? 直通車鉆展做不到的

內(nèi)容可以

內(nèi)容可以給平臺(tái)、商家、消費(fèi)者帶來(lái)更大的價(jià)值。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容可以給品牌帶來(lái)附加值，消費(fèi)者可以通過(guò)內(nèi)容知道品牌背后的故事是什么，而之前的廣告形式都是屬于貼片性質(zhì)的廣告，不具備品牌故事的傳播屬性。

如今的消費(fèi)者需要知道的是商品會(huì)給生活帶來(lái)什么價(jià)值，通過(guò)直通車，詳情頁(yè)、鉆展是沒(méi)有辦法滿足這種訴求。直通車鉆展體現(xiàn)的是價(jià)能感，但是消費(fèi)者越來(lái)越注重的是商品的價(jià)值感，價(jià)能感已經(jīng)不再是消費(fèi)者的訴求，因?yàn)樯钏教岣?，消費(fèi)者更加注重的是商品為生活所帶來(lái)的品質(zhì)。

商家想要讓消費(fèi)者對(duì)于自己有更深地認(rèn)知、信任、從而得到不斷地回扣、這些是直通車鉆展做不到的。消費(fèi)者只知道你的廣告打得更多了，你的商品一定會(huì)賣得更多，這個(gè)不是消費(fèi)者愿意為你的廣告買單的理由，消費(fèi)者只會(huì)為他所需要的價(jià)值而買單。

為什么我們會(huì)愿意買LV，因?yàn)槲覀冎繪V背后的品牌故事。

“內(nèi)容型商家”

才是電商的未來(lái)

從2012年到2017年，消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)物的行為當(dāng)中，受KOL的影響已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，占據(jù)了20%還要多的比例。消費(fèi)者由原本的依賴搜索獲取信息，到如今依賴推薦獲取信息。電商的消費(fèi)模式也正在轉(zhuǎn)變，“搜索——消費(fèi)”的模式慢慢演變?yōu)椤跋认M(fèi)內(nèi)容——產(chǎn)生信任——消費(fèi)產(chǎn)品”。

在這種趨勢(shì)下，勢(shì)必越來(lái)越多的商家需要向內(nèi)容型商家轉(zhuǎn)變。

“如果商家依然按照目前的方式去運(yùn)營(yíng)對(duì)當(dāng)下影響不會(huì)那么大，但是一年之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種玩法會(huì)越來(lái)越吃力?！?/p>

“未來(lái)，營(yíng)銷型商家想要獲得流量會(huì)越來(lái)越難，而內(nèi)容型商家將是淘寶重推的部分。只有抓住機(jī)會(huì)，才能在未來(lái)?yè)碛懈蟮氖袌?chǎng)空間。”

攜手牛氣學(xué)堂

助力電商內(nèi)容化

之前在內(nèi)容生態(tài)中，商家是幾乎沒(méi)有參與的機(jī)會(huì)的，很多商家其實(shí)本身就是KOL，在某個(gè)領(lǐng)域中擁有比較專業(yè)的知識(shí)，只是之前并沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)來(lái)承載內(nèi)容。

商家在整個(gè)電商內(nèi)容化過(guò)程中應(yīng)該如何定位？商家如何與KOL合作？阿里系的內(nèi)容渠道怎么做？?jī)?nèi)容到底應(yīng)該怎么玩？

課程目錄

【01】消費(fèi)需求升級(jí)觸發(fā)流量分配機(jī)制變革.ts

【02】平臺(tái)流量矩陣給予內(nèi)容巨大空間.ts

【03】淘內(nèi)流量如何在內(nèi)容端分配.ts

【04】如何利用達(dá)人合作驅(qū)動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)型.ts

【05】商家自建內(nèi)容賬號(hào)必須做好的準(zhǔn)備.ts

【06】微淘是內(nèi)容型商家必須了解的內(nèi)容場(chǎng)景.ts

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