本篇我們主要介紹巴基斯坦市場的基本情況。包括：地理位置、主要城市、人口情況、民族、主要節(jié)日、宗教、自然資源、以及開發(fā)方式等。

國家概括

巴基斯坦伊斯蘭共和國（英語：Islamic Republic of Pakistan，Pakistan），簡稱“巴基斯坦”，意為“圣潔的土地”、“清真之國”。

巴基斯坦位于南亞次大陸西北部，南瀕阿拉伯海，東接印度，東北鄰中華人民共和國，西北與阿富汗交界，西鄰伊朗。海岸線長980公里。南部屬熱帶氣候，其余屬亞熱帶氣候。

巴基斯坦是一個發(fā)展中國家，也是世界貿(mào)易組織、伊斯蘭會議組織、77國集團、不結盟運動、上海合作組織和英聯(lián)邦成員國。

伊斯蘭堡(Islamabad)，是巴基斯坦伊斯蘭共和國首都，全國政治中心。

伊斯蘭堡為巴基斯坦于1959年決定建立新首都，1960年開始興建，1965年把首都從南部沿海的卡拉奇臨時遷至拉瓦爾品第，1967年正式遷都至伊斯蘭堡，1970年基本建成。

主要城市

1、伊斯蘭堡

伊斯蘭堡首都區(qū)多現(xiàn)代化建筑，并具有傳統(tǒng)的伊斯蘭特色。分行政、使館、居民、工業(yè)、商業(yè)、綠化等區(qū)。四邊各有一條高速公路。有汽車車廂制造業(yè)和一些中小型輕工業(yè)。

伊斯蘭堡的工業(yè)僅限于與居民日常生活密切相關的食品、家具、建筑等行業(yè)，但商業(yè)、交通、通訊和城市市政建設都很發(fā)達。

2、卡拉奇

卡拉奇是信德省省會，巴基斯坦第一大城市和最大的海港和軍港，全國工商業(yè)、貿(mào)易和金融中心，也是往來東南亞和中東、非洲、歐洲的國際航空站。

3、拉合爾

拉合爾是旁遮普省省會，巴第二大城市。位于伊斯蘭堡東南約300公里，距印巴邊界30公里，人口550萬。是巴歷史文化名城，素有“巴基斯坦靈魂”之稱。

人口、民族和宗教

2.08億。巴是多民族國家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什圖族占11%，俾路支族占4%。

烏爾都語為國語，官方語言為烏爾都語和英語，主要民族語言有旁遮普語、信德語、普什圖語和俾路支語等。

95%以上的居民信奉伊斯蘭教（國教），少數(shù)信奉基督教、印度教和錫克教等。

主要節(jié)日

開齋節(jié)（Eid-Fitr），巴基斯坦最重要的節(jié)日，在每年的齋月之后，Youm-e-Ashura（3月13-14日），俗稱“贖罪節(jié)”；巴基斯坦軍人節(jié)（ArmyHoliday），每年的3月23日；EidMilad-un-Nabi（5月14日），先知穆罕默德生日；EID-ul-Azha，又稱“古爾邦”節(jié)，2003年為2月12-13日；BirthdayofQuaid-e-Azam，國父真納生日，12月25日；國慶日：3月23日；獨立日：8月14日。

自然資源

主要礦藏儲備有：天然氣6056億立方米、石油1.84億桶、煤1860億噸、鐵4.3億噸、鋁土7400萬噸，還有大量的鉻礦、大理石和寶石。森林覆蓋率4.8%。2019/2020財年，巴生產(chǎn)原油2808.7萬桶，天然氣約131.7萬百萬立方英尺，發(fā)電裝機容量3617萬千瓦。

主要產(chǎn)業(yè)

拉美經(jīng)濟較發(fā)達的國家之一。礦業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟四大支柱。

【工 業(yè)】

2019/2020財年，巴工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值19.29%，工業(yè)增長率為-2.64%。最大的工業(yè)部門是棉紡織業(yè)，棉紗產(chǎn)量250萬噸，棉布產(chǎn)量76.3萬噸，其他還有毛紡織、制糖、造紙、煙草、制革、機器制造、化肥、水泥、電力、天然氣、石油等。

【農(nóng)業(yè)】

2019/2020財年，巴農(nóng)業(yè)增長率為2.67%，其中種植業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值21.73%，增長2.98%，畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)60.56%，增長2.58%，林業(yè)增長2.29%，漁業(yè)增長0.6%。主要農(nóng)產(chǎn)品有小麥、大米、棉花、甘蔗等。全國可耕地面積5768萬公頃，其中實際耕作面積2168萬公頃。農(nóng)業(yè)人口約占全國人口的66.5%。

【旅游業(yè)】

發(fā)展較慢，旅游者多為定居在歐美的巴基斯坦人和海灣國家公民。主要旅游點有卡拉奇、拉合爾、白沙瓦、拉瓦爾品第、伊斯蘭堡、奎塔、費薩拉巴德等。2003年巴正式成為中國公民自費出國旅游目的地國。

