在網(wǎng)上看到這個(gè)問題的時(shí)候，我笑了。

很多時(shí)候，我們認(rèn)為自己有很多種選擇，但最后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只有一種。

比如，對于文字和視頻如何選擇的話題，可以從另外一個(gè)維度來分析。

即：你是一個(gè)人作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？你有多少錢投入在這件事情上？

人和錢，這兩個(gè)層面，能讓你瞬間清醒。如果是一個(gè)人，不想投錢，那毋庸置疑，只能走文字路線；如果自己有靠譜的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)，只想要快速的流量放大，那或許可以考慮視頻。

以上回答，多少有點(diǎn)傷自尊，不過卻是事實(shí)。接下來不繞彎子了，分享一下我自己近6年做線上變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。

大前提是：一個(gè)人，0資金，想創(chuàng)業(yè)，且想當(dāng)做一份持續(xù)盈利的事業(yè)來做。如果你也符合這個(gè)前提，下面的內(nèi)容值得你多讀幾遍。

我一直有跟大家分享過，2010年進(jìn)入教培行業(yè)是做搜索引擎優(yōu)化，然后一直在2022年，既還在教培行業(yè)，也將營銷技能升級到：搜索引擎優(yōu)化、微信公眾號、朋友圈營銷、線下活動(dòng)、文案寫作、私域流量等全部實(shí)操過，且長期享受這些技能帶來的紅利。

簡單講幾組數(shù)據(jù)：

從2018-2022年，在知乎、小紅書、公眾號等平臺上，集聚12萬多教培領(lǐng)域投資人、企業(yè)主、從業(yè)者等垂直領(lǐng)域用戶；

同期時(shí)間，有近40000人，通過各種方式方法，添加個(gè)人微信，成為私域流量池的一員；

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，知乎賬號（?@劉一一）粉絲55799人，可以算作是少有的教培垂直領(lǐng)域粉絲數(shù)最多的賬號之一，或許也是唯一。

至于這些公域和私域用戶背后帶來的收益價(jià)值產(chǎn)出，你可以大膽想象一下。

我只能告訴你，文字的價(jià)值不僅長期享受長尾流量，更能帶著我們的專業(yè)知識，穿越時(shí)間的周期，享受知識的復(fù)利，從而建立起屬于我們自身的內(nèi)容壁壘。

近兩年，因?yàn)橐曨l媒體的崛起，一度也被裹挾著，曾經(jīng)也花大量時(shí)間研究過一段時(shí)間，最終依舊回歸到自己擅長的文字寫作。

同時(shí)，我也呼吁，如果你在某一領(lǐng)域里面有5年左右的經(jīng)驗(yàn)，對所屬領(lǐng)域有自身的見解，且未來想成為一個(gè)線上變現(xiàn)超級個(gè)體，都強(qiáng)烈建議從此刻開始實(shí)踐文字內(nèi)容輸出。

為什么最終會(huì)做出這樣的決策并發(fā)出這樣的呼吁？或許跟以下這點(diǎn)息息相關(guān)：

之前跟幾個(gè)朋友開過玩笑，說“在做視頻媒體方面，北方人比南方人更有優(yōu)勢”，當(dāng)然，我得說明一下，這不是地域黑。而是不得不認(rèn)同，在鏡頭和語言表現(xiàn)力上，北方人確實(shí)比南方人更放得開。拍視頻時(shí)的鏡頭表現(xiàn)和語言張力，在一定程度上也是無限接近他們的生活場景。

認(rèn)清自己：

通過這個(gè)玩笑，我首先做的第一件事是認(rèn)清自己：我有什么？我要什么？我愿意為此放棄什么？

我有內(nèi)容，有專業(yè)知識，我要流量，要變現(xiàn)，我要放棄什么呢？看起來有很多，但其實(shí)壓根就不曾擁有過，比如：真人出鏡、表現(xiàn)力、語言張力……

視頻上所賦予的人物形象和實(shí)際生活中的你可能會(huì)截然不同。當(dāng)然，我認(rèn)為以上所陳述的幾點(diǎn)，也是本身自己所不具備的。要真人出鏡，至少不能長得太磕磣，這是娘胎里帶來的。

要有表現(xiàn)力，那你起碼要有一些表演的潛質(zhì)，行為、動(dòng)作、表情、肢體形態(tài)等，都會(huì)影響表現(xiàn)力，也就意味著在流量獲取上會(huì)大打折扣。同樣的，語言張力也是如此，與普通話、腳本、畫面、剪輯等各個(gè)維度都不無關(guān)系。

考慮到這些本自不具足，但又不可或缺的先天因素，在堅(jiān)持了2個(gè)月之后，果斷放棄。重新考慮視頻在知識變現(xiàn)過程中的定位。

整體投入：

在整個(gè)實(shí)踐摸索過程中，結(jié)合我一位好友轉(zhuǎn)型（其中一位合伙人是DY大V，粉絲量達(dá)700萬）做DY培訓(xùn)、運(yùn)營、帶貨的經(jīng)驗(yàn)私下分享發(fā)現(xiàn)：

