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廠商的一舉一動，皆有其意義

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12月11日，2020未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮在深圳大中華區(qū)喜來登酒店成功舉辦（下簡稱FBEC2020）。競核作為大會支持媒體之一，受邀參會。

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這是一場由陀螺科技主辦，深圳市科技開發(fā)交流中心、恒悅創(chuàng)客魔方協(xié)辦，游戲陀螺、VR陀螺、陀螺電競、陀螺財經(jīng)、陀螺傳媒聯(lián)合主辦的年度產(chǎn)業(yè)盛會。

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值得提出的是，中國通信工業(yè)協(xié)會虛擬現(xiàn)實專業(yè)委員會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、深圳市信息服務(wù)業(yè)區(qū)塊鏈協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會參與大會指導(dǎo)工作。

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大會主題為“遠見者穩(wěn)進”，圍繞著游戲、電競、新文創(chuàng)、5G、AR/VR、區(qū)塊鏈、流量營銷等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，設(shè)立四大主會場深入探討熱門話題與行業(yè)發(fā)展趨勢。

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“全球游戲及數(shù)字文創(chuàng)峰會”匯集了騰訊互娛、三七互娛等眾多游戲及數(shù)字文創(chuàng)領(lǐng)域大咖，針對游戲品類發(fā)展趨勢、游戲出海未來形勢、廠商投資行為分析等方面進行了演講。

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“全球流量及數(shù)字營銷峰會”重點關(guān)注了疫情形勢下的產(chǎn)業(yè)變革現(xiàn)狀，邀請巨量引擎、熱云數(shù)據(jù)等企業(yè)的權(quán)威人士對游戲買輛、出海營銷、內(nèi)容創(chuàng)作等熱點問題發(fā)表看法。

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“全球區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展峰會”則圍繞區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)落地應(yīng)用、區(qū)塊鏈金融創(chuàng)新應(yīng)用等主題展開討論，推動區(qū)塊鏈經(jīng)濟相關(guān)信息透明化。

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“2020全球 5G XR 產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會”聚焦相關(guān)技術(shù)發(fā)展趨勢以及應(yīng)用方案，10多位行業(yè)資深從業(yè)者現(xiàn)場交流，一同探索5G+XR未來發(fā)展前景。

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此外，分會場“開發(fā)者訓(xùn)練營”、“2020XR企業(yè)變現(xiàn)之道 · 行業(yè)應(yīng)用論壇”、“XR生態(tài)鏈伙伴交流會暨VRSHOW生態(tài)平臺發(fā)布會”以及互動展區(qū)和官方新聞中心，各會場互通交融，打造出了一場完美的產(chǎn)業(yè)盛宴。

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與FBEC2019相比，今年有何不同之處？各大會場中，產(chǎn)業(yè)大咖們有哪些發(fā)言值得關(guān)注？獨立專訪又有怎樣的核心信息曝光？

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競核本次將化身“前線記者”，為各位帶來FBEC2020的“干貨大拼盤”。

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對比2019：提升的不僅是陣容

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FBEC2019同樣是一場超影響力年度行業(yè)盛會。大會共有3000+行業(yè)先鋒、300+行業(yè)大咖、60+合作媒體參加，進行主題演講與圓桌對話的行業(yè)資深人士也超過了50位。

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疫情形勢緊張的今年，F(xiàn)BEC2020的參會規(guī)模不減反增，超過8000位觀眾蒞臨現(xiàn)場，合作媒體的數(shù)量也突破了70家，新聞中心的專訪場數(shù)更是超過20場。

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老朋友們鼎力支持，新朋友們踴躍加入，F(xiàn)BEC2020陣容與規(guī)模肉眼可見地獲得提升，權(quán)威性與自身價值再度擴容。

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當然，F(xiàn)BEC2020的優(yōu)化與提升可遠遠不止陣容這一點。

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FBEC2019主題為“蝶變·向上的力量”，當時5G技術(shù)橫空出世，為整個產(chǎn)業(yè)帶來了無限期許與想象，大會也正因如此，將目光投向游戲、互聯(lián)網(wǎng)、科技產(chǎn)業(yè)未來的宏偉展望。

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而在2020年，疫情無疑是所有行業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)。因此，大會以“遠見者穩(wěn)進”為主題，帶來了更多實質(zhì)性的解決方案與發(fā)展思路。

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同時，VR/AR/XR技術(shù)也是今年大會的最大熱點和重點。

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不僅有專門的“3Glasses”專場，助力國內(nèi)XR生態(tài)進入健康循環(huán)，在大會互動展區(qū)部分，蟬大師、諾亦騰、天翼云VR、百度國際等廠商紛紛設(shè)立互動展位，吸引了大批參會嘉賓駐足體驗。

