1.成事——》制度——》育人

2.藏行止，斂偏好

3.用通才靠信任（累死），用專才靠安排（屈死），用平才靠清醒（急死）

4.草料，草原，鞭子，對手，伯樂

5.研究傳統(tǒng)文化的四條路：信悟（信念學(xué)習(xí)）、解悟（找到正確的問題，帶著問題找答案）、行悟、證悟

6.別讓沉默的人寂寞，別讓伯樂不快樂

7.千里馬有千里馬的問題

8.仕是斜著走的，不能漏正臉

9.支仕，支招不拍板

10.知識越多，最重要的堅持就越來越不堅決

11.現(xiàn)象：學(xué)了知識丟了智慧，學(xué)的越來越多堅持的越來越少

12.專家的執(zhí)行力在于常識思維，而大多情況會走極端思維，培養(yǎng)：一定要到一線去摔打摔打、鍛煉鍛煉，知道常識情況、一般情況，基層一線怎么樣，（揮淚斬馬謖）

13.先講病情有理有據(jù)，再講心情坦然

14.行善就像是埋下種子，別看它小，埋下去長成參天大樹，作惡像養(yǎng)馬，只要它邁出小小的第一步以后就管不住它了

15.管理（選擇哪個角色）：

法官：依照規(guī)章辦

教練：輔導(dǎo)第一次，警告第二次，處罰第三次

拉拉隊長：先鼓勵成員的熱情承認他的優(yōu)點，然后再講他的缺點

志愿者:提供幫助和支持，學(xué)會用溫暖的手段解決眼前的問題

16.用人不一定用他的能力，用他的資源也叫用人（人、才、物、資源、時間）；觀察他的行為傾向；看他的需求動機

17.成員需求：1.粥（基本物質(zhì)生活），2.酒（物質(zhì)加感情），3.茶（要境界、要自我實現(xiàn)、平臺、設(shè)備、授權(quán)）

管理：開發(fā)新的需求

18.大道理、標(biāo)語、口號改變不了；符合人性、滿足需求的話才改變歷史（基本人性）

19.用人的優(yōu)點（有水平），用人的缺點（超水平）

20.談條件、提要求這個人能用，這個合作能搞

21.必須有長期合作的方法和技巧

22.簡單粗暴：近期高效，后遺癥：一種極端軟弱，沒自信（許三多）；另一種極端反叛，跟你玩命，治標(biāo)

呂布：缺少自主決策，都是爹做決策的，時間久了就恨爹；死循環(huán)：缺爹找爹，恨爹殺爹

23.溫和民主是主要的管理方式，來的慢但持久，治本

24.性格就是性命，什么樣的性格什么樣的命運，性格需要修行

25.孩子是父母的影子，員工是領(lǐng)導(dǎo)的鏡子

26.選重要崗位的干部需要1.看價值觀（比如自私），2.看性格，3.看能力，4.看態(tài)度，5.看過去表現(xiàn)

