跨境電商平臺說的， “七分靠選品、三分靠運營?！逼鋵嵅]有夸大的成分，一個好的選品確實能為我們帶來很高的效益。

我是regan，亞馬遜六年運營，三年選品經(jīng)驗。 在這里分享一下我個人從靜鋪走向精品的選品經(jīng)驗。

一： 什么是精細化選品思維

二： 選品篩選標準

三：通過選品工具選出利基市場

四：通過小精品店鋪進行產品池拓展

一： 什么是精細化選品思維

什么是亞馬遜精細化選品？

注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細化運營產品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品。

關注產品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；

對產品進行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。

精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品，賣家要把適合自身運作的產品挑出來著重分析。主要包括產品的上架時間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

二： 選品篩選標準

篩選標準：

• 紅海產品

紅海產品的產品不要去做，如果市場太過紅海，競爭激烈，市場已經(jīng)非常飽和，那么我們盲目入場只能被當做炮灰。

如果是非常冷門的產品的話也不建議去做，因為我們投入大量的資金和精力到最后才發(fā)現(xiàn)根本每天沒有幾個訂單，投入和產出不成正比。

目標市場最好選擇比較中型的市場，并且市場處于沒有飽和的狀態(tài)是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。

在這里跟大家去說一下，如何查詢這個產品的供需關系比例，看看這個產品是供大于求，還是供小于求。

首先我們需要通過選品猴工具分析出市場的體量大小：

通過月銷量 / 鏈接數(shù)量 = 供需關系比例

• 功能多的產品

雖然說產品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。

但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會導致我們的產品容易出現(xiàn)故障，出現(xiàn)問題，也會導致退貨，包括售后服務的增加。

剛開始做的小賣家沒有能力去處理這些售后。

所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產品。（當然有客服團隊，產品質量很OK可以考慮功能多的產品）

• 價格低，體積小

很多人都建議做價格低，體積小的產品，但是我的建議恰恰相反。

因為整個市場上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們越要規(guī)避開這種市場。

所以我們可以在能力承受范圍之內去選擇比較價格高的產品市場。

• 容易包裝的產品

這個主要還是體現(xiàn)在我們打包方便，運輸方便，不會耽誤很多的人工，降低我們的人工成本。

• 沒有售后的產品

和功能多的產品同理，我們盡量做一些沒有售后的產品。產品的售后越多，退貨越多，我們就沒辦法把全部的精力放到推廣產品上面。

• 季節(jié)性產品

季節(jié)性的產品針對新手來說并不友好。 因為季節(jié)性的產品很難把控庫存，一旦季節(jié)過去之后，我們的庫存大部分都會滯銷，這時候就算清貨都賣不出去，產品在國外的倉庫放置一年，那么倉儲費可能都會比我們的成本貴，所以我們在選擇產品的時候盡量選擇沒有季節(jié)性的產品，一年四季都可以賣。

• 帶液體的產品不要做

如果帶液體的話需要進行產品的認證，雖然說可以聯(lián)系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒有這種認證的。所以要么我們自己去解決這個事情，要么就不要去考慮做這個產品。

• 無法解決痛點得產品不要做

如果這個產品有無法解決的痛點，我們就不要考慮去做，因為產品一旦有差評會影響我們的推廣節(jié)奏，嚴重的話會讓我們的銷量直接腰斬。

我們可以通過工具，進行整體市場評分的分析來判斷這個市場是否有無法解決的痛點。

可以看到，整體的星級在4.4分，如果市場評分在4分以上，那么證明這產品的市場還是可以的。

三：通過選品工具選出利基市場

接下來我們進入實操， 這里我使用的是 “選品猴”這個選品工具， 這個工具是一直免費的，可以為很多新手賣家提供便利。

選品猴：https://www.xuanpinhou.com/

我們主要通過產品篩選和類目篩選進行產品的查找。

首先我們進行選品的條件輸入：

價格設置成我們目標的售價，20-40美金區(qū)間。

月銷量300以上， 因為銷量太低的話不值得我們花費很多精力， 太高的話我們很難競爭過別人。

尺寸的話盡量選擇小一些的尺寸， 不然太大的話需要發(fā)送海運，占壓資金太大。

增長率需要有，我們做的話盡量做處于增長趨勢的產品或者市場，這樣的話能起到事半功倍的效果。

得到結果：

我們選中這個類目，然后點擊進入這個選品猴類目的市場分析報告。

可以看到平均價格是34美金， 中等價格區(qū)間是30美金左右， 我們如果要做的話可以考慮30美金左右入手。

通過評論數(shù)量進行新品競爭度的分析， 如果評價數(shù)量越少的能夠進入前三頁的產品數(shù)量越多。那么證明新品做這個市場是越有機會的。

通過評分可以看到， 評分偏低， 證明這個產品質量還是需要好好把控，。

A+頁面的占比情況。

中國賣家是主力，如果全部都是美國的話，那么我們也需要慎重考慮。

綜合評判這款產品的類目還算可以， 新品也有一定的競爭空間?？梢赃M行進一步的產品調研，然后進行測款。

一定要測款?。?/p>

因為數(shù)據(jù)有可能騙人， 但是真實的市場反饋不會作假。 另外如果是新手的話盡量的篩選一些體量比較低的市場，如果市場體量很大不太適合新手去做。