剛聽到名字時，還以為“Ta”是位男性。當(dāng)她很有分寸地伸過手來，微笑地說道“你好，我是黃鏘”，那一刻我確實有些錯愕，不錯，我面前這位叫“黃鏘”的采訪對象，的的確確就是一位女性。

睿智、文雅、干練的綜合體，是黃鏘給我的第一印象。這位昔日的軍中之花，如今儼然一位商界的女強(qiáng)人，說話語速明顯要比常人快半拍。采訪就在她快人快語的述說中進(jìn)行著。

脫下戎裝時，她要放飛自己

1986年，17歲花季的溫州女孩黃鏘高中畢業(yè)，得知海軍在溫州征召3名女兵時，她毅然報名，應(yīng)召入伍來到海南，入列到海軍南海艦隊航空兵部隊。

在部隊這座大熔爐里，黃鏘從戰(zhàn)士提升為班長、排長、副連長、連長、指導(dǎo)員，直至成為部隊政治處文化干事。2005年，她在副團(tuán)級職位上脫下戎裝時，已經(jīng)服役了19個年頭。

“當(dāng)兵19年，我把青春和熱血都獻(xiàn)給了部隊，部隊也把我鍛造成一個有信仰和自信的復(fù)合型人才?！秉S鏘說，退役時她毫不猶豫地選擇了自主擇業(yè)，“我要放飛自己，把自己在部隊的成長積淀，融入社會、獻(xiàn)給社會，闖出一片天地來?！?/p>

“當(dāng)兵19年，我把自己的青春全部留在了海南，我愛海南，就像愛自己的家鄉(xiāng)一樣。”黃鏘說，“退役創(chuàng)業(yè)，我要投入到海南大開發(fā)、大建設(shè)中來?！?br/>

黃鏘創(chuàng)建了她的第一家企業(yè)——海南百度地產(chǎn)營銷策劃公司。2005年，正是海南地產(chǎn)業(yè)“寒冬期”，此前的地產(chǎn)泡沫給海南房地產(chǎn)業(yè)帶來重創(chuàng)，元氣大傷，很難在短時間內(nèi)再度復(fù)蘇。

也許是溫州人的天然商業(yè)稟賦，讓黃鏘具有與眾不同的市場敏感，她用反向思維捕捉商機(jī)，地產(chǎn)市場的低迷不振，正說明可以觸底反彈，關(guān)鍵是要找到撬動市場的一個支點。

當(dāng)時，很多人還沒有異地購房的意識，而海南全島本土人口區(qū)區(qū)幾百萬，房地產(chǎn)推廣銷售似乎落進(jìn)了一個難以破局的怪圈里，黃鏘卻要做這個怪圈的破局者?！斑x擇自主擇業(yè)，不是頭腦發(fā)熱的一時沖動，既然要去放飛自己，取決于對自己的一種自信！”黃鏘說，多年軍旅生涯，鍛造了自己不畏艱險、迎難而上的精神品質(zhì)，部隊也練就了她敢打勝仗、能打勝仗、善打勝仗的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)術(shù)能力和戰(zhàn)斗力。

黃鏘第一時間組建了她自主擇業(yè)生涯的第一支團(tuán)隊，招聘、遴選了30多個富有激情、理想和戰(zhàn)斗力銷售人員，穿梭于北京、上海、山西、溫州等地，一場接一場舉辦推廣會，一遍又一遍宣傳海南生態(tài)環(huán)境，系統(tǒng)地推銷海南獨有的生活業(yè)態(tài)、空氣質(zhì)量、自然風(fēng)光和人文環(huán)境。

“海南生態(tài)環(huán)境的不可替代性，就是撬動海南房地產(chǎn)市場的支點?！痹邳S鏘和她的團(tuán)隊一致共識中，只要海南的生態(tài)環(huán)境得到了潛在客戶的認(rèn)可，潛在的客戶就可能成為真正的客戶。功夫不負(fù)有心人。通過科學(xué)統(tǒng)籌、精心策劃和精準(zhǔn)發(fā)力，黃鏘率領(lǐng)她的團(tuán)隊挖到了創(chuàng)業(yè)經(jīng)商后的“第一桶金”。