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“實用”也是在筆者看來，本次大會的核心圍繞點之一。

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在分會場“開發(fā)者訓(xùn)練營”中，匯集了全國各地超過100家優(yōu)秀游戲發(fā)行商、出海廠商和開發(fā)者進行經(jīng)驗交流。

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路演環(huán)節(jié)，影態(tài)游戲創(chuàng)始人陳倍弘、酷駭游戲創(chuàng)始人辜敏聰、HappyguysStudio制作人二兩酒、矩陣游戲制作人邱晨希受邀與參會者分享其團隊新品及相關(guān)研發(fā)經(jīng)驗，求真務(wù)實地為開發(fā)者解決實際問題。

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遠見者穩(wěn)進，F(xiàn)BEC2020正是為全行業(yè)帶來了一大批“遠見者”堪稱無價的卓越思想與探索經(jīng)驗，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步前進。

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筆者也將以游戲側(cè)、營銷側(cè)兩方面的嘉賓發(fā)言、專訪內(nèi)容為例，帶來競核視角的專業(yè)分析。

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游戲側(cè)：“圈地之戰(zhàn)”如火如荼

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三七互娛戰(zhàn)略投資副總裁王自強，是大會當日“全球游戲及數(shù)字文創(chuàng)峰會”首位演講的業(yè)內(nèi)人士。演講中，有三個關(guān)鍵詞他反復(fù)提及：內(nèi)容，創(chuàng)新，精品。這同樣也是王自強演講的主題。

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他表示，追求內(nèi)容、追求精品、追求創(chuàng)新，是三七互娛長久以來企業(yè)文化的核心。在投資方面的策略，三七也希望能夠幫助更多符合這三項特點的開發(fā)團隊。

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“資金支持是我們能提供的重要一環(huán)，我們能夠提供千萬甚至上億的資金支持精品游戲研發(fā)商，”王自強說，“除此之外，三七互娛還會在發(fā)行、數(shù)據(jù)以及財稅法規(guī)等多方面助力?！?/p>

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在演講結(jié)束后的專訪中，王自強針對三七互娛愈發(fā)活躍的投資行為做出了解釋。

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“雖然我們自研做的很好很大，但相比整個游戲市場，還是有所局限?！彼f，“我們希望通過投資手段聚龍更多優(yōu)秀的開發(fā)者，獲取更多精品創(chuàng)新內(nèi)容?！?/strong>

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王自強還在采訪中表示，他們希望三七互娛可以成為一個卓越的文創(chuàng)公司，目前已經(jīng)向云游戲甚至電影等眾多娛樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域予以關(guān)注。

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針對云游戲方面，他說：“我們自己的研發(fā)已經(jīng)在進行，包括之前和華為合作的游戲（《永恒紀元》）。目前專項項目組正在進行云游戲內(nèi)容產(chǎn)出?！?/p>

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王自強同樣沒有遮掩三七互娛的未來野望。他表示，今年的融資小高潮并非是因為缺錢，而是想要再進一步。現(xiàn)在大家都在講三七互娛“國內(nèi)第三”，也希望能夠往“上”走一走。

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根據(jù)演講以及專訪中的信息分析，結(jié)合三七互娛今年的財報情況，競核認為三七互娛已經(jīng)加入大廠間細分品類的“圈地之戰(zhàn)”，例如投資羯摩科技，其意圖便是拿下SLG品類的更多版圖。

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騰訊加入戰(zhàn)局的時間更早。今年短短一個月內(nèi)，騰訊便接連曝光數(shù)筆投資業(yè)務(wù)，其中包括但不限于《古劍奇譚》開發(fā)商網(wǎng)元圣唐、《暗影火炬城》開發(fā)商鈦核網(wǎng)絡(luò)、《武俠乂》開發(fā)商潤夢網(wǎng)絡(luò)等等。

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騰訊互娛高級市場洞察經(jīng)理趙溪也來到了大會現(xiàn)場，針對“二次元手游”這一細分品類市場進行了獨到分析，從中亦可讀出騰訊“圈地”的幾分策略意圖。

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趙溪通過研究發(fā)現(xiàn)，二次元品類是一個頭部產(chǎn)品穩(wěn)定、重疊率偏高的市場。以《明日方舟》為例，82%的該游戲用戶同時也是《崩壞3》玩家，72%是《陰陽師》玩家，還有60%同時也是《FGO》玩家。

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同時，頭部產(chǎn)品占據(jù)主要收入，中腰部產(chǎn)品生存艱難，幾乎都會在一年之內(nèi)收入走向大幅下滑。

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針對二次元用戶，也需要進行更為細致的區(qū)分。趙溪認為，識別并了解二次元內(nèi)容、相較于三次元內(nèi)容更偏好二次元、有作為二次元人自我認知的“核心二次元用戶”更具價值。

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“我們做了很多人類學(xué)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)二次元核心用戶已經(jīng)具備了很深的粉絲化特征?！壁w溪說，“二次元產(chǎn)品不僅僅是做產(chǎn)品核心玩法，而是要來搭建一個世界?！?/p>

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競核認為，《原神》的成功或許同樣可以套用這一理論。精美畫質(zhì)、豐滿人物設(shè)定之外，完整的二次元世界設(shè)定讓核心用戶更容易代入和維護。?

