近年來(lái)，本地生活市場(chǎng)被視作是極具潛力的增量市場(chǎng)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬(wàn)億元，到2025年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至35.3萬(wàn)億元。而本地生活服務(wù)線上滲透率預(yù)計(jì)將由2020年的24.3%增至2025年的30.8%。

隨著抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺(tái)裹挾著巨大流量入局，帶來(lái)了全新的引流方式。對(duì)于本地生活行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)窗口，但入局往往會(huì)遇到幾大難題：如何用營(yíng)銷(xiāo)組合策略解決線下獲客？如何找準(zhǔn)適合的達(dá)人及種草方向？如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店顧客到店消費(fèi)，最終留存裂變？

為了破解這三大難題，微盟營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合沉淀多年的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，整合優(yōu)質(zhì)資源，推出為本地生活行業(yè)定制的一站式本地營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)【微盟本地推方案】，結(jié)合四大頭部流量平臺(tái)（騰訊、抖音、快手、小紅書(shū)）優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合平臺(tái)在本地生活行業(yè)豐富產(chǎn)品，如網(wǎng)紅達(dá)人資源、團(tuán)購(gòu)直播應(yīng)用、廣告投流加熱，私域運(yùn)營(yíng)方案等，幫助本地生活行業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

1、抖音來(lái)客代運(yùn)營(yíng)推廣，助力商家從0-1快速爆單

隨著各大內(nèi)容平臺(tái)紛紛入局本地化營(yíng)銷(xiāo)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的流量競(jìng)爭(zhēng)，本地商戶亟需一套成型的營(yíng)銷(xiāo)策略與流程，從全域鏈路和邏輯上跑通線上種草線下引流的閉環(huán)路徑。

微盟營(yíng)銷(xiāo)為不同需求、不同品類(lèi)的本地商家提供了易上手的“營(yíng)銷(xiāo)攻略”。針對(duì)餐飲、美容、文旅、娛樂(lè)、休閑等行業(yè)的新手商家，「抖音來(lái)客」代運(yùn)營(yíng)推廣方案為商家提供便捷、高效的服務(wù)，包括從0-1開(kāi)通抖音團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)商品運(yùn)營(yíng)、抖音投流等一站式服務(wù)，助力商家快速在抖音平臺(tái)開(kāi)通自己的商鋪并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

團(tuán)購(gòu)開(kāi)通和商品運(yùn)營(yíng)為商家提供了吸引和持續(xù)留存客戶的重要手段。以本地餐飲品牌「英發(fā)小院」為例，商家對(duì)于線上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不足，難以突破本地流量瓶頸。在此背景下，微盟營(yíng)銷(xiāo)幫助商家快速?gòu)?到1搭建起抖音店鋪賬號(hào)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析洞察商家潛在人群畫(huà)像制定團(tuán)購(gòu)商品運(yùn)營(yíng)，主推高性價(jià)比的燒烤團(tuán)購(gòu)套餐，打開(kāi)了泛精準(zhǔn)人群客流窗口，短期快速爆量，實(shí)現(xiàn)單門(mén)店7天營(yíng)收突破20000元，成交券數(shù)超過(guò)250張，一躍成為本地區(qū)域燒烤收藏榜前三名。

2、抖音+微信整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，達(dá)人探店破圈引流

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，「抖音+微信」整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案中達(dá)人探店和抖音投流與朋友圈投流的組合營(yíng)銷(xiāo)，可以在社交媒體平臺(tái)上快速提高商家的知名度和商品的曝光率，最大程度拉動(dòng)潛在消費(fèi)者的目光和興趣。

為了把握今年暑期旅游旺季，本地休閑娛樂(lè)商家「深圳情人島潛水俱樂(lè)部」，通過(guò)微盟營(yíng)銷(xiāo)「抖音+微信」整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，快速搭建抖音團(tuán)購(gòu)-達(dá)人探店-抖微引流的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)路徑。

一方面，微盟營(yíng)銷(xiāo)幫助商家完成抖音團(tuán)購(gòu)開(kāi)通及商品套餐配置后，從本地達(dá)人中篩選出眾多種類(lèi)、風(fēng)格不同的達(dá)人進(jìn)行差異化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，例如母嬰親子類(lèi)、生活記錄類(lèi)、攝影美圖類(lèi)等達(dá)人，從而匹配不同圈層潛在用戶。種草達(dá)人利用自身影響力，拍攝項(xiàng)目體驗(yàn)視頻，全面分享娛樂(lè)體驗(yàn)及感受，對(duì)商家的人均、營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行介紹，激發(fā)用戶興趣并引流至商家頁(yè)面，引導(dǎo)用戶在平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)并線下到店消費(fèi)。

