人氣虛擬角色角落小伙伴的商品銷售額，一年200億日元。

作者：KUsari

角落小伙伴是日本企業(yè)San-X推出的擬人虛擬角色系列，其設(shè)定為喜歡躲在角落的、不自信的軟萌形象，被統(tǒng)稱為——角落小伙伴。

憑借其高人氣，角落小伙伴獲得了“日本虛擬角色大賞2019”最具人氣獎。而2019年這一年，角落小伙伴的商品銷售額達(dá)到200億日元。

創(chuàng)造出這些人氣角色的公司San-X，則是一家創(chuàng)立于1932年的文具企業(yè)。經(jīng)過八十八年的發(fā)展，San-X憑借其創(chuàng)造的虛擬角色形象為大眾所知。

8年來，基于IP“角落小伙伴”的跨界合作

2012年，San-X以日本人喜歡角落的心理為主題設(shè)計出了一系列虛擬角色形象。

該系列角色有主要有角落小伙伴（主要角色）和迷你生物（輔助角色）。所有角色的共同點是性格消極、喜歡角落等。

上排：從左至右分別是白熊、企鵝、炸豬排、貓、蜥蜴

下排：從左至右分別為包袱、雜草、炸蝦的尾巴、珍珠、黑珍珠

角落小伙伴的目標(biāo)受眾群體主要有兩個，一是以兒童為中心的家庭受眾，一是20-30歲的青年群體。

在日本，以這兩類受眾層的虛擬角色產(chǎn)品較為少見。從角落小伙伴的粉絲畫像中可以發(fā)現(xiàn)，成年男性的數(shù)量在不斷增加，他們當(dāng)中很多是因為自己孩子或是女朋友喜歡角落小伙伴而開始接觸。接觸后，他們開始注意角落小伙伴的商品、LINE表情貼圖以及游戲和書籍，慢慢地也被角落小伙伴所創(chuàng)造的世界給治愈了。

就這樣，角落小伙伴成為了日本人氣不減的虛擬角色。

1、擴(kuò)大IP價值，推多種內(nèi)容

在角落小伙伴人氣高漲的同時，San-X也開始通過推出繪本、線下主題活動、大電影、游戲等內(nèi)容將IP的價值擴(kuò)大。

比如，2014年3月，San-x推出了角落小伙伴的首本繪本《角落小伙伴：在這里最安心》。這部作品大賣后，又推出多部繪本作品。

2017年7月17日—8月1日，角落小伙伴主題的動漫列車運行。

2019年11月8日，在角落小伙伴迎來7周年，角落小伙伴劇場版《角落小伙伴 立體繪本與神秘之子》（日語：映畫　すみっコぐらし　とびだす絵本とひみつのコ）在日本公開上映，繪本也同時刊行。

《角落小伙伴 立體繪本與神秘之子》上映首周票房在日本國內(nèi)電影票房榜排行第三，上映第三周累計動員58萬人，票房收入突破7億日元（截止至11月28日）。即使是在大人氣電影《冰雪奇緣2》上映后，角落小伙伴劇場版也連續(xù)三周進(jìn)入票房排行榜Top5。

2019年《角落小伙伴 立體繪本與神秘之子》獲得了日本電影影評人動畫獎。今年7月10日，由知名動畫導(dǎo)演萬九執(zhí)導(dǎo)、動畫團(tuán)隊Fanworks聯(lián)手打造的動畫電影《角落小伙伴電影版：魔法繪本里的新朋友》在日本上映。

角落小伙伴劇場版

2019年劇場版《角落小伙伴立體繪本與神秘之子》上映時，也推出了同名繪本作品。

游戲方面，主要以任天堂平臺為主，自2014年起推出《角落小伙伴：在這里生活感覺很安心》《角落小伙伴：來開店吧》《角落小伙伴：建設(shè)村莊吧》及《角落小伙伴：這是哪里》四款3DS平臺游戲。此后，這四款游以合集的形式登錄Switch平臺，售價為5800日元。

2016年在iOS和安卓平臺推出《角落小伙伴：來解密吧》三消手游。2019年11月系列新游戲《角落小伙伴：繪本中的世界》上線，售價為4800日元，玩家可在游戲中挑選自己喜歡的小動物培養(yǎng)。

2、多樣化商業(yè)授權(quán)

在角落小伙伴人氣高漲的同時，San-X也開始了基于IP的授權(quán)業(yè)務(wù)，覆蓋領(lǐng)域包括文具、雜貨、書籍、游戲軟件、服飾、玩具等。

此外，角落小伙伴會定期推出不同主題的系列周邊。例如2020年發(fā)布的“水獺和角落小伙伴的野營”“在草莓咖啡廳喝茶的角落小伙伴”，以及最新的一期主題是“珍珠奶茶公園”。隨著近兩年珍珠奶茶在日本的大火，2020年8月，角落小伙伴也結(jié)合這一流行趨勢推出了珍珠奶茶公園主題的系列周邊。該系列的產(chǎn)品有橡皮、自動鉛筆、筆袋、鑰匙包、背包、掛件、抱枕、以及場景擺件套裝等。

奶茶公園系列

個人護(hù)理類商品包括創(chuàng)可貼、牙具套裝、指甲刀、便攜式鏡子以及發(fā)飾等。2020年7月31日，角落小伙伴與明色化妝品推出聯(lián)名美顏水，實現(xiàn)人氣化妝品與人氣角色的完美聯(lián)動。