注意事項

1、巴基斯坦商人很有商業(yè)談判戰(zhàn)略，討價還價能力很強，第一次談價格就敢給你壓價40%。和他們打交道，你一定要提前做好對策。

2、巴基斯坦人辦事拖拉、效率很慢，和他們做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客戶大多表面都很和氣，實則有他們的小心思。打比方他可以在面子上做的很禮貌但是其實并不認可你甚至嘲諷你。所以，和他們做生意，一定要保持理智和冷靜，感情是感情、生意是生意，不要被蒙蔽了。

4、絕大部分巴基斯坦人都信奉伊斯蘭教，居民的生活習慣和飲食習慣都深受伊斯蘭教的影響。所以，在接待巴基斯坦客戶的時候，一定要尊重他們的民族習慣。比如：用餐時戒豬肉、戒煙酒、可以點一些牛肉、豬肉、海鮮等。

5、出口巴基斯坦，向海關申報的出口金額一定要和巴方進口商向其海關申報的清關金額一致，否則不能順利清關。所以，要是遇到客戶讓你把發(fā)票金額做低、你一定要拒絕。

6、出口巴基斯坦，一定要注重售后服務、注重產(chǎn)品的口碑。因為當?shù)叵M理念是一次性投入、能夠長期使用；而且，他們覺得產(chǎn)品質量好的話，會推薦給周邊的親朋好友。

巴基斯坦開發(fā)攻略

主要進口產(chǎn)品：

原油及石油產(chǎn)品、機械及運輸工具、化學產(chǎn)品（塑料、藥品等）、食品、動植物油脂（植物油為主、鋼鐵產(chǎn)品、煤炭）。

1、巴基斯坦黃頁

http://www.fastyellowpages.com/

https://www.findpk.com/

https://www.jamals.com/

http://www.yellowpages.biz.pk/

https://www.lookup.pk/

https://www.businessbook.pk/

https://www.businesslist.pk/

https://www.ebizpk.com/

2、海關數(shù)據(jù)

可以購買巴基斯坦海關數(shù)據(jù)去快速獲取潛在采購商。通過產(chǎn)品關鍵詞或者HS編碼進行搜索交易信息：采購商，供應商，交易產(chǎn)品描述，HS編碼，交易重量，數(shù)量，金額，頻次以及詳單等信息。

P1：查看基礎交易信息

P2：挖掘聯(lián)系方式

P3：部分聯(lián)系電話

3、入駐B2B平臺

據(jù)很多外貿(mào)老鳥反映：巴基斯坦客戶喜歡上Alibaba和Tradekey，可以考慮入駐這些平臺。選擇一些流量大、轉化率高的關鍵詞去發(fā)布產(chǎn)品，了解平臺的站內(nèi)排名規(guī)則，進行調整優(yōu)化，將產(chǎn)品關鍵詞排名靠前，提高曝光率，讓客戶主動來咨詢。

B2B網(wǎng)站：

https://www.shoplus.pk/

https://b2bpakistan.com/

4、巴基斯坦展會

國內(nèi)展會推薦廣交會，很多巴基斯坦客戶會來這個展會找供應商。

如果想主力開發(fā)巴方市場的話，可以考慮走出去、去當?shù)貐⒓诱箷?；巴基斯坦有很多知名展會，很多行業(yè)都有，這樣能接觸更多有實力的巴基斯坦采購商、也有助于更好得了解巴方市場。

5、巴基斯坦協(xié)會

巴基斯坦有很多協(xié)會，可以利用協(xié)會去開發(fā)客戶，效果非常好。

Google搜索：產(chǎn)品關鍵詞?+ Pakistan + association，尋找產(chǎn)品相關協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。

6、在巴基斯坦設立辦事處

如果重點開發(fā)這個市場的話，走出去到巴基斯坦當?shù)厝ピO立辦事處、進行本地化運營很有必要。開發(fā)客戶更容易、且更易贏得客戶認可，更利于打造良好的企業(yè)和產(chǎn)品口碑，獲得更多客戶。

7、巴基斯坦常用搜索引擎

巴基斯坦人常用的搜索引擎就是Google，搜索產(chǎn)品關鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經(jīng)過篩選分析后，能得到很多潛在巴基斯坦采購商。

搜索引擎：

http://www.google.com.pk/

https://www.pakistanism.com/

http://t.smartsousou.com/w/A8F688

通過關鍵詞/行業(yè)詞搜索目標客戶，獲取郵箱和電話以及其他信息。

8、國外社交平臺

老外很鐘情社交平臺，如：Facebook、LinkedIn，WhatsApp等，他們不僅注冊的有個人賬號、還有公司賬號，巴基斯坦客戶也一樣。

可以將以上方式搜集到的“潛在巴基斯坦客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能得到采購決策人的聯(lián)系方式?？梢灾苯雍退麄冊诰€溝通談判，比郵件的跟進效率要快。