中國授權市場崛起，騰訊、新創(chuàng)華、LINE FRIENDS、天絡行分享這些
作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
6月28日，第六屆全球授權展·上海站（LEC）正式開幕，作為一年一度的中國授權行業(yè)盛會，此次全球授權展·上海站邀請到了1500+海內(nèi)外知名IP及頭部IP公司，并舉辦了備受期待的行業(yè)峰會和論壇，與各大企業(yè)代表們共同暢談中國授權行業(yè)未來。
作為全球授權展·上海站的合作媒體，雷報有幸對騰訊視頻、新創(chuàng)華、LINE FRIENDS、天絡行等授權業(yè)頭部平臺、品牌方進行專訪。
以下內(nèi)容為專訪現(xiàn)場實錄，由雷報整理而成。
騰訊視頻：充分聚焦“看聊買玩”，深度鏈接IP及用戶群體
騰訊視頻：騰訊視頻有豐富的不同類型的內(nèi)容IP，包括電視劇、動漫、少兒動畫、綜藝、紀錄片等。在授權合作方式上因應內(nèi)容的不同熱點效應，及合作客戶的商業(yè)化需求，進行著實體商品授權、虛擬商品授權、營銷授權、禮贈品授權、空間授權、主題授權、出版授權、演出授權、游戲授權等多類型的授權合作。
2023年，我們的IP授權戰(zhàn)略是“回歸用戶需求，共創(chuàng)看聊買玩IP新價值”。用戶渴望的IP體驗越來越豐富，也期待與IP的距離越來越近。騰訊視頻內(nèi)容平臺的基因，我們有深厚的內(nèi)容與用戶基礎，也有“看聊買玩”聚合場域的能力和能量，與合作客戶一起探索、發(fā)掘與共創(chuàng)更為升級的IP新價值與用戶體驗。其中，“看”是向往和思考的過程，是用戶的情緒代償與情感共鳴；“聊”是態(tài)度互換，尋找圈層的情感交流；“買”讓IP走進生活，用戶觸手可及；“玩”則讓用戶通過體驗，成為IP的一部分，精神共融。
雷報：您認為貴司的IP在授權、品牌合作上有著什么樣的特點或優(yōu)勢？以及對于被授權商會有什么篩選條件或考量？
騰訊視頻：騰訊視頻作為播出平臺，不僅聚合著“看”片的用戶，更有彈幕、討論、官號等“聊”的場域，用戶在彈幕釋放圈層的狂歡，平臺也更直接地傾聽和感知用戶的心聲，指引IP合作的營銷與開發(fā)，進一步在站外引發(fā)更多話題的社交擴散，例如在微信，新聞，QQ，抖音等平臺。我們與客戶之間就IP價值觀達成強共識，平臺多維賦能，給用戶最硬核的IP產(chǎn)品，將用戶的熱情轉(zhuǎn)移至IP聯(lián)動產(chǎn)品。其一，在站內(nèi)，騰訊視頻自有草場地電商，在看片高燃情節(jié)時，用邊看邊買的方式，幫助用戶實現(xiàn)看片時獲得同款的即時便捷“買”的需求。其二，在站外，如夢華錄與喜茶的合作，不僅僅能“買”到授權商品，獲得禮贈品，更有主題門店內(nèi)“茶百戲”的茶上作畫服務，滿足了消費者親身體驗的“玩”的需求，再現(xiàn)劇內(nèi)文化演繹，吸引大量粉絲拍照打卡，進一步滿足了消費者在各大平臺“曬”和分享的情感共鳴需求。鏢人與瑞幸的合作的昆侖煮雪拿鐵，一支定制的“瑞幸這趟鏢，我們接了”的營銷視頻，打爆朋友圈。此外，更有坐擁6億用戶的斗羅大陸，唐三小舞訂婚日，小舞生日時，在粉絲聚集的斗羅官號進行各授權商相關產(chǎn)品的市場聯(lián)推；還有正在成都舉行的5000平方米的斗羅嘉年華，將內(nèi)容與線下實景體驗、衍生品消費需求相結合，打破次元壁，幫助實現(xiàn)IP內(nèi)容、用戶、活動參與和體驗、產(chǎn)品購買的情感和價值鏈接。
