快手直播帶貨已經(jīng)越來越受到人們的重視，越來越多人嘗試快手直播帶貨，而服裝作為直播帶貨領(lǐng)域中最受歡迎的5大品類之一，也成了很多企業(yè)和網(wǎng)紅的首選品類，那么快手直播賣衣服該怎么賣呢?

1、了解直播平臺的規(guī)則

首先要了解清楚直播前的準備，并做好充足的準備，比如開通直播的條件什么的，什么時間段播比較好，選品選好沒有，設(shè)施都到位沒有，要播多長時間，例如想在快手直播，那么得問清楚怎么開直播，怎么申請直播，反正就是要了解清楚平臺直播規(guī)則，做生意都要考察一下市場等等。

2、先積累粉絲，再做電商直播

在進行直播帶貨之前，首先得先有粉絲基礎(chǔ)，最近小編看到很多粉絲私信說：“直播賣衣服太難了，播了半個月了，結(jié)果一件也沒賣出去”問了才知道，這個粉絲在直播前缺少了一個積累粉絲的過程，原本線下實體店的客戶都沒有引流到直接，沒有做任何的宣傳，一上來直接開播，顯然這樣是不會有人氣的，自然也不會有人賣。

不管你在哪個平臺直播，首先把基礎(chǔ)打好，早起可以在一些短視頻平臺發(fā)布一些穿搭教程、分享經(jīng)驗，物品種草等視頻，逐漸積累粉絲，甚至可以開直播可以先互動增粉，暫不賣貨，或作為限量福利，適當?shù)臅r候可以先少量售賣幾件，把人氣積累到一定程度，再來賣貨就會事半功倍了!

3、按需求選品，直播前心中有數(shù)

直播衣服沒人賣除了粉絲少，還有一個很重要的問題就是選品，如果是貨源沒選好，那么直播間是做不起來的，了解過直播的人都知道，每個直播達人的背后都有一個巨大的選品團隊，可見選品的重中之重了。所以在直播前，要依據(jù)時間、定位、粉絲群體來選擇貨品，并且在直播前把貨品了解透明，才可能在直播間把貨品的亮點說得游刃有余。

快手直播選品我們可以借助飛瓜快數(shù)——一款專為快手量身打造的直播工具進行選品，在飛瓜快數(shù)的【實時爆品】包含了19個商品品類的信息能為快手主播、商家提供實時的商品信息，減少主播上架熱門商品的時間差，幫助用戶快速選到實時熱賣商品。

找到對應(yīng)的快手直播爆品后，用戶既可以查看點擊查看爆品關(guān)聯(lián)直播的詳情數(shù)據(jù)，還可以查看爆品相關(guān)的詳情信息。

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在了解了商品的數(shù)據(jù)概況后，我們就可以通過關(guān)聯(lián)播主、關(guān)聯(lián)直播、觀眾畫像及同類熱銷商品對快手直播商品進行詳細的數(shù)據(jù)分析，做好快手直播帶貨選品工作。

4、提前預告，封面突出亮點

如果是積累一定粉絲和做好選品后，那么接下來就是進入直播了，直播前要做好預告，并且封面要突出亮點，想直播間有人氣，前期宣傳預告必不可少，只有把直播預告做好了，才會有人知道你直播，才可能吸引更多客戶，而預告視頻盡量以好看的、實惠的貨品來做宣傳預告，標題和文字描述要著重體現(xiàn)直播時間、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。

比如快手播主「超級丹」他會在他的個人昵稱，簡介中都會有相關(guān)的直播預告，而在短視頻中則會對帶貨的產(chǎn)品進行簡單的介紹，從而吸引更多的人觀眾他的直播間，

5、怎么能把產(chǎn)品融入到直播內(nèi)

①邊試邊講解服裝搭配;

②針對不同的服裝特色給大家分享搭配風格;

③邊搭配邊挑選適合不同身材人員講解;

④按照生活與工作所需，推薦不同的服裝搭配細節(jié)等。

6、限時限量搶購，營造緊張感

這個要特別提醒一下，有很多新手主播喜歡在直播前把所有的商品提前做好鏈接提前上架，避免直播中的手忙腳亂，其實大可不必，在這里小編建議大家不要一次性把所有商品上架，可限時限量搶購，營造緊張感。可以多賣幾個波次，等售罄后再補貨，所以貨品上架可以多分幾次，還可以通過閃電購、秒殺等提供超值福利，逼迫顧客下單。

7、塑造驚喜

有些新手主播會說，只要真誠對待粉絲，用心講解好每一件衣服，嚴格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，，那么應(yīng)該就會有人買，其實些還遠不夠，作為新手主播要學會“制造”超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。比如你秒殺一件外套，預熱了5分鐘，一直說的價格是88元;助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍，商家價格設(shè)置錯了，我給你們打掩護”;該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

服裝實體店也可以用類似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一點不能讓粉絲覺得太假了。

8、細致講解賣點，提供尺碼參考

最后一點很重要，做任何直播，首先一定要對貨品熟悉再熟悉，在直播講解時需要時刻充滿激情，講解細致，適當加快節(jié)奏，并通過試穿、介紹材質(zhì)、講述搭配技巧、推薦尺碼等方式，因為是直播間，顧客無法看到實物，無法看到上身效果，幫助粉絲進一步了解商品，當解答了粉絲所有疑惑后，當然會更容易促成購買。