另一方面，微盟營(yíng)銷(xiāo)幫助商家針對(duì)不同類(lèi)型用戶進(jìn)行抖音投流和朋友圈廣告投流。抖音短視頻內(nèi)容吸引用戶直接進(jìn)入商家頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，朋友圈廣告引導(dǎo)用戶直達(dá)介紹落地頁(yè)，利用活動(dòng)收集興趣用戶手機(jī)號(hào)，吸引高意向用戶留資實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)留存，通過(guò)特色化內(nèi)容促成到店轉(zhuǎn)化。經(jīng)過(guò)多重運(yùn)營(yíng)提效，在不到1個(gè)月的時(shí)間，商家門(mén)店?duì)I收超過(guò)475000元，成交券數(shù)突破3150張。

3、小紅書(shū)門(mén)店獲客推廣，達(dá)人投放打破圈層壁壘

相較于抖音本地生活中“吃”與“喝”種類(lèi)的全面多樣，小紅書(shū)充分挖掘用戶線下到店消費(fèi)的細(xì)分場(chǎng)景，在“玩”與“樂(lè)”上不斷延伸，涵蓋了親子、麗人、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)等更為細(xì)致的消費(fèi)品類(lèi)，在本地化營(yíng)銷(xiāo)中擁有更加精準(zhǔn)的推薦和種草能力，并且圖文內(nèi)容成本也要低得多。

在這樣的背景下，本地生活行業(yè)商家想要在小紅書(shū)平臺(tái)找到精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)門(mén)店獲客，達(dá)人投放扮演著重要一環(huán)。作為小紅書(shū)廣告代理商、小程序優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，微盟營(yíng)銷(xiāo)擁有優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源庫(kù)，合作覆蓋了數(shù)十個(gè)垂直行業(yè)達(dá)人，包括母嬰親子、美食分享、探店/戶外等超過(guò)萬(wàn)名平臺(tái)達(dá)人、野生博主，在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意內(nèi)容、短視頻拍攝等維度擁有全面豐富的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)能力。

在本地商家營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，微盟營(yíng)銷(xiāo)可根據(jù)商家門(mén)店類(lèi)型，目標(biāo)受眾的年齡、性別、興趣、區(qū)域等需求為品牌量身定制達(dá)人合作解決方案，包括推薦投放媒體、匹配達(dá)人、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等，滿足客戶一站式營(yíng)銷(xiāo)需求。通過(guò)達(dá)人的攻略筆記給用戶真實(shí)、全面地展示到店消費(fèi)的過(guò)程，為用戶線下到店消費(fèi)提供具有參考性的內(nèi)容。

4、快手豐富投流形式，打造多維營(yíng)銷(xiāo)交易場(chǎng)

隨著各平臺(tái)調(diào)性及達(dá)人內(nèi)容風(fēng)格不同，本地內(nèi)容也逐漸呈現(xiàn)出相對(duì)明顯的差異化。區(qū)別于常規(guī)美食探店類(lèi)內(nèi)容，快手本地達(dá)人通過(guò)與當(dāng)?shù)厝说念l繁互動(dòng)，將劇情段子、本地人文等貼近生活的有趣元素融入本地探店內(nèi)容，也逐漸成為本地生活行業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的主力陣地之一。

在快手平臺(tái)內(nèi)，微盟營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)本地行業(yè)商家也推出了達(dá)人探店及快手投流服務(wù)，并針對(duì)三種營(yíng)銷(xiāo)交易場(chǎng)景——延時(shí)交易場(chǎng)、即時(shí)交易場(chǎng)、私域交易場(chǎng)，制定了不同的投流形式。針對(duì)用戶可延時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品，通過(guò)短視頻帶貨投流加深用戶了解及信任；針對(duì)希望用戶即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品，通過(guò)直播賣(mài)貨投流加速用戶轉(zhuǎn)化；針對(duì)需要用戶復(fù)購(gòu)的商品，借助店鋪賣(mài)貨投流，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪成為商家的私域粉絲，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

通過(guò)線下自然客流、快手等平臺(tái)吸引到店的顧客消費(fèi)后，商家可進(jìn)一步引導(dǎo)顧客關(guān)注門(mén)店的商家賬號(hào)、添加運(yùn)營(yíng)者微信或者門(mén)店社群，后續(xù)利用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可再次裂變引流，降低推廣成本，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

隨著本地生活行業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展，越來(lái)越多社交平臺(tái)達(dá)人發(fā)布的本地化內(nèi)容，能夠?qū)Ω黝?lèi)商家及品牌進(jìn)行引流并樹(shù)立口碑，吸引本地消費(fèi)者到店。而線下用戶的到店轉(zhuǎn)化及體驗(yàn)分享又進(jìn)一步促進(jìn)了了銷(xiāo)量增長(zhǎng)和品牌聲量的傳播。社交平臺(tái)正在逐漸拓展，成為本地生活行業(yè)商家引流的新渠道。

微盟營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)提升本地生活行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)【微盟本地推方案】豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，從內(nèi)容出發(fā)增加商品及服務(wù)的曝光量、提升用戶消費(fèi)興趣，從而加快變現(xiàn)，助力本地行業(yè)品牌打破線上線下壁壘，實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。