你是否在考慮職場轉型換工作？換工作是你因為職場工作一段時間之后找準了自己的興趣、性格后，深思熟慮之后做的決定？還是困于現有職業(yè)發(fā)展問題？又或者是單純想要奔著高薪工作崗位而去？也許職場人考慮轉型是因為遇到職場發(fā)展的問題，晉升或者薪酬等方面的限制，這種情況下，其實頻繁跳槽并不能真正解決問題。所以職場轉型，我們該怎么做？

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討論提綱



一、考慮為什么做職場轉型？

二、轉型要考慮哪些至關重要的因素

1.金錢成本
2.時間成本
3.分析理想行業(yè)或者職能的實際狀況

三、轉型之前怎么對行業(yè)、公司或者職能進行全面的了解？

1.獲取信息的渠道？
2.這個行業(yè)的商業(yè)模式是什么？
3.我的能力是否和該行業(yè)適配？
4.自己是否做好準備去適應這種模式？

四、選擇好適合的行業(yè)之后，具體職能選擇的渠道？ ?



莊主及跟莊副群主簡介


莊主介紹：
Sara-廈門-商品規(guī)劃，本科為生物技術專業(yè)。畢業(yè)后，有4年服裝行業(yè)工作經驗，曾擔任輔料采購員一職，后轉型到商品分析崗位，目前從事服裝商品企劃工作。


我的個人目標是成為一名優(yōu)秀的服裝買手。我對服裝及時尚、營銷等都十分感興趣，希望能與大家互相學習交流。



跟莊副群主介紹：
夏悅-廣州-在校大學生，目前是材料學專業(yè)在讀大學生。高中時期憑借一己之力建立流浪動物保護的學生組織后面發(fā)展為寵物社群（因高三學習而荒廢）累計救助上百個動物。大學期間從事過新媒體行業(yè)的兼職，現為某影視公司的社群運營創(chuàng)始人和管理員。

熱身討論


Q：你有過或考慮過職場轉型的相關經歷嗎？

A1: 我現在正面臨畢業(yè)換崗的抉擇，在思考要繼續(xù)之前實習的方向還是轉變選擇，試試新的內容。這也是當下我最關心的一個話題。在畢業(yè)初期，我相信很多新人會和我有一樣的困惑，對于行業(yè)了解還不夠深入，因此不敢隨意轉變自己工作的方向。另一方面，作為新人職場轉型也會擔心自己的履歷不能打動HR和老板。

A2: 我在職場比較久了，我想要更多的了解一個行業(yè)，并且我找到了自己感興趣的方向在深思熟慮之后轉型的。

A3：我尋求職場轉型的原因是被動的。因為從原公司離職了，簽了競業(yè)協議，條件是不允許從事與之前公司的專業(yè)領域相關的工作，所以不得不做職場轉型。

由于行業(yè)的快速迭代和變遷，或者因為個人的興趣、性格的等方面的原因，越來越多的人尋求職業(yè)轉型，轉型本身是為了更好的發(fā)展，那在轉型之前要做哪些準備才能實現職場的華麗轉身呢？

一、考慮為什么做職場轉型？


我總結出以下三個大家考慮職場轉型的主要的原因。

1.職場工作一段時間之后找到自己的興趣、性格等，深思熟慮之后做的決定。
2.現有的職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。
3.單純想要追求更高薪的工作崗位。

1.職場工作一段時間之后找到自己的興趣、性格等，深思熟慮之后做的決定。

在我看來，如果你考慮轉型是因為自己的興趣，是在分析自身優(yōu)缺點后深思熟慮做的決定，這樣是再好不過的。大多數人通常都是在職場摸爬滾打多年之后才能漸漸發(fā)現自己的興趣。

有很大一部分職場人考慮轉型是因為我們下文提到的職場發(fā)展的問題，或是晉升及薪酬等方面的限制，這種情況下，其實頻繁跳槽并不能真正解決問題。只有在了解自己真正的興趣點之后，我們才能更好地獲得方向。

我的個人想法是，如果在工作中還沒有發(fā)現自己的興趣，可以先多了解，這樣才能夠對一個行業(yè)或者一個市場有足夠全面的、無論是深度還是寬度的了解，從而再去選擇其中自己最有興趣的。作為職場人可以不要開始就被困死在一個方向里。

