作者 |?閆啟 楊繼云

報(bào)道 | 投資界PEdaily

社區(qū)團(tuán)購(gòu)硝煙彌漫，京東又出手了。

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投資界（ID：pedaily2012）12月12日消息，昨晚，京東集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以7億美元投資興盛優(yōu)選。至此，傳聞已久的京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)布局正式浮出水面。

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興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起最快的獨(dú)角獸。據(jù)悉，在其新一輪融資過后，估值約為50億美元（約328億元），成為目前這一賽道估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。47歲的興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華出生湖南，從17歲就開始開批發(fā)部，后來開起了小超市，如今意外站在了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口之上。

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在這場(chǎng)關(guān)乎巨頭站位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)役里，京東憑借投資興盛優(yōu)選搶下了一席之地。有意思的是，京東和興盛優(yōu)選背后站著同一位重要投資人——今日資本徐新。這位風(fēng)投女王不僅在劉強(qiáng)東困難時(shí)給予了投資，也是興盛優(yōu)選最早的投資人。

昨晚，京東投資興盛優(yōu)選7億美元

人民日?qǐng)?bào)評(píng)論社區(qū)團(tuán)購(gòu)

京東，吹響了殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的號(hào)角。

昨日晚間京東集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。本次投資后，雙方將在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)和短鏈物流等領(lǐng)域開展緊密合作，更好的扎根于下沉市場(chǎng)，服務(wù)農(nóng)村、振興地方經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于投資興盛優(yōu)選，京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表示：“京東集團(tuán)投資興盛優(yōu)選主要基于雙方在商業(yè)價(jià)值觀層面的高度一致，我們共同的目的就是用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達(dá)地區(qū)的線下門店，幫助低線市場(chǎng)的門店主消除信息不對(duì)稱、降低流通成本、提升經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營(yíng)，通過他們來觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，而不是替代他們?！?/p>

隨著對(duì)興盛優(yōu)選的投資，京東在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局正式浮出水面——官宣了京喜事業(yè)群。

至此，外界終于一窺京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廬山真面目。京東方面表示，京東零售集團(tuán)旗下的京喜事業(yè)部近日已升級(jí)為京喜事業(yè)群，專門組建了面向下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)。新成立的京喜事業(yè)群整合了京喜事業(yè)部，以及原來京東零售大商超全渠道事業(yè)群旗下的新通路事業(yè)部、社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部、1號(hào)店業(yè)務(wù)等部門。

值得注意的是，該事業(yè)群的負(fù)責(zé)人將直接向劉強(qiáng)東匯報(bào)，而此前京喜事業(yè)部的負(fù)責(zé)人韓瑞是向京東零售集團(tuán)CEO徐雷匯報(bào)，可見如今京喜事業(yè)群在京東內(nèi)部的重要程度非同一般。就在前不久，劉強(qiáng)東還在公司高管會(huì)上宣布，會(huì)親自帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)一仗。

隨著京東的全面入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的標(biāo)配，成為2020年最火熱的風(fēng)口。就在昨天，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論稱：掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃。

今年兩輪融資15億美金，

興盛優(yōu)選，湖南第一家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸

興盛優(yōu)選，無疑是社區(qū)團(tuán)購(gòu)里崛起最快的獨(dú)角獸。

加上京東此次戰(zhàn)略投資，興盛優(yōu)選已完成6輪融資，累計(jì)融資金額超過18億美元。今年7月，興盛優(yōu)選剛完成8億美元的C+輪融資，僅C+輪融資后的估值就已經(jīng)高達(dá)40億美元，相比1年前已經(jīng)翻了四倍。即便是這樣，興盛優(yōu)選新一輪融資的份額，還是要靠爭(zhēng)搶。

恐怕誰也不會(huì)想到，就是這樣一家在創(chuàng)投圈炙手可熱的公司，卻是一位傳統(tǒng)小超市老板謀求轉(zhuǎn)型的意外之作。

興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華來自湖南益陽南縣，從17歲就開始開批發(fā)部，后來順帶往產(chǎn)業(yè)上下游不斷擴(kuò)展。先是做起了上游批發(fā)商，又向下游開起了超市，也就是興盛優(yōu)選的前身——芙蓉興盛。

當(dāng)然，這個(gè)過程中走了不少?gòu)澛??！爱?dāng)時(shí)，我們店面規(guī)模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在經(jīng)營(yíng)過程中，我深感精力不足，管理很難跟上去，一系列問題接踵而來，如果繼續(xù)發(fā)展下去難掌控?！痹懒⑷A后來向媒體回憶道。

隨后岳立華關(guān)閉了100平米以上的店鋪，專注于30-80平米的小店，芙蓉興盛也于2009年轉(zhuǎn)型為社區(qū)便利店。這一步，岳立華走對(duì)了，剛好踩上中國(guó)零售業(yè)從小賣部向便利店轉(zhuǎn)型的紅利。

2010年前后，芙蓉興盛成長(zhǎng)為湖南長(zhǎng)沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。截止2020年，芙蓉興盛在線下?lián)碛谐^1.5萬家門店，其中超過90%的門店處于盈利狀態(tài)。

