當(dāng)你還在為客戶發(fā)愁的時(shí)候，別人已經(jīng)開啟了大單模式……

總是羨慕別人家的大單運(yùn)氣，殊不知人家已經(jīng)在用設(shè)計(jì)力做降維打擊！因?yàn)閯e人提供給客戶的是家居生活方式，而不是貨品的搬運(yùn)工！

隨著整裝市場越來越熱，對泛家居企業(yè)設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)力要求越來越高。產(chǎn)品的價(jià)值，不再局限在品牌和品質(zhì)；而是設(shè)計(jì)賦予的附加值及溢價(jià)空間。越來越多的90后、00后愿意為理想生活方式而買單。

那么如何能在全民整裝的時(shí)代下，逆勢而上？

如何提高整裝客戶的成交率？

如何提升設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)營銷力？

以上是不是困擾您的問題？設(shè)計(jì)力是以客戶習(xí)慣為入口，以精準(zhǔn)提取隱形需求為依托，以高品方案為保障，通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的完美演繹，最終呈現(xiàn)給客戶期待的生活方式的全鏈路整合力。接下來，分享幾招快速提升設(shè)計(jì)營銷力的捷徑：

第一招、家訪服務(wù)：

帶著品牌專屬禮品，去客戶現(xiàn)居住地進(jìn)行家訪服務(wù)；家訪過程中了解客戶的居住人口，收納習(xí)慣，興趣愛好等。例如臥室空間，了解客戶的穿衣習(xí)慣（長短衣比例）；廚房空間，了解客戶的廚房主要使用人及做飯頻率，電器需求等。通過貼心家訪，不僅能挖掘客戶的隱形需求，也能更好地前置化傳遞品牌服務(wù)。

第二招、空間設(shè)計(jì)：

空間設(shè)計(jì)不僅停留在布局和風(fēng)格，最容易出彩的往往是收納設(shè)計(jì)。每個(gè)空間都有可以深挖的收納設(shè)計(jì)點(diǎn)，例如陽臺空間，結(jié)合客戶的生活習(xí)慣，設(shè)立漁具收納、寵物居住、掃地機(jī)器人充電裝置等；這樣我們的方案才能脫離“套制”，真正實(shí)現(xiàn)量身定制、降維打擊。

第三招、方案演繹：

（1）好方案是打磨出來的。初稿方案的打磨需要團(tuán)隊(duì)配合，方案出來后由銷售、店長和設(shè)計(jì)主管進(jìn)行評審。評審維度主要有需求點(diǎn)是否全覆蓋，色彩搭配是否有優(yōu)化空間，方案的差異化觸動(dòng)點(diǎn)在哪里？結(jié)合評審結(jié)果對方案進(jìn)行再次優(yōu)化，確保優(yōu)質(zhì)方案的輸出。

（2）好方案是包裝出來的。方案演繹以PPT形式效果最佳，最好在封閉區(qū)域進(jìn)行；PPT要涵蓋品牌介紹，客戶需求分析，設(shè)計(jì)師包裝，設(shè)計(jì)理念，空間規(guī)劃，效果圖，收納設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)等。

（3）好方案是講解出來的。講方案是理念傳遞的重要途徑，因此好方案需要懂它的人來傳遞。傳遞的過程中，與客戶的互動(dòng)必不可少，通過設(shè)計(jì)理念及需求分析的表述，引起客戶的共鳴。

在如今這個(gè)科技日新月異的時(shí)代，新技術(shù)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，而泛家居品牌商經(jīng)銷應(yīng)該打破路徑依賴思維，瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿，運(yùn)用更先進(jìn)的模式方法來進(jìn)行經(jīng)營管理。同時(shí)，也要用更先進(jìn)的科技產(chǎn)品工具來武裝自己，「歡客互動(dòng)」ACCOLiNK數(shù)智云屏就是一款不錯(cuò)的賦能泛家居從業(yè)人員的科技產(chǎn)品。

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