想要創(chuàng)業(yè)該怎么做才好呢？首先，你需要尋找你的第一個客戶，并不是說你需要立刻制作產品、找投資人、聘請員工，實際上你不需要任何的資金和產品。 樊登之前常常為許多企業(yè)家授課，他發(fā)現大多數老板很想看書，但卻沒時間看，因此，他想把自己讀過的書精選成PPT，并將之售賣給他們，不過，他沒有急著開發(fā)產品，而是在一次課程結束后簡單做了一下宣傳，出乎意料的是，當場就吸引了上百人，從此樊登讀書會的雛形就此誕生，并持續(xù)發(fā)展至今，吸引了數以億計的用戶。 如果你想開始初次創(chuàng)業(yè)，那么你需要做的第一件事情就是找到你的第一個客戶，你需要讓這個客戶愿意為你的產品付款，即使你的產品還沒有做好，這種與眾不同的逆向思維，對于普通人來說，才是更適合普通人的創(chuàng)業(yè)方式。 許多大佬都會告訴你在創(chuàng)業(yè)之前要做市場調研，但普通人往往沒有做市場調研的經驗，他們可能不知道需要調查多少人才算夠，此外，市場調研的時間和開銷，同樣也會成為你的投入，對于普通人而言，更適合的創(chuàng)業(yè)方式是先有訂單，再有產品。 不僅僅是像“樊登讀書會”這樣的虛擬產品可行，實體行業(yè)同樣可行，例如2019年很火的紀錄片《富豪谷底求翻身》中的主人公億萬富豪布萊恩，分享了在沒有錢的時候如何進行生意，他認為，在做生意的時候，你需要先找到當地人的需求，而不是先開發(fā)產品。 他通過在線了解，得知當地有不少需要軍用等級輪胎的人，可以將這種二手輪胎以每個四五百美元的價格賣出，于是，他試圖在當地的廢舊工廠中尋找，花費了幾天的時間，最終找到了一批滿足要求的輪胎，賣出了1500美元，這成為了他翻身的起點，而他的核心策略就只有四個字，那就是：先找買家。 這個思路不僅僅適用于實體行業(yè)，同樣適用于做互聯網，小米公司剛成立的時候，并沒有直接開始做手機，而是先建立了一個社區(qū)平臺，通過在社區(qū)中與客戶的交流，了解客戶需求，才開始研發(fā)和推出手機產品，而客戶則是異?？释徺I這款手機，發(fā)布會當天人潮涌動，雷軍甚至差點擠不進去，產品一推出就立馬售出了790萬臺，仍有許多人沒能搶到，由此，小米也因此獲得了“饑餓營銷”的標簽，而小米能夠取得這樣的成功，也是由于前期通過社區(qū)交流了解到了客戶需求的緣故。 當今互聯網的優(yōu)勢在于，你可以鏈接到任何人，找到你的目標客戶并與他們建立聯系，進而詢問他們是否愿意付費購買你的產品，在開始設計、制作產品之前，你可以先讓模特穿樣品，制作100條短視頻，以預售的形式推廣上架，觀察是否有人意愿購買，如果你要銷售課程，也不要急于編寫課件，你可以先寫100篇干貨文章，積累幾千個粉絲，看看是否有人愿意學習，再推出你的課程。 要賺錢就必須賣東西，但是，賣什么并不是最重要的，最重要的是能夠有人買，因此，找到你的第一個客戶，就已經意味著創(chuàng)業(yè)成功了一半。