2.職業(yè)發(fā)展發(fā)現問題／單純想追求更高薪的工作崗位

上文我們提到，在工作中遇到職場發(fā)展的問題，晉升或者薪酬等方面的限制是大部分人選擇職場轉型的理由。頻繁跳槽真的能夠解決根本問題嗎？這些困擾有可能是來自于職場瓶頸，或是因為自己本身的平臺。也許我們不妨多積累，只有在知道工作的核心點并且從中創(chuàng)造價值以后，我們才能獲得成就感。

又或者，謀求職場轉型是因為工作環(huán)境令你不愉悅而產生了換工作的想法。這種情況其實是典型的在環(huán)境層思考換工作這件事。什么叫做環(huán)境層？人的思維層級分為：環(huán)境、行為、能力、BVR(價值觀、信念等)。環(huán)境層屬于思維的最底層，單純因為周邊除了自己之外的其他的一切因素，習慣在這層思考的人往往在當他遇到問題的時候，會把所有原因歸因于“因為環(huán)境不好”，但事實上我們知道影響我們的絕非僅僅是環(huán)境，所以我們在考慮轉型的時候一定要告別環(huán)境層，多從自身的角度去分析問題。

3.我的具體職場轉型實例

拿我自己的實際經歷來說，當我從采購轉型為商品分析的時候，除了運氣好之外，還依賴于我的自我分析。因為我的目標是做一名服裝買手，而從當時的職位輔料采購直接轉為買手，這基本不可能實現（因為我曾經也面試過，了解到自身實力暫時不匹配買手崗位），所以我在之前就有提前做好轉崗分析商品這一職位的的準備，比如我去提前學習商品知識，學習excel技巧等。

我最初從事的是輔料采購工作。輔料相對于整件成衣來說，只是其中很小的一個部分。在這份工作中，我學到的更多是和別人溝通技巧以及在采購過程中的談判技巧等。其他的工作更事務性，工作相對輕松。在逐漸了解了服裝行業(yè)之后，我設定了職業(yè)目標是成為一名買手，但我也清楚的了解自己目前的能力不夠匹配崗位，介于買手和商品規(guī)劃、采購的崗位有一定的相似性，為了給自己能夠轉型買手，達到自己的目標做好前期鋪墊，所以我決定先轉到商品規(guī)劃崗位。

這個崗位因為要做數據分析，因此對于軟件excel的應用能力要求很高。而商品規(guī)劃和買手都是對于數據分析有要求的崗位，這也是我選擇先從事商品規(guī)劃的原因之一。數據分析工作，因為涉及的數據量很龐大，所以要學習報表的邏輯等，我經常需要自己加班去消化。此外還要做產品暢滯銷分析，由此我的工作從了解輔料到必須熟悉每一件衣服，工作的主要內容也從輔料上升到成衣了。

一次優(yōu)秀的職場轉型可能實現彎道超車，同時也有面臨滑鐵盧的風險。所以無論在什么情況下，職場人都應該充分考慮，做好分析。如果有自己的興趣所向或明確目標，就要為此努力，積極探索通往目的地的每一步。

二、轉型要考慮哪些至關重要的因素

1.金錢成本

首先我們要考慮的是金錢成本，因為一方面我們需要一定的金錢支撐轉型的“空窗期”。如果在還沒有實現轉型前，沒有原來的經濟收入的支撐，可能對于個人來說是經濟和心靈方面的雙重打擊，所以建議不要裸辭。另一方面，職場轉型之后，要做好對于新工作與原來工作可能存在的薪酬差異的心理準備。薪資中間的差異也可能會對你產生一定的影響，也是需要考慮的金錢成本。


2.時間成本

在轉型前要考慮自己是否能接受轉型帶來的時間成本。很多同事朋友在裸辭之后總覺得很快能找到工作，但是有些往往半年了都找不到工作，于是內心會變得很焦慮。這時候就很容易將就，選擇了自己不合適或者不滿意的工作，過一段時間再次進入期待轉型的循環(huán)。所以轉型之前我們一定要認真考慮，做好分析。另一方面，針對不同行業(yè)，一般情況下，年齡較大的人職場轉型需要付出更大的代價，要有平臺、資源、人脈圈、各種軟硬實力等多維保證，才有可能保證轉型成功，否則時間成本可能更高。

