下一個(gè)掘金的又是誰(shuí)

2022年，那些出海日本的中國(guó)游戲廠商怎么樣了？

近日，Sensor Tower發(fā)布2月日本手游市場(chǎng)下載榜和收入榜。國(guó)內(nèi)發(fā)行商三七互娛《 空の勇者たち》和心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)《Flash Party》進(jìn)入下載榜榜單前10名。

日本手游市場(chǎng)，因其玩家留存超好、付費(fèi)能力超強(qiáng)的炫酷特征，成為了游戲廠商出海的重要陣地。網(wǎng)易將日本作為其出海第一站，自2017年至今，已深耕日本5年有余，《陰陽(yáng)師》、《荒野行動(dòng)》便是第一批吃到螃蟹的產(chǎn)品。

然而超強(qiáng)的用戶黏性，又帶來(lái)了另一問(wèn)題。即日本玩家不會(huì)輕易放棄已有的游戲，轉(zhuǎn)移到新游戲上。故而日本本土的暢銷榜，常年被老游戲占據(jù)，新進(jìn)游戲難以進(jìn)攻。心動(dòng)自研產(chǎn)品《Flash Party》自上線來(lái)霸榜免費(fèi)榜榜首一周有余，但依然排在暢銷榜50名開(kāi)外。

“雖千萬(wàn)人，吾往矣?！彪m失敗者甚眾，依然有眾多廠商選擇東渡日本，海外掘金。

網(wǎng)易何以封神日本

競(jìng)核統(tǒng)計(jì)了2022年開(kāi)年至今，中國(guó)游戲廠商在日本的收入排名。網(wǎng)易憑借著《荒野行動(dòng)》出色表現(xiàn)，位居第一。榜單中的熟面孔還有米哈游、騰訊、三七互娛、樂(lè)元素等。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易出海日本成功可追溯至《陰陽(yáng)師》。游戲于2017年2月登陸日服，上線首日登頂免費(fèi)榜。幾乎可以說(shuō)，《陰陽(yáng)師》在日本的成功是可以被預(yù)見(jiàn)的。

玩法框架來(lái)看，《陰陽(yáng)師》在日登陸前，已在國(guó)服正式上線進(jìn)行了數(shù)據(jù)測(cè)試，表現(xiàn)良好。內(nèi)容設(shè)計(jì)層面，游戲故事背景參考了《源氏物語(yǔ)》，設(shè)定在了古日本平安時(shí)代，使游戲在日本能夠引起玩家廣泛的文化共鳴。而陰陽(yáng)師本身則是日本曾經(jīng)風(fēng)靡了一個(gè)時(shí)代的職業(yè)，類似中國(guó)的法師，可以預(yù)測(cè)、占卜等，在愚昧?xí)r期給了民眾精神慰藉，頗有些“自帶IP”的意味。

2017年底，《荒野行動(dòng)》接檔《陰陽(yáng)師》，延續(xù)了網(wǎng)易在日本的成功。截止至今，《荒野行動(dòng)》依然是日本暢銷榜上前10名的常客。復(fù)盤《荒野行動(dòng)》成功緣由，筆者認(rèn)為主要是精準(zhǔn)的IP聯(lián)動(dòng)、文化差異造勢(shì)造梗的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的成果。

日本玩家向來(lái)喜歡在IP中尋找歸屬感，網(wǎng)易則用《荒野行動(dòng)》與IP聯(lián)動(dòng)出了花。上線之初，與《EVA》聯(lián)動(dòng)大受歡迎。于是，網(wǎng)易就多次聯(lián)動(dòng)《EVA》。目前與《EVA》這一IP聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)到了第4彈。在《進(jìn)擊的巨人》大火之時(shí)，《荒野行動(dòng)》又敏銳地識(shí)別到了機(jī)會(huì)，增加了巨人和立體控制裝置，讓話題熱度一度漂洋過(guò)海，來(lái)到了中國(guó)。

除了IP，《荒野行動(dòng)》還將防水補(bǔ)漏車這一具有中國(guó)特色的道具，帶進(jìn)了日本，反向進(jìn)行了文化輸出。玩家們自行制造網(wǎng)絡(luò)Meme，在推特上形成了廣泛的傳播。