27.沒有家庭溫暖，不會珍惜家庭

28.優(yōu)秀到卓越：你比別人強；基業(yè)長青：接班人比別人強

29.當(dāng)頭人復(fù)制自己，很危險

30.多樣化團隊：價值觀一直，性格互補的，舉例：每個人都有漏洞，就像一張紙有很多漏洞，每張紙疊在一起，互補的窟窿減少了，一樣的窟窿加深

31.選人的時候不能按照自己的模子去選，能用看你不順眼的人加入決策團隊，她幫你防備著走到坑里邊去，防備你的性格陷阱，人格漏洞

32.中國式團隊：

1.利益（孫悟空修成正果，豬八戒：有吃的就行，凈壇使者：領(lǐng)導(dǎo)班子搞大宴會，不管在哪搞，什么級別和檔次，只有豬八戒有打包的權(quán)利）

2.有意義（修成正果遠大理想），用實惠激勵普通人，用理想激勵高人

3.結(jié)義（干工作得有感情，《兄弟連》勇敢回去救兄弟，替兄弟報仇）

4.宋江（領(lǐng)導(dǎo)）（送的及時送的到位），送的公證，送的明明白白的

33. 宋江帶隊伍的經(jīng)驗

1.適度主動：擁有優(yōu)勢的人要適度主動，對他的尊重與喜歡，也是告訴其他人這樣的人我喜歡

2.管所有下屬叫兄弟：工作上是上下級關(guān)系，生活上是兄弟，這叫給感情（美好回憶，可以創(chuàng)造），感情提高凝聚力

3.1.給任務(wù)：沒事的話給小事干，英雄不能沒事干，英雄沒事干覺得受冷漠，就會搗亂；

年輕人沒事干不長本事，腦子還會出問題，老干部沒事干精神都不好

3.2.有正事咋就安排正事，比學(xué)習(xí)趕超，爭先創(chuàng)優(yōu)，樹榜樣、學(xué)先進、奪錦旗、爭第一

4.給目標(biāo)：個人目標(biāo)、團隊目標(biāo)、遠大目標(biāo)，目標(biāo)層次帶動不同的階段情況，感覺最好是漸進的，目標(biāo)要適當(dāng)

34.角色認同（自己認同+領(lǐng)導(dǎo)認同）：

1.工作節(jié)奏：能人要注意溝通要多匯報，孫悟空打美麗的妖精（她有可能可以壯大團隊，宣傳，溝通等）

積極但不能著急，遇到問題就著急說明你懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力

工作節(jié)奏的四句話：

1.不叫不到

2.一叫就到

3.隨叫隨到

4.到了喊到

有能力有熱情就可以擅自行動這是不對的，越有本事越要請示領(lǐng)導(dǎo)

餃子文化（在里面）、披薩文化（在外表）：間接展示：諸葛亮：1.風(fēng)水好，環(huán)境好，農(nóng)民唱著“蒼天如圓蓋，陸地似棋盤，南陽有隱者，高眠臥不足”，諸葛教的，2.有頭臉人的推薦，3.謙虛（能及格就不錯了）

諸葛亮展示方面：有人脈 有人氣 這種方法叫平臺展示法

做事情的三個條件：

1.得有人說你行，這叫人脈

2.說你行的那個人得行，這叫平臺高

3.您得真的行，這叫經(jīng)得起考驗

知道自己吃什么飯叫角色認同：孫悟空吃本領(lǐng)飯，豬八戒吃感情飯，沙和尚吃汗水飯

有能力有熱情不叫成熟，動工作節(jié)奏才叫成熟

35.讓每個人都在這兒轉(zhuǎn)，他不轉(zhuǎn)就攆兩下，一定要讓他轉(zhuǎn)

36.組織可有閑事不能有閑人

37.帶著英雄干大事：

1.找英雄回報眼前人，吸引天下人；使用庸人吸引能人

2.隊伍中分成四種人：1.能干又會干的人，千里馬型員工，他需要平臺2.能干但不想干的人，鴕鳥型員工，缺激勵，感情上給溫暖，生活上給關(guān)心，事業(yè)上給機會，發(fā)展給平臺3.叫做不能干、也不會干，豬型員工，左手蘿卜，右手棒槌，簡單直接命令法4.想干但不能干的員工，猴型，有超強的工作動機，和超爛的工作水平，熱情的笨蛋闖大禍（1.激勵，2.傳授經(jīng)驗（最難））