3.分析理想行業(yè)或者職能的實際狀況

轉型還有一個很重要的，需要考慮的因素：分析理想行業(yè)或者職能的實際狀況。

(1)先了解大方向

我們要了解分析理想企業(yè)與行業(yè)的實際情況。這是職場前輩們常說的“勢”的問題。簡單來說，就是指一個人再出色，但是在一個末路行業(yè)里是很難逆勢而為的，找對了上升行業(yè)也就等于借力乘風而上。這里舉一個因為沒有分析考量的反例：有一位蕓友的朋友想轉型，于是去年在不夠了解市場和形式的前提下連續(xù)換了幾份工作。后來年前任職的一個公司倒閉了，本想著年初出再去找工作，結果又碰到今年疫情的情況，目前還在家里宅著，浪費了很多時間精力。她自己也很焦慮。所以在轉行之前，做好充分的調查是一定有必要的。

我們不要等入職新工作之后，才發(fā)現不適合自己，陷入轉型的惡性循環(huán)。文我們也說到時間和金錢成本，在轉型之前，多花點時間和經歷對感興趣的行業(yè)和公司進行全面的了解其實也能夠降低你的這些成本。

(2)先認識自己

我們要認識自己，自我剖析要徹底，這一點比轉哪一行更重要。我們本身也可以通過跟自己聊天來認識自己 ，問你自己有什么長處 、特點 、短處。找準適合自己的，要有計劃有定位才不容易陷進死循環(huán)。我們要認識到不管是跳槽還是轉行，自己都要先有一個心理預期，不要把未來職場想的太完美，要準備好面對和克服困難。為了避免沖動型轉型，更好的權衡工作的利和弊，做好需要承擔的試錯成本，做好心理預警。


三、轉型之前怎么對行業(yè)、公司或者職能進行全面的了解？

1.獲取信息的渠道？

Q：大家平時如何獲得行業(yè)企業(yè)的信息？

A1: 我在轉型之前，獲取信息的渠道就是看網上的招聘信息，比如百度、企查查。或者去企業(yè)官網。

A2: 我有很多行業(yè)比較權威的東西都是聽前輩們普及的。還有尋找像冷蕓時尚圈這樣的社群，還有其他類似的社群。比如我想了解商品運營的工作，在QQ上面付費加了一個運營學習群，里面會分享各種工具，不懂的問題也可以咨詢。不過像冷蕓時尚圈這樣內容垂直的非常少。其他社群會有很多零散的討論，需要自己提取有用的信息。

國內大部分人求職都選擇上網查詢或者通過app來了解。其實在日本目前還在使用黃頁書籍和行業(yè)雜志，方便求職者了解業(yè)內資訊。在此給大家分享一本日本行業(yè)雜志。

這是一本日本研織出版社的雜志《2021—2022年時尚行業(yè)的職業(yè)手冊》。雜志內容包括：日本各大時尚公司的排行榜；各種公司的主打業(yè)務如女裝 、童裝 、男裝等；每家企業(yè)需要什么樣的人才、 要具備什么樣的能力；行業(yè)業(yè)界的前輩介紹人物訪談；轉職 、入職等的人物采訪；以及行業(yè)活動的日程表 ，讀者可根據時間內容報名。

但目前國內在行業(yè)信息方面還沒有特別專業(yè)的權威榜單。普遍來說，有轉型需求的職場人還是使用百度和一些企業(yè)資訊app得到信息，這個方面在國內也算是一個空白領域。對于沒有目標的人來說，上網了解可能會如大海撈針，但對于有方向的人來說，上網檢索信息也很快速直接。

目前大部分人獲取信息的渠道：

(1)互聯網上的公開資源，比如百度，官網等查看注冊資金，招聘網站，B站（找相關行業(yè)UP主）；
(2)行業(yè)內部的人進行社交（更為高效），比如社群；
(3)行業(yè)雜志、黃頁書籍等（日本）；
(4)領域內公眾號；
(5)付費咨詢APP（比如在行）等；
(6)專業(yè)書籍（最好是前輩推薦）。

2.這個行業(yè)的商業(yè)模式是什么？

了解行業(yè)的運作模式是非常重要的。比如就服裝行業(yè)的運作模式而言，服裝行業(yè)的季節(jié)性很強。我們以男裝舉例子，一般一年是春夏和秋冬兩季進行開發(fā)產品，所有的工作都是為了開發(fā)好的產品，增加訂貨，促進銷售等。所以在為每個季度產品做準備的時候需要經常加班，甚至熬夜。在此也提醒我們在轉型之前需要評估自己能否接受這樣的模式等，這一點非常重要。
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作為職場轉型者，初入一個行業(yè)，我們怎么去了解行業(yè)的運作模式？

