不知道HR們有沒有遇到，經(jīng)常是公司一旦出現(xiàn)問題，總想著用招人來解決，換人，招人，招人，換人，然而往往又招不到優(yōu)秀的，招不到匹配的。

善世觀察到，這個癥狀尤其在創(chuàng)業(yè)初期，特別明顯。

項目馬上要上線了，現(xiàn)在最頭疼的是沒有好的銷售總監(jiān)，幫我把產(chǎn)品賣出去。怎么辦？

招人。

公司要做一塊新業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)公司里沒人可用，怎么辦？

還是招人。

遇到各種問題，創(chuàng)始人很容易想：招人解決。

于是焦頭爛額地四處招人，可你缺的，真的是人才嗎？

招人這件事，聽上去是萬能藥。但背后的真問題是，組織能力不夠。

或許，你缺的是策略。

首先，要先明確：

1.這市場上就沒有你想要的人

2.招人的交易成本過高

3.價格不匹配，談不攏

你的生意模式會大大影響你招什么樣的人。

招不到人，歸根結(jié)底，原來是自己的公司不夠掙錢。

論乙方，沒有這樣的乙方；

論甲方，自身能力不夠；

論市場，交易成本過高，信息不對稱。

招人有一些天生的難處。

所以說，招人不是萬能藥，招人本身是個慢動作，它不能解決急問題。

正確的打開方式是怎樣？

在你掙錢的時候招人。

在你有戰(zhàn)略規(guī)劃的時候招人。

一個組織最好的狀態(tài)是，需要人，但不依賴人。

我們需要優(yōu)秀的員工，但我們不依賴個體。

我們真正依賴的是這么多人加在一起，“加和”成為的那個組織。這樣才能從容。

招著用著，用著招著。而不是突然之間冒出一個業(yè)務(wù)，立刻就要找到非常合適的人。

再好的管理，再厲害的組織，還是由人組成的。所以除此以外，管理者還要懂得“激勵”人。

到底人會被什么激勵？

有人說：那當(dāng)然是錢啊！是的，人會被物質(zhì)所激勵，但除了物質(zhì)，還有情感激勵，愿景、使命和價值觀激勵。

關(guān)于物質(zhì)激勵，有很多辦法：提成，獎金，行為獎勵，超額獎勵，股權(quán)激勵，業(yè)績對賭......它們都是管理者的基本功。

這些辦法用得好，設(shè)計好工資和獎金，可以讓員工“如狼似虎”。

沒有錢空談激勵，錢不到位，就是耍流氓。但如果只給錢，不談感情，更是耍流氓。

最后的話

招不到人，是一種癥狀。

背后的真問題，是組織能力不夠。是組織病了。不是所有病，都可以用招人來解決。

別用招不到人，來掩蓋組織的無力，策略的懶惰。也別老想著“萬事俱備，只欠人才”。

修煉管理基本功，提高組織能力，才是王道。

勤勤懇懇，躬身入局。

善世希望與廣大企業(yè)和HR共勉。