我農(nóng)村家庭，無(wú)背景無(wú)實(shí)力，曾經(jīng)是一個(gè)普通上班族，偶然機(jī)會(huì)進(jìn)入了電商行業(yè)，又剛好趕上平臺(tái)的紅利期，好的時(shí)候公司年?duì)I收也有大幾千萬(wàn)。后面自我膨脹，開(kāi)始盲目擴(kuò)張，多平臺(tái)多店鋪，壓庫(kù)存，甚至還干起了工廠，短短一年干到公司破產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)解散，負(fù)債100多萬(wàn)。

那是我人生的至暗時(shí)刻，后來(lái)痛定思痛，重新聚焦到我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，又用了兩年，還完了所有債務(wù)，事業(yè)步入正軌，不可謂不是大起大落。真的應(yīng)證了那句“憑運(yùn)氣賺的錢也會(huì)憑實(shí)力虧掉”。

期間我不斷反思和總結(jié)，普通人想要逆襲翻盤真的有可能嗎？結(jié)合我的親身經(jīng)歷，我覺(jué)得是有的，但這一切離不開(kāi)兩樣?xùn)|西：能力和機(jī)會(huì)。

我早期經(jīng)歷以及關(guān)于如何培養(yǎng)能力，我在副業(yè)思維這篇里講的比較清楚了，如果沒(méi)有看過(guò)，可以查看《副業(yè)思維讓我賺到人生的第一個(gè)100萬(wàn)，深度解析和實(shí)操指南》。

這一篇圍繞機(jī)會(huì)展開(kāi)，商機(jī)的本質(zhì)其實(shí)是一種信息差，即在一個(gè)特定的場(chǎng)景下，你知道了少有人知道的信息。比如淘寶、抖音的初期，成就了太多普通人，但如果你沒(méi)有這種信息源，你一身“武藝”又如何？而且即使你知道了這個(gè)信息，如何去做也伴隨太多的不確定性。但拿到結(jié)果的人一句話，你就可以少走幾年的彎路和少踩無(wú)數(shù)的坑。

這種信息差，99%都是通過(guò)身邊的人獲取的。想要抓住機(jī)會(huì)，最好的解決辦法就是管理好自己的人脈資源。下面將探討良好人際關(guān)系的重要性和運(yùn)維思路。

一、人際關(guān)系的重要

日常生活里，我們可以獲得建設(shè)性意見(jiàn)的機(jī)會(huì)是很少的。我們傾向于去請(qǐng)教身邊的父母，朋友或者親戚。但你忽視了一個(gè)根本性的事實(shí)：如果你請(qǐng)教的領(lǐng)域，他們自己都毫無(wú)建樹(shù)，怎么可能得到一個(gè)真正有價(jià)值的回答？就好像你問(wèn)父母如何創(chuàng)業(yè)，如果他們自己都沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，這種建議參考價(jià)值是很有限的?，F(xiàn)實(shí)中太多事情，并不是吃過(guò)的鹽比吃過(guò)的飯多就是有道理的。

你想在某一個(gè)領(lǐng)域得到有價(jià)值的建議(信息)，你需要向這個(gè)領(lǐng)域里真正的牛人請(qǐng)教。這就是為什么你需要建立良好人際關(guān)系的核心，當(dāng)然這多少帶有一點(diǎn)功利主義的色彩。但這就是成年人的世界，成年人的游戲。社交的本質(zhì)就是價(jià)值交換。

二、良性社交的原則

提供價(jià)值

盡量與他人建立互利互惠的關(guān)系，通過(guò)幫助他人來(lái)贏得信任和尊重，這里也要把握好分寸，需要較高的情商讓你提供的幫助有價(jià)值(或者顯得有價(jià)值)。另外不要做生活中的濫好人，不要凡事有求必應(yīng)，要學(xué)會(huì)拒絕，要讓別人知道你的時(shí)間和精力很寶貴，這樣你的幫助才是"保值"的。

你也可向?qū)Ψ綄で髱椭?，前提是你先?quán)衡別人有這個(gè)能力為你提供幫助，尋求幫助有助于升溫一段泛泛之交，也可以穩(wěn)固已有的交情。而且這也是一種檢驗(yàn)，通過(guò)他人的回應(yīng)，你可以判斷你在你們關(guān)系里的重要性。

真誠(chéng)待人

人際交往中，人們常常都容易自作聰明，以為玩些手腕套路別人發(fā)現(xiàn)不了，事實(shí)上比你聰明的人很多。所以不要占人便宜，要真實(shí)，要真誠(chéng)。前幾年，我電商的一個(gè)供應(yīng)商給我發(fā)對(duì)款單，我發(fā)現(xiàn)他將貨款少算了幾千塊，我并沒(méi)有貪他便宜，而是主動(dòng)給他說(shuō)明了情況，按實(shí)際情況結(jié)算了貨款。后面，我們成了好朋友，而且他還給我介紹了新的供應(yīng)鏈資源。所以說(shuō)，真誠(chéng)才是最好的套路。

保持聯(lián)系

定期與他人保持聯(lián)系，例如打一個(gè)電話或者發(fā)一條微信詢問(wèn)對(duì)方的近況，讓對(duì)方感受到關(guān)心和重視。這是需要技巧的，不要讓問(wèn)候成為尬聊，要把握好合適的方式，不要讓對(duì)方覺(jué)得受到打擾。另外約見(jiàn)也是保持聯(lián)系的方式，適用于你比較在乎的人際關(guān)系，比如一起吃飯喝酒、聊天喝茶等，都是讓關(guān)系更穩(wěn)固的有效方式。