現在很多職場人會選擇通過“知乎app”尋找相關話題，查看行業(yè)相關的公眾號或者資訊富有經驗的業(yè)內人士。另外可以通過“嗶哩嗶哩（簡稱B站）”等網站尋找同行業(yè)的up主的相關視頻。

另外，現在還有很多付費咨詢app，如“在行app”等，里面有各行各業(yè)的前輩入駐，他們自己定咨詢價。個人主頁會展現他們的履歷和之前咨詢過的人的評價，類似于淘寶界面。咨詢者直接當面問你最想要知道的問題，前輩會給你最寶貴的答案。但是每個人不同，咨詢者能否獲得實際有效的信息還是需要自己嘗試。想要知道一個行業(yè)比較深入的內容，沒有人會愿意免費無償分享，一定是有利益存在的，所以付費咨詢是最簡單高效直接的方式。

3.我的能力是否和該行業(yè)適配？

在轉型之前要考慮自己的能力是否和行業(yè)匹配，這也是轉型之前必不可少的重要思考。了解行業(yè)的崗位要求、職能要求是什么？比如對數據的敏感性、Excel的技能要求、對時尚的敏感度等等，我們首先要評估自己到達的水平，分析差距，然后制定學習計劃，才能增加轉型成功的幾率。

仍以我自身舉例，我的目標是服裝買手，我在做采購的時候就會把自己的能力去和買手做匹配，去了解買手的要求，從而發(fā)現當時自身能力和理想崗位要求的差距較大。因為買手是一個綜合能力很強的一個崗位。選款能力只是一方面。專業(yè)的買手，上到選款，和供應鏈溝通交期，還要跟蹤終端銷售的。基本就是一條線的綜合性人才。從商品選款到商品生命周期結束最后的總結，都要負責跟進。

全能型人才的需求是一直都會存在的。我和公司的領導層聊天中可以印證全能型人才的重要性，在談話中領導提到：大部分設計師空有感性的觸覺，但他希望設計師也能夠有數據思維的能力，理性和感性的結合才是最強大腦。很多設計師就是缺乏邏輯，雖然有感性的想法很好，但表達的時候往往就很散。相比而言，會看數據的，有邏輯性和商品規(guī)劃能力的設計師是更受企業(yè)歡迎的。他說的一句話我記憶很深刻，他說：我不要你告訴我這個款好，這個款好在哪里。我要你告訴我這個款好的依據是什么，有什么可以證明它好的支撐。我們要用證明性語言來替代形容性語言。我一直在男裝公司，閩派男裝公司基本是沒有這樣的人才的，因為運作模式也沒有那么專業(yè)，現在很多公司都面臨轉型，也很需要這樣的人才。

其實無論身處哪個行業(yè)，我們都應不斷學習，現在的企業(yè)最稀缺的就是全能型人才，老板雇了一個人，像是雇了一個團隊，這樣的人才哪個企業(yè)都需要。選擇綜合能力強的人在未來是企業(yè)選擇人才的大勢所趨。所以我們在匹配崗位的時候，先要了解崗位的要求，把自己的能力去做匹配，發(fā)現欠缺的部分努力學習。

如果你的理想是做買手，我推薦冷蕓老師的書《時裝買手實用手冊》，我個人就是通過這本書入門的，里面有非常專業(yè)的行業(yè)資訊和干貨，能夠幫助很多想在這個行業(yè)學習的人進入行業(yè)。我們只有不斷提高自己的能力，才能應對未來需求，也能更好更快的幫助自己完成職場轉型。

4.自己是否做好準備去適應這種模式？

在了解崗位的工作模式和要求之后，問問自己是否做好準備去適應這種模式？

轉型之前我們可以通過互聯網上的公開資源，或者在行業(yè)內部進行的社交等方式，充分了解行業(yè)公司或者職能。新的工作模式有時會需要我們轉變新的思維模式。以前我做采購的時候，除了需要與供應商溝通一些問題，處理產品到貨的質量問題，其他方面都比較事務性，基本上工作節(jié)奏很平淡。但是現在作為商品企劃，需要跟產品，出差看市場，訂貨過程中的高強度工作等等，工作時間屬于彈性工作，周末加班是常事。轉型之前，就應該做好這樣的準備，并且提前學習。否則，轉型就沒有任何意義了。