按照目前的時(shí)間點(diǎn)，以及我自身現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)、財(cái)力投入，想要真正把自己的號跑通且變現(xiàn)，簡直是天方夜譚！

需要找專業(yè)的導(dǎo)演來進(jìn)行視頻創(chuàng)意寫作、場景拍攝、后期制作，還要有專業(yè)的投手來進(jìn)行投流，再結(jié)合自身的產(chǎn)品變現(xiàn)，整個(gè)周期太長。投入的精力、時(shí)間、財(cái)力完全跟不上。

同時(shí)，也與我長期以來所認(rèn)知的投入產(chǎn)出比不相匹配。所以就不再抱有幻想。

在視頻媒體這種“貨找人”、去中心化的平臺上，每一次的用戶觸達(dá)，除了對內(nèi)容有極高的要求之外，更需要付出一次次的成本。這也是視頻私域與文字私域最大的不同。

文字私域一旦建立起來，你就有大量的、免費(fèi)的方式去觸達(dá)客戶，比如：一個(gè)朋友圈推送、一次私發(fā)、一次群發(fā)等，都是0成本觸達(dá)。

視頻因?yàn)槿ブ行幕?，所有粉絲在理論上都可以認(rèn)為是一個(gè)數(shù)字，用戶的觸達(dá)和激活，跟內(nèi)容有關(guān)，也跟用戶喜好有關(guān)。喜好變了，哪怕他關(guān)注了你的號，內(nèi)容也未必會(huì)投放給他。

這里提醒一句：由于沒有深入去研究平臺規(guī)則，只能大意思的闡述一下，感興趣的可以自行去研究算法，不再深入下去。

個(gè)人優(yōu)勢：

從我自己10余年做整合營銷（實(shí)操過搜索引擎優(yōu)化和競價(jià)、微信營銷、朋友圈營銷、短信營銷、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、報(bào)紙廣告等全媒體）的經(jīng)驗(yàn)，單從內(nèi)容的創(chuàng)作難度來看，視頻遠(yuǎn)大于文字，需要追熱點(diǎn)、講時(shí)效、拼創(chuàng)意等，且不太容易享受長期的長尾流量。

其二，做文字，是我10來年的強(qiáng)項(xiàng)，畢業(yè)之前就開始寫文章，畢業(yè)之后入行就是在教培行業(yè)做搜索引擎優(yōu)化，也涉及到寫文章。

所以，毫不夸張的說，這10余年，一直在專研和實(shí)操免費(fèi)、精準(zhǔn)、持續(xù)引流，尤其精通基于對某一品類的關(guān)鍵詞覆蓋全維度、多平臺分發(fā)內(nèi)容。

三是，近5年來，我長期享受著文字帶來的長尾流量和變現(xiàn)紅利。正如上面所言，所有基于公域私域引流，以及私域的持續(xù)變現(xiàn)，無一不是寫作這種技能，結(jié)合自身在特定領(lǐng)域的專業(yè)知識所給到的正向反饋和回報(bào)。

全域覆蓋：

接下來細(xì)數(shù)一下文字的優(yōu)勢和文字與全域覆蓋的關(guān)系。

文字的優(yōu)勢，毋庸置疑，可以歸納為10個(gè)字：門檻低、成本低、持續(xù)性強(qiáng)。前面兩點(diǎn)不用解釋，一看就懂。

而持續(xù)性主要指的是源源不斷的長尾流量獲取，比如：我現(xiàn)在依舊有客戶是通過我5年前的文章找到我。只要你發(fā)布文章的平臺還在，平臺上還有流量，那你的文章就會(huì)有讀者，也就會(huì)有讀者通過文章找到你、添加你。

當(dāng)然，如果僅僅是停留在內(nèi)容平臺上，或許你會(huì)覺得這有啥稀奇的？畢竟平臺上的流量有限，能比得上視頻媒體嗎？

但是，我前面也說了，我一貫的觀點(diǎn)是：全域覆蓋。

能夠做到全域覆蓋，我們需要拿住的一定是最大流量入口，即：搜索引擎！據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“截至2021年12月，我們搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)8.29億，占整體網(wǎng)民的80.3%“。

而目前視頻媒體最大流量的DY，用戶數(shù)也在8億左右。其中50歲以上，20歲以下的占比多少？是一個(gè)需要考慮的點(diǎn)。

搜索引擎除了能幫我們實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，更是“人找貨”的最大流量入口，一旦拿住這個(gè)要道，就等于把握了精準(zhǔn)流量低成本獲取的密碼。這里不再展開，點(diǎn)到即止。所有有搜索行為的，我稱之為“人找貨”；所有算法推送的，稱之為“貨找人”。哪種方式更精準(zhǔn)？轉(zhuǎn)化率更高？可想而知。

商業(yè)模式：

開篇說到了，我們是希望在0資金投入的情況下，開啟一份事業(yè)，也就意味著我們實(shí)際上是在做一門生意。既然是生意，就必然要去深究其中的商業(yè)模式。

