前段時(shí)間和一個(gè)朋友在線下聊到了對(duì)于不同平臺(tái)的看法。
我自己真正做過的主要就三個(gè)：shopee蝦皮、獨(dú)立站、Etsy。其他平臺(tái)根據(jù)朋友和資料了解簡單說一下。
亞馬遜：最有價(jià)值的平臺(tái)，也是天花板最高的平臺(tái)。雖然規(guī)則很多，但是這樣能保證不會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。所以如果產(chǎn)品是有差異化的，真正要做產(chǎn)品出海的，亞馬遜是無法繞過的平臺(tái)。
許多人說亞馬遜現(xiàn)在是一個(gè)重資產(chǎn)生意，隨便一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開模生成都要幾十萬。道理沒錯(cuò)，但也不是沒有小本錢的做法。大多數(shù)人開模做產(chǎn)品都是為了做出更大的差異化，但有些創(chuàng)新并不一定都需要開模才行，如果只是顏色改變，圖案改變，材質(zhì)改變，甚至是服務(wù)改變，都可以是創(chuàng)新。所以大錢有大錢的賺法，小錢有小錢的賺法，錢多可以做貴的產(chǎn)品，錢少可以做便宜的產(chǎn)品，慢慢積累有了原始資本自然也有了入局做大產(chǎn)品的資格。


獨(dú)立站：獨(dú)立站也就是自建站，是最有前景的方向，但是優(yōu)勢被鼓吹過了頭。說一句得罪人的話，獨(dú)立站不適合絕大多數(shù)普通人，也就是沒有任何積累卻想通過這個(gè)方向來賺錢。獨(dú)立站最大的問題就是要說服客戶，憑啥用戶不在第三方平臺(tái)買東西，卻要在你這里買？為此需要付出的就是更高的流量費(fèi)用和更高的產(chǎn)品與服務(wù)要求。
小白盡量不要做這個(gè)方向，但如果是B2B商家，則必須布局獨(dú)立站。
如果要做獨(dú)立站，就一定要打開思路，不要只盯著那些普通產(chǎn)品，可以打開思路，銷售虛擬產(chǎn)品，定制產(chǎn)品，成人產(chǎn)品（因?yàn)樵S多平臺(tái)不允許銷售成人用品）等。


shopee蝦皮、速賣通：蝦皮，速賣通，或者是ozon，coupang、美客多等平臺(tái)，都是比較小眾的平臺(tái)，劣勢就是市場小，用戶體量小，客戶消費(fèi)力不高，產(chǎn)品溢價(jià)較低。優(yōu)勢則是市場競爭不如大平臺(tái)白熱化。
對(duì)于這類小平臺(tái)或者新興平臺(tái)，如果是早期，可以通過鋪貨來快速占領(lǐng)市場，但是后期必然要轉(zhuǎn)型做精鋪甚至是精品模式。原因很簡單，你也鋪，我也鋪，很容易市場就會(huì)同質(zhì)化，而利潤從來都是來自于差異化，但差異化是需要時(shí)間和精力成本的。


Etsy：對(duì)于這個(gè)平臺(tái)我已經(jīng)寫過多篇文章了，我的建議很簡單，如果你有國外朋友幫你開店，那么可以玩玩，不然就不要碰了。
有沒有什么靠譜穩(wěn)定的買店渠道？有沒有什么辦法不封店？問就是沒有。如果你不信，那我就全力支持你去折騰個(gè)幾個(gè)月。幾個(gè)月之后，你就會(huì)同意我的這句話了。

Temu，Shein，Tiktok都在推全推廣模式，全推廣模式看起來很好：只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨到倉庫，其他諸如運(yùn)營，客服，售后通通不用管。
但與之相對(duì)的代價(jià)就是極低的利潤率。
在全托管模式下，平臺(tái)基本掌控了一切，賣家完全變成了供應(yīng)商的角色，而供應(yīng)商角色的后果就是非常被動(dòng)。
當(dāng)我們做個(gè)賣家的時(shí)候，我們要做產(chǎn)品的詳情頁內(nèi)容，要寫listing，要調(diào)研競爭對(duì)手，要做廣告優(yōu)化，要琢磨賣點(diǎn)……雖然我們的工作很多，很繁瑣，但是越多的動(dòng)作和行為也是在形成一種運(yùn)營門檻。
門檻就代表著利潤。
一個(gè)生意如果沒有門檻，那就會(huì)很糟糕，因?yàn)槿魏稳硕伎梢赃M(jìn)入，而任何人都可以進(jìn)入的行業(yè)就勢必會(huì)內(nèi)卷化，特別是價(jià)格內(nèi)卷。你八塊，我就七塊，他就六塊，沒有最低，只有更低，最后大家終于默契地一起把價(jià)格維持在一個(gè)都吃不飽但也餓不死的情況。
所以全托管模式受益的只有真正的源頭工廠和平臺(tái)，而大多數(shù)作為中間商賺差價(jià)的賣家則生存空間只會(huì)被不停地?cái)D壓直至消失。
所以回到最開始的點(diǎn)，怎么看待Temu，shein，tiktok？
如果你是一個(gè)中間商的賣家，那這些平臺(tái)并不合適，但如果你是工廠或者有清庫存的需求，那么可以下場試水。
當(dāng)然，這里把tiktok歸納進(jìn)去并不是很合理，因?yàn)閠iktok本質(zhì)是一個(gè)娛樂平臺(tái)，可以玩的模式非常多，并不只有小店這個(gè)模式。
最后，如果想做跨境電商，一定要找好自己的定位，然后再選擇合適的平臺(tái)。但最終決定我們能賺多少的，依然是靠運(yùn)營基本功。