做好重新學習的準備才能更好的適應新模式，拿我的個人經驗來說，在職場轉型前，我一直覺得先前工作積累的很多采購的經驗能在之后的工作中用上，但是轉型后，我才知道除了工作方法，其他工作內容基本是不一樣的。所以轉型之后都要重新學習，也要準備面對做好新工作與原來工作薪酬和模式差異。當然，其實每一段經歷都是收獲，換工作并不是真的從零開始，我們永遠會有用的上的經驗。

四、選擇好適合的行業(yè)之后，具體職能選擇的渠道？ ?

轉型之后，選擇好行業(yè)，具體職能選擇的渠道有什么呢？簡單地說也就是職位的切入點在哪？

我認為，首先和你之前的職業(yè)要有一定的互通性。比如我要當一名買手，我直接轉型，成功的概率很低。所以我選擇了“曲線救國”，先從商品分析方向的職位做起，因為買手是一定要很了解產品本身的。并且根據你所要轉型的方向積極學習，做出努力。如果你想轉型服裝設計師，你就需要多看多了解各國服裝歷史，也可以通過公眾號和時尚網站等不斷學習，提升自己在這方面的能力。與此同時我們應該進一步了解職位的晉升方向，如服裝搭配分理論知識和實踐知識，時尚編輯偏理論即可，搭配助理偏實際鍛煉反應能力，兩條線都可以往搭配師方向晉升。這一步讓我們的眼光放得更長遠，目標更清晰。

在選擇好行業(yè)之后，具體職能的選擇尤其重要。無論哪個行業(yè)，不同職能之間的本質也大相徑庭。比如商品工作，可能分為商品數據分析、零售運營、商品運營、訂單管理、商品企劃等，各自的職能、要求都完全不一樣，所需要的人才也有所差別。所以了解具體的職位也極其重要，除了自主的瀏覽各大招聘平臺的招聘信息，我們更需要積極主動的和該職位的前輩們多交流。

轉型和求職類似，提高自身業(yè)務水平能力，甚至達到一定的高度，增強自身的不可替代性，謀求好的發(fā)展，其本質就是將自己的能力強項和職位相匹配，了解自身優(yōu)劣勢，做好先關的職業(yè)規(guī)劃，實現轉型成功。

▼坐莊總結▼

一、考慮為什么做職場轉型？


考慮轉型的三個主要原因：
1.職場工作一段時間之后找到自己的興趣、性格等，深思熟慮之后做的決定。
2.職業(yè)發(fā)展發(fā)現問題。
3.單純想要追求更高薪的工作崗位。

我們不要沖動轉型，在考慮轉型的時候一定要告別環(huán)境層，多從自身的角度去分析問題。


二、轉型要考慮哪些至關重要的因素？

1.金錢成本
2.時間成本
3.分析理想行業(yè)或者職能的實際狀況

三、轉型之前怎么對行業(yè)、公司或者職能進行全面的了解？

1.獲取信息的渠道？
（1）互聯網上的公開資源，比如百度，官網等查看注冊資金，招聘網站，B站（找相關UP主）；
（2）行業(yè)內部的人進行社交（更為高效），比如社群；
（3）行業(yè)雜志、黃頁書籍等（日本）；
（4）領域內公眾號；
（5）付費咨詢app（比如在行）等；
（6）專業(yè)書籍（最好是前輩推薦）。

2.這個行業(yè)的商業(yè)模式是什么？
了解行業(yè)的運作模式，確認我們在轉型之前需要評估自己能否接受這樣的模式。


3.我的能力是否和該行業(yè)適配？
職場轉型之前首先要了解行業(yè)的崗位要求、職能要求才能增加轉型成功的幾率。

4.自己是否做好準備去適應這種模式？
避免進入反復轉型的不良循環(huán)。


四、選擇好適合的行業(yè)之后，具體職能選擇的渠道？

無論哪個行業(yè)，不同職能之間的本質也大相徑庭。了解具體的職位也極其重要，除了積極主動的瀏覽各大招聘平臺的招聘信息，積極主動的和該職位的前輩們多交流。


本次坐莊部分內容參考了文章《金三銀四跳槽季，圈內人給的三點建議》，來自“普華永道You Plus特訓計劃”。

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文字整理：Winnie Cai
審核：Cherika Chen

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