日用雜貨類商品包括毛巾、水壺、背包、坐墊、便當(dāng)包、杯子、手帕以及各類夏季冰涼產(chǎn)品（冷感材料制品）。

角落小伙伴化妝水

從基于IP的授權(quán)和自推產(chǎn)品這個角度看，授權(quán)商品的種類多樣，覆蓋了生活的方方面面，收藏向的玩具開發(fā)也注重運營思維。比如，應(yīng)季節(jié)誕生的不同版本的商品，冬天有帶著帽子和圍巾的角落小伙伴，夏天有拿著西瓜的角落小伙伴等。

角落小伙伴不僅出售單個角色的玩偶，還出售更具趣味性和收藏價值的玩偶套裝。例如職業(yè)扮演系列，每個套裝都有相應(yīng)的背景和其他場景道具，角色也能換上制服。

亞克力套裝

和其他人氣IP一樣，角落小伙伴也推出地區(qū)限定的周邊，在各地車站、景點商店，都可以看到角落小伙伴限定商品的身影。

日本各地限定掛件

食玩，角落小伙伴的趣味商業(yè)化王牌

其實，不管是在韓國還是日本，基于虛擬形象的角色產(chǎn)業(yè)都已是成熟產(chǎn)業(yè)。在這個產(chǎn)業(yè)里，基于IP做漫畫、動畫、游戲，IP跨界和服飾、玩具等產(chǎn)業(yè)合作推聯(lián)名商品都是常見的商業(yè)變現(xiàn)方式。

但角落小伙伴的IP授權(quán)業(yè)務(wù)里，比大多數(shù)形象IP多了一項——食玩。

1、角落小伙伴的食玩產(chǎn)品

“食玩”一詞本身是從日本傳來的說法，簡單來說就是附帶食品的玩具。在日本，食玩的受歡迎程度不亞于扭蛋，而且歷史悠久。隨著食玩的發(fā)展，也逐步分為帶有食物產(chǎn)品的可食用食玩玩具，以及不帶食物產(chǎn)品的食玩玩具。后者，又被稱為“知育菓子”，側(cè)重于手工制作，即讓玩家用提供的玩具材料，按照說明書DIY成各種各樣的食品（比如飲料、面包、方便面、日式便當(dāng)盒、蛋糕等）或者微縮場景。

而San-X對角落小伙伴在食玩方面的開發(fā)，兩者都涉及了。

先來說說，角落小伙伴的可食用食玩玩具。

2017年，一條食玩分享視頻在B站獲得了7.2萬次播放量。這條視頻的內(nèi)容，是角落小伙伴布丁食玩的制作過程。UP主“美食圈”拆開包裝袋，拿出貓爪盤子、食物材料、制作工具，再按照說明將食物制作完成放進(jìn)貓爪盤子，剪輯成了這段3分鐘的視頻。

截屏自B站UP主“美食圈”視頻

和一般的布丁及盤子相比，角落小伙伴布丁食玩的器皿和制作出來的食物，都是微縮版，看起來也非常軟萌可愛。這正貼合了角落小伙伴的核心受眾群——孩子。這些需要買家自己動手制作的玩具，既給了家長和孩子一個互動的機(jī)會，也非常受小孩子的喜歡。

又比如，萬代新上市的角落小伙伴海軍主題蛋撻，正是今年夏季版的食玩產(chǎn)品。目前已在日本各地開始發(fā)售。

售價方面，這類玩法較為單一的可食用的食玩玩具，售價在100元人民幣以內(nèi)，也有部分食玩包的售價在10-20元。食玩包，可以理解為可食用的食物，配上特殊的玩具工具來使用。和國內(nèi)深受80后孩童時期喜歡的酸梅粉有些類似，酸梅粉食用時需要配上小勺子，而零食包里的塑料小勺子的勺柄被做成了企鵝、老鼠、老虎、猴子等形象，非常可愛。不少小孩會為了搜集不同勺柄的勺子，而多次購買酸梅粉。日本的食玩包也是如此。

但相對于大多數(shù)帶可食用產(chǎn)品的食玩玩具，不含食物產(chǎn)品的食玩玩具售價普遍更高。

這是因為，這系列的玩具產(chǎn)品，場景更復(fù)雜，且售賣對象也不再局限于小朋友，而是包括了有模型收藏喜好的女性。也就是說，這類食玩玩具，已經(jīng)可以被稱為微縮世界模型玩具了。比如，角落小伙伴的角落跑腿系列食玩，國內(nèi)售價高達(dá)274元人民幣。

國內(nèi)售價，含稅

又比如，日本玩具公司RE-MENT推出的兩款角落小伙伴的主題盒玩——“角落小伙伴的派對時光”以及“城市角落的洋菓子店”。以“城市角落的洋菓子店”為例，一共8款產(chǎn)品供玩家收集，單款售價約30元（450日元）。

2、角落小伙伴的“食玩+盲盒”玩法

因為食玩本身的趣味性，決定了這類產(chǎn)品中許多都帶有收集屬性。即，現(xiàn)在我們常說的“盲盒”。

在推出系列產(chǎn)品的時候，告知玩家一共有幾款，其中1-2款為隱藏款。隱藏款的概率低，會引導(dǎo)玩家多次消費，完成收集。在角落小伙伴和Re-ment的合作中，也可以看到許多食玩盲盒產(chǎn)品。

2020年，角落小伙伴迎來了第8周年誕辰。伴隨著多種多樣的商品、動漫游戲的宣傳、以及品牌聯(lián)動，角落小伙伴正繼續(xù)擴(kuò)大其知名度和影響力，成為日本又一大國民級IP。

至于“食玩+盲盒”的銷售方法，我們將在介紹食玩的稿件中進(jìn)一步闡述。