金牌美容院銷售話術(shù)系統(tǒng)

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第一章 ?價格異議類

1.1 ?你們產(chǎn)品太貴了，能不能打折?

1.2 ?我不要贈品，你給我打折好了？

1.3 ?現(xiàn)在不急，等您們優(yōu)惠打折再買？

1.4 ?網(wǎng)上有賣的比您們便宜的多？

1.5 ?您說的產(chǎn)品貴了，沒有其他美容院便宜？

1.6 ?您們產(chǎn)品太貴了?

1.7 ?“價格這么低會不會有效果??？”

第二章 ?產(chǎn)品特點類

2.1你們的產(chǎn)品都有哪些特點？

2.2我的皮膚特別容易過敏，你們有什么針對性的產(chǎn)品嗎？

2.3你們都有哪些特色爽膚水？

2.4 ?你們的產(chǎn)品中玫瑰精華都有哪些作用？

2.5 ?你們的玫瑰系列產(chǎn)品都有哪些特點?

2.6 ?你們的防曬霜有什么特色?

2.7 ?你們的頸部護理有什么特色?

2.8 ?香薰左旋維生素主要特點？

2.9 ?你們的產(chǎn)品安全有保證嗎?

2.10 ?防曬霜的防曬指數(shù)越高越好嗎?

2.11 ?專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同？

第三章 ?擔(dān)心效果類

3.1 ?對產(chǎn)品沒有信心，怕沒有效果 ？

3.2 ?如果我用你們的產(chǎn)品沒效果，怎么辦?

3.3 ?您說得那么好，萬一沒有效果，怎么辦?

3.4 ?每個美容師都說自己產(chǎn)品好?

3.5 ?我是遺傳性(雀斑、黑斑)，用保養(yǎng)品都沒有效果？

3.6 ?你們能保證用了之后皮膚會好嗎？

3.7 ?產(chǎn)品使用后多久見效？

3.8 ?我覺得化妝品都沒有什么用，皮膚是改變不了的？

3.9以前用過XX產(chǎn)品，但是沒過多久就反彈了，我都不信這一類型的產(chǎn)品了？

3.10 ?不敢亂用產(chǎn)品，怕皮膚過敏，怕有副作用?

3.11 ?美容院產(chǎn)品都差下多，換一個產(chǎn)品怕對皮膚不好?

3.12 ?停止使用后會反彈嗎?

3.13 ?針對皮膚問題，治好后可以停用嗎?是否會有依賴性?

3.14 ?剛做的時候效果很好，過了一會效果就不好了？

3.15 ?我原來皮膚還好，現(xiàn)在越做越差？

3.16 ?會不會反彈？

3.17 ?我都用產(chǎn)品多年了，沒有什么效果，我失去信心了？

3.18 ?做了你們的產(chǎn)品后，我皮膚長痘痘！

第四章 ?顧客溝通類

4.1 ?您說了這么多問題，我還不如看醫(yī)生？

4.2 ?你是新來的美容師你懂嗎?

4.3 ?我今天做了，以后就得每星期來做，什么時候能停？

4.4 ?按您們這么說，美容就得一直做下去真是個無底洞？

4.5 ?我家旁就有美容院，到您這不方便?

4.6 ?我準備過幾天就出去，很久才回來?

4.7 ?您一天在我耳邊嘮叨，我都聽煩了?

4.8 ?我從來不喜歡做美容，素面朝天好一些？

4.9 ?我做過整形的，能做美容嗎？

4.10 ?雖然卡做了一半，我不滿意，要退?

4.11 ?你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容?

4.12 ?雜志說卵巢保養(yǎng)騙人的，您們還推銷？

4.13 ?這個美容師的手法我不喜歡

4.14 ?您們今天做的程序太簡單了，我沒有什么感覺！

4.15 ?我不想讓別人知道我來美容？

4.16 ?我按書上說的水果美白的方法，省事省錢?

4.17 ?您說的這么好，我怎么沒見到您老板用?

4.18 ?您說的這么好，我怎么沒見到您們用?

4.19 ?你們怎樣保證你們這的衛(wèi)生?

第五章 ?過敏問題類

5.1 ?我的皮膚以前不過敏，為什么過敏過一次就老過敏？

5.2 ?我一直用XX產(chǎn)品都不過敏，為什么用您們的產(chǎn)品就過敏了呢?

5.3 ?我皮膚過敏了怎么辦?

5.4 ?我對任何產(chǎn)品都會過敏?

