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《金基研》木頭/作者 楊起超 時風/編審

近年來，國內工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展勢頭良好，隨著國家政策的支持及國產(chǎn)品牌的不斷發(fā)展，國產(chǎn)替代持續(xù)推進。作為一家專業(yè)從事工業(yè)自動化領域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務的高新技企業(yè)，上海眾辰電子科技股份有限公司（以下簡稱“眾辰科技”）的主要產(chǎn)品低壓變頻器和伺服系統(tǒng)是工業(yè)自動化設備的重要組成部分。眾辰科技能夠根據(jù)客戶的需求，設計、生產(chǎn)通用和定制化產(chǎn)品，并提供完善的售后服務。

經(jīng)過長期的市場開拓，眾辰科技建立了覆蓋面廣泛的銷售和服務網(wǎng)絡，構建了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進、快速響應客戶需求、及時提供全方位服務的營銷體系。近三年，眾辰科技自主品牌收入占比均超七成，“眾辰”品牌榮獲“中國變頻器十大品牌”稱號。技術方面，眾辰科技重視產(chǎn)品技術的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，建立了變頻控制技術平臺、伺服驅動技術平臺和行業(yè)應用技術平臺三大核心研發(fā)技術平臺。經(jīng)過十幾年的持續(xù)鉆研，眾辰科技已掌握了行業(yè)關鍵核心技術，開發(fā)出了一系列有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

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一、經(jīng)銷與直銷并重合力開拓市場，自主品牌收入占比超七成

憑借良好的產(chǎn)品質量、快速的交貨期、豐富的產(chǎn)品系列，精湛的技術水平以及自身完善的銷售網(wǎng)絡與服務體系等優(yōu)勢，眾辰科技的產(chǎn)品在諸多領域市場均有所涉及，并占據(jù)著一定的市場份額，得到了多行業(yè)客戶的廣泛認可。

在多年的營銷實踐中，眾辰科技逐漸建立了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進、快速響應客戶需求、及時提供全方位服務的營銷體系。

經(jīng)銷方面，眾辰科技已在全國范圍內積累了多個穩(wěn)定、優(yōu)質的經(jīng)銷商群體，構建了覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡。該經(jīng)銷網(wǎng)絡提高了眾辰科技產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，有利于其捕捉市場機會，進而保證眾辰科技的成長性。

直銷方面，眾辰科技直銷模式側重于行業(yè)大客戶開發(fā)和維護，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。眾辰科技與開山集團股份有限公司、廣東漢德精密機械股份有限公司、廣東巨風機械制造有限公司、浙江志高機械股份有限公司等重點客戶構建了穩(wěn)定持續(xù)的合作關系。

據(jù)招股書，2020-2022年，眾辰科技主營業(yè)務收入中直銷收入占比分別為60.29%、58.82%、55.06%；經(jīng)銷收入占比分別為39.71%、41.18%、44.94%。

總的來說，眾辰科技的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會，深入了解用戶應用需求，為用戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于其在細分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力，達到更高的占有率。

與此同時，為滿足客戶需求，眾辰科技不斷提高客戶服務質量，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)均為客戶提供滿意的服務，獲得用戶普遍好評。

優(yōu)質的服務及快速響應能力已成為眾辰科技業(yè)務擴展的重要因素之一。眾辰科技售后服務人員常年直接面對終端客戶，能夠快速、準確地將客戶需求直接反饋到其研發(fā)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，有效保障了企業(yè)與市場的同步提升。眾辰科技售后服務團隊在多年貼近客戶的過程中，對客戶需求的理解和把握逐漸深入，全面提升了客戶滿意度，增強了客戶黏性。

借助優(yōu)質客戶，眾辰科技在細分行業(yè)形成了良好的口碑，自主品牌“眾辰”的影響力持續(xù)拓寬，榮獲“中國變頻器十大品牌”稱號。

2020-2022年，眾辰科技自主品牌收入占比分別為70.43%、70.70%、70.57%，均超70%；ODM/OEM模式收入占比分別為29.57%、29.30%、29.43%。

綜上，眾辰科技建立了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進、快速響應客戶需求、及時提供全方位服務的營銷體系，自主品牌“眾辰”的影響力持續(xù)拓寬。

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二、三大核心研發(fā)技術平臺助力創(chuàng)新，掌握行業(yè)關鍵核心技術

工業(yè)自動化行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集的高新技術產(chǎn)業(yè)，對跨學科之間的協(xié)同性、創(chuàng)新性要求非常高，因此，技術水平和人才儲備是變頻器和伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化控制設備領域不斷發(fā)展的基礎，是企業(yè)最核心的競爭力。

經(jīng)過多年的發(fā)展，眾辰科技培育了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富、技術水平專業(yè)的研發(fā)團隊，在所處工業(yè)自動化控制設備領域具有不俗的市場競爭實力。截至2022年12月31日，眾辰科技擁有各類技術研發(fā)人員99人，占員工人數(shù)比例為22.25%。

研發(fā)投入方面，眾辰科技持續(xù)加大研發(fā)投入力度。2020-2022年，眾辰科技的研發(fā)投入占營業(yè)收入比例為4.20%、4.69%、4.71%，呈逐年上漲趨勢。

經(jīng)過十多年的研發(fā)資金及研發(fā)人員投入，眾辰科技建立了變頻控制技術平臺、伺服驅動技術平臺和行業(yè)應用技術平臺三大核心研發(fā)技術平臺。成熟的技術研發(fā)平臺為眾辰科技技術持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎。

目前，眾辰科技掌握了包括交流電機V/F控制技術、交流電機矢量控制技術、交流電機參數(shù)自辨識技術、交流電機轉矩觀測和補償技術、電機控制保護技術、恒壓供水控制技術、空壓機控制技術、門機控制技術、起重機控制技術和伺服驅動技術等在內的一系列技術。

截至2023年3月31日，眾辰科技及其子公司擁有授權專利13項，計算機軟件著作權23項，在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等領域均具有核心技術及自主知識產(chǎn)權，得到了用戶的廣泛認可。

作為變頻器行業(yè)的重要參與者，眾辰科技一貫重視產(chǎn)品技術的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，緊貼行業(yè)技術發(fā)展趨勢，主動升級產(chǎn)品技術，提升產(chǎn)品各項性能。

經(jīng)過十幾年的持續(xù)鉆研，眾辰科技已掌握了行業(yè)關鍵核心技術，開發(fā)出了一系列有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。包括H3000系列、Z2000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T8000系列、T9000系列等通用低壓變頻器，功率范圍涵蓋0.4kW-1,200kW；SP600系列空壓機一體機、S8000系列施工升降一體機、QZ9000系列起重專用變頻器等行業(yè)專機。

榮譽方面，眾辰科技已被評為高新技術企業(yè)、上海市軟件企業(yè)、上海市企業(yè)技術中心、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市“專精特新”企業(yè)和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

未來，眾辰科技將增強研發(fā)實力，提高制造環(huán)節(jié)的自動化和信息化水平，加強營銷網(wǎng)絡建設，提高品牌知名度，不斷擴大在行業(yè)內的市場份額。同時，眾辰科技將持續(xù)進行變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化新技術研發(fā)，用技術和定制化解決方案開發(fā)行業(yè)市場，構建市場核心競爭力。

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