IP授權能進一步加深用戶對IP的喜愛，推動IP更長遠的發(fā)展，同時也對平臺提出了更高的需求：需要找到價值觀契合的合作伙伴，通過全方位的支持與賦能，共創(chuàng)好產(chǎn)品，好話題，好體驗，滿足用戶“看玩買聊”的需求。
雷報：未來騰訊視頻將如何持續(xù)做好IP，以及IP授權等商業(yè)化？
騰訊視頻：正如騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷在今年網(wǎng)絡視聽大會期間發(fā)表的主題演講《以長期主義 講好中國故事》中所述，好故事仍然是最核心的東西。我們提出要成為“藝術與科技驅(qū)動的視頻娛樂引領者”，是對這一趨勢的深刻洞察和積極回應?？萍际瞧脚_的基礎能力，藝術是平臺的精神內(nèi)核?！岸唐谟畜@喜，長期有期待，用戶有信心”。
在內(nèi)容創(chuàng)作端，除了覆蓋主流圈層的優(yōu)勢品類，我們也全面擁抱多元選題，如去年懸疑題材的《開端》、今年的《漫長的季節(jié)》等。同時，長線內(nèi)容IP目前仍然是稀缺資源，投入大、周期長、更需要穩(wěn)定的內(nèi)容能力加持。騰訊視頻在這方面應該說是成績較為突出的，例如電視劇的《三體》、《慶余年》，深耕網(wǎng)文作品《西出玉門》等在內(nèi)的“尾魚宇宙”跨品類長線IP《斗羅大陸》、動畫IP《遮天》、《完美世界》、紀錄片《風味人間》等。
在行業(yè)制作端，我們提出了藝術和科技的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出效率最終目的是服務用戶，為用戶創(chuàng)造好作品，給用戶帶來極致的審美體驗和精神愉悅。
在市場用戶端，我們以服務觀眾為出發(fā)點，通過線上線下的場景打通，豐富用戶的內(nèi)容體驗，推動好故事以更多元的形式成為生活的一部分，并由此打開周邊衍生市場的更多價值空間，形成用戶信心和粘性，進一步帶動消費轉(zhuǎn)化。例如去年在長沙線下打造的《夢華錄-風雅夢華游》主題沉浸式集市，結合《夢華錄》IP還原劇集內(nèi)的北宋風貌，一個月收獲幾十萬線下線上用戶。今年，我們在成都寬窄巷子為《斗羅大陸》粉絲群體量身打造了5000平方米的沉浸式IP嘉年華。
IP長線多形態(tài)開發(fā)，一方面可以說是內(nèi)容，包括新的故事，新的人物，和科技驅(qū)動，包括新的媒介形式，VR，沉浸式演藝等。本質(zhì)上還是錨定用戶的需求驅(qū)動，也就是看聊買玩。永遠對用戶需求心存敬畏，對用戶體驗極致追求，對新技術新趨勢心存好奇。
新創(chuàng)華：謹慎決策合作，精細化運營
上海新創(chuàng)華授權事業(yè)部總經(jīng)理洪婉純：新創(chuàng)華成立于2003年，今年正好迎來20周年紀念。我們一直都在運營日系一線IP的全版權總代理，包括奧特曼、名偵探柯南、初音未來、新世紀福音戰(zhàn)士、假面騎士、超級戰(zhàn)隊、犬夜叉、托列夫以及近日剛官宣的面包超人。
業(yè)務板塊主要分為：商品化、代言促銷、游戲及線上增值、出版、節(jié)目內(nèi)容發(fā)行、展陳空間等板塊。
雷報：新創(chuàng)華代理了很多國外的知名IP，它們在國內(nèi)的授權成績也一直非常亮眼，對此有什么秘訣或訣竅嗎？