5.5 ?我對任何產(chǎn)品都會過敏？

5.6 ?顧客怕過敏，有副作用怎么辦?

5.7 ?我是敏感性皮膚，想回去看看會不會過敏

5.8 ?我的皮膚出現(xiàn)過敏怎么辦？

5.9 ?保養(yǎng)太麻煩?太費時間?

第六章 ?拒絕成交類

6.1 ?我沒有錢。

6.2 ?我今天沒帶錢？

6.3 ?今天沒帶錢，以后再說吧?

6.4 ?我今天帶的錢不夠！

6.5 ?我不想欠錢，等以后有錢再說吧。

6.6 ?舍不得花錢做皮膚保養(yǎng)?

6.7 ?我今天還有事，就做一個免費的吧?

6.8 ?月卡太簡單了，我下次直接定套裝！

6.9 ?我沒有時間，很忙。

6.10 ?我趕時間呢！

6.11 ?開張卡，但我每天抽不出時問護理？

6.12 ?我只是來了解了解，下次再決定買不買吧?

6.13 ?我現(xiàn)在沒時間，不想買，只是先看看？

6.14 ?“我不需要!"

6.15 ?我已經(jīng)在別處開了卡！

6.16 ?我在別的美容院做著呢，有其它卡？

6.17 ?我是使用世界知名品牌，我才不信你們?

6.18 ?我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧？

6.19 ?我不會聽你推銷產(chǎn)品？

6.20 ?產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過？

6.21 ?我用過好多都沒有效果。

6.22 ?美容都是騙人的，就是讓人掏錢?

6.23 ?我準備買衣服，沒打算買化妝品。

6.24 ?我要跟老公商量一下

6.25 ?回去問家人同不同意?

6.26 ?我朋友經(jīng)常做美容，我回去問一下她！

6.27 ?我是個下崗的女工

6.28 ?您說得太好了，不過我還要考慮一下?

6.29 ?我年紀太大了，不用做了。

6.30 ?我回去考慮一下，再決定！

6.31 我一直都在用某某牌子，效果還可以的，我想沒有必要換的?

6.32 ?對不起，我今天確實不想買，謝謝您的介紹?

6.33 ?我一直用xx產(chǎn)品，不想換了？

6.34 ?我家里有同樣產(chǎn)品！

6.35 ?你們這些產(chǎn)品都一樣？

6.36 ?我們用些便宜的也很好，沒必要買這么貴的?

第七章 ?產(chǎn)品品牌類

7.1 ?這個牌子沒有用過，也沒有看見過廣告，不知道有沒有效果?

7.2 ?我也是第一次聽說您們這牌子的產(chǎn)品，一下子也不敢相信?

7.3 ?沒聽過這個品牌，不敢嘗試？

7.4 ?這個牌子沒有用過，也沒有看見過廣告，不知道有沒有效果?

7.5 ?您把您的產(chǎn)品說得這么好，為什么我在大商場、大超市看不見?

7.6 ?為什么我看不見您們的產(chǎn)品廣告?

7.7 ?您說的這么好，連個廣告都沒看到？

7.8 ?您們的產(chǎn)品我沒聽過，不是品牌?

7.9 ?您們這個品牌沒有聽過！

7.10 ?我喜歡用在專柜購買的名牌產(chǎn)品，不想購買美容院的產(chǎn)品?

第八章 ?皮膚護理類

8.1 ?為什么我的皮膚比同齡人顯得蒼老?

8.2 ?我能不能一周多做幾次護理?

8.3 ?我的黃褐斑是怎么形成的？

8.4 ?我的眼角皺紋用什么方法可以消除。

8.5 ?我的皮膚不夠細膩怎么辦?

8.6 ??我臉上的雀斑用什么方法可以祛除？

8.7 ?我臉頰為什么會長斑。該怎么辦？

8.8 ?我現(xiàn)步入中年了，臉頰就開始長斑了，該怎么辦?

8.9 ?為什么會長青春痘?

8.10 ?黑頭是怎么形成的？用什么方法祛除？

8.11 ?你們的黑頭項目有哪些優(yōu)點？

8.12 ??為什么我的皮膚到冬天就愛脫皮？

8.13 ?為什么我的皮膚到夏天愛出油?

8.14 ?我是干性皮膚，一年四季應(yīng)該選擇哪些護膚品?

8.15 ?我是油性皮膚，一年四季應(yīng)該選擇哪些護膚品?