就我個(gè)人這些年的總結(jié)來看，任何商業(yè)模式，最終都離不開持續(xù)性！

持續(xù)性的兩個(gè)要素分別是：流量可持續(xù)和產(chǎn)品可迭代。流量提供用戶，產(chǎn)品負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率越高，既跟產(chǎn)品有關(guān)，也跟流量的精準(zhǔn)度有關(guān)。同時(shí)，流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價(jià)，又構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的5個(gè)核心要素。

收益=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率

其中，流量和產(chǎn)品這兩個(gè)方面，又是決定性因素。這門生意是否可持續(xù)，幾乎完全由這兩者決定。

如果你只是有想法，既不知道如何做產(chǎn)品，又不知道怎么持續(xù)引流，那真的就不是考慮視頻還是文字的問題，而是重新回到起點(diǎn)，審視自己。

回到文字寫作與全域覆蓋、商業(yè)模式的關(guān)系上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，此刻，你獲取到的流量，除了有來自搜索引擎，還有其他平臺內(nèi)部，當(dāng)然，其中還會(huì)夾雜著一些轉(zhuǎn)介紹。

用戶自身發(fā)起需求，通過搜索來尋求解決方案的行為，本身是一次篩選。能夠主動(dòng)加過來的，理論上都是精準(zhǔn)用戶。

舉個(gè)例子：

最后，一起看兩張圖：

圖一和二只是兩個(gè)例子，付費(fèi)廣告之下，就是我的內(nèi)容，試想一下：某個(gè)用戶，有這樣的疑問，去搜索引擎上搜索，然后就能進(jìn)入我的內(nèi)容，且是免費(fèi)展示，有多少企業(yè)是可望而不可及？

無論是以前，還是當(dāng)下，能跨越時(shí)間，形成持續(xù)復(fù)利的：只有文字！當(dāng)然，如果你能再蹭上搜索引擎的免費(fèi)車，想想威力有多大？

如何0成本獲客？高價(jià)值轉(zhuǎn)化？是我10余年都在研究和實(shí)操的課題，且已形成可復(fù)制的方法論。個(gè)人IP打造、私域變現(xiàn)、知識付費(fèi)、全網(wǎng)營銷等，也是這些年來的核心利器。但始終不能忘記初心：對自己要心存敬畏，對客戶要交付價(jià)值。

該怎么選擇？我想你心里已經(jīng)有數(shù)了。

最后提醒一句：文字、視頻，都只是一種載體。如果要做自媒體，最終要考慮清楚的是自己的變現(xiàn)形式、個(gè)人優(yōu)勢、專業(yè)價(jià)值這三個(gè)維度。

強(qiáng)行再分享一段之前分享過的觀點(diǎn)：

不得不承認(rèn)，在我有限的認(rèn)知里，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的核心，都逃不過這幾點(diǎn):

高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作

多渠道分發(fā)引流

矩陣化產(chǎn)品迭代

持續(xù)性重復(fù)操作

這四大要點(diǎn)，基本適用于所有線上平臺變現(xiàn)。無論是DY、知乎、WX，還是XHS、KS、B站。

但凡能夠拿到結(jié)果的，無一不是在持續(xù)做好這些事情。

內(nèi)容，高價(jià)值內(nèi)容是根本，是最大的門檻，也是最高深的壁壘。

IP之所以能變現(xiàn)，在于所有輸出的內(nèi)容對用戶是有價(jià)值；其次是在內(nèi)容輸出的過程中賦予人格化；最后還能落腳到某一特定垂直領(lǐng)域，建立一套完整的閉環(huán)。

內(nèi)容是第一步，要想完成引流，還需要具備多種技術(shù)，比如:文案寫作、視頻制作、規(guī)則解讀、算法、營銷心理等全方位的輔助支撐。

多渠道分發(fā)引流就代表著對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺已經(jīng)完成了相對充分的解讀，才能在極低（或者0成本）市場投入的情況下，修筑一條公域到私域的暗渠。

持續(xù)的收益，必須建立在持續(xù)的引流上。這也是為什么我常常在強(qiáng)調(diào):如果想把線上變現(xiàn)當(dāng)做長期事業(yè)來做，就必須先具備持續(xù)引流的能力。然后，所謂的產(chǎn)品才可以發(fā)揮作用。

再基于第一批種子用戶的反饋，幫助我們迭代、優(yōu)化產(chǎn)品。所有產(chǎn)品的出現(xiàn)，必然跟用戶反饋過來的訴求有關(guān)系。畢竟，產(chǎn)品就是一套解決方案。

當(dāng)一切都走通了之后，剩下的就是不斷重復(fù)這些動(dòng)作。重復(fù)也是門檻，也是壁壘。

所以，與線下比起來，線上處處有壁壘，有門檻。實(shí)話實(shí)說，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)，玩的就是信息不對稱。每一個(gè)信息不對稱的消除，都需要具備大量的底層認(rèn)知，以及一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

單靠某個(gè)點(diǎn)的突破，是很難的。【內(nèi)容版權(quán)歸屬：深學(xué)邦劉一一，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載。】