撰文/藍(lán)科技

通過創(chuàng)新打開市場，這是英國著名企業(yè)維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德·布蘭森的經(jīng)營之道。他眼中的創(chuàng)新，可能不是全新的產(chǎn)品和技術(shù)，而是認(rèn)為生意本身應(yīng)該富于創(chuàng)意與創(chuàng)新。

是的，持續(xù)創(chuàng)新的生命力更需要創(chuàng)意。如同每年的電商年貨節(jié)，更需要讓消費(fèi)者把購物當(dāng)成樂趣，買得更加驕傲。當(dāng)下的電商節(jié)，比拼的不是產(chǎn)品本身，不是價格本身，而是如何打造完整的生態(tài)鏈，讓消費(fèi)者描繪出電商平臺的價值，而不是單純的電商平臺為用戶畫像。

作為新電商平臺，拼多多今年的年貨節(jié)更富于創(chuàng)意，其三大特點是：潮牌、創(chuàng)牌與“貼牌”。

首先，潮牌成年輕消費(fèi)者的擁躉，這是一個最吸引年輕人的電商節(jié)。

衡量一個平臺的價值，要看年輕消費(fèi)者的態(tài)度。如今的拼多多，吸引了越來越多年輕人的關(guān)注。

以“年貨節(jié)”新玩法中的美妝產(chǎn)品為例，年貨節(jié)開啟以來，新春主題的品牌定制款口紅、眼影、腮紅、粉底迎來爆發(fā)式增長，居家美容相關(guān)品類如潔面儀、美容儀、脫毛儀、美腿儀等銷量同比增長4倍以上。

為什么年輕人愿意“逛”拼多多年貨節(jié)？一是因為品類更加齊全，數(shù)百款“人氣王”美妝產(chǎn)品以全網(wǎng)最低價撩撥起了消費(fèi)欲望；二是拼多多強(qiáng)調(diào)用戶驅(qū)動和體驗驅(qū)動，他們吸引消費(fèi)者的方法是知道用戶需要什么就能夠創(chuàng)造什么；三是定位更加精準(zhǔn)，以年輕人的偏好和最愛，引領(lǐng)潮領(lǐng)。

拼多多以推動品牌國貨、用美妝產(chǎn)品引領(lǐng)生活方式的新玩兒法成為今年電商年貨節(jié)的一大亮點。

2020年以來，拼多多發(fā)力國潮品牌，先是發(fā)起了品牌日，隨后又聯(lián)合國美推出超級品牌日，緊接著，又上線微信小程序“多潮”。隨著拼多多“新品牌計劃”的不斷發(fā)展，合作企業(yè)也擴(kuò)充至5000家以上，為國貨新品牌創(chuàng)造了10000億元的增量市場。

這一系列動作背后，契合當(dāng)下年輕人熱衷國潮品牌的消費(fèi)趨勢。從這個邏輯關(guān)系梳理拼多多過去一年的變化，就不難理解為何年貨節(jié)受到年輕人追捧了。

其次，年貨節(jié)消費(fèi)的不僅僅是商品，還有一種年輕人的勵志“創(chuàng)牌”故事，成為榜樣的力量。

最近幾年，拼多多的7億用戶中，年輕人越來越活躍。把購物當(dāng)樂趣，把購物當(dāng)成分享的必選項，這是拼多多對消費(fèi)人群的黏性。

受疫情影響，年輕人大抵不能外出或減少外出，網(wǎng)上年貨節(jié)則是最好的入口。年輕人的年貨關(guān)鍵詞包括，不打烊、紅包、秒殺、實惠、美妝及果蔬等。

值得關(guān)注的是，這屆消費(fèi)者買年貨更愿意了解產(chǎn)品背后的故事。比如，海南曹路、孫晗和唐思奇三兄弟創(chuàng)建自己的團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)賣菠蘿蜜，年銷水果超過3000萬斤，這個勵志的故事是年輕人通過打造自己的品牌，實現(xiàn)了自己的夢想。對很多人來說，是拼多多給創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)牌”的機(jī)會。

“我在拼多多買年貨，更愿意購買有品牌故事的產(chǎn)品。對我來說，購物的樂趣由原來關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的故事，這種變化讓我對拼多多更有依賴?！眮砗颖钡慕鹦〗阍谄炊喽嗌铣速徺I美妝和果蔬以外，還關(guān)注產(chǎn)品以外的故事，這給她帶來了無限的可能。

在拼多多平臺， 活躍著越來越多的年輕人，他們在相互了解著如何憑借新電商平臺可以實現(xiàn)自己的夢想，甚至他們會長期關(guān)注一個品牌的具體表現(xiàn)，而這，會給他們更多“創(chuàng)牌”的啟示。

第三，“貼牌”得實惠比口惠更重要，電商年貨節(jié)更需要有煙火氣息。

拼多多的“貼牌”是指百億補(bǔ)貼，被消費(fèi)者戲稱，買過有補(bǔ)貼的商品為“貼牌”。

隨著拼多多百億補(bǔ)貼的持續(xù)以及年貨節(jié)的開始，已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者開始在拼多多上購買年貨。拼多多“年貨節(jié)”期間，平臺通過派發(fā)30億優(yōu)惠紅包、狂補(bǔ)熱門產(chǎn)品、品牌直播助力等多種形式，打造新年首場購物狂歡活動，惠及水果生鮮、美味食品、美妝個護(hù)、數(shù)碼家電等品類的數(shù)百萬款產(chǎn)品。

為何越來越多的人逃不過“真香”定律，開始習(xí)慣使用拼多多購物？藍(lán)科技認(rèn)為主要有以下幾個方面。

首先是拼多多極大的優(yōu)惠力度。當(dāng)我們在各大電商平臺進(jìn)行物品對比時不難發(fā)現(xiàn)，相同類型的產(chǎn)品上，拼多多的價格應(yīng)該是最便宜的。拼多多的成功也正是因為很好地把控了低價消費(fèi)者人群的偏好，僅憑這一點就吸引了大批消費(fèi)者。

同時，單價低、用量大、高頻次的產(chǎn)品在吸引消費(fèi)者的同時，也可以為拼多多帶來持續(xù)可觀的流量。相比較單日爆單的產(chǎn)品，細(xì)水長流的成長性遠(yuǎn)比突然爆發(fā)更有價值。

此外，拼多多接入了微信，相當(dāng)于增加了獲客渠道。一方面，擁有9億+日活的微信不僅簡化了支付流程，更是降低了人們的支付門檻。另一方面，微信強(qiáng)大的社交屬性也對拼多多起到了很好的宣傳效果。拼多多作為騰訊的商業(yè)伙伴，商品鏈接可以在微信中直接打開，很好的解決了鏈接復(fù)制、轉(zhuǎn)跳APP等一系列復(fù)雜的操作，讓消費(fèi)者的購物過程變得簡單、便捷。

根據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2020中國家電行業(yè)線上消費(fèi)趨勢報告》顯示，近九成用戶認(rèn)為拼多多購物能滿足日常所需，84%用戶愿意在拼多多上購買家電產(chǎn)品。

這主要是因為拼多多憑借性價比以及獨創(chuàng)的社交拼團(tuán)模式和百億補(bǔ)貼的運(yùn)營策略，成為國內(nèi)電商中的“第三極”，強(qiáng)大的流量吸收屬性也吸引著品牌商。

年貨節(jié)只是一個引子。真實的情況是，無論你是否喜歡拼多多都不重要，重要的是流量、用戶以及對年貨節(jié)的態(tài)度，本身就是對拼多多的定義。

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