一家最初僅是偏居一隅的涼茶鋪，深耕廣州本土市場(chǎng)卻始終無(wú)法走向全國(guó)，面臨被邊緣化的窘境。因?yàn)槠放贫ㄎ?，成就了新的篇章?！?/p>

　　再造一個(gè)“王老吉”的想法看似遙不可及，但是在王老吉品牌定位的十年后，一個(gè)從零開(kāi)始，用五年創(chuàng)造十億銷(xiāo)量的品牌橫空出世，復(fù)刻了王老吉當(dāng)年的輝煌。

　　2012年，陶應(yīng)澤帶領(lǐng)的加多寶團(tuán)隊(duì)結(jié)束了與廣藥的合作后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。由于陶應(yīng)澤在王老吉藥業(yè)時(shí)，與成美咨詢(xún)合作了王老吉盒裝涼茶、三公仔小兒七星茶等一系列成功的產(chǎn)品，所以，創(chuàng)業(yè)時(shí)自然也第一時(shí)間想到了成美咨詢(xún)這個(gè)品牌定位“戰(zhàn)略軍師”。

　　澳牧品牌要如何定位呢？

　　成美咨詢(xún)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，提議：即然進(jìn)口成人牛奶已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)空間，不如做款進(jìn)口兒童牛奶。在中國(guó)家長(zhǎng)的心智中，成人與兒童一定是有區(qū)別的。當(dāng)成人進(jìn)口牛奶火拼到價(jià)格見(jiàn)底的時(shí)候，做差異化的兒童進(jìn)口牛奶，即跳出與成人進(jìn)口牛奶的價(jià)格火拼，又順應(yīng)了中國(guó)父母的消費(fèi)心智。

　　于是，中國(guó)高端進(jìn)口乳制品中的“王老吉”——澳牧誕生了。產(chǎn)品已經(jīng)確定，品牌如何定位很重要！

　　經(jīng)過(guò)成美品牌定位公司的反復(fù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的兒童牛奶配料復(fù)雜，太多非牛奶外的添加，寶媽們?cè)缫呀?jīng)不滿(mǎn)，她們更希望孩子喝上原汁原味的進(jìn)口牛奶，而“天然美味，少加工”這正是澳牧的優(yōu)勢(shì)。最后，成美咨詢(xún)給澳牧的定位是：高端進(jìn)口兒童牛奶；廣告語(yǔ)是“澳牧進(jìn)口兒童牛奶，澳大利亞原裝進(jìn)口”。

　　在澳牧推向市場(chǎng)后，成美品牌定位發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)澳牧的認(rèn)知并不單純地認(rèn)為它只是一款兒童牛奶，而是一款高端進(jìn)口乳制品，除了兒童牛奶，推出其它相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者也會(huì)接受。

　　5年，澳牧這個(gè)全新的品牌從0到10，陶應(yīng)澤和陽(yáng)愛(ài)星的組合證明了，成功可以成為一種習(xí)慣，也證明了有些成功是可以被復(fù)制的。通過(guò)對(duì)不同企業(yè)的品牌如何定位詳細(xì)解讀再結(jié)合更為多元豐富的理論成果，針對(duì)具體問(wèn)題具體分析，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展階段性，為企業(yè)找到最合適的品牌定位機(jī)會(huì)一直是成美所擅長(zhǎng)的。