上海新創(chuàng)華授權事業(yè)部總經(jīng)理洪婉純：我認為一方面是在于我們一直致力于各IP在中國市場的運營推廣，維持IP的人氣和活躍度，創(chuàng)造IP的商業(yè)價值。另一方面主要在于我們公司和版權商都比較謹慎來評估IP與合作伙伴商品、項目的契合度，對各方而言都是一種負責任的態(tài)度。
我們更注重的是一個“匹配度”，重點考慮在雙方的目標客群、商品調(diào)性與IP文化內(nèi)涵的匹配度。同時篩選推薦適配的素材圖庫，甚至與合作伙伴探討適合的營銷方式、渠道等。我們希望在各環(huán)節(jié)能夠充分精細化操作，以期合作項目取得更好的市場效應。
雷報：可以分享一些近期或今年以來公司的IP授權案例嗎？
上海新創(chuàng)華授權事業(yè)部總經(jīng)理洪婉純：我們近期在快消方面有幾個案例跟大家分享，比如奧特曼與瑪氏士力架聯(lián)動助力高考，打造“和奧特曼一起 橫掃饑餓 備考真來勁”的營銷話題；與蒙牛隨變冰淇淋聯(lián)動，打造“巧冰之光 實力擔當”的主題，來鼓勵大家勇于表達自我的勇氣。名偵探柯南也正在與DQ聯(lián)動推出“美味的真相只有一個”，推出一系列蛋糕、冰淇淋和周邊商品，打造沉浸式線下門店的體驗。這些項目也都獲得了非常好的市場口碑。
另外，新世紀福音戰(zhàn)士這個被譽為“授權之王”的IP與niko and的聯(lián)名快閃空間在上海、成都、南京、重慶四城同步開展，粉絲排長隊打卡，聯(lián)名的系列商品、餐飲品也都是一搶而空。初音未來已經(jīng)迎來了16周年生日紀念，在線上線下開展一些列紀念歌曲、聯(lián)動游戲、主題商品、線下活動等一系列運營活動，近期一款B站會員購合作款痛包更是在文創(chuàng)渠道破圈單品售出高達50萬只。
雷報：海外的一些知名的IP在國內(nèi)開展授權業(yè)務，是否有什么特別需要注意的點？
上海新創(chuàng)華授權事業(yè)部總經(jīng)理洪婉純：以我們公司為例，首先我們會選擇引入運營的都是具有非常好的普適價值觀和認可度的IP。
在IP本身的運營方面，也需要結合不同IP的屬性比如更為大眾方向的，還是側重二次元屬性的等定位，來找到合適的渠道去指定一系列的運營方案。
雷報：分享一些貴司未來的一些新的規(guī)劃業(yè)務？
上海新創(chuàng)華授權事業(yè)部總經(jīng)理洪婉純：未來我們?nèi)岳^續(xù)針對各IP的定位，細化拓展更多適配的受眾市場和行業(yè)品類的合作。比如奧特曼板塊分別向嬰小童家庭及年輕粉絲的深度延展；將奧特曼與假面騎士、超級戰(zhàn)隊三大英雄特攝作品，打造成一個英雄集合系列來運營；為名偵探柯南的低齡學生受眾市場提供更豐富的素材內(nèi)容等等。
同時，基于全新引進的面包超人在母嬰領域進行全面開拓。各IP的開拓仍有很多行業(yè)品類的市場空間，期待接下來與各行業(yè)領域的伙伴們一起探討合作。
連我：牢牢把握年輕群體，讓老IP煥發(fā)新生命
雷報：首先麻煩介紹一下貴司的主要業(yè)務概況？
雷報：貴司旗下布朗熊、可妮兔等頭部IP授權業(yè)績很出色，去年還和流媒體服務商Netflix以及游戲開發(fā)商建立了跨界合作關系，能否分享一下今年最新的布局和案例？
