開篇點(diǎn)題一下：（純粹個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴）

感覺吧，ocpc就像是中介和代理商！

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? ? ? 今天來聊一聊ocpc的本質(zhì)，很多人喜歡說底層邏輯，但塔哥認(rèn)為ocpc更應(yīng)該回歸到功能的本質(zhì)上，從商業(yè)本質(zhì)來看，就是要你多花錢，這個(gè)強(qiáng)調(diào)N次。從投放的本質(zhì)來說，ocpc就是智能推廣，解放雙手。是不是依然不好理解？之前我寫了10篇ocpc的文章，感覺太專業(yè)術(shù)語化，這次整一個(gè)稍微好理解的，塔哥給大家分享一篇關(guān)于ocpc的本質(zhì)的內(nèi)容：一起探討ocpc的本質(zhì)是否為中介和代理商？！

? ? ? 以百度為例，開過賬戶或者知道端口戶（也叫套戶）的同學(xué)應(yīng)該都清楚，端口戶有返點(diǎn)，你消費(fèi)高了，返點(diǎn)越高，消費(fèi)少了返點(diǎn)就低，這也比較符合各地代理商的商業(yè)本質(zhì)，消耗低的返點(diǎn)給少一點(diǎn)，中間的差價(jià)是更多地利潤(rùn)，消耗高的自然就是薄利多銷了。

? ? ?說到這里，腦筋靈活的同學(xué)肯定瞬間就明白過來了！返點(diǎn)的作用是把現(xiàn)金和推廣幣分開，最終做到降低成本的作用（實(shí)際能不能降低成本不確定，但是一直是這么宣傳的，誰用誰知道）。

01：“唯利是圖”的代理商

? ? ? ocpc如果都在說模型，可是在這個(gè)模型是個(gè)啥？太抽象了對(duì)吧？既然這次塔哥要說ocpc是代理商，就用代理商來作比喻跟大家講明白。

? ? ? 試問哪個(gè)資本不逐利？哪個(gè)代理不想賺錢？代理商開下來的戶的流量和質(zhì)量都有區(qū)別。代理都分一級(jí)和二級(jí)，ocpc自然也有。代理商的資質(zhì)有問題，比較敏感或者開戶的時(shí)候有過違規(guī)現(xiàn)象的，賬戶質(zhì)量和流量都會(huì)影響。ocpc自然也有這個(gè)問題，甚至你效果不好，拿的就是有問題的代理商的戶，其次效果不好，是你搭建起來的模型不被系統(tǒng)看好，所以你就等于拿了一個(gè)質(zhì)量不好的賬戶，效果也不夠穩(wěn)定。

? ? ? 說回模型，ocpc模型說了好多年，你們是不是也經(jīng)常這樣操作：刪包重跑，老包加計(jì)劃，新建包來跑，效果很少能穩(wěn)定的。

? ? ? 如果把ocpc比喻成代理商，

我需要告訴你們的是：

? ? ? 把模型比喻成代理商，如果你的模型現(xiàn)在跑出好的轉(zhuǎn)化，但代理商發(fā)現(xiàn)你非常多要求，不如別人的干脆，那代理商就會(huì)開始找下一家。（既要精準(zhǔn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化，又不愿意為其付出更高的轉(zhuǎn)化成本去競(jìng)爭(zhēng)；轉(zhuǎn)化路徑設(shè)置得極其復(fù)雜多樣，系統(tǒng)都無法分配流量）

? ? ? 再把模型比喻成代理商，如果你的模型現(xiàn)在跑出好的轉(zhuǎn)化效果，最致命的是，代理商發(fā)現(xiàn)你并不能給他們帶來更多消耗收益，那代理商就會(huì)堅(jiān)決不移的開始找下一家。（是不是經(jīng)常遇到別人的返點(diǎn)30個(gè)點(diǎn)，而你只有15個(gè)點(diǎn)？也許你也清楚，你的消耗量級(jí)跟別人不一樣）

? ? ? 可能有同學(xué)不禁就要問，那也有一些預(yù)算不高但跑的很穩(wěn)的賬戶啊，并不像塔哥所說的那樣，這又是為何？這里我強(qiáng)調(diào)一下，這種情況必定存在，但基本上也是個(gè)別行業(yè)或者個(gè)別賬戶。就好像一個(gè)地區(qū)的代理商就這么兩三個(gè)客戶，政策不多支持，哪里還有新客戶？也比如說某些行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)都不大，ocpc模式下，市場(chǎng)就你把蛋糕吃完了，效果一定會(huì)不差，是一個(gè)道理。還有很多種情況，沒辦法全部說得清。