自信源于理性，是一種天賦和修養(yǎng)

在房地產(chǎn)銷售市場上小試牛刀，黃鏘首戰(zhàn)告捷。轉(zhuǎn)眼到了2009年底，國務(wù)院批準(zhǔn)海南建設(shè)國際旅游島，海南迎來了歷史上一個新的發(fā)展時期。

無疑，這是一個重大利好的信號！海南房地產(chǎn)進(jìn)入一個新的活躍期，地產(chǎn)商、銷售商和各色樓盤如雨后春筍，破土而出，奏響了海南房地產(chǎn)市場新一輪春天的樂章。已經(jīng)在房地產(chǎn)經(jīng)銷市場做得風(fēng)生水起的黃鏘，卻突然選擇了剎車、轉(zhuǎn)型。

“一個行業(yè)，當(dāng)大家都覺得有錢賺的時候，就應(yīng)該選擇退出了?！睖刂萑颂烊坏纳虡I(yè)思維讓黃鏘天賦異稟，在她看來，大家都認(rèn)為有錢賺的時候，就意味著賺錢的機(jī)會越來越少，市場開拓的難度和成本越來越大，這時候退出，是一種理性選擇。

“一個人應(yīng)該活得自信，自信不是盲目自大，而是理性地對自我評價、判斷和認(rèn)知后，對自己的一次提升?！秉S鏘說，19年的軍旅生涯，部隊給了她滿滿的洪荒之力，如果想充分地發(fā)揮出來，理性地做出判斷、選擇是一種最基本的修養(yǎng)。在她看來，經(jīng)濟(jì)相對低迷時期，娛樂消費會是新的爆發(fā)點。這一次，她選擇進(jìn)入娛樂行業(yè)。

黃鏘創(chuàng)建了夜電娛樂有限公司。首家1300平方米的夜電酒吧，成為海口夜經(jīng)濟(jì)的地標(biāo)式消費場所，也成為海南國際旅游島的娛樂消費的風(fēng)向標(biāo)。她一鼓作氣，先后在三亞、瓊海、儋州、文昌等地開了8家連鎖酒吧，把娛樂消費市場攪動得風(fēng)生水起。

做了4年娛樂業(yè)，2014年黃鏘再一次選擇拓展新的產(chǎn)業(yè)。這次，她要轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險業(yè)市場，創(chuàng)立泰康人壽海南分公司合伙人隊伍，出任泰康人壽“幸福有約”項目海南市場總監(jiān)。

為信仰而綻放，一直都是她的理想

“投資娛樂業(yè)確實掙到了錢，也僅僅就掙錢而已?！秉S鏘說，部隊培育了我的理想和信念，她一直都在堅守著軍人信仰，那就是保家衛(wèi)國，造福人民。

起初，黃鏘只是泰康人壽的一個高端客戶，她先是用手中的“閑錢”，給自己的孩子買了一份15年期、年交20萬的保單，后來又買了一份15年期、年交32萬元的保單。因為買了兩份保單，她細(xì)致地了解到保險的相關(guān)知識，同時所產(chǎn)生的收益也讓她對保險的意義有了充分認(rèn)識：“保險是一項偉大的事業(yè)?！?/p>

中國的保險業(yè)起步較晚，與發(fā)達(dá)國家相比，差距很大，不僅表現(xiàn)在廣大消費者對保險業(yè)的誤讀，甚至很多從業(yè)者也對保險業(yè)一知半解。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人曾在不同場合多次強(qiáng)調(diào)，保險對于保障國民未來生活的重要意義，甚至還披露自己與家庭積極參與商業(yè)保險的情況。事實上，保險在保障社會穩(wěn)定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對外貿(mào)易中發(fā)揮了巨大作用。

