“現(xiàn)在的西鳳酒比任何時候都要準(zhǔn)備得更充分，也比任何時候都更有信心、決心和能力實現(xiàn)重回一流的奮斗目標(biāo)?！?/p>

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這是陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正在2月19日于西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上的講話內(nèi)容。

如今，這句話得到應(yīng)驗。

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在“高端化、全國化”的戰(zhàn)略發(fā)展方向上，西鳳正向著新征程出發(fā)：一是次高端、高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系優(yōu)化布局，擁有三把市場“利刃”；二是全國化步伐有序推進，陜西省外市場落子擲地有聲；三是國際化聲量持續(xù)放大，“出?！鳖l率和力度有目共睹；四是名酒復(fù)興影響力厚積薄發(fā)，“四大名酒，中國西鳳”的名聲愈加響亮。

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三把“利刃”出鞘，

紅西鳳高端化迎來新格局

白酒行業(yè)已經(jīng)進入向頭部品牌集中的發(fā)展階段，尤其是頭部名酒，不僅擁有先天名酒基因優(yōu)勢，更在于擁有強有力的市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，高端化就是具體表現(xiàn)之一。面對消費時代迎來“少喝酒，喝好酒”的特征，西鳳積極應(yīng)對市場變化，打造高端品牌紅西鳳。

這就意味著西鳳抓住這一輪酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展機遇，持續(xù)拓展高端領(lǐng)域成長空間。

2019年8月，核心戰(zhàn)略產(chǎn)品新一代紅西鳳正式亮相，充實了西鳳高端產(chǎn)品的力量，更填補了鳳香型酒體高端名酒領(lǐng)域的空白，打造成為中國白酒千元價格段的明星產(chǎn)品。

2021年8月，定位超高端的“五星紅西鳳”成功上市。對此，張正表示：“五星紅西鳳的上市將構(gòu)建起紅西鳳產(chǎn)品全新矩陣，進一步提升市場競爭力，開啟西鳳酒在超高端市場又一增長曲線?！?/p>

今年5月25日，“品質(zhì)與信仰同在”紅西鳳價值研討會暨紅西鳳1978上市發(fā)布會在深圳盛大舉行，會上成功發(fā)布新品“紅西鳳1978”，即是紅西鳳“家國情懷”系列中代表作之一，也是西鳳聚焦“高端化、全國化”戰(zhàn)略目標(biāo)的“王牌部隊”之一?！凹t西鳳1978”的成功上市，是完善西鳳高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的一塊金磚，為紅西鳳在白酒高端領(lǐng)域的開疆拓土再添驅(qū)動，促進品牌價值拉升。

正如張正在發(fā)布會上所言：“‘紅西鳳1978’的上市是繼五星紅西鳳、紅西鳳上市發(fā)布以來，西鳳的又一傾情之作，既是西鳳聚焦‘高端化、全國化’戰(zhàn)略目標(biāo)、加速品牌復(fù)興和價值回歸的內(nèi)在需求，也是西鳳把握消費升級趨勢，持續(xù)滿足人民對美好生活追求和向往的應(yīng)有之義?！?/p>

“紅西鳳1978”、新一代紅西鳳、“五星紅西鳳”共同組成紅西鳳高端化的三把“利刃”，塑造了高端化新格局，對西鳳戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)和名酒品牌價值放大具有巨大推動和重要意義。

走向全國縱深，

西鳳開啟全國化新征程

2022年，西鳳集團實現(xiàn)整體銷售收入84.29億元，同比增長5%，實現(xiàn)“十四五”開局之年首戰(zhàn)告捷；2023年一季度，西鳳酒整體業(yè)績增長34％，其中紅西鳳增長超過50％，全國范圍內(nèi)的布局已初見成效。

業(yè)績高質(zhì)高速增長的背后，與西鳳提出的全國化戰(zhàn)略緊密相關(guān)。

今年上半年，西鳳一直處于奔跑的狀態(tài)，足跡遍布全國各地，先后走訪福建、四川、浙江、河南、廣東等市場，與廈門建發(fā)集團、象嶼集團、四川柒聚酒業(yè)、浙江商源集團等名企業(yè)交流洽談，擴大西鳳高端朋友圈。

與此同時，西鳳積極參與中國酒業(yè)2023品牌營銷創(chuàng)新論壇、2023中國酒業(yè)資本論壇、中國名酒論壇等活動，持續(xù)不斷傳播品牌價值、品牌文化，明確釋放“高端化、全國化”的戰(zhàn)略信號。

根據(jù)西鳳酒2023年營銷工作規(guī)劃，企業(yè)在圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展方向作為營銷工作發(fā)展的中心不動搖的同時，聚焦“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級”和“市場布局優(yōu)化調(diào)整”。而在全國化市場布局方面，西鳳圍繞“重點打造特區(qū)市場，持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。

目前，西鳳將全國市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)四大版塊，并設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區(qū)，并在省外市場新成立的15個分公司，積極打造樣板市場，通過樣板市場推進全國化戰(zhàn)略進程。