授權(quán)千里馬，激發(fā)鴕鳥，命令豬，傳授猴兒，因時，因地，因人而異

3.別讓英雄掉眼淚，倒霉；子路救人的故事

4.眼見為虛，一定不要帶著成見和偏見，先入為主，一定要坦誠溝通，一對一交流

38.有英雄和做事的方法，需要領(lǐng)軍人物，權(quán)威性：

賞小取信（賞大不取信），罰上立威

39.取得信任：1.不要隨便許諾，2.許諾了一定要兌現(xiàn)（尤其小事）

40.先嚴后寬，上嚴下寬，近嚴遠寬

41.提升執(zhí)行力：用制度管人，用習(xí)慣做事

42.沒有永遠的感情只有永遠的利益

43.你高尚，你得容忍別人的不高尚；你奉獻，得容忍別人不奉獻

44.帶隊伍應(yīng)該怎么帶：1.用理想激勵高人，2.用制度管理普通人，3.用小人盯小人（武則天用的方法）

45.為什么干事情類，因為沒有建立習(xí)慣（新司機跟老司機的開車狀態(tài)）（講課不累，他們是不用腦子的，用習(xí)慣講話）

46.練口才：就是練習(xí)語言習(xí)慣

47.一個好習(xí)慣戰(zhàn)斗力自然上升

48.在小事上反復(fù)獎懲就能練出習(xí)慣

49.小時候的習(xí)慣是第二天性

50.即使特別累，再痛苦我也要讀；有一天不堅持，明天就不能堅持，這次找個理由不堅持，下次找個理由還不堅持，來幾次日子就沒法過了；感覺一項技能也是

51.覺得對一定要堅持去做，不要給自己找理由，以后都找理由，理由越來越多，什么都做不成了從眼前開始，要立即行動

52.在執(zhí)行當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)人要有的必要手段：1.獎勵的方法，2.懲罰的方法，3.得有獎罰的資格，4.得有專門的知識，5.道德境界得到位

獎和罰的基本規(guī)律：

獎：放禮花原則：拔高原則：獎高一點大一點；觀眾原則：人越多越震撼（本人受感動，群眾受教育，管理策施的震撼力越強）；對比原則漆黑的夜空放禮花它才好看，鼓勵先進行為同時講落后行為

罰：熱爐效應(yīng)：公平原則誰摸燙誰；及時原則摸了就燙“別拖”；預(yù)警原則先預(yù)警再燙；相關(guān)原則誰摸燙誰（領(lǐng)收益擔(dān)責(zé)任，收益跟風(fēng)險成正比）

53.多樣化的團隊保持凝聚力：

和：學(xué)會做認同，關(guān)注別人的心理；學(xué)會做文化影響別人的頭腦

做模糊表達，做認同；比如點菜的魚看著點

54.做事考慮別人怎么看

55.性格管理——》制度管理——》文化管理

56.小人定義：需求層次低的人；君子定義：需求層次高的人；溫飽問題要滿足，衣食足則知榮辱；倉廩實則知禮儀

57.超越自己的感情：愛而知其短，恨而知其長

58.要認同他人的缺點：優(yōu)點可用，缺點可控，自己腦子要清醒 （理性）

59.展示缺點和不足是合作的前兆，要認同缺點

60.想找完美是糊涂，找到了是災(zāi)難

61.帶團隊自身的素質(zhì)要到位

62.關(guān)心一個人，鼓勵一群人；是哪個人得考慮

63.注意工作節(jié)奏保住身體

64.思想負擔(dān)重，身體容易走下坡路，注意鍛煉身體

65.調(diào)動下屬跟制度，細節(jié)的篩選決定成敗，懂得放手，懂得授權(quán)，控制欲不要太強

66.石頭大事，沙子例行事，水瑣事；一個杯子（人的一天精力），倒入的順序：1.石頭，沙子，水；2.水，大石頭等；2中水都快放滿了，再放石頭

67.要事優(yōu)先不要給瑣碎（幾點起床，吃飯，睡覺，這些可以習(xí)慣的）的事情專門安排時間

68.要有新的內(nèi)容先清空自己，早晨昨天的煩惱、問題要清理掉，干干凈凈、清清爽爽的

69.低姿態(tài)即進步，想要獲取幫助，知識，自己的狀態(tài)要比對方低

70.別人說你了不起，說明你努力了；自己也真的以為了不起，說明腦子有問題

71.有點成就洋洋得意，所以學(xué)不到東西，得不到幫助

72.自己的事情自己要精心，自己要精心了，別人主動幫你澆灌；如果自己不精心，讓別人澆灌，別人也不澆灌：僧人請我澆菜園兩塊地對角線劃分，一塊是草地，一塊是菜地；我澆的是菜地；精心種的要澆，胡亂長的不澆