8.16 ?我是混合性皮膚，一年四季都該選擇哪些護膚品?

8.17 ?我是敏感性皮膚，一年四季都該選擇哪些護膚品?

8.18 ?我也不知道我是什么類型的皮膚，如何檢測?

8.19 ?秋、冬季該怎樣護膚?

8.20 ?春季該怎樣護膚?

8.21 ?夏季該怎樣護膚?

8.22 ?我的臉上毛孔粗大怎么辦?

8.23 ?我臉上的紅血絲是怎么回事?

8.24 ?你們能用你們的產(chǎn)品給我配一套針對紅血絲的產(chǎn)品嗎?

8.25 ?爽膚水是起什么作用的?

8.26 ?為什么要用暗瘡針體挑粉刺?

8.27 ?為什么我臉上得粉刺會留下小坑?

8.28 ?我怎么消除臉上的粉刺坑?

8.29 ?我粉刺特別多。臉上特愛出油。該怎么護理皮膚？

8.30 ?我臉上愛出油，所以我每天都用香皂洗臉效果挺好的？

8.31 ?一天中最適合做皮膚保養(yǎng)的是什么時間?

8.32 ?我怎樣選擇洗面乳？

8.33 ?為什么要分日，晚霜？

8.34 ??SOD是什么?有什么作用?

8.35 ?為什么要做按摩？

8.36 ?別家都給我按摩90分鐘。為什么您家只按摩15分鐘？

8.37 ?您們的按摩膏有哪些優(yōu)點?

8.38 ?為什么要做嘖霧?

8.39 ?超聲波導(dǎo)出是干什么的?

8.40 ?我因為經(jīng)常要加夜班，該怎么護理皮膚?

8.41 ?我單位要求每天必須化妝，該怎么護理皮膚？

8.42 ?我正在吃中藥，不用精油了?

8.43 ?我只是來放松一下，用不了做高級護理？

8.44 ?我皮膚好得很.用不著護理?

8.45 ?我不敢用美白產(chǎn)品，白的不自然?

8.46 ?為什么一年四季要抹防曬霜?

8.47 ?您們的防曬霜有什么優(yōu)點？

8.48 ?為什么要做面膜？

8.49 ?眼護有哪些好處?

8.50 ?我眼周的小疙瘩是怎么回事?怎么消除?

8.51 ?我眼周的黑眼圈該怎么護理?

8.52 ?您們都有哪些特色眼霜？

8.53 ?您們的眼部精華液有什么作用?

8.54 ?您們的眼貼膜有什么作用？

第九章 ?難題應(yīng)對類

9.1 ?在銷售討程中。顧客始終不發(fā)表意見，也很少說話，怎么辦？

9.2 ?介紹完產(chǎn)品或項目時，顧客總是說:“先看看，下次吧”時，怎樣處理?

9.3 ?一直都由其它美容師做的顧客，這次由另外的美容師做，客人說沒上次做的好而不買單，應(yīng)如何處理?

9.4 ?如何應(yīng)對總是說其他美容院如何好的客人?

9.5 ?有些客人的消費能力在3000元，但她只消費了800元，如何挖掘她的消費潛能力？

9.6 ?如何應(yīng)對購買時猶豫不決的顧客?

9.7 ?客人說其它品牌的化妝品比我們的好，只是喜歡我們美容師的手法，所以才來做，如何向此類顧客銷售?

9.8 ?介紹產(chǎn)品時，客人也說好，但就是不買，怎樣引導(dǎo)這類顧客消費?

9.9 ?很多客人也認同項目，但總以不適合自己而拒絕，如何與這類顧客溝通成交?

9.10 ?兩個顧客一起來，一個說要買，一個說不買，應(yīng)怎么處理?

9.11 ?客人購買時總是要我們給她優(yōu)惠，否則就不購買，怎么處理？

9.12 ?客人在中途要退款，怎么處理?

9.13 ?客人說用后沒效果，要退產(chǎn)品時怎么辦?

9.14 ?客人每次都要找老板購買，并且每次都想要不同的服務(wù)，如何處理?

9.19 ?客人索要試用裝的產(chǎn)品，而不購買產(chǎn)品，如何引導(dǎo)他們消費？

9.20 ?客人一進店就明確表示不購買產(chǎn)品，如何應(yīng)對這類顧客?

9.21 ?顧客還有尾款未付，提醒她時總說“快了”！但就是拖著不給，如何處理?