同時，西鳳也將全力支持重點客戶、核心品牌做大做強，全面推進由“招商為主”向“深化服商”轉(zhuǎn)變，扎實做好市場工作，實現(xiàn)全國化布局。

品牌國際化，

讓世界看到中國名酒價值

名酒是中國的，也是世界的。作為中國“老四大名酒”之一，西鳳不僅在廣大消費者心中的有口皆碑，更是中國白酒向世界遞交的一張“名片”。如今，這張“名片”正積極地?fù)肀澜纭?/p>

1月13日，滿載西鳳酒五大系列單品的國際貨輪從青島離港，駛往新加坡。此次訂單也拉開西鳳酒2023年海外出口的序幕，打響了今年西鳳酒海外市場銷售的“第一槍”；5月23-27日，在泰國食品展（THAIFEX Anuga Asia）上，西鳳攜紅西鳳酒、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏、老綠瓶等產(chǎn)品精彩亮相，與眾多全球食品巨頭同臺亮相；5月25-27日，“2023JIU ASIA”酒展在新加坡金沙會展中心盛大開幕，西鳳參展并得到海外嘉賓一致好評。

5月28日，慶祝香港回歸25周年紀(jì)念版西鳳酒上市發(fā)布會在中國香港舉辦。會上，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花表示：“香港，作為中外經(jīng)濟文化交流的重要驛站，是我們對話世界最好的窗口?！苯柚愀坻溚ㄊ澜绲牡拇翱冢鼬P駛向海外。

第一靠的是品質(zhì)，品質(zhì)是撬開海外市場大門的“金鑰匙”。近年來，西鳳對其下紅西鳳、旗幟西鳳、老綠瓶西鳳酒等產(chǎn)品進行了品質(zhì)全新升級，實施“三品聯(lián)動”戰(zhàn)略，開啟史上最大的“333”優(yōu)質(zhì)基酒提升工程，用卓越的中國品質(zhì)贏得世界認(rèn)可。目前，西鳳酒商標(biāo)在美國、歐盟、俄羅斯、泰國、新西蘭等國成功注冊，并已取得歐盟、北美和德國酒類SGS檢驗、安哥拉港口BV檢驗認(rèn)證。

第二靠的是文化。西鳳擁有3000多年歷史底蘊，也是中國白酒歷史上獨一無二的文化名酒，伴隨著中華文明的演變進程，形成獨樹一幟的西鳳文化和釀造文化。近年來，西鳳在“家國情懷”的文化基因上，不斷豐富品牌文化內(nèi)涵，弘揚民族精神，在世界舞臺彰顯中國名酒風(fēng)貌。

名酒復(fù)興，

西鳳抓住時代新機遇

當(dāng)下，名酒復(fù)興成為白酒行業(yè)熱點之一，其不可復(fù)制和多得的歷史價值、文化價值助推產(chǎn)業(yè)繁榮。近年來，中國鳳香型白酒的創(chuàng)立者和典型代表，西鳳在傳承“四大名酒”基因、延續(xù)歷史榮光的過程中，抓住新時代下向頭部集中、向名酒集中的機遇，打響了名酒品牌價值保衛(wèi)戰(zhàn)，塑造中國名酒品牌新形象。

在名酒復(fù)興的道路上，西鳳不斷奔跑。

西鳳先后成立西鳳酒文化研究院、西鳳文旅發(fā)展公司，并打造西鳳老街、西鳳酒博物館、萬噸酒海庫等項目，創(chuàng)新探索酒旅融合的商業(yè)模式，賦能文化體系價值表達；在遼寧、廣東、上海等全國市場推廣沉浸式體驗的“鳳香盛宴”，讓消費者感受三千年的鳳香酒之美，充分挖掘和提煉品牌價值，講好西鳳故事。

如今，白酒行業(yè)呈現(xiàn)香名酒集中的趨勢，市場的天平向名酒傾斜。在這樣的時代背景下，西鳳酒抓住發(fā)展新機遇，高舉名酒復(fù)興大旗，撐起鳳香型白酒的一片天，以名酒之實、文化之魂、品質(zhì)之根、市場之本實現(xiàn)迎來名酒復(fù)興。

第十四屆“華樽杯”酒類品牌價值顯示，紅西鳳榮獲2022年度“華樽杯”最受歡迎鳳香型白酒品牌，2022年度品牌價值高達1228.78億元。自首屆“華樽杯”舉辦以來，西鳳品牌價值從69.23億元上升到2120.11億元，增長31倍；最新出爐的2023年《中國500最具價值品牌》顯示，西鳳以272.57億元品牌價值成功上榜，持續(xù)釋放品牌價值。

正如西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎此前所言：“西鳳酒進入資本市場的努力不會停歇，西鳳酒重回一流名酒序列的決心不會動搖?！?/p>

西鳳正在上演王者歸來，未來更加值得期待。