各行各業(yè)都在聲勢(shì)浩大地進(jìn)行著各種形式的直播，珠寶配飾行業(yè)亦是如此，無(wú)論是頭部企業(yè)還是個(gè)人商家紛紛試水直播。

在快手上珠寶直播帶貨主要有三種開(kāi)展方式，一種是大品牌與頭部主播合作，一種是垂直主播帶貨，還有一種就是品牌自播。

與頭部主播合作

“中國(guó)黃金”

今年新冠疫情肆虐，不少線下黃金賣場(chǎng)的柜面十分冷清，于是中國(guó)黃金迅速將目光瞄準(zhǔn)直播行業(yè)。

2020年4月2日，中國(guó)黃金與快手人氣主播劉鴻飛合作，8小時(shí)同時(shí)在線粉絲高達(dá)20W，產(chǎn)品一上線便售罄?！【W(wǎng)上直播試水成功后，“中國(guó)黃金”開(kāi)始迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)在線渠道鋪貨。

1月16日，趕在過(guò)年之前，中國(guó)黃金聯(lián)合快手主播“陶子家”開(kāi)啟了一場(chǎng)回饋粉絲的專場(chǎng)直播。直播共上架57件商品，平均客單價(jià)215，最終銷量5.5w，銷售額1186.1w。

在銷量前10的商品中，有7件均為黃金吊墜，且價(jià)格分布在99元-299元之間，由此可見(jiàn)，物美價(jià)廉的黃金飾品更受直播間用戶的歡迎。

“喜鉆”

“喜鉆”對(duì)于大家來(lái)說(shuō)或許會(huì)比較陌生，喜鉆是目前在國(guó)內(nèi)算中等偏上的小眾珠寶品牌。

不同于傳統(tǒng)鉆石行業(yè)的實(shí)體店銷售方式，喜鉆的更多的是采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，因此喜鉆的價(jià)格相對(duì)會(huì)偏低一些，性價(jià)比較高，成為了目前比較受歡迎的網(wǎng)銷品牌。

1月20日，喜鉆在快手主播“陳先生 20號(hào)瘋狂年貨節(jié)”直播間共上架了兩件商品。

其中與快手聯(lián)名的“喜鉆快手50g足金金條”，正面刻有快手的LOGO，背面刻著金條的信息，售價(jià)19854元，剛上架就秒空，可見(jiàn)這屆觀眾的消費(fèi)能力真是不容小覷。

垂直主播帶貨

“斌哥23號(hào)年貨節(jié)”

斌哥目前在快手擁有711.4w粉絲，因從事珠寶批發(fā)行業(yè)10年，讓他成為了這個(gè)領(lǐng)域的專家。

斌哥在1月1和1月2日連續(xù)兩天分別以銷量46.8w、銷售額6643.5w和銷量24.2w、銷售額6430.5w占據(jù)當(dāng)天的榜單榜首，成為珠寶品類當(dāng)之無(wú)愧的頭部。

其中，1月2日那場(chǎng)是僅不到3個(gè)小時(shí)的帶貨直播，直播共上架了74件商品，玉鐲子成為本場(chǎng)直播的主力軍。

值得注意的是，與黃金品類不同的是，玉石珠寶似乎更受男性觀眾的歡迎。

品牌自播

“DR鉆戒”

眾所周知，DR求婚鉆戒一直在年輕人中圈粉無(wú)數(shù)。在品牌創(chuàng)立之初，就在全球立下了“男士憑身份證一生僅能定制一枚”的獨(dú)特規(guī)定，寓意“一生唯一真愛(ài)”。

這一句富有感染力的獨(dú)特SLOGAN，讓DR鉆戒在眾多林立珠寶品牌中迅速脫穎而出，成為年輕人熱衷追捧的品牌。

“DR鉆戒”在快手目前僅有73.8w的粉絲，直播的頻率沒(méi)有很高，近30天共直播了13場(chǎng)，而12月24日平安夜當(dāng)天帶貨成績(jī)最為出色。

直播上架了37件商品，平均客單價(jià)高達(dá)7125.21元！也因此，本場(chǎng)直播僅售出764件商品，卻有著544.4w的高銷售額。

“DR鉆戒”在線上的成績(jī)并不出色，這主要是受到了品牌理念、客單價(jià)太高等因素的影響。DR鉆戒更多的在還是通過(guò)線上話題宣傳，為線下商圈做引流，畢竟“一生的唯一”誰(shuí)也不想馬虎。

總結(jié)

珠寶品類的崛起，離不開(kāi)各大主流珠寶品牌的踴躍入局直播。隨著越來(lái)越多的品牌入駐快手，帶動(dòng)著下沉市場(chǎng)用戶電商消費(fèi)走向成熟，老鐵們的品牌消費(fèi)意識(shí)也在逐漸覺(jué)醒。

總的來(lái)說(shuō)，想要帶動(dòng)珠寶飾品，高單價(jià)不是門檻，消費(fèi)者更多的是需要信任，不論是知名品牌的加持，還是對(duì)大主播、資深專業(yè)人士的信賴，歸根結(jié)底就是要與用戶建立信任的根基，有了堅(jiān)固的信任根基，在用戶面前同樣具有更強(qiáng)的溢價(jià)能力。