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文/杜輝

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著書(shū)的目的就是為了賣出去

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????中國(guó)的文人自古就有著書(shū)立說(shuō)，文以載道的價(jià)值觀。寫書(shū)最重要的目的是為了傳播作者自己的思想和價(jià)值觀。千百年傳承下來(lái)的經(jīng)典之作，作者中不乏一生窮困潦倒，掙扎于溫飽之間的所謂窮酸秀才。更有甚者最后貧病饑寒而死，人生慘淡，可嘆可憐。

????如那時(shí)的出版是一種商業(yè)行為，作品能按現(xiàn)在的版稅制給予酬勞，則這些寫書(shū)人，大部分人將衣食無(wú)憂，甚至富甲一方。弄個(gè)雅致園林，傳道書(shū)院，聚名士，招同道，也絕對(duì)是個(gè)風(fēng)云人物?？上v史不會(huì)如此，出版發(fā)展到現(xiàn)代，才成為一種市場(chǎng)性、功利性的商業(yè)行為。

????著書(shū)的目的是要賣出去，作者需要版稅以為生，出版機(jī)構(gòu)需要把書(shū)賣出去以盈利。一切都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為前提，只要符合法律法規(guī)，這一宗旨也無(wú)可厚非，應(yīng)該說(shuō)是正確的，人總要先吃飽飯，才能講精神，人性使然。這種圖書(shū)寫作和出版目的的改變，更深層次是社會(huì)的改變，是依存于財(cái)富架構(gòu)的生存方式的改變，更是社會(huì)根本價(jià)值觀的改變。這種現(xiàn)實(shí)好也罷，不好也罷，社會(huì)在一定的時(shí)期必然會(huì)有與這個(gè)時(shí)期相對(duì)應(yīng)的價(jià)值體系。我們可以有理想，有抱負(fù)，心存改變的想法，但總要先適應(yīng)社會(huì)，生存下來(lái)，才是未來(lái)一切的前提。如果一味只談理想，只談所謂的文化，那作者也好，作品也罷，最終都會(huì)被這個(gè)社會(huì)所孤立，被市場(chǎng)所拋棄。

????許多作者潛意識(shí)里是十分自戀的。我的作品最好，我的作品有思想、有深度、有創(chuàng)新，前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者。我的作品很優(yōu)秀，沒(méi)能出版成書(shū)，是沒(méi)有遇到伯樂(lè)，是沒(méi)有遇到好編輯。一切的一切，都不是自己的問(wèn)題，都是別人的問(wèn)題，都是社會(huì)的不公。但如果反過(guò)來(lái)以出版機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)去想這個(gè)問(wèn)題，那絕大部分的出版機(jī)構(gòu)必然會(huì)以市場(chǎng)取向來(lái)衡量一個(gè)作品的價(jià)值。作者自以為的好，也許在市場(chǎng)評(píng)估面前一文不值。那這個(gè)時(shí)候出版機(jī)構(gòu)是聽(tīng)作者的自說(shuō)自話，還是遵從市場(chǎng)規(guī)律？某類圖書(shū)的市場(chǎng)需求是否足夠大，某類選題的操作成本與投入風(fēng)險(xiǎn)是否成比例，某類讀者心理及知識(shí)的集中訴求點(diǎn)是否可以滿足。這些都是對(duì)作品最佳的衡量標(biāo)準(zhǔn)和尺度。

????一些作者的作品也許會(huì)有某些點(diǎn)是符合市場(chǎng)需求的，但整體并不能滿足市場(chǎng)化、商品化操作的需要，需要加以包裝修飾。但會(huì)有一些作者固執(zhí)地認(rèn)為自己的作品不可侵犯，不可修改。這就為作品的市場(chǎng)化制造了巨大的障礙，最后只能是被迫放棄來(lái)之不易的出版機(jī)會(huì)。也許作者覺(jué)得是保存了所謂的尊嚴(yán)，實(shí)則這部作品也許永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)面世了。換個(gè)角度思維，如果先出版而得以成名，日后能沒(méi)有機(jī)會(huì)出自己認(rèn)同的版本嗎？也許通過(guò)自己的成長(zhǎng)，成熟后的你反而覺(jué)得當(dāng)初自己的無(wú)知可笑，不想在糾結(jié)原版本了。

????出版機(jī)構(gòu)的選擇，以市場(chǎng)為前提是無(wú)可厚非的。因?yàn)橐?、要盈利、要發(fā)展。沒(méi)有商品化何談?dòng)繘](méi)有盈利那生存都有問(wèn)題，又何談理想？不過(guò)作者的自我意識(shí)也并非是錯(cuò)的，誰(shuí)都會(huì)對(duì)自己的作品視如子女，有一種本能愛(ài)護(hù)的心態(tài)和保護(hù)的沖動(dòng)。關(guān)鍵是兩者的價(jià)值取向如何一致，如何協(xié)調(diào)，或者是找到彼此都能接受的折中點(diǎn)。

