不久前，YC發(fā)布了第一份《YC公司收入排行榜》。這份排行榜列出了2022年凈收入最高的50家YC公司。其中大部分公司已經(jīng)運(yùn)營了十年或更長時(shí)間。這是有道理的——當(dāng)然，公司營運(yùn)越長久，它所培養(yǎng)的優(yōu)秀工作方式和動(dòng)力也就越多。即便如此，一些相對(duì)較新的公司（包括僅在YC進(jìn)行了三年的公司?。┻€是成功地打入了榜單。

它們是怎么做到的？YC 向三個(gè)這些新公司的聯(lián)合創(chuàng)始人尋求他們的見解，希望能更好地了解他們正在做什么、在哪些方面做得非常正確以及接下來會(huì)發(fā)生什么。

這三家公司分別是：

Deel（W19），一家全功能人力資源平臺(tái)，使國際勞動(dòng)力管理更加便捷。

Whatnot（W20），一個(gè)購物平臺(tái)，通過直播視頻流購買和銷售交易卡、運(yùn)動(dòng)鞋或時(shí)尚等商品。

Nowports（W19），一家數(shù)字貨運(yùn)代理公司，使貨物運(yùn)輸?shù)胶蛷男屡d市場更快、更容易。

雖然這些公司在不同的領(lǐng)域，但在采訪中，有一個(gè)清晰的共同點(diǎn)貫穿了這三個(gè)公司：它們每個(gè)人都解決了聯(lián)合創(chuàng)始人親身經(jīng)歷的問題。他們制造了人們想要的東西。他們自己想要的東西，或是他們周圍的人想要的東西。

對(duì)于以下采訪，YC與Deel的Alex Bouaziz、Whatnot的Grant LaFontaine和Nowports的Alfonso De los Rios進(jìn)行了交談。

Deel

*成立時(shí)間：**2018年

*YC批次：**2019年冬季

*創(chuàng)始城市：**加利福尼亞州舊金山

*公司規(guī)模：**跨越100多個(gè)國家的2700多人

Deel是什么？

*Deel聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Bouaziz：**我們?yōu)槿蛘衅傅墓窘⒘说谝粋€(gè)全球人力資源解決方案。你是一家公司，你想擴(kuò)大規(guī)模，你想走向全球。我們建立基礎(chǔ)設(shè)施，讓你可以在任何地方招聘任何人，并為他們提供世界上最好的體驗(yàn)。

Deel的起源故事是什么？這個(gè)想法從哪里來？

*Alex：**我最初來自法國。[Deel的聯(lián)合創(chuàng)始人] Shuo來自中國。我們在麻省理工學(xué)院見面，然后住在不同的國家；我們有機(jī)會(huì)見到一些了不起的人，但很快就發(fā)現(xiàn)，你所在的地方絕對(duì)會(huì)影響你在生活中獲得的機(jī)會(huì)。我們的一些最好的朋友回到他們的祖國后很難找到每月賺1,000美元或2,000美元的工作，而我在其他地方的一些朋友卻賺了太多錢，如果你問我的話！

這個(gè)想法是，天才無處不在。使這個(gè)天才發(fā)揮作用，賦予這個(gè)天才力量，讓他們獲得最好的機(jī)會(huì)，這正是Deel的全部意義。

Deel的關(guān)注重點(diǎn)是否隨著時(shí)間的推移而改變？

我們開始幫助他們聘請員工，開設(shè)了100多個(gè)實(shí)體，開始在內(nèi)部構(gòu)建工資單...并且現(xiàn)在我們正在為人們提供支付，我們也可以成為這個(gè)真正的解決方案，為人們提供更好的人力資源體驗(yàn)。

當(dāng)你考慮人力資源時(shí)，通常不是每個(gè)人都喜歡的產(chǎn)品。通常不是全球的，所以每個(gè)人都有相同的體驗(yàn)。我們希望成為第一個(gè)真正的解決方案，讓每個(gè)人都有一個(gè)令人驚艷的體驗(yàn)，并在全球范圍內(nèi)提供標(biāo)準(zhǔn)化的體驗(yàn)。

Deel如何賺錢，主要的收入驅(qū)動(dòng)因素是什么？

這個(gè)想法是，你帶著一個(gè)特定的人可能想要與之合作，這個(gè)人可能需要簽證或其他什么——我們?yōu)槟憬鉀Q這個(gè)問題。然后你意識(shí)到，通過我們，你可以真正在一個(gè)地方擁有所有類型的工人——不管他們來自哪個(gè)國家——并且你可以留下并發(fā)展。

你是什么時(shí)候知道這個(gè)想法正在起作用的？

Alex：[早期]我們會(huì)與公司交談，問：“你如何與那個(gè)人合作？你是如何雇用他們的？”他們會(huì)說，像......“哦，我們在PayPal上付款，或者用TransferWise?！?/strong>