? ? ? ? 視力健康的話題一直都高局不下，眼科醫(yī)療的發(fā)展前景似乎也能預(yù)見。但由于行業(yè)競爭激烈，群體意識薄弱，所以依然有很多眼科醫(yī)療機構(gòu)對于獲客和業(yè)績增長困惑。傳統(tǒng)獲客手段越來越不奏效，而線上營銷獲客在眼科行業(yè)普及又不夠，這恰好為機構(gòu)和醫(yī)院的轉(zhuǎn)型提供了良好的機會，利用私域流量運營和直播變現(xiàn)，就可以長效布局眼科機構(gòu)的線上營銷矩陣，這篇文章就由倍效直播圍繞眼科私域直播進行解析。

一、醫(yī)療發(fā)展困境

????????中國人口眾多，近視發(fā)病率也最高，眼科雖然市場廣闊卻競爭異常激烈，民營眼科醫(yī)院已增至上千家，除此之外還有很多保健類的機構(gòu)搶占社區(qū)流量，線下截流，眼科醫(yī)療機構(gòu)獲客更加困難。這就造成了兩方面的問題，1.獲客成本；2.客戶黏性。

1.獲客成本增高

????????????單個客戶的獲取流程及轉(zhuǎn)化流程周期長且成本高，線下主動等客的傳統(tǒng)模式不奏效，機構(gòu)更加依賴的是客戶的轉(zhuǎn)介紹，其實利用線上獲客不僅能夠均衡高昂的成本，還能搭建營銷閉環(huán)，獲得客戶業(yè)績的雙向增長。

2.客戶黏性差

????????信息化時代，客戶獲取信息的平臺也越來越多，一方面客戶會因此而被其他有線上運營的機構(gòu)吸引目光，另一方面我們也要開始布局線上觸達客戶的平臺。比如利用私域直播開啟一些講座、專業(yè)知識的講解，來展示自己機構(gòu)的專業(yè)性及差異化，吸引客戶的同時也引導(dǎo)客戶能夠積極轉(zhuǎn)發(fā)，獲取到更多的新客戶，專業(yè)性也能在一定程度上提高我們用戶的忠誠度，后期的維護工作也就輕松了很多。

二、私域直播的優(yōu)勢

????????私域環(huán)境相對封閉，像我們積累的客戶資料，公眾號粉絲，客戶微信，這些都屬于私域流量，可以反復(fù)觸達，并且有特殊的社交屬性，利用私域直播進行裂變激勵從而可以引導(dǎo)客戶主動傳播，形成社交裂變。

????????同時我們機構(gòu)也可以設(shè)置一些日常互動的私域運營活動，讓直播活動常態(tài)化、讓我們的目標群體在做出重要決策時能第一時間選擇我們。

????????私域直播的內(nèi)容除了展示專業(yè)性，還可以進行品項的推廣和銷售，比如某些眼科項目作為主推，爆款項目作為引流，積累一波的沉默流量和在觀望的客戶，邀約進入直播間，通過講解品項的優(yōu)勢和價格政策，就能夠達到流量變現(xiàn)的目的。