“保險是家庭財富管理的一種重要產(chǎn)品，特別是在財富繼承和養(yǎng)老保障方面，具有不可替代的重要性?！秉S鏘之所以認(rèn)為保險是一項偉大的事業(yè)，在她看來，保險是一種財富再分配的載體，可以造福百姓。

2014年8月22日，黃鏘以高端客戶的身份加入泰康人壽，創(chuàng)建了泰康人壽在海南的第一支合伙人隊伍，成為泰康人壽在海南的第一個自主經(jīng)營的總監(jiān)區(qū)。

盡管業(yè)內(nèi)專家學(xué)者都在預(yù)測，保險大時代即將來臨，可真正進(jìn)入實操層面，確實還有一定難度。眼下的現(xiàn)狀是，保險知識尚未普及，人們的保險意識還很淡薄，推廣起來困難重重?！霸绞瞧D險越向前，這是軍人的特質(zhì)。保險業(yè)是利己、利他、利于社會的大事業(yè)，既然認(rèn)準(zhǔn)去做了，即使困難再多，也一定要把它做好！”黃鏘信誓旦旦。

沿襲著她一以貫之的職業(yè)修為，要想把事業(yè)做大做好，就要打造一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、執(zhí)行力強(qiáng)的合伙人團(tuán)隊。黃鏘把部隊賦予她的帶兵的靈魂注入在團(tuán)隊管理上，建立起規(guī)范組織管理體系，制定“官”“兵”共同遵守的辦事規(guī)程和行為準(zhǔn)則。

黃鏘給她的“隊伍”的定位是：信念堅定，行動果決，渴望勝利，永不言??；她給自己立下規(guī)矩：“做榜樣，立旗幟，跟我學(xué)?！秉S鏘不做花里胡哨的無用功。她不追求“愛崗敬業(yè)”的抽象概念，而是把“全心全意為人民服務(wù)”的理念具體到每一個人性化的細(xì)節(jié)中。

經(jīng)過黃鏘精心打磨和持續(xù)塑造，泰康人壽海南合伙人隊伍從最初的40多人發(fā)展到如今的430多人，成為海南省內(nèi)一支專業(yè)、高效的新型壽險隊伍，在總公司各項考核中創(chuàng)造過多項“第一”。在2018年的考核中，更是包攬了海南分公司服務(wù)品質(zhì)、管理、人力資源、業(yè)務(wù)收入等各項指標(biāo)的全部第一名。

從2014年8月至今，黃鏘已是連續(xù)七年成為全球保險業(yè)高峰論壇正式會員（簡稱MDRT）和中國保險業(yè)高峰論壇會員（簡稱DMF），連續(xù)七次登上泰康最高榮譽(yù)殿堂世紀(jì)圣典，她既是泰康HWP認(rèn)證高級健康財富規(guī)劃師，也是中華CHRP認(rèn)證退休規(guī)劃師。

投身到保險業(yè)的7年時間里，黃鏘個人銷售額已經(jīng)突破20億元，實現(xiàn)收入1700萬元；她打造的這支團(tuán)隊的成員收入達(dá)到9827萬元?！耙恢ё黠L(fēng)過硬的隊伍，創(chuàng)造的不僅僅只是企業(yè)的價值，還有團(tuán)隊成員的個人價值、個人成長?！秉S鏘說，在她的合伙人隊伍里，60多名90后，許多人都在團(tuán)隊中得到鍛煉和提升，成長迅速。

在黃鏘心中，帶領(lǐng)這些年輕人創(chuàng)業(yè)，用自己和團(tuán)隊的奮斗影響和帶動更多人共同發(fā)展、進(jìn)步，這既是團(tuán)隊發(fā)展的目標(biāo)，也是黃鏘個人的一種信仰，她執(zhí)著于這種信仰，帶領(lǐng)日益壯大的團(tuán)隊，與時代一同成長、進(jìn)步。（次仁羅加）

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