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二次元市場的存在，本身就意味著廠商必須要去掌握年輕人、掌握IP、掌握創(chuàng)作能力以及海外市場把控力等等。根據(jù)趙溪透露，騰訊對二次元市場的關(guān)注從2016年就已開始，迄今已有5年。

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或許在不遠的未來，騰訊乃至整個游戲板塊的各大廠商，都會把矛頭指向“二次元”游戲品類，圈出更多的利益版圖。

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營銷側(cè)：買量困境如何破局

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巨量引擎游戲行業(yè)策略負責(zé)人路川在“全球流量及數(shù)字營銷峰會”現(xiàn)場發(fā)表演講，其中有關(guān)“純粹買量基礎(chǔ)上的新增長”受到各方熱切關(guān)注。

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“50%的抖音用戶游戲資歷超過5年，18-23歲的抖音創(chuàng)作者粉絲數(shù)高于平均值195%?！甭反_列出官方數(shù)據(jù)，“這意味著兩點：大部分抖音用戶對游戲、玩法的認知很清楚；抓住Z世代就抓住了未來。”

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路川還表示，針對2020年買量難、買量貴的現(xiàn)象，他本身也去和很多廠商聊過，發(fā)現(xiàn)他們都開始逐漸朝著多品類方向發(fā)展，例如模擬經(jīng)營、沙盒等等，以此作為獲取用戶的另一途徑。

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他還表示，買量版圖中的“大礦藏”在于內(nèi)容流量。傳統(tǒng)買量的廣告素材可能4-5天開始衰減，但游戲買量的素材或許1-2天就有下滑趨勢了。僅僅關(guān)注ROI行不通，內(nèi)容非常重要。

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除此之外，路川還表示，未來希望幫助整個行業(yè)做出更多的生態(tài)整合，將巨量星圖等創(chuàng)意工具低門檻發(fā)放助力創(chuàng)作者，幫助更多廠商獲得想要的東西，延長品牌生命周期。

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“紅利并非時代產(chǎn)物，而是服務(wù)迭代產(chǎn)物。”路川以此作為了最終總結(jié)。

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競核分析認為，流量的即時助力作用正在衰減，單純憑靠買量只會徒增成本，細化精化買量素材、拓展品牌產(chǎn)品矩陣、抓控Z世代用戶需求、提升游戲本體質(zhì)量，才能夠產(chǎn)生真正的“迭代紅利”。

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熱云數(shù)據(jù)總裁黃義強在采訪中，為上述分析則補充了更多的實際案例與數(shù)據(jù)。

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“2020年比較2019年來看，整體游戲行業(yè)產(chǎn)品的新增率下降很多?！秉S義強在采訪中說，“但是同時，投放生命周期增加了?！?/p>

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他認為，僅從買量變化即可發(fā)現(xiàn)，頭部廠商的實力在不斷增強，他們有更多的時間來打磨產(chǎn)品，也有更多的資源參與投入。

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在黃義強看來，整體買量發(fā)行越來越難的原因，在于流量的集中。頭部媒體手握50%以上的流量，他們自己也有產(chǎn)品推出，資源肯定不夠分配。

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他與路川在這一點上想法相通，均認為解決這一現(xiàn)象的良策便是提升游戲研發(fā)能力，提高精品化能力。同時他還補充，技術(shù)時代，同樣不能忽視技術(shù)突破帶來的紅利。

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“2021年的游戲市場流量競爭趨勢，很重要的一點是直播和短視頻方向的繼續(xù)探索?！秉S義強說，“其次，探索精神一定要有，配合技術(shù)系統(tǒng)支撐，挖掘流量洼地?！?/p>

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競核也對有關(guān)休閑游戲買量的相關(guān)問題進行了詢問。黃義強表示，宅文化和新品游戲較少這兩點是今年休閑游戲越走越高的重要原因，買量上也可見一斑，長居周榜前十。

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綜上，競核認為，大廠的“圈地之戰(zhàn)”與買量市場的突破迭代，并沒有割裂開來?！叭Φ亍蓖卣蛊奉悺⑻嵘螒蛸|(zhì)量有助于獲取更多用戶；而買量質(zhì)量提升后，又將帶來流量紅利反哺，同時削減成本。

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競核也相信，F(xiàn)BEC2020的成功舉辦只是一個為期五年的節(jié)點，未來的FBEC還將為互聯(lián)網(wǎng)、游戲、科技等產(chǎn)業(yè)帶來更大的驚喜。

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