用一張圖表達(dá)：

? ? ? 不管是b端生意還是c端生意，都是想強(qiáng)調(diào)“代理商”的作用區(qū)別于cpc模式，搞明白了這一點(diǎn)，是否應(yīng)該開始為了效果去迎合和討好“代理商”？

? ? ? 如圖，都是“賣貨”，自己賣和代理提供便利幫你賣，你會(huì)怎么選？其實(shí)就涉及到你行業(yè)問題，搞清楚自己的行業(yè)適不適合招代理商幫你賣貨，或者說幫你自動(dòng)賣貨的方式和效果是不是讓你滿意的，我們接著往下看。

02：“不遺余力”的中介

? ? ? 如果說代理商是ocpc的身份，那中介就是ocpc的謀生（拿量）工具。

? ? ? cpc時(shí)代，手動(dòng)搭建完賬戶，手動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)詞調(diào)創(chuàng)意，處于“自己動(dòng)手，豐衣足食”的環(huán)境?，F(xiàn)在時(shí)代變了，有ocpc以后，噱頭是保證效果，穩(wěn)定成本，更重要的是給優(yōu)化師“解放雙手”。但事實(shí)真的如此嗎？

? ? ? 如果認(rèn)可代理商的身份，想ocpc真的能在中介這條路上幫你走的更遠(yuǎn)，那你應(yīng)該懂得中介的本質(zhì)——只要能賺錢，中介必定逐利式的不遺余力。

塔哥運(yùn)營筆記：智能投放系統(tǒng)的投放邏輯圖

如上圖，認(rèn)真看！認(rèn)真看！認(rèn)真看！

? ? ? 如上圖，認(rèn)真看過以后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，都在說投放預(yù)算、投放成本以及投放數(shù)量，其實(shí)都忽略掉一個(gè)維度就是投放周期，我相信很多優(yōu)化師看到?jīng)]效果就開始管不住手，加詞，否詞，調(diào)價(jià)，加創(chuàng)意，刪包，重新建包，真是一頓操作猛如虎，再看轉(zhuǎn)化表單0.5??！

? ? ? 你試想一下，你自己有房子出售，你出高價(jià)委托了中介幫你賣房，兩天過去看不到效果就開始自己也瘋狂貼廣告招攬看房客，不斷調(diào)整購買條件，也不斷跟中介溝通更新最新的消息。后來中介發(fā)現(xiàn)根本適應(yīng)不了你的調(diào)整，不知道給哪類客戶推薦你的房子?？偛荒苁赘?0萬的房子，卻推薦給只有10萬預(yù)算的客戶吧？

如今的ocpc困局，還有破解之法嗎？

? ? ? 這個(gè)問題其實(shí)大家心中都有答案：沒有！或者說，沒有萬能的解救之法，只有一些方法論，需要每個(gè)人根據(jù)行業(yè)和賬戶情況去不斷嘗試。

? ? ? 上面的圖估計(jì)還有一些同學(xué)會(huì)問，核心詞和潛力詞在一個(gè)o包里，出價(jià)偏高應(yīng)該怎么辦？今天塔哥跟大家再強(qiáng)調(diào)一次關(guān)于關(guān)鍵詞的分類，與投放包的一些出價(jià)建議。底層邏輯可以看我以前的文章：【流量】推廣要有效果，需要具備的“流量思維”，足足8000字深度原創(chuàng)長(zhǎng)文，有興趣可以慢慢細(xì)讀參考，整理出自己的優(yōu)化思路。

對(duì)關(guān)鍵詞分層，是對(duì)ocpc效果優(yōu)化的基石

如上圖，認(rèn)真看！認(rèn)真看！認(rèn)真看！

? ? ? 如圖，如果ocpc轉(zhuǎn)化出價(jià)也有排名，那是內(nèi)卷的原因，大家都在競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)，希望可以更快獲取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。假如在關(guān)鍵詞相同的情況下，你的出價(jià)明顯低于別人，那你獲得的流量自然也會(huì)差一些。不要忘記中介是唯利是圖的本質(zhì)。