9.22 ?顧客總認為向她推薦產(chǎn)品或項目時賺了她們的錢，而在價格上討價還價，怎么辦?

9.23 ?當做完一個療程后，顧客說效果不明顯而大吵大鬧，如何應(yīng)對?

9.24 ?當“您說的產(chǎn)品那么好，您有沒有用過?您的皮膚如此xx呢”如何處理?

9.25 ?客人對美容院不信任，擔(dān)心倒閉而不肯付全額，怎么辦

9.26 ?客人一定要我們承諾或保證，怎樣應(yīng)對？

9.27 ?如何面對很客氣的客人？

9.28 ?如何讓拒絕的客戶對我們的產(chǎn)品介紹不煩？

9.29 ?如何與自認為是內(nèi)行的顧客溝通?

9.30 ?如何面對匆忙的客人，怎樣引導(dǎo)她們消費?

9.31 ?如何與只在乎產(chǎn)品的包裝及外觀的客人溝通?

9.32 ?如何回答顧客問我們的工資與提成?

9.33 ?當我們不能回答顧客的提問時，如何處理?

9.34 ?客人買產(chǎn)品時都說要送一些產(chǎn)品，如何處理?

第十章 ?美體內(nèi)衣類

10.1 ?美體內(nèi)衣是否每個人都必須穿?

10.2 ?如果穿了一段時間，還需要繼續(xù)穿?

10.3 ?美體內(nèi)衣是否需要經(jīng)常洗?

10.4 ?我怎么知道您的產(chǎn)品是否通過了這么多國家權(quán)威機構(gòu)認證?

10.5 ?為什么要穿美體內(nèi)衣?

10.6 ?有鋼圈的內(nèi)衣為什么不能穿?

10.7 ?有海綿的內(nèi)衣為什么不能穿?

10.8 ?前扣式的內(nèi)衣為什么不能穿?

10.9 ?無肩帶的內(nèi)衣為什么不能穿?

10.10 ?美體內(nèi)衣穿久了會不會起毛?

10.11 ?美體內(nèi)衣會不會導(dǎo)致皮膚過敏?

10.12 ?肩帶穿久了會不會松掉呢?

10.13 ?穿美體內(nèi)衣要不要控制飲食?

10.14 ?肩帶為什么是圓弧形設(shè)計呢?

10.15 ?為什么罩杯要設(shè)計全罩杯呢？

10.16 ?不用結(jié)合調(diào)撥手法可以矯正身材嗎？

10.17 ?穿著腰夾會不會有直硬感?

10.18 ?記憶合金片有什么作用?

10.19 ?穿著文胸會不會有附乳?

10.20 ?沒有鋼固的文胸如何托住乳房?

10.21 ?穿著美體內(nèi)衣可以減肥嗎？

10.22 ?伸縮帶經(jīng)常拉不是會斷嗎?

10.23 ?我的腹部沒有很多脂肪。但我的脊椎有點彎曲，可以穿腰夾嗎?

10.24 ?穿上腰夾能達到立竿見影的效果嗎?

10.25 ?為什么我們的價位和X X的會低那么多?

10.26 ?八排扣文胸適合什么樣的女性?

10.27 ?初期調(diào)整者要穿什么樣的美體內(nèi)衣?

10.28 ?胃部脂肪很多，適合穿八排扣文胸嗎?

10.29 ?最理想的身材是怎樣的?

10.30 ?穿著文胸的話，胸會不會變得無限大?

10.31 ?我剛生完小孩，適合穿美體內(nèi)衣嗎?

10.32 ?我才25歲，為什么感覺胸部會下垂?

10.33 ?美體內(nèi)衣與普通內(nèi)衣、裝飾型內(nèi)衣有什么區(qū)別?

10.34 ?美體內(nèi)衣的功能是什么?

10.35 ?緊衣褲穿著會不會很緊，感覺不適呢?

10.36 ?褲角的蕾絲花邊有什么作用?

10.37 ?美體內(nèi)衣穿久了會不會失去彈勝?

10.38 ?緊褲穿起來很緊，會不會把臀部壓扁呢?

10.39 ?美體內(nèi)衣夏天不會很熱嗎?

10.40 ?全罩杯與四分之三杯有什么不一樣嗎?

10.41 ?肩帶為什么論計得那么寬呢?那不是很難看?

10.42 ?運動幅度大的時候，肩帶會不會滑落?

10.43 ?一天要穿多長時間呢?

10.44 ?穿多長時間才能達到效果呢?

