黑毛警長008獨家消息，全網(wǎng)首發(fā)：由于字節(jié)對Pico的營銷效果遠(yuǎn)超此前預(yù)期，字節(jié)已調(diào)高了原定的22年VR銷售目標(biāo)，從100萬臺增加到約180萬臺。?

2021年8月，字節(jié)向歌爾集團(tuán)收購Pico，擁有了Pico品牌及VR研發(fā)能力。同時字節(jié)還與歌爾集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，歌爾股份公司將繼續(xù)承擔(dān)Pico產(chǎn)品的生產(chǎn)制造職責(zé)。簡單說，在Pico被收購之前，品牌、研發(fā)、制造均由歌爾集團(tuán)旗下的不同子公司負(fù)責(zé)。而在Pico被收購后，品牌與研發(fā)從歌爾集團(tuán)旗下的小鳥看看科技有限公司轉(zhuǎn)移到字節(jié)，而制造仍然在歌爾集團(tuán)旗下的歌爾股份有限公司。

字節(jié)在收購Pico之后，馬不停蹄的組織了Pico的營銷規(guī)劃。上面這張圖表是警長對抖音關(guān)鍵詞“Pico Neo3”熱力曲線分析。從曲線可以看出，在2021年9月之前，熱力值為0。而9月30日出現(xiàn)了第一個“小波峰”，意味著字節(jié)啟動了營銷活動，雖然力度不大。而在2021年雙十一期間，波峰高度進(jìn)一步提升。到了12月21日，達(dá)到了一個不錯的高度，而這恰恰是字節(jié)發(fā)起的“180天打卡返半價”營銷活動。春節(jié)期間，熱力值進(jìn)一步提升。隨著營銷的持續(xù)，量變引發(fā)質(zhì)變，Pico的用戶口碑與營銷形成聯(lián)動，在春節(jié)營銷攻勢之后，Pico的熱度不僅沒有降低，而且還在進(jìn)一步提升。?

至2021年末，Meta的Quest2累計發(fā)貨量已超過千萬臺，而且僅2021年就達(dá)到800萬臺。雖然Pico是中國VR品牌發(fā)貨量扛把子，但是2021年的實際發(fā)貨量僅15萬臺左右，不足Meta的2%。而字節(jié)收購Pico，顯然不僅僅是滿足于做中國的扛把子。張一鳴必然志存高遠(yuǎn)，是希望有朝一日和Meta掰掰手腕的。而這個有朝一日，不是說十年二十年，而是在三五年之內(nèi)。?

為此，在2021年末，字節(jié)給Pico制定了一個Mission Impossible的 2022年銷售目標(biāo)：100萬臺。須知，從15萬臺到100萬臺，這是近7倍的漲幅！字節(jié)某高層在承接了這個目標(biāo)后，可謂是領(lǐng)了軍令狀，成王敗寇，在此一舉。為了完成這個目標(biāo)，字節(jié)也是不惜使用了范福利特彈藥量。不料，重壓之下字節(jié)“用力過猛”，Pico在幾個月時間就實現(xiàn)了極其可觀的增長，張一鳴同學(xué)“不得不”在短期內(nèi)調(diào)高22年VR銷售目標(biāo)：從100萬臺調(diào)高到150~200萬臺。?

下面這張圖是Quest與Pico在抖音的熱力曲線對比，曲線顯示，2022年，Pico的關(guān)注度已經(jīng)超過Quest，并持續(xù)升溫。

字節(jié)提升銷售目標(biāo)的背后，警長一是看到字節(jié)強(qiáng)大的營銷能力，二是看到了VR需求端與供應(yīng)端同時加速，三是看到了中國市場的巨大容量。基于中國龐大的人口基數(shù)、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，警長相信，中國的VR產(chǎn)業(yè)，有可能像4G/5G產(chǎn)業(yè)一樣，彎道超車，后來居上。