無人自助臺球房兩年開店2180家，與傳統(tǒng)臺球房有什么區(qū)別？

國內(nèi)臺球愛好者超過一億人。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2019年中國臺球市場規(guī)模達到213億元，預(yù)計到2020年中國臺球市場規(guī)模將達到237億元。

疫情期間，傳統(tǒng)球房需要每天每張臺開燈4個小時才能保住營業(yè)成本。大型臺球房會因為反復(fù)封控普遍面臨經(jīng)營困難，而小微臺球房由于聚焦的人少，經(jīng)營的靈活度相對較高。

TXY是一個總部位于北京的無人自助臺球房品牌，作為行業(yè)頭部品牌，市占率高達70%，是臺球領(lǐng)域里互聯(lián)網(wǎng)做得很成功、擴張速度最快的一個項目。

除了互聯(lián)網(wǎng)做的不錯，這個品牌就連開店選址也是經(jīng)過了精心調(diào)研過。就例如北京這家無人自助臺球社區(qū)店，店鋪周邊常駐人口112.61萬人，居住人口54.57萬人，工作人口87.06萬人，人口密度大，男性人口數(shù)量多，占比53.68%。

觀察周邊人口畫像可知周邊人群收入水平高、消費水平高，周邊體育休閑項目占比8.36%，高中以下學(xué)歷人群占比48.59%，25~34歲人群占比最大。

周邊月均客流1282.01萬人，月均客流密度45.35萬人，周邊人流量不錯。

這家店周邊共有673個寫字樓，442個住宅區(qū)。2020年7月，第一家TXY自助臺球房在寫字樓里開業(yè)。什么宣傳都沒做，就在玻璃上掛了臺球兩個字。兩個月后，這家店單月營收達到1.6萬元，緊接著又在社區(qū)場景下開了第二家自助臺球房，單月最高營收突破了2.6萬元。

等開到第四家直營店時，一個標(biāo)準(zhǔn)的單店模型漸漸成型：門店配置3-6張臺球桌，每小時收費在25-58元，24小時營業(yè)，單店月營收能達到2.5萬元。

雖然有多個新興品牌參與競爭，但從業(yè)者大多來自傳統(tǒng)臺球房，缺乏經(jīng)營自助臺球房所需要的技術(shù)思維。在整個臺球行業(yè)，很少有人愿意像TXY那樣投入大量資金和精力在互聯(lián)網(wǎng)科技上。

沒有進行過一次外部融資的TXY有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能，僅用兩年多，就讓加盟模式的臺球房就開店2180家，且增長勢頭不減。

以一家100平米的店計算，前期裝修、設(shè)計、器械投入約在13-20萬，兼職保潔人力成本支出為500-1500元，單月成本約在1萬元左右，月利潤在1.5萬元左右，即差不多10個月回本。

單月房租不能高于所有球臺開燈2小時乘以30天的臺費收入。如果租了一個單月房租7300元的店面，鋪設(shè)3張球臺，基本就不會賠錢。一線城市TXY門店的單月成本約1.5萬元，平均單月營收3萬元；二三線城市門店的單月成本在7000元左右，平均單月營收2.5萬元以上。

為什么TXY能夠做的如此成功呢？除了選址還有以下兩點

一方面，TXY在自助臺球房的智能硬件上做了很多研發(fā)。一家自助臺球房里，不僅有自動開關(guān)燈系統(tǒng)，還有刷臉門禁、TV盒子、自助存桿柜、自助餐飲柜等配套設(shè)施。尤其是TV盒子可以代替真人店長來歡迎客戶，并為在場的客戶匹配臺球比賽。

另一方面，團隊還在商戶端使用的SAAS系統(tǒng)上做了多次升級。經(jīng)過兩年多的推廣，商戶端APP已經(jīng)迭代了20多個版本，臺球廳經(jīng)營者可以通過軟件實時了解店內(nèi)經(jīng)營情況，還可以通過后臺數(shù)據(jù)分析用戶喜好，從而更好地留存用戶。

如果只做自助臺球房加盟這件事，全國門店的天花板大概在兩萬家左右，市場規(guī)模60億元，但C端（臺球消費者）市場是一個更大的市場，能達到數(shù)百億元甚至千億元的規(guī)模。

未來隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們對休閑娛樂的需求增長，市場規(guī)模很可能會進一步擴大。在追求更大市場份額的同時，要注意與競爭對手的差異化，加盟模式可以帶來品牌的影響力和管理經(jīng)驗的支持，有助于在競爭激烈的市場中脫穎而出。開店選址過程也是需要考慮的一部分，在做出最終決策之前，您可以進行市場調(diào)研和詳細的商業(yè)計劃，確保您選擇了最適合您臺球廳的位置。