10.45 ?為什么束褲前面有個心的形狀呢?

10.46 ?四分之三罩杯不是會切割乳房嗎?

10.47 ?記憶合金片是用價么材料制做的?

10.48 ?在彎腰的時候，記憶合金片會不會折斷呢?

10.49 ?記憶合金片是強化軟性鋼條嗎?

10.50 ?美體內(nèi)衣是采用什么編織法?

10.51 ?美體內(nèi)衣的原理是什么?

10.52 ?美體內(nèi)衣是采用什么裁剪方法?

10.53 ?美體內(nèi)衣的壽命是多長?

10.54 ?文胸的功能是什么?適合的人群有哪些?

10.55 ?腰夾的功能是什么?適合的人群有哪些?

10.56 ?束褲的功能是什么?適合人群是哪些?

10.57 ?美體內(nèi)衣可以用洗衣機洗嗎?

10.58 ?美體內(nèi)衣可以用洗衣粉浸泡嗎?

10.59 ?美體內(nèi)衣可以晾在太陽底下嗎?

10.60 ?美體內(nèi)衣可以用手擰干嗎?

10.61 ?美體內(nèi)衣是減肥儀器嗎?

10.62 ?為什么剛穿美體內(nèi)衣時會感覺肩頭疼痛，腋下皮膚淤紅?

第十一章 ?生殖抗衰類

11.1我現(xiàn)在生殖系統(tǒng)方面既不痛又不癢，沒有明顯不舒服的感覺，是否也要做生殖療理?

11.2 ?我才二十多歲，結(jié)婚才一、二年時間，還沒有生小孩，是否要做生殖系統(tǒng)抗衰療理?

11.3我有五十多歲了，己經(jīng)停幾年的時間，性生活幾乎沒有了，有需要做生殖療理嗎?

11.4 ?我馬上就快四十歲了，現(xiàn)在月經(jīng)量很少，很擔(dān)心更年期提前，做生殖抗衰有用嗎?

11.5 ?生殖抗衰能調(diào)理月經(jīng)，能改善我的性冷淡嗎?

11.6 ?我做了子宮全切除以及單側(cè)卵巢摘除術(shù)，做生殖抗衰有用嗎?

11.7 ?做生殖抗衰療理，能讓我的子宮肌瘤消失或變小嗎?

11.8 我有盆腔積液和卵巢囊腫，用X X回春抗衰套裝能讓他消失嗎?

11.9 ?生殖抗衰療理既然這么好，為什么醫(yī)院不做呢？

11.10 ?我子宮下垂、陰道松弛，醫(yī)院拿我也沒有辦法，你們能幫我解決嗎?

11.11 ?生殖抗衰療理既然是一個以保養(yǎng)、保健為主的項目，但為什么一些有婦科疾病的女性也通過這種方法恢復(fù)健康了呢?

11.12 ?我通過做生殖抗衰療理，己經(jīng)恢復(fù)健康了，我以后每個月還要做生殖系統(tǒng)保養(yǎng)嗎？

11.13 ?我現(xiàn)在還很好，檢查什么問題都沒有，是不是不要做生殖抗衰療理?

11.14 ?用了私密回春因子后有瘙癢是什么狀況？

11.15 ?我以前有婦科問穎，用了私密回春因子前兩天有點小腹墜痛感，是怎么回事?

11.16 ?我第一次使用私密回春因子時就排出臟東西，太可怕了！這正常嗎?

第十二章 ?減肥養(yǎng)生類

12.1 ?我們做了很多的減肥都失敗了，再減不掉怎么辦?

12.2 ?您們的減肥是怎么樣收費的，減肥節(jié)食嗎?

12.3 ?您們減肥不反彈嗎?

12.4 ?吃的少在家也可以減肥，不吃飯會營養(yǎng)不良的嗎?

12.5 ?不吃主食會不會營養(yǎng)不良？

12.6 ?為什么甜的、咸的都要吃？

12.7 ?吃甜的會不會吃出糖尿病?

12.8 ?為什么我減到8斤或10斤三天不掉秤了？

12.9 ?我想減5斤或8斤可以不可以?

12.10 ?減了30斤身體能受得了嗎？

12.11 ?為什么我30斤以前減的特別快，后期到了標準體重就2、3天掉一斤?

12.12 ?為什么我都減了10斤，20天沒有繼續(xù)減，全部彈回來了?

12.13 ?能不能把胸給減沒有了?