LINE FRIENDS連我朋友授權部負責人成敏瑋：感謝您的關注。LINE FRIENDS全球優(yōu)質(zhì)資源是我們在中國市場開展更多創(chuàng)新的硬實力支柱。而我們軟實力則更展現(xiàn)在對本土市場消費人群的深刻洞察之中。有了全球資源的賦能，同時結合LINE FRIENDS中國IP原創(chuàng)內(nèi)容研發(fā)中心的樞紐鏈接能力合力產(chǎn)出本土化優(yōu)質(zhì)IP衍生內(nèi)容，在詮釋商業(yè)合作的同時為用戶帶來更多情緒價值，開拓本土市場第二增長曲線。
去年，我們在中國上市了專為年輕人群定制打造的全新minini系列，LINE FRIENDS旗下的IP系列都相繼推出了minini系列造型。在體驗方面，更聯(lián)合人氣時尚街區(qū)M+幸福里共創(chuàng)夏日治愈系快閃「minini幸福街區(qū)」，將minini系列的萌趣治愈力量注入涵蓋消費、餐飲、互動等多元生活行跡的場景化體驗空間。該IP系列自推出后廣受大眾青睞。系列中的lenini幸運蛙更是成為了火遍全網(wǎng)的人氣IP，在此次展會上也有很多粉絲專程來和我們的lenini幸運蛙“面基”。
所以我們今年也將去年「minini幸福街區(qū)」的體驗模式以lenini幸運蛙的形象成功復制，攜手上海馬當路知名商業(yè)綜合體恒基旭輝天地共同打造了"minini funny world"主題街區(qū)，除了有限時快閃店之外，我們還聯(lián)動了商業(yè)體內(nèi)的多家網(wǎng)紅商鋪共創(chuàng)體驗。此外，在街區(qū)內(nèi)我們還為年輕人群帶來了虛擬人物互動、AR合影、minini直播、AR尋寶禮贈等驚喜玩法，所以整個線下的體驗感都是虛實交融的，這也是我們未來發(fā)力構建面向Z世代人群的年輕化溝通語境所作出的全新進步。
LINE FRIENDS對于旗下IP矩陣的布局是細分且聚焦的。在持續(xù)推廣經(jīng)典布朗熊等形象的長青IP之外，我們也會有面向母嬰親子、萌寵等細分領域的IP，此外專為年輕人定制的IP，比如剛提及的minini系列等，我們會持續(xù)擴充，從而讓整個面向Z時代的IP體系變得更為多元。我們也將致力于用年輕人所認可的語態(tài)、形式去開展溝通，通過IP和他們構建起情感上的聯(lián)結。
雷報：近年IP授權市場火爆，如何保持IP授權平臺的核心競爭力？
LINE FRIENDS連我朋友授權部負責人成敏瑋：LINE FRIENDS目前主打的是“年輕人喜愛的IP”，所以我們授權的體系方向也是是緊跟著中國年輕人的生活方式來發(fā)展的?，F(xiàn)在年輕人的休閑方式主要圍繞戶外露營、寵物、音樂等方面，LINE FRIENDS就會緊跟著這些方面來創(chuàng)作運營。第一，我們每年都會舉辦兩到三場的LINE FRIENDS主題露營大會，牧高笛作為我們的戶外合作伙伴，也會隨著我們的IP來做新的產(chǎn)品線，比如以前會做經(jīng)典系列，最近就開始做minini產(chǎn)品線。
第二是音樂節(jié)，我們今年會推出一場LINE FRIENDS主題的音樂節(jié)，今年有很多音樂節(jié)，大部分的IP是以一種輕結合的方式加入音樂節(jié)，而我們會非常深度地與音樂節(jié)結合，包括KV、圖庫、線下主營產(chǎn)品線，還有和藝人的結合，以及我們自身的主題曲也會在舞臺上表演，這是和其他音樂節(jié)比較不同的地方。
