優(yōu)質(zhì)listing是選品確定以后最重要的工作之一，是一切運(yùn)營的基礎(chǔ)，同樣一款產(chǎn)品的不同賣家，在listing上的表現(xiàn)差異巨大。

如下圖所示，圖1為關(guān)鍵詞“bbq gloves”下排名第一位的賣家，它的listing關(guān)鍵字被亞馬遜收錄了19136個(gè)；圖2為同一關(guān)鍵詞下排名在第二頁的賣家，關(guān)鍵字被收錄了僅有558個(gè)，相差30倍以上?。〝?shù)據(jù)來源：helium10)

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷量=流量*轉(zhuǎn)化，所以這相差30倍的流量入口，也是銷量相差較大的重要原因之一。同時(shí)，如果連關(guān)鍵詞都沒有注意排布的賣家，一般圖片質(zhì)量也是很低的，這又會(huì)很大程度上影響轉(zhuǎn)化。

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關(guān)于亞馬遜Listing的編寫和優(yōu)化，我去年曾分享過一個(gè)20分鐘左右的視頻，分別從收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品描述以及search term這7個(gè)角度進(jìn)行了詳細(xì)的講解，鏈接：亞馬遜listing編寫要點(diǎn)詳解

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今天補(bǔ)充一下如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容，相比于沒有A+內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的A+將在listing轉(zhuǎn)化率方面提升10%左右。

本篇文章主要從2個(gè)角度來為大家分享，一個(gè)是如何從無到有創(chuàng)建A+內(nèi)容，另一個(gè)是如何在A+中添加更多的關(guān)鍵字，從而進(jìn)一步擴(kuò)大流量入口。

?一.?從無到有創(chuàng)建A+內(nèi)容?

1. 搜集靈感

搜集A+制作靈感，大家可以從競爭激烈的類目著手，為了保持競爭力，這些競爭相對(duì)較激烈的類目，對(duì)A+的設(shè)計(jì)是非常重視的。比如寵物用品、廚房用具等。

下面分享一個(gè)A+做的不錯(cuò)的listing給大家提供靈感

網(wǎng)址：

https://www.amazon.com/ORBLUE-Serrated-Ultra-Sharp-Stainless-Cutter/dp/B011CY8Y78/ref=sr_1_3?dchild=1&m=AN9M05X8SIK1X&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1607051785&s=merchant-items&sr=1-3

大家也可以將類目里打造A+比較好的競品當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。

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2.編寫設(shè)計(jì)要求

一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容至少要包含以下四點(diǎn)

（1）優(yōu)質(zhì)的首圖

在A+的打造過程中，最先映入消費(fèi)者眼簾的就是優(yōu)質(zhì)首圖。

首圖內(nèi)容中要包含生活場景圖（Life?style?）和品牌名（brand?name）

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（2）產(chǎn)品特性圖

第二部分添加產(chǎn)品特性圖，也就是產(chǎn)品中你想著重強(qiáng)調(diào)的點(diǎn) （feature?picture）

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（3）產(chǎn)品信息圖

產(chǎn)品信息圖，可以方便消費(fèi)者更快了解你的產(chǎn)品 infographics

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（4）可以給消費(fèi)者帶來哪些好處的圖片?

（show you product value to customers）

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將以上要求做成如下圖所示的表格

3.?將設(shè)計(jì)要求發(fā)給專業(yè)作圖人員

如果你在國內(nèi)有長期合作拍攝、PS圖片的，可以直接將要求發(fā)給他們，如果沒有，可以發(fā)給fiverr上的兼職人員。

獲得成品圖片以后，按照后臺(tái)要求上傳即可。

二.? 如何在A+中添加更多的關(guān)鍵字

還是以文章開頭的第一個(gè)賣家為例，我們進(jìn)一步將它被亞馬遜收錄的關(guān)鍵字進(jìn)行篩選，這里使用Helium的cerebro功能

我們選擇有一定搜索熱度，但排名并不是特別靠前的關(guān)鍵字（因?yàn)槌跗趧偵暇€，整體權(quán)重和它相差很大，排名太靠前的詞我們獲取的難度較大），點(diǎn)擊apply后，獲取了1266個(gè)關(guān)鍵詞，這時(shí)就需要檢查這些關(guān)鍵詞我們是否有進(jìn)行排布。

將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行下載（export），然后來到keyword index checker中進(jìn)行反查。

在空白處粘貼已經(jīng)反查出來的關(guān)鍵詞，在asin處填入我們自己的asin（這里填入第二個(gè)例子的asin）。爬取結(jié)果中右側(cè)顯示為橫線“-”的，就表示這個(gè)asin沒有收錄到的關(guān)鍵詞，這時(shí)就可以選擇合適的詞排布到自己的A+中。

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除了文字部分，還可以在A+的圖片部分排布關(guān)鍵字。

在后臺(tái)添加模板中，將關(guān)鍵詞加入到image keywords中，每張圖片最多可以添加100個(gè)字符。

我們篩選出來的關(guān)鍵詞不要浪費(fèi)，除了排布在A+中，還可以優(yōu)化到listing的5點(diǎn)或search term等部分。

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以上就是今天的分享，如果你有不同意見或仍有疑問歡迎給我留言