但岳立華并未因此止步，不安分的他有著深深的憂患意識(shí)。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以及基礎(chǔ)支付、物流、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，岳立華開始感知到互聯(lián)網(wǎng)大潮對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊。

“未來將有70%的訂單來自于線上”， 彼時(shí)岳立華判斷。2013年7月，岳立華開始著手孵化電商平臺(tái)興盛優(yōu)選。2014年初，前期團(tuán)隊(duì)搭建和準(zhǔn)備工作就緒，興盛優(yōu)選正式啟動(dòng)。不過對(duì)于這個(gè)新項(xiàng)目，岳立華也是一直在摸索中前進(jìn)。此前芙蓉興盛曾試水O2O電商——用戶線上下單、周邊便利店送貨上門，這些模式不僅配送成本較高，且流量基本全部導(dǎo)向線上APP，最終以失敗告終。

直到2016年8月，興盛優(yōu)選開始采用預(yù)售+自提模式。具體來說就是以手抄單進(jìn)行提貨登記的模式運(yùn)營(yíng)，便利店店主建立微信群，吸引周邊鄰里入群，然后在群里發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品信息。社區(qū)居民在群里下單，店主統(tǒng)計(jì)匯總后，將訂單信息錄入平臺(tái)，平臺(tái)每日凌晨采購(gòu)，一早將商品送到門店，居民自己到門店提貨。這很好地撬動(dòng)了芙蓉興盛多年搭建的供應(yīng)鏈，如“共享倉(cāng)—B2C倉(cāng)—配送站點(diǎn)—門店”的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，令其成本低于行業(yè)其他玩家。此后這種模式也被業(yè)內(nèi)紛紛效仿，興盛優(yōu)選也因此被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的“鼻祖”。

模式跑通之后，興盛優(yōu)選迅猛擴(kuò)張。目前興盛優(yōu)選已經(jīng)進(jìn)入了13個(gè)省市、166個(gè)地級(jí)市，1052個(gè)縣市級(jí)、4904個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和37151個(gè)村，一躍成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道最火熱的選手。

京東和興盛優(yōu)選走到一起

徐新，他們背后的共同投資人

在京東和興盛優(yōu)選背后，站著同一位重要的投資人——今日資本徐新。

徐新與劉強(qiáng)東之間的投資故事，堪稱中國(guó)創(chuàng)投史上的經(jīng)典案例。2006年10月，徐新碰到劉強(qiáng)東時(shí)，京東商城只有50個(gè)員工，年銷售額6000萬元。見面那天，徐新和劉強(qiáng)東從晚上10點(diǎn)聊到凌晨2點(diǎn)，4個(gè)小時(shí)的聊天后，直覺告訴徐新：這是一匹黑馬，必須馬上拿下！

其中的細(xì)節(jié)廣為流傳。徐新問劉強(qiáng)東要多少錢，他說要200萬美元，徐新直說：“200萬哪夠呢，給你1000萬美元。”當(dāng)天，徐新就幫劉強(qiáng)東定了和自己同一班北京飛上海的航班，到了上海就把投資框架給簽了。甚至為了當(dāng)時(shí)就和京東綁定，正式協(xié)議還沒簽完徐新就先借給了劉強(qiáng)東200萬美元。

后來，隨著京東在納斯達(dá)克上市，今日資本一舉斬獲超過150倍的賬面回報(bào)，徐新也從此擁有了“風(fēng)投女王”的稱號(hào)。

近幾年，徐新已經(jīng)鮮少露臉，外界更少有人知道其實(shí)她正是興盛優(yōu)選的早期投資人之一。興盛優(yōu)選的聯(lián)合創(chuàng)始人周穎潔曾對(duì)外回憶，2018年，徐新來到興盛優(yōu)選考察，“大家從下午2點(diǎn)一直聊到第二天凌晨4點(diǎn)，雙方的興致都很高，沒覺得累。”

據(jù)說，徐新除了詳細(xì)詢問公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過、運(yùn)營(yíng)情況、未來規(guī)劃等情況外，還提出了不少尖銳的問題。在經(jīng)過了14個(gè)小時(shí)的詳談后，徐新當(dāng)即拍板決定投資興盛優(yōu)選，隨后開始盡調(diào)。終于，雙方在2018年9月底正式簽署投融資協(xié)議，興盛優(yōu)選獲得了由今日資本領(lǐng)投、金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元投資。從此，在各路資本方的加持下，興盛優(yōu)選走上了迅猛擴(kuò)張的快車道。

“我們2018年投的興盛優(yōu)選，這家公司當(dāng)時(shí)一個(gè)月的交易額才5000萬元，如今已經(jīng)達(dá)到27億?！痹诮衲暌淮喂_活動(dòng)上，徐新談起興盛優(yōu)選頗為自豪，“我們是興盛優(yōu)選最早的投資人，并且兩年內(nèi)5次加倉(cāng)?！?/p>

如今，京東和興盛優(yōu)選走到了一起，這當(dāng)中徐新的作用幾何也很值得玩味。畢竟，早在幾年前，徐新就曾在公開場(chǎng)合說過：“電商的最后堡壘是生鮮，得生鮮者得天下?！?/p>