企業(yè)收入確認(rèn)的原則應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時確認(rèn)收入。（取得相關(guān)商品控制權(quán)，是指能夠主導(dǎo)該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經(jīng)濟利益）

我從網(wǎng)店買了一雙鞋，支付了款項，網(wǎng)店能確認(rèn)收入嗎？還不能，因為鞋沒有在我手上，我沒有取得鞋子的控制權(quán)，鞋子還不在我手上，我不能決定是穿這雙鞋，或者退貨，或者賣給別人。只有當(dāng)我能自己決定是穿還是賣，是放在我這還是店家替我保管時，才能確認(rèn)收入。

而這中間就給了企業(yè)很大的操縱空間：過早確認(rèn)收入。

1.在未完成合同中的主要義務(wù)時確認(rèn)收入

一家賣咖啡的公司，客戶從你這買咖啡時，根據(jù)企業(yè)收入確認(rèn)原則，必須要在客戶取得咖啡的控制權(quán)時，才能確認(rèn)收入。也就是說，你將咖啡交給客戶，客戶確認(rèn)沒什么問題以后你才能確認(rèn)收入，從發(fā)貨到客戶收貨，這中間可能有5-7天的周期，是你必須等待的。

但是綠山咖啡公司在發(fā)貨時就已經(jīng)確認(rèn)了收入，不等客戶收貨確認(rèn)，這就相當(dāng)于別的公司收入報表每月按30天計算，而你按35-37天計算，利潤是虛高的。

再比如公司為了提高報告收入，給客戶發(fā)送錯誤的商品，你本來要100斤魚，我偏要給你發(fā)100斤魚加100只雞，然后確認(rèn)雞和魚的收入，等你要退回雞時，我再沖減下個季度的收入，這個季度的收入已經(jīng)提高了。

很多時候這些操縱的證據(jù)我們無處查找，但是要注意財報里面關(guān)于收入確認(rèn)的會計政策是否變更，如果突然變更也沒有合理的解釋，那么大概率有鬼。

2.以超出合同規(guī)定的工作量來確認(rèn)收入。

有的企業(yè)是一手交錢一手交貨（按時點確認(rèn)收入），比如零售店，你進(jìn)來買根雪糕，付錢的時候我就確認(rèn)收入了。有的企業(yè)是需要為你服務(wù)一段時間后才能去人收入（按時段確認(rèn)收入），比如裝修房子，企業(yè)可能為你工作幾個月后，服務(wù)才結(jié)束。

一手交錢一手交貨的企業(yè)確認(rèn)收入比較簡單，交易的時候就能確認(rèn)，但是按時段確認(rèn)收入的公司就有較多的主觀因素。

比如裝修公司為你裝修房子，確認(rèn)收入有兩種方法，一是產(chǎn)出法：按完工進(jìn)度確認(rèn)。你家有100平方米，我這個月裝了50平方米，那么我就確認(rèn)一半的收入。

二是投入法：我預(yù)計給你裝修房子需要花費3000元的成本，這個月我花費了1500元，我就確認(rèn)一半的收入，不管我給你裝修了80平方米還是20平方米。

如果你和裝修公司簽訂合同裝修的價格是10萬元，原來這家公司用產(chǎn)出法確認(rèn)收入，共有100平米，這個月裝修了50平米，本來應(yīng)該確認(rèn)5萬元收入，但是裝修公司想提高收入，就變成采用投入法確認(rèn)收入，計劃為你裝修房子需要花費3000元成本，現(xiàn)在已經(jīng)花了2400元，那么這月就確認(rèn)8萬元收入。

或者原來使用投入法確認(rèn)收入，預(yù)計花費3000元成本，現(xiàn)在已經(jīng)花了2400元，同時發(fā)現(xiàn)花費2400元成本就裝修完了，那么原來這月確認(rèn)收入8萬元，現(xiàn)在確認(rèn)收入10萬元。只要動動鼠標(biāo)就改變了收入。

同樣，這種方法也只能從財報披露的會計政策是否變更入手。

3.當(dāng)賣方無需付款或付款能力存在不確定性的時候就確認(rèn)收入。

比如公司為了提高收入，把貨先給客戶，錢不著急，這樣的話報表上就有了利潤，但是也存在了應(yīng)收賬款。

所以公司的應(yīng)收賬款突然增加，或者有大量的長期應(yīng)收款，那么投資者就應(yīng)該注意是否有鬼。