? ? ? 但你不清楚出價(jià)多少屬于高還是低，所以大多數(shù)優(yōu)化師的出價(jià)就如圖中所示，基本都集中在70-90之間的范圍。那怎么計(jì)算自己行業(yè)的轉(zhuǎn)化出價(jià)比較合適呢？

塔哥給3點(diǎn)建議

1. 先了解清楚所屬行業(yè)內(nèi)旺季（如果有）時(shí)間的轉(zhuǎn)化情況，計(jì)算出大概的轉(zhuǎn)化成本和有效成本。（推廣中轉(zhuǎn)化10個(gè)，可能最終只有3個(gè)有效）

2. 轉(zhuǎn)化成本都是什么詞，周邊的詞一起放進(jìn)來做一個(gè)包，轉(zhuǎn)化出價(jià)參考轉(zhuǎn)化成本。前后的溢價(jià)范圍在50-200，最終不高于有效成本為宜。

3. 有效成本的詞以及周邊的詞做一個(gè)包，按照有效成本的50%-70%去跑，逐步調(diào)整出價(jià)。如果最終需要溢價(jià)，溢價(jià)的范圍一般不建議超過有效成本的30-50%。否則營銷的效果可能很差。

? ? ? 以上的建議遵循的還是逐步調(diào)整提升或下降的邏輯去設(shè)置轉(zhuǎn)化出價(jià)。預(yù)算充足的土豪同學(xué)，請(qǐng)你一步到位即可。自動(dòng)過濾以上操作。

關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的分層，對(duì)應(yīng)的出價(jià)

如上圖，認(rèn)真看！認(rèn)真看！認(rèn)真看！? ? ?

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如圖，如果潛力詞你出價(jià)90的檔位，那核心詞的投放包可能就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越100的檔位了。但我們都很清楚潛力詞很可能是消費(fèi)少，偶爾有轉(zhuǎn)化，甚至購買欲望很低的人群。你出較高的價(jià)格，“中介”會(huì)給你推薦一堆質(zhì)量不佳的流量。所以，潛力詞的投放包應(yīng)該考慮放到50-60的檔位即可。這就是為什么有些同學(xué)喜歡一鍋粥亂燉，效果不好的原因之一吧。

? ? ? 在目前調(diào)無可調(diào)的情況下，可以嘗試把不同意向的詞分成不同的包，對(duì)應(yīng)出不同的轉(zhuǎn)化出價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)ocpc的底層邏輯還是賬戶搭建清晰程度可以直接影響效果的，方法還是需要不斷測(cè)試。

? ? ?也不排除全部的詞放一個(gè)包里也有效果的情況，畢竟“中介”的想法不是我們可以完全摸清的，要完全掌控的去做cpc就好了。

? ? ?現(xiàn)在還真有不少行業(yè)cpc已經(jīng)可以做到很好的效果（我手上就有cpc效果很ok的戶），不是cpc不行，是一些行業(yè)屬于市場(chǎng)認(rèn)知低（藍(lán)海），需求大（紅利期），cpc已經(jīng)可以拿到很好的結(jié)果。不一定全部依賴ocpc這個(gè)“中介和代理商”。

? ? ? ocpc效果不好的時(shí)候，可以配合cpc一起跑，尤其是在ocpc包里面找到那些點(diǎn)擊率很高，但實(shí)際點(diǎn)擊量不高的詞拿出來做cpc，作為補(bǔ)充流量，懂得都懂。

? ? ? 最后，ocpc是目前效果最常用，最容易出結(jié)果的“中介和代理商”模式，想要穩(wěn)定的效果，同學(xué)們依然要不斷嘗試。ocpc推出了這么多年，到今天還有很多人沒搞懂ocpc是什么，還要在一些問題上糾結(jié)很久。其實(shí)ocpc說來說去都那幾個(gè)優(yōu)化方式和方法論，可以看我文章下方的閱讀推薦了解更多。

? ? ? 主要是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)下行，平臺(tái)流量?jī)A向越來越不穩(wěn)定，大多數(shù)情況下效果好壞一個(gè)跟行業(yè)有關(guān)，一個(gè)跟平臺(tái)有關(guān)，優(yōu)化師只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，頂多占30%的功勞和責(zé)任。所以效果不好，真的不要太把責(zé)任往自己身上扛，你可以多說說其他原因，保證了自己的努力付出，你依然是優(yōu)質(zhì)的優(yōu)化師！