向下兼容

在人際關(guān)系里，我們對(duì)待“弱勢(shì)”的群體時(shí)，往往是傲慢而不自知的。一個(gè)真正優(yōu)秀的人大多都是隨和的，不會(huì)對(duì)比自己身份地位或者實(shí)力低的人傲慢輕視。要努力做一個(gè)向上社交、向下兼容的人，要性情謙和。

三、人脈資源的運(yùn)維

制定關(guān)系維護(hù)規(guī)劃

人際關(guān)系并非理想化的，任何關(guān)系都是需要經(jīng)營(yíng)維護(hù)。最好是制定定期聯(lián)系規(guī)劃表：通過(guò)表格，將你的人際關(guān)系整理出來(lái)，按重要次序，或按關(guān)系類別，或按溝通周期(一周、一月、一年等)分組。按制定的周期去維護(hù)關(guān)系，主動(dòng)社交的前提是要自然，不要讓人感覺(jué)被打擾。

多維拓展社交邊界

良好的人際關(guān)系肯定是需要拓展的，多維度是指，你可以通過(guò)已有的人際關(guān)系，以轉(zhuǎn)介紹的方式去認(rèn)識(shí)新的朋友。通過(guò)去參加一些社交活動(dòng)或者聚會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)不同的人。還可以通過(guò)各種渠道加入一些社群或者私董會(huì)，認(rèn)識(shí)一些行業(yè)精英等等。

打造個(gè)人社交品牌

現(xiàn)在大家建立聯(lián)系基本都會(huì)通過(guò)微信好友的方式，朋友圈是你主要的自我展示渠道，所以一定要精心維護(hù)。關(guān)于朋友圈名片打造，這里我給大家?guī)讉€(gè)建議作為參考：

1.少發(fā)負(fù)面情緒的內(nèi)容，這會(huì)顯得你心態(tài)不好，也不夠理性。沒(méi)有多少人喜歡和負(fù)能量的人交往。

2.盡量少發(fā)廣告，偶爾發(fā)大家是能忍受的，長(zhǎng)期發(fā)你肯定會(huì)被大部分人屏蔽，因?yàn)闆](méi)人天生愛(ài)看廣告。

3.發(fā)圈不要太頻繁，比如曬娃狂魔，各種生活小事都要紀(jì)念等等，這些對(duì)能看到你朋友圈的人而言都會(huì)是一種負(fù)擔(dān)。

4.盡量發(fā)一些樂(lè)觀積極的內(nèi)容，讓人感受到你的正能量，不要完全不發(fā)，也不要設(shè)置不可見(jiàn)，這和你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人卻不給對(duì)方遞名片道理是一樣的。

每一條朋友圈，都是你作為一個(gè)品牌對(duì)你的社交圈子所打的一次軟廣。這個(gè)世上最值得投資的是自己，最好的品牌也是你自己。

有意向上深度鏈接

這個(gè)說(shuō)的更通俗一點(diǎn)，就是和牛人建立鏈接。首先我們要有一個(gè)心態(tài)：彼此是平等的。所以這并不是阿諛?lè)畛校芏嗳诉^(guò)不了心里這關(guān)，這樣你很難有所突破。和牛人建立鏈接并不是說(shuō)要融入一個(gè)不屬于你的圈子，而是你不要放過(guò)任何潛在提升的機(jī)會(huì)。約見(jiàn)牛人或者尋求他的建議需要一定的技巧，給大家?guī)讉€(gè)建議作為參考：

1.自我介紹：你約見(jiàn)比你優(yōu)秀的人，最好要先介紹自己，讓人知道你是誰(shuí)，是做什么的。

2.約見(jiàn)目的：讓對(duì)方知道你見(jiàn)他的目的是什么，這也是尊重他人的表現(xiàn)。尋求別人的建議或者指導(dǎo)要是別人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

3.提前預(yù)約：約見(jiàn)要給對(duì)方預(yù)留時(shí)間，征詢對(duì)方同意，讓對(duì)方不覺(jué)得唐突，能事先準(zhǔn)備和安排，比如提前一周。

4.妥協(xié)方案：如果別人不愿意見(jiàn)你，不要直接放棄，最好爭(zhēng)取一個(gè)電話交流或者郵件征求意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

這一部分，對(duì)于約見(jiàn)投資人來(lái)說(shuō)，尤其有效。以我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，這種約見(jiàn)失敗率并不是很高，很多優(yōu)秀的人都比較隨和，也樂(lè)于幫助別人。而且約見(jiàn)前展現(xiàn)自身的價(jià)值，對(duì)他們而言，也是他們獲得更多行業(yè)信息的機(jī)會(huì)。

我自己從上班到創(chuàng)業(yè)，再?gòu)膭?chuàng)業(yè)到負(fù)債，然后又東山再起，都離不開(kāi)生命里的貴人相助，所以我很感恩，也深知人脈資源的重要性。但我們不要舍本逐末，將自己的所有時(shí)間精力都用在搞關(guān)系上。首先，我們還是要追求自我的提升和成長(zhǎng)。否則，你自己不優(yōu)秀，認(rèn)識(shí)再多優(yōu)秀的人和你也沒(méi)有關(guān)系。

普通人逆襲翻盤，自身實(shí)力和基于你的人脈而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)二者是缺一不可的。這里沒(méi)有雞血，也沒(méi)有速成大法，要有“結(jié)硬寨，打呆仗”的決心，也須有“日拱一卒，功不唐捐”的信念。最后歡迎大家加入正奇創(chuàng)聯(lián)社群，這里有你想認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀的人。

作者：ARES大熊

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