SaaS行業(yè)的痛

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如果評(píng)選去年的熱門(mén)新詞，“內(nèi)卷”這個(gè)詞一定是MVP。

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在SaaS領(lǐng)域，“內(nèi)卷”并非什么新的概念，只是大家更習(xí)慣用另一種說(shuō)法——紅海市場(chǎng)。

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市場(chǎng)增量始終有限，作為源頭開(kāi)發(fā)者，每天都有“新人”加入稀釋市場(chǎng)占有率，長(zhǎng)期廝殺競(jìng)爭(zhēng)后，大家哪怕一開(kāi)始就謀求自身的差異化，但避無(wú)可避的進(jìn)入了內(nèi)卷的漩渦。

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基本上，一個(gè)新鮮功能上線不到2個(gè)小時(shí)，其他企業(yè)都會(huì)迅速跟進(jìn)，然后踩著那些沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的公司，一路攀登。

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這就好像一場(chǎng)沒(méi)有規(guī)定路線的馬拉松，有人想方設(shè)法在人多的大道上取得領(lǐng)先，也有人則是邊跑邊看，留意著邊上彎彎曲曲的小道。沒(méi)有孰強(qiáng)孰弱，只有適不適合。

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而今天要講的，是一個(gè)龐大但又有很多人觀望的戰(zhàn)場(chǎng)——短視頻獲客。

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今年，尤以抖音給第三方本地生活業(yè)務(wù)畫(huà)上休止符以后，短視頻獲客軟件是我們觀察到上升勢(shì)頭最猛、競(jìng)爭(zhēng)最密集的SaaS賽道。老牌源碼公司云羅互動(dòng)、慧抖銷(xiāo)自不必說(shuō)，失去了和核心業(yè)務(wù)的奪冠互動(dòng)也通過(guò)小魔推企業(yè)版擠進(jìn)了這個(gè)賽道。

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大家面臨的問(wèn)題都一樣，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，大家都打著差不多的宣傳口號(hào)，吸引著同一批玩家。

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而這幾天，云羅商機(jī)獲客系統(tǒng)的風(fēng)頭突然一騎絕塵，甩開(kāi)了友商好幾個(gè)身位。

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這個(gè)產(chǎn)品是怎么做到的？

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往回看

短視頻的發(fā)展趨勢(shì)

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工具在不斷進(jìn)化的同時(shí)，整個(gè)流量池本身也在不斷的進(jìn)化。譬如抖音、快手等都在加進(jìn)藍(lán)V號(hào)的功能開(kāi)發(fā)，聚合。

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另一方面，各短視頻平臺(tái)對(duì)內(nèi)容流量的管控也在調(diào)整。

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例如：4月1日，快手發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)養(yǎng)號(hào)及相關(guān)收徒教學(xué)活動(dòng)治理行動(dòng)》，“尋找、搬運(yùn)、剪輯、洗稿、批量修改未獲得授權(quán)的內(nèi)容或其他創(chuàng)作者的內(nèi)容”，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)清理。處置違規(guī)賬號(hào)843個(gè)。

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抖音早在去年年末也進(jìn)行了類(lèi)似的動(dòng)作，進(jìn)行了大規(guī)模的賬號(hào)整治。

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當(dāng)下，無(wú)論天時(shí)地利，都是向著高質(zhì)量、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展，各平臺(tái)都在對(duì)流量進(jìn)行提純。

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對(duì)于小微企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容高質(zhì)化，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化迫在眉睫。

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流量野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，大浪淘沙，質(zhì)量一詞，已經(jīng)站在流量的聚光燈下，俯視眾生。

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往前看

云羅商機(jī)的前瞻性

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我們?cè)倩仡^說(shuō)云羅商機(jī)這個(gè)產(chǎn)品與友商拉開(kāi)差距的這次躍升。

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前瞻性，是他們破局的關(guān)鍵詞。

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鳳年曾提出過(guò)一個(gè)SaaS開(kāi)發(fā)底層理念，“工具的價(jià)值是在用戶(hù)覺(jué)醒需求之前就準(zhǔn)備好”

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你在發(fā)明汽車(chē)之前，用戶(hù)可能只是朦朧中覺(jué)得需要一輛跑的更快的馬車(chē)。因此我們不僅要跑的比市場(chǎng)更快，還要比用戶(hù)更快，在用戶(hù)意識(shí)到需求之前解決他的需求。

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就像這一次，你需要的也許不是私域，只是一個(gè)流量管理變現(xiàn)工具~~~

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我想，企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)功能的代碼注釋里，一定有這么一句話:

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親愛(ài)的用戶(hù)，不要慌張，我已經(jīng)在你的前方，你準(zhǔn)備好下一程了。

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