2022年P(guān)DD雙11預估銷售額達853億元，同比增長14.58%。今年P(guān)DD雙十一核心運營秘訣是高客單，無論是同比還是環(huán)比，客單價都明顯提升。

那么今年哪些行業(yè)和品牌表現(xiàn)最好？這屆雙十一玩家主要是品牌下場還是授權(quán)店鋪主導？PDD雙十一價格主要呈現(xiàn)什么特點？PDD雙十一流量分布如何變化？

多多情報通企業(yè)版根據(jù)拼多多大數(shù)據(jù)模型，出品了《2022年拼多多雙十一洞察報告》一起看看拼多多雙十一大促消費趨勢有哪些變化？

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拼多多雙11大盤數(shù)據(jù)

• 雙11大促GMV達853億元

2022年拼多多雙十一大促活動時間2022年10月20日至11月13日，大促期間，PDD平臺總GMV預計達到852.86億元，同比增長14.58%；銷量同比下降8.7%，商品平均銷售單價是60.11元，同比增長25.5%。客單價提高，是2022年拼多多雙十一大促同比上漲的核心原因。

• 客單價同比提升25.5%

2022年P(guān)DD雙十一大促銷量無論是同比還是環(huán)比，都出現(xiàn)降幅，但總銷售額卻是同比增長的，原因是價格提高了。商品平均價格（SKU平均價）同比增長14.58%，商品平均團購價環(huán)比增長13.65%。

• 活動節(jié)奏：周期長，無明顯爆發(fā)點

跟其他電商平臺支付定金、定期支付等玩法不同，拼多多雙11期間對于買家的優(yōu)惠力度幾乎是一致的，在雙11當天平臺流量會小爆發(fā)。

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主營行業(yè)數(shù)據(jù)和明星行業(yè)

• 數(shù)碼電器消費最多，環(huán)比增幅最大

數(shù)碼電器GMV最高，占全平臺27.64%，環(huán)比增長45%，為10個主營行業(yè)最高。除了汽配摩托，其他主營行業(yè)平均團購價都有不同程度增長。

• 40個表現(xiàn)最好的行業(yè)

智能手機雙十一銷售額環(huán)比增長高達140%，遠超平均值13.24%，同時銷售額在眾多行業(yè)中也是名列前茅。除了智能手機，還有眾多在雙十一表現(xiàn)優(yōu)秀的行業(yè)，這些行業(yè)雙11交易規(guī)模大、環(huán)比增長高。

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品牌數(shù)據(jù)和其他數(shù)據(jù)

• 明星品牌

PDD雙11期間銷售額超過1000萬，環(huán)比增長超過20%的36個品牌中，主要產(chǎn)業(yè)集中在電器、保暖服飾、紙巾和其他清潔用品。

• 店鋪雙11：是單品做爆還是多品分銷

可以看得出店鋪營業(yè)額主要來自單品，平均值達到65%上下。且大促前后這個值變化不大，一方面S級大促會進一步集中流量至TOP商品(結(jié)論在后文)，這有利于提高店鋪爆品收入；另一方面，大促優(yōu)惠激勵平臺消費者更多地去多買拼單，這有利于店鋪其余商品分銷。

• 價格變化：GMV在100元以下下降，100元以上上漲

PDD2022雙11出現(xiàn)低客單業(yè)績下滑，高客單明顯上漲的局面。最低團購價在100元以內(nèi)商品，GMV占51.2%，環(huán)比下降28%；最低團購價在100元以上的商品，GMV占48.8%，環(huán)比上漲37%。

76%的商品最低團購價在大促前后無變化，13.7%的商品團購價下降，10.3%上漲。

• 百億補貼商品銷售額占比環(huán)比提高接近6個百分點

每個主營類目百億補貼銷售額占比都有不同程度提高，總體從10.9%提高至16.6%，其中數(shù)碼電器和美容個護百億補貼增益最為明顯。

多人團百億補貼銷售額占比從1.17%提高至1.86%，多人團百億補貼主要集中在美妝、食品和家居生活產(chǎn)品上。

• 國民經(jīng)濟對PDD雙11的潛在影響

2022年拼多多雙11的核心特點就是高客單，除了大促本身會刺激消費者購買高客單產(chǎn)品外，還可能有多方面的原因，這里分析師只能假設(shè)分析，僅供參考：

1、疫情下城市居民購買力同比去年沒有明顯變化，造成一定程度范圍內(nèi)的城市居民消費下沉，而農(nóng)村居民購買力提升卻是顯著于城市居民，這兩點對于一直以低價為核心的拼多多，尤其是高客單產(chǎn)品是利好的。

2、拼多多自2021年開始，平臺活躍用戶漲跌已經(jīng)進入一個穩(wěn)定期，平臺運營核心已經(jīng)從前期的用戶增長、開拓市場變成穩(wěn)定期的提高利潤，提高客單價。