出海日本的SLG如何做差異化

從榜單中可見(jiàn)，SLG也是出海日本的熱門品類。三七互娛《末日喧囂》、友塔游戲《黑道風(fēng)云》以及靈犀互娛《三國(guó)志》系列，都是SLG賽道的出色選手。這三款游戲雖都出師SLG，可出圈的原因卻各有不同。

三七互娛是國(guó)內(nèi)出海較早的廠商，《Puzzle & Survival》（即《末日喧囂》）是其全球發(fā)行的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在歐美的成功不難想象，而在日本亦能有良好的表現(xiàn)，則離不開(kāi)三七互娛別具匠心的處理。在宣傳物料中，《末日喧囂》日本版加入了櫻花、武士等日本元素。主城模式下，則大量采用和風(fēng)建筑，主動(dòng)拉進(jìn)與日本游戲用戶的距離。

《末日喧囂》表面上看是一款休閑三消游戲，實(shí)際上SLG的4X玩法（EXplore、Expand、Exploit、Exterminate），它一個(gè)也不缺。除常規(guī)戰(zhàn)斗外，玩家還需要拓展區(qū)域、升級(jí)設(shè)置、強(qiáng)化武器等。

而友塔游戲《黑道風(fēng)云》，在日本成功則主要依賴題材。這款上線于2016年的SLG游戲，是友塔游戲很長(zhǎng)一段時(shí)間里，養(yǎng)活500人團(tuán)隊(duì)的營(yíng)收來(lái)源。早在去年，《黑道風(fēng)云》全球收入就已經(jīng)突破10億美元大關(guān)。

幫派題材在國(guó)內(nèi)必然要被嚴(yán)厲監(jiān)管，出海后則是另一番景象。R星GTA系列在全球大獲成功，足以證明這個(gè)題材的受眾與潛力。值得一提的是，除《黑道風(fēng)云》外，友塔另一款同題材游戲《大黑幫》也開(kāi)始嶄露頭角。

不止網(wǎng)易，不止SLG

相比于國(guó)內(nèi)被大廠壟斷的局面，日本市場(chǎng)則讓不少小眾廠商、小眾品類獲得了機(jī)會(huì)。

翻看2018年樂(lè)元素IPO招股書，其中披露《偶像夢(mèng)幻祭！》是首個(gè)獲得日本地區(qū)蘋果應(yīng)用商店暢銷榜第一的中國(guó)公司游戲產(chǎn)品，2017年其IP相關(guān)周邊的商品銷售額超過(guò)了100億日元。早在2017年，樂(lè)元素在日本地區(qū)的營(yíng)收總額就已超過(guò)5億元，占樂(lè)元素年總收入25%。

樂(lè)元素《偶像夢(mèng)幻祭》，是一款女性向偶像養(yǎng)成手游，至今在日本已運(yùn)營(yíng)了近6年。比起國(guó)內(nèi)《戀與制作人》-Like 女性向游戲，以大女主視角展開(kāi)劇情的慣用套路，樂(lè)元素在這條賽道上做了大刀闊斧的創(chuàng)新。

研發(fā)之初，游戲就已注意到日本偶像養(yǎng)成市場(chǎng)的不同之處。因而在角色塑造上，并未像國(guó)乙那樣制造完美無(wú)缺的角色，反而在角色的設(shè)計(jì)上覆蓋了中二、正太、萌系等不同類型，給予女性玩家更多選擇。無(wú)獨(dú)有偶，去年日本地區(qū)本土爆款《賽馬娘》的成功，也有異曲同工之妙。

同時(shí)，《偶像夢(mèng)幻祭》還借鑒了日本運(yùn)營(yíng)偶像養(yǎng)成的商業(yè)模式，打造了一條經(jīng)典詠流傳的IP鏈。以游戲IP為起點(diǎn)，做了漫畫、小說(shuō)、音樂(lè)、動(dòng)畫等娛樂(lè)產(chǎn)品等衍生，最大化的釋放用戶對(duì)IP的熱情，讓養(yǎng)成感更濃烈。

除樂(lè)元素，中國(guó)還有不少二次元游戲，在二次元發(fā)源地日本獲得了成功。鷹角《明日方舟》、悠星《碧藍(lán)航線》以及有愛(ài)互娛《放置少女》。無(wú)一例外，它們無(wú)論在核心玩法，還是在美術(shù)品質(zhì)上，都是讓“霓虹精”滿意的水準(zhǔn)。

不禁期待，下一個(gè)在這個(gè)游戲王國(guó)掘金的，又是誰(shuí)？