73.越精心越能得到幫助

74.菜地種了菜就沒草了，人心里邊有了正事，就不會有雜念和邪念，為什么雜念邪念眾生是因為沒有正事

75.五個問題：

1.時間（精力）管理混亂

2.充滿了成見和偏見（早晨昨天的煩惱、問題要清理掉，干干凈凈、清清爽爽的）

3.自高自大（低姿態(tài)做人做事）

4.自己做事情混亂一團（菜園的兩塊地：草地，菜地（自己的事情自己要精心））

5.心里沒有正事有邪念雜念（菜地種的是菜菜沒有草）

76.自我調(diào)整：

1.要事優(yōu)先，不要給瑣碎的事安排時間

2.每天清空自己，放下煩惱，放下偏見

3.低姿態(tài)做人做事，能獲得更多的進步

4.自己的事情自己精心，別人才會幫你

5.每天都有正事，你就不會有雜念

77.挫折教育：孩子在實踐中摔打，感覺孩子也是說大人

78.學(xué)到了理論知識，把它應(yīng)用于實踐，自己就會有內(nèi)心的歡喜和光明，不用別人知道，自己高興就可以了

79.現(xiàn)在的人太多是學(xué)得太多習(xí)得太少

80.實踐教育，養(yǎng)成教育

81.記得東西忘記了是正常的，但形成的模式和習(xí)慣跟他一輩子

82.浸潤教育：孩子學(xué)習(xí)，家長也學(xué)習(xí)，大家在一起學(xué)習(xí)

83.國亂傳正道，家貧子讀書，感覺是主動而不是等待

84.做大事的人不會炫耀自己的用品，隨身物品簡樸一點

85.庸人靠東西陪襯自己，高人因自己讓東西楊名——康熙

86.幸福感=現(xiàn)有的/想要的

87.吃飯五個心：1.發(fā)感恩心2.發(fā)慚愧的心3.發(fā)分享的心4.發(fā)營養(yǎng)心5.發(fā)儉樸心

88.修的是行為，養(yǎng)的是心

89.生活上知足常樂，事業(yè)上精益求精，為人要淡薄，做事要執(zhí)著

90.猴子爬桿，在上面屁股哄得越顯眼，得處理好屁股紅的問題（加個褲子），要么就機會讓給別人

91.大多數(shù)人在享受自己的缺點，有些人防備自己的缺點

92.一個小毛病可以成全一個普通人的一份快樂；一個小毛病卻能殺死前進者的一份未來

93.行善如春園之草，不見其長而日有所增

94.管住自己的貪心，節(jié)制自己的欲望

95.任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船

靜的修煉

96.以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失（容忍魏征提不同意見），以史為鏡可以知興替——李世民 這個鏡指反思的力量

97.干凈整齊是一種力量，可以保持精神狀態(tài)

98.能把事情做成叫有能力，能把事情做的干凈整齊叫有態(tài)度

99.態(tài)度的力量，敬（低姿態(tài)）

100.境：付出的力量

101.一個富貴的人要懂得付出，不然就成了負擔(dān)

102.徑：簡捷的力量

103.十樣會不如三樣好，三樣好不如一樣絕

104.老師給大家講很多東西，找出最擅長，最理解，最喜歡的核心技能，然后把它做強做大，靠加法成長，靠減法成功

105，我們在入門的時候要多學(xué)多試，但自己真想成功就得放下其他的，集中力量做幾件事，挖井原則

106.學(xué)會分錢分物：需求推動行動，吃飯

107.生理需求（吃喝拉撒）、安全需求（身體健康不得病，生命安全不受威脅），合在一起叫物質(zhì)需求，有了物質(zhì)才有精神

108.社會需求：人之間的感情

109.尊嚴需求：自尊跟外部的，自尊高外部低導(dǎo)致于是每天失落；給自己的尊重要比別人低，別把自己看得太大

110.自我實現(xiàn)：完成挑戰(zhàn)性任務(wù)，內(nèi)心獲得的滿足感

111.工作可以在玩游戲里找靈感

112.人是有高有低的（需求層次），高跟低互相理解是不行的，但感覺應(yīng)該是不易的

113.一個人在一段時間之內(nèi)，一定有一個主導(dǎo)需求

114.興趣是最好的老師，興趣推動

115.多樣性：理解的多樣性

116.物質(zhì)利益不可超越，聊齋志異喜歡書生，寫書的人是書生

117.利益在堅持，頭腦自然會堅持

118.利益決定觀點：每個人都帶著有色眼鏡（自己知道清醒），每個人都特別容易忘記自己帶著有色眼鏡（寬容），人們特別痛恨別人帶著有色眼鏡（讓大家共同做一件事，這叫高明）

119.該出現(xiàn)的時候出現(xiàn)，記住員工的四梁八柱

120.精神的內(nèi)容要有物質(zhì)的載體，送

121.團隊活動

122.公：分子頭，私自邊