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商業(yè)行為就要求產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，但絕不是粗制濫造

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????圖書(shū)出版已經(jīng)到商品化階段。圖書(shū)從學(xué)術(shù)性、教育性、政治性、宣傳性延伸為娛樂(lè)性、功利性、休閑性的特點(diǎn)越來(lái)越突出。學(xué)術(shù)、嚴(yán)肅的著作固然還有，但是市場(chǎng)趨于小眾。這種學(xué)術(shù)著作與大眾出版已經(jīng)慢慢分離，成為兩個(gè)內(nèi)涵完全不同的出版領(lǐng)域。更多的學(xué)術(shù)著作，是以博客等網(wǎng)絡(luò)新媒介為平臺(tái)，進(jìn)行發(fā)布并流傳于世。真正結(jié)集出版的也只是在某個(gè)專業(yè)或者小領(lǐng)域內(nèi)流轉(zhuǎn)，并不能形成商業(yè)利益。這種出版主要是以獲得國(guó)家、學(xué)校及各種學(xué)術(shù)團(tuán)體的資金支持才得以出版，和我們通常意義上的出版已經(jīng)有很大區(qū)別。

????現(xiàn)在最大范圍和規(guī)模的出版行為還是商業(yè)出版。最大消費(fèi)群體需要的還是市場(chǎng)化、通俗化的大眾圖書(shū)。既然是商業(yè)行為，就要求產(chǎn)品需要根據(jù)市場(chǎng)而去制作設(shè)計(jì)，去定制商品，去定制服務(wù)。那么商業(yè)化的出版也就是根據(jù)大眾消費(fèi)者、讀者的需求需要去生產(chǎn)圖書(shū)產(chǎn)品。策劃編輯實(shí)際上就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，根據(jù)用戶需求和用戶體驗(yàn)的特點(diǎn)，把圖書(shū)文稿內(nèi)容設(shè)計(jì)包裝成為圖書(shū)商品。

????如現(xiàn)在的讀者喜歡輕松詼諧的閱讀，那么編輯就突出惡搞、笑點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)段子。如讀者喜歡碎片化閱讀，那么就把圖書(shū)的內(nèi)容及架構(gòu)設(shè)計(jì)成小章節(jié)、小段落，可以滿足讀者的一些體驗(yàn)要求。如圖書(shū)內(nèi)容方向，大眾關(guān)心養(yǎng)生保健，那么就尋求這類文稿加以包裝設(shè)計(jì)。找到大眾最關(guān)心的點(diǎn)，在作品中突出這些點(diǎn)，就能成為好的商品。但這個(gè)過(guò)程對(duì)策編的要求越來(lái)越高，如何摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體，如何根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)需求而去生產(chǎn)對(duì)路的圖書(shū)產(chǎn)品。這些都對(duì)策編的知識(shí)、能力、眼界、思考力、觀察力、敏銳性等提出了更高的要求。

????當(dāng)然圖書(shū)出版商品化、市場(chǎng)化并不等于平庸化、庸俗化，并不等于可以濫竽充數(shù)。市場(chǎng)化反而需要作者與出版機(jī)構(gòu)出精品，打造品牌，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。只有提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升包裝能力，內(nèi)外兼修才會(huì)在真正的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得以存活。只有提高創(chuàng)造力、創(chuàng)新力，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)培育市場(chǎng)，才能走在市場(chǎng)的前面，才能掌握先機(jī)，才能最后做大做強(qiáng)。所以市場(chǎng)化只是要求作者不以自我為中心，不要自以為是，要與時(shí)代一同前進(jìn)。低素質(zhì)、低情商的作者，在什么時(shí)代都是很難被市場(chǎng)所認(rèn)同的和接受，都很難有所成就。

????在商品市場(chǎng)模式下。如果作者太自我，太看重自己，太把自己的思想當(dāng)準(zhǔn)則，是很難找到合適的出版機(jī)構(gòu)合作。同樣，出版機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)時(shí)，也要盡量的和作者溝通，尊重作者。把產(chǎn)品包裝到位，讓作者的利益最大化才能得到作者的支持和信任。以生意聚合的關(guān)系只是利益，很脆弱。以價(jià)值觀為紐帶凝聚的關(guān)系，才是更高層次的合作。這種關(guān)系更牢固，更可靠，更有安全感。殊路同歸，走向未來(lái)。