第三，LINE FRIENDS已經(jīng)開始逐漸進入寵物領域。去年，我們參加了亞寵展，并接觸到了寵物領域的客戶，目前也推出了寵物的衣服、餐具等產(chǎn)品，今年，除了會繼續(xù)參加亞寵展之外，我們還會開展一些寵物類的活動，比如與寵物白皮書合作“千只寵物健康跑”的項目，讓一千只寵物穿著LINE的衣服進行跑步活動。
另外還有一點就是健康。健康也是年輕人生活方式的重點關注對象之一，LINE FRIENDS每年都會舉辦四到五場的“歡樂健康跑”。很多IP都會有“健康跑”項目，LINE FRIENDS的規(guī)模相對來說會更大一些，都是在6000人左右。因此保持競爭力的秘訣就是緊跟年輕人的生活方式，不斷地產(chǎn)出內(nèi)容。
雷報：千禧一代和Z世代成為主力消費軍后，是否為授權業(yè)務帶來新的變革？
LINE FRIENDS連我朋友授權部負責人成敏瑋：在關注今年的授權展時，我們會發(fā)現(xiàn)一大部分品牌還是以兒童IP居多，因為兒童IP授權業(yè)務已經(jīng)很成熟了；但同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多新IP開始聚焦在年輕人身上。我認為這是代表行業(yè)良性發(fā)展的一種很好的現(xiàn)象，大家可以彼此學習來做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。Z時代一定是大部分IP品牌想要把握住的群體，就算目前是以兒童IP為主的品牌，也會面臨中國新生兒人口下降等各種因素導致的市場萎縮問題，同時，年輕人更具備消費實力，愿意為自己買單，而兒童IP的實際消費者是小朋友的父母。因此越來越多的IP也會漸漸偏向年輕消費群體。
但怎樣抓住年輕群體，這是很關鍵的一點，而LINE FRIENDS在這一方面已經(jīng)有很多年的經(jīng)驗。我們是全球化的IP，海外經(jīng)驗可以借鑒到中國大陸市場中。同時LINE FRIENDS作為國際創(chuàng)意工作室，我們的設計理念很受中國消費者喜愛。除了做好產(chǎn)品設計、材質(zhì)、性能以外，我們還會抓住時下年輕人喜愛的領域，比如與二次元領域結合，推出洛麗塔的服裝；與年輕人的生活方式結合；與年輕人喜愛的內(nèi)容（如表情包）結合等；包括近年越來越火的電競領域，“電競女孩”是一群很有消費潛力的群體，LINE FRIENDS也會與騰訊進行電競方面的結合。因此，在怎樣與年輕人互動、怎樣產(chǎn)出他們喜愛的內(nèi)容和產(chǎn)品的方面，我們擁有更多的經(jīng)驗。在目前授權業(yè)競爭激烈，中國經(jīng)濟市場也不太景氣的情況下，LINE FRIENDS在這些方面也具備優(yōu)勢。
雷報：未來如何進一步擴充IP授權版圖，有什么規(guī)劃？
LINE FRIENDS連我朋友授權部負責人成敏瑋：首先，LINE FRIENDS會持續(xù)引進年輕人喜愛的IP，且新IP不僅僅局限于自身模式，比如我們的“FRIENDS CREATORS "，是一個旨在利用全球藝術家在不同領域的獨特性來孵化商業(yè)化IP的特別項目，目前已成功打造出ROY6（王源）、BT21（BTS）、WDZY（ITZY）、TRUZ（TREASURE）等全新IP角色。未來也不斷會有新IP擴充進我們的版圖。
同時剛才提到，我們還會擴展母嬰IP，經(jīng)典布朗系列的受眾是25歲到35歲的粉絲群體，已經(jīng)逐漸進入家庭，成為新晉父母，作為LINE的粉絲，他們可能會為子女采買LINE FRIENDS的親子裝和母嬰用品，因此母嬰板塊也是我們后期規(guī)劃的一部分。當然，我們也不會放棄原有IP，同時像針對年輕人定制的minini系列，我們都會繼續(xù)開拓。
