亞馬遜如何提高曝光率和轉(zhuǎn)換率，怎樣優(yōu)化產(chǎn)品會更好？

一條鏈接的曝光量是點擊率和轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，畢竟如果曝光都沒有的話，就沒有買家看到你的產(chǎn)品，更何談購買欲望呢。

要想產(chǎn)品賣得好，提高曝光是整個運營過程中第一個需要解決的問題。

怎么增加產(chǎn)品曝光：

增加產(chǎn)品曝光的本質(zhì)則是使產(chǎn)品的排名往前靠，排名在搜索頁面越靠前被消費者看到的幾率則是越大。

對于想增加廣告位置的曝光來說，最簡單最有效的方法則是增加廣告競價——可以使產(chǎn)品的廣告位排在首頁比較靠前的位置以及增加廣告預算——可以使得廣告活動運行的持續(xù)時間較長，這兩點都做好的話會保證有較高的廣告位置曝光量。

但是亞馬遜不但只考慮競價因素，還把點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分等因素也吸納了進來，也就是說如果你是一款垃圾產(chǎn)品，差評無數(shù)，即便競價出到天價，也基本不會排在很靠前的廣告位置。

畢竟亞馬遜需要對消費者負責，需要給消費者提供一個良性的購物環(huán)境。

另外一種則是自然排名位的的曝光，與廣告排名相比，賣家其實更愿意看到的是自己listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁，這也是一個listing所能達到的最佳狀態(tài)之一。

因為自然排名靠前，其位置的點擊不會產(chǎn)生任何的廣告費用，可以減少賬戶費用的產(chǎn)生，增加更多的利潤。影響自然排名的因素很多，點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分、bestseller標志等等。

所以提升自然排名位置最有效的辦法，還是想方設(shè)法提升銷量。

編輯切換為居中

不管是廣告位置靠前還是自然排名靠前，要想提高曝光可從以下方面著手：

（1）埋詞——詳情頁是否埋入了相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，尤其是標題，否則不論對于自動還是手動廣告，效果都是會大打折扣；

（2）節(jié)點——曝光太低的話，可能需要檢查一下產(chǎn)品類目節(jié)點是否精準，這個會直接影響到廣告自身的權(quán)重；

（3）展示型廣告——展示型廣告可以打到指定ASIN的商品頁面，但是這種方法對于無review，無QA的新品鏈接不友好；

（4）參加促銷、秒殺活動——在亞馬遜的首頁，有各種專門的活動入口，這也是很多希望購買打折物品的顧客的首選入口；

（5）榜單流量——Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas五大榜單。

（6）站外廣告——facebook、youtube等等紅人推薦；

（7）站內(nèi)廣告——增加廣告競價，增加廣告預算，這兩點都做好的話會保證有較高的廣告位置曝光量，前提是產(chǎn)品有保證，鏈接做到位。

怎么增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：

當消費者已經(jīng)進入我們的產(chǎn)品頁面了，為什么沒有達成購買行為呢。

（1）圖片

圖片是買家進入這條鏈接首先看到的要素，買家點進這條鏈接也許是被首張圖片吸引，但是進來之后發(fā)現(xiàn)其他圖片質(zhì)量或者圖片賣點沒有吸引到買家，買家就會跳出鏈接去尋找其他的吸引他的產(chǎn)品。

①圖片質(zhì)量——專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如果只是略懂PS，不要盲目自信的自己作圖。把你的需求點告訴美工，相信他們的專業(yè)才能；

②圖片賣點——調(diào)研競品鏈接，總結(jié)出競爭對手的賣點以及買家關(guān)注的賣點，以此進行結(jié)合，按由主——次順序依次作圖排序；

③視頻——視頻可以更好展示產(chǎn)品的方方面面，且不一定要特別復雜的視頻。也許只是簡單的開箱視頻，也可以對lisitng的轉(zhuǎn)化有很好的促進作用。

（2）價格

價格無疑在影響消費者下單的決策中起著十分重要的作用，畢竟大家都想要便宜實惠的產(chǎn)品。定價一定要在合理區(qū)間，尤其是新品期，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，價格過高也會無人問津。

（3）五點

五點部分除了可以埋入我們想要的關(guān)鍵字以外，更多的是加速消費者理解產(chǎn)品重點的作用，所以一定要重點突出、有代入感。既可以對圖片賣點的詳解，也可以是補充圖片沒有提到的賣點。

（4）A+

在描述商品詳情的時候，我們需要將詳細描述表現(xiàn)的更完整、有重點和有特色，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。

就比如藍牙耳機，很多賣家都在描述中稱該款技術(shù)已經(jīng)達到5.0，但是作為消費者并不清楚5.0和4.0有什么區(qū)別，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有7成的消費者關(guān)心的是藍牙耳機的音質(zhì)如何。

所以我們在描述的時候，5.0肯定要提到，畢竟這是一個技術(shù)創(chuàng)新，但是更多的需要更加詳細描述的則是買家關(guān)心的音質(zhì)問題。

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（5）Review & QA

好的Review可以給潛在的顧客以購買的信心，有效的QA解答能消除買家的疑慮，兩者都可提高轉(zhuǎn)化率，提升銷量。進而帶來更多的曝光量和流量，產(chǎn)生更多的訂單。

①增加review——客戶購買后的5-30天可通過后臺請求評論按鈕進行索評，現(xiàn)階段，放卡片已經(jīng)不太行得通了；

②減少差評——根據(jù)真實情況直接回復差評說該評論是不實評論，是惡意競爭，讓其他買家知道真實情況。

如果真的是賣家自己的原因，則需直面問題，痛定思痛；在與客戶溝通時，盡量采用電話的形式。

如果以郵件形式溝通，建議找個精通外語的人，避免以很生硬、很不地道的方式與客戶溝通，因為這會增加對方的反感，降低成功的概率。

（6）其他

文本描述要求：

①不要為了無效流量故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌；

②正確拼寫英文；

③盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫，更不要自創(chuàng)縮寫；

④描述產(chǎn)品時候最基本的一點，條理清晰，邏輯清楚；

⑤了解不同國家對同一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞稱呼；

⑥不要出現(xiàn)最高級，比如質(zhì)量最好，價格最低；

⑦當我們描述產(chǎn)品的時候，從消費者的關(guān)注點出發(fā)。比如燈泡，它的質(zhì)量是可以使用幾年，而不是只說質(zhì)量很好，材質(zhì)不錯這樣的寬泛的描述。