12.14 ?我是遺傳性的肥胖，家里人都很胖，我能減下來嗎?

第十三章 ?經(jīng)絡(luò)豐胸類

13.1 經(jīng)絡(luò)豐胸類

第十四章 ?美白祛斑類

14.1 美白祛斑類

第十五章 ?面部護理類

15.1 面部護理類

第十六章 ?調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類

16.1調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類

第十七章 ?排毒養(yǎng)顏類

17.1排毒養(yǎng)顏類

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第一章 ?價格異議類

1.1 ?你們產(chǎn)品太貴了，能不能打折?

?????我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠不打折，如果價格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，您肯定也不接受，是嗎?專業(yè)就是硬道理，效果就是強保障。姐，就像看病不能打折是同樣道理。也有很多打折的，其結(jié)果呢，我不說您也知道。我們的品牌，產(chǎn)品本來就很高檔，在專業(yè)度知名度上都是無可挑剔的，打折意味著不自信。

我們這不打折，因為我們的服務(wù)是不收費的，而且我們還給顧客做積分，當積分累計到規(guī)定的額度時，我們會有不同的服務(wù)項目送給您。

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1.2 ?我不要贈品，你給我打折好了？

姐，美麗是不打折的哦，何況像我們這么好的品牌更不能打折，您要的是這個產(chǎn)品給您帶來的美麗和健康而贈品是我們公司為了感謝您這樣的老顧客才額外贈送給您的。

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1.3 ?現(xiàn)在不急，等您們優(yōu)惠打折再買？

姐，打折，優(yōu)惠當然是好，但您知道嗎? 早一天使用產(chǎn)品，您不是可以早一點得到改善嗎?為什么很多人一到醫(yī)院檢查就得了重癥？因為他們把最好的治療時間給延誤了，難道您也為了節(jié)約這一點而擔(dān)誤了調(diào)理的最佳時間嗎? 我相信您也不會在乎這么點錢吧。

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1.4 ?網(wǎng)上有賣的比您們便宜的多？

?A.姐，您說的太對了，網(wǎng)上有很多，價格也非常便宜，但是您認為能保證質(zhì)量嗎?中國最大的特色就是盜版，連人都可以克隆，還有什么模仿不出來的呢?越出名就越多水貨，不是嗎?

?B.我知道網(wǎng)上的東西很便宜，但是東西便宜不一定安全，您覺得是嗎?您在網(wǎng)上買了東西，如果沒有專業(yè)人員指導(dǎo)怎樣去搭配使用，會導(dǎo)致沒有效果，還會指責(zé)我們的東西不好，是不是?就像網(wǎng)上也有藥品賣，但是沒有醫(yī)生的指導(dǎo)您敢用嗎?

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4.1 ?您說了這么多問題，我還不如看醫(yī)生？

A.姐，我給您看的不是病，只是亞健康狀況，證明您的身體在給您打警報，這個時間只需要飲食加強調(diào)整即可，如果您真的得了什么病，那我們還真沒辦法給您調(diào)理，而您也只能到醫(yī)院去了。

B.姐，醫(yī)院是絕對要去的，這是對我們的身體負責(zé)對不對?像我剛才給您說的這些問題在醫(yī)院是檢查不出來的，因為這些問題都屬于亞健康，是疾病發(fā)生前的一個預(yù)兆，所以要做好保養(yǎng)和調(diào)理，這些亞健康狀態(tài)都可以隨時改善的，我們不光要關(guān)注疾病，我們更要關(guān)注健康，防患于未然嘛，對吧！

6.1 ?我沒有錢。

我能夠理解您的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零食的價錢(10元/天，每年就3650元)，女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可能是錢在銀行，人在天堂。

“X姐，其實我向您推薦的這套產(chǎn)品，不是它的價錢的問題，而是這套產(chǎn)品確實能改變您的皮膚，我相信，您的皮膚變好了，這是多少錢都換不來的?！?/p>

8.3 ?我的黃褐斑是怎么形成的？

黃褐斑又稱蝴蝶斑、妊娠斑、肝斑等，黃褐斑發(fā)生與日曬、內(nèi)分泌失調(diào)等因素有關(guān)，雌性激素、可興奮黑色素細胞，分泌黑色素細胞增多，黃體酮能促使色素沉著。故本病常見于妊娠期婦女，此外也可見于患慢性婦科病、肝病、結(jié)核病、腫瘤病以及長期服用避孕藥的人，也有人找不出明顯病因。