最后，在內(nèi)容體驗上的創(chuàng)新，也是我們未來的一大發(fā)展路徑。正如去年我們曾與中國第一國漫IP平臺“快看APP”合作聯(lián)創(chuàng)青春校園漫畫作品《我才不會喜歡你》，該作品自連載以來收獲了LINE FRIENDS粉絲、二次元、年輕人等多元圈層群體的集中關注與青睞。未來LINE FRIENDS會在本土化內(nèi)容形式上推陳出新，除了以與時俱進的精品“漫IP”內(nèi)容形態(tài)聯(lián)結品牌和核心粉絲圈層之外，今年我們還將進一步以精品娛育內(nèi)容入局中國親子市場。
天絡行：文博IP市場火熱，重點布局電商渠道
天絡行創(chuàng)始人兼CEO張麗華：天絡行的IP分成兩塊。一是原創(chuàng)動漫，以泰迪熊為首，包括幸運猴、BUBBO、蛋黃貓等，都是我們的原創(chuàng)IP，其中泰迪珍藏在中國市場是發(fā)展得比較好的。
今年我們主要發(fā)力“幸運猴”和“BUBBO”這兩個IP。幸運猴目前已簽約了大概四五個授權商；BUBBO則馬上會覆蓋所有的直播渠道，預計這個月的直播銷售額會達到幾百萬。
另外一塊是代理。我們代理了一些文創(chuàng)類IP，比如敦煌博物館，目前大部分的授權是通過我們發(fā)出的；還有秦始皇帝陵博物院，我們上個月剛剛拿下它的總代理權，簽了一年；此外，還有跟中國航天的合作。這些就是目前我們旗下的所有IP。
整體來看，在行業(yè)當中，目前至少有大概200多個授權商在跟我們合作。
雷報：您剛剛提到，貴司旗下的業(yè)務除了代理IP，還有很大的一塊是原創(chuàng)IP，請問您認為做自有的原創(chuàng)IP，以及它后續(xù)的授權和合作，當中存在什么重點、難點嗎？
天絡行創(chuàng)始人兼CEO張麗華：疫情這三年原創(chuàng)IP很難，不只是原創(chuàng)IP，一些代理的海外IP的收入都在逐漸下滑，尤其是卡通IP市場，下滑得非?？?，相反那些文創(chuàng)類IP比如敦煌、兵馬俑、航天等IP在不斷興起。整個卡通IP市場都在走下坡路，原創(chuàng)的卡通IP則下滑得更快。
泰迪的授權業(yè)務收入，到目前為止基本沒有下降，但也沒有上升。我們的做法是補充新的IP進來，讓整個原創(chuàng)IP市場能夠穩(wěn)定住或者保持增長。同時，在渠道方面，因為最終我們的授權經(jīng)營收入都來自商品的銷售收入，所以對渠道的整體把控也非常重要。
天絡行主要就是在這兩塊上面投入了非常多的資源。比如創(chuàng)意設計這一塊，我們現(xiàn)在合作了大概200多位設計師，幫助我們做創(chuàng)意的加持；另外在渠道這個部分，今年我們大量布局的是電商直播，尤其是在抖音整個平臺。所以整體來看，我們相信今年最終會實現(xiàn)整個銷售鏈條的拉通。
雷報：近期是否有比較有代表性的授權合作案例可以分享？
天絡行創(chuàng)始人兼CEO張麗華：有的，近期比較大的一個授權合作案例是我們跟季高的合作。
季高在上海有兩家主題樂園，叫兔窩窩，我們在第一季度跟他們達成了一個合作，叫做“十年十家主題樂園”。以我們的原創(chuàng)IP泰迪、幸運猴為主，加上它的形象兔飛，一起進入主題樂園項目。這三個小伙伴組成的主題樂園項目，第一站應該是在長沙，長沙芙蓉區(qū)樂園有十萬平方米，國慶節(jié)開業(yè)。后續(xù)主題樂園項目會達到十年十家的體量，所以這是相對來說比較大的一個項目。
當然商品案例也有很多，因為我們大概每個季度會新增20個新的授權項目，包括榮耀、小米等等被授權商，就不一一贅述了。第一季度的簽署這個主題樂園項目相對來說是個比較大的項目
雷報：剛才也提到公司和文化類IP有一些合作，那么您如何看待文博、藝術類IP的授權市場？
天絡行創(chuàng)始人兼CEO張麗華：這個市場是增長的市場，而且這段時間增長還挺快的。
我們可以看到卡通IP市場在下滑，一個市場下滑的時候肯定有另外的市場在增長，就好像今天天貓的流量往下降，抖音的流量就會往上升，因為總體的人群，它是沒有太大變化的。所以可以看到，整個授權市場有一些領域在往下滑，但有一些在往上增，增量的這個市場我覺得就是在文博類的IP，這里面表現(xiàn)比較突出的就是故宮和敦煌。
敦煌這一塊的授權相對來說是比較開放的狀態(tài)。所以整個敦煌博物館的授權，我們現(xiàn)在運作得也比較好，今年它的增長速度跟去年相比，至少有百分之五六十的增長，所以整體這一塊領域我們還是比較看好的。在敦煌之后，我們又拿下了兵馬俑IP，那么這些文創(chuàng)類IP最不容易的點體現(xiàn)在哪里，舉例來說，莫高窟的壁畫，如果直接印在商品上，其實很難有亮點。所以我們要做大量的二創(chuàng)，二創(chuàng)的圖庫才是作為授權商應用于商品的重點圖庫。
在中國，能夠做到這一點的公司其實并不多，所以我們一直提倡，如果要賣敦煌博物館等文博類的授權，就不能僅僅是單純賣授權，還需要提供后續(xù)大量的二創(chuàng)圖庫支持，否則被授權方拿什么印在商品上？而且對授權商來說，提煉出來的能夠使用的這些元素，必須是真的能夠賣得出去的，這不僅耗費人力，其實對授權公司的要求也非常的高，比如說服裝上的圖案，可能無法應用于杯子上，要對每個商品的品類都很熟悉才能做出合適的圖庫來。
雷報：能分享一下貴司后續(xù)在授權業(yè)務上的進一步布局嗎？
天絡行創(chuàng)始人兼CEO張麗華：今年我們最大的布局就是渠道。我們可以看到，直播電商這幾年非常紅，而且發(fā)展非?？?。這里面有兩個賽道，其中一個就是抖音，今年我們在這一塊做了大量布局，其中有一個比較重大的事件，就是我們跟一家很出名的上市MCN機構成立了合資企業(yè)，希望把授權商品推進直播間。
對于主播來說，授權商品進入直播間的話，他要解釋這個IP的來源，就會多講解一分鐘，李佳琦如果多說一分鐘，對于這個產(chǎn)品的銷量可能是翻倍的增長，這是第一點。
第二點，現(xiàn)在大量的產(chǎn)品同質(zhì)化，同款產(chǎn)品最終變成只有PK價格，如果疊加IP的話，它可以避開這個惡性的價格競爭。
第三點，直播間的產(chǎn)品性價比。舉例來說，像垃圾袋或者密封袋的授權，原先的做法是我們找到妙潔，妙潔授權完了以后進到工廠，然后再到直播間，整個鏈條非常長?，F(xiàn)在因為有直播渠道的支持，我們可以直接找妙潔下面的OEM廠家，能夠省去中間的環(huán)節(jié)，“工廠+IP”，這樣給到消費者的價格是最低的，所以這是今年我們在大量布局的事情。
我們從提供IP授權到整個創(chuàng)意設計的支持，然后布局直播渠道，雖然不能說所有的東西都由我們來做，這不現(xiàn)實，但是授權商選擇和我們天絡行合作，可以看到這部分的服務在起挺大的作用。
