大家好，我是陽陽，每日與大家分享電商運(yùn)營干貨。

很高興你能點(diǎn)開這篇文章，如果您是一位中小賣家，請(qǐng)耐心看完，相信你一定收獲寶貴的運(yùn)營知識(shí)。

今天主要為大家解決新手賣家遇見的三個(gè)常見疑問：

1.店鋪一直沒有流量要不要開直通車？

關(guān)于開不開車的這個(gè)問題需要結(jié)合每一個(gè)人的自身情況來去分析。

而且也并不是說開車了就一定能改變店鋪的命運(yùn)，直通車作為一個(gè)工具也僅僅只是一個(gè)工具，千萬不能當(dāng)做是救命稻草。

首先，你要根據(jù)自己的預(yù)算來判定，自己到底適合不適合直通車，如果你僅僅只是一個(gè)普通的新手賣家，沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢，預(yù)算也只有幾萬塊錢，那么個(gè)人建議你不要開車。

現(xiàn)在的直通車整體點(diǎn)擊費(fèi)用還是比較高的，而一個(gè)新手賣家往往一兩萬車費(fèi)扔出去都不一定能賺回五千回來。而一萬一個(gè)月的車費(fèi)甚至于都帶不起來你的自然流量。

而對(duì)于很多新手小賣家而言別說一萬一個(gè)月，可能兩三千一個(gè)月就很難做到。尤其是新手小賣家們當(dāng)把真金白銀花出去之后沒得到自己預(yù)想中的產(chǎn)出的時(shí)候，會(huì)更加猶豫，一天燒個(gè)兩三百，沒出一單也很正常，這個(gè)時(shí)候很多人最多支持個(gè)把星期就停車了。

這里只是舉這樣一個(gè)例子，對(duì)于不同的預(yù)算以及產(chǎn)品，還有個(gè)人的運(yùn)營技術(shù)，肯定玩法都是不一樣的。

但是總體來說建議新手小賣家首先不要冒然去開直通車，每一分錢想辦法花在刀刃上，第二個(gè)不要對(duì)直通車抱有很高的期待和幻想，因?yàn)樗皇且粋€(gè)工具，對(duì)于你的店鋪起不到?jīng)Q定生死的作用。

測圖的目的是為了什么？

答：為了能夠有更好的點(diǎn)擊率，促進(jìn)流量增長。

那測圖的隱藏條件是什么？

答：第一你要有這個(gè)資金，第二你可以隨時(shí)做圖更換圖片，第三有很多的貨可以替換，第四，自己對(duì)款式有足夠的敏感度和信心。

第一你要有這個(gè)資金，一個(gè)圖花個(gè)一兩百塊錢這是正常花費(fèi)，但是有一點(diǎn)記住，你測圖是為了測試之后決定要不要修改，那么修改之后你還得繼續(xù)測試，如果連續(xù)兩三次都沒達(dá)到要求，也就意味著你白白花掉了幾大百塊錢，所以你能不能無視這個(gè)資金。

第二個(gè)可以隨時(shí)做圖更換圖片。剛剛說了測圖的目的是為了看看這個(gè)圖片合格不合格，如果不合格我們就想辦法修改更換，直到合格為止。很多新手小賣家你會(huì)不會(huì)做圖？或者有沒有錢讓美工去幫你做圖？如果連做圖都做不了那你還測干嘛？測了好玩？

第三個(gè)有很多貨可以替換。有時(shí)候你測不出滿意的，并不一定是圖的問題，可能這個(gè)款式就壓根沒有太大的市場和喜歡的受眾人群，這個(gè)時(shí)候你就得換款式，不可能死磕這個(gè)款吧。

第四，自己對(duì)款式有足夠的敏感度和信心。就像上面說的，首先你得確定這個(gè)款到底行不行。要么這個(gè)款是淘寶里面的爆款，你已經(jīng)知道這個(gè)款式是可以的，那么你就想辦法測圖改圖就好。如果淘寶沒有，那么就看你個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和眼光了。就是我們所謂的選款。你如果選的款都是垃圾款，那你再怎么測也是白搭，怎么可能測出好的圖。

所以說如果能滿足這些條件，那么當(dāng)然要測款，這樣肯定是有利的。如果滿足不了，那就直接硬干，測款也是白費(fèi)錢，還不如直接干上去試試看。

我們做單基本上都是遞增，而很多新手小賣家們不知道到底什么時(shí)候可以不遞增，不然一直遞增下去吃不消也很危險(xiǎn)。

一般來說我們前七天肯定是保持遞增的，而從第八天到14天這個(gè)就需要看情況了。如果你的產(chǎn)品足夠好，而且流量已經(jīng)大量起來的情況下，你可以慢慢的減少干預(yù)，就讓它保持每天比前一天多一點(diǎn)，直到流量怎么都不增長了，這個(gè)時(shí)候就穩(wěn)定到行業(yè)平均的轉(zhuǎn)化率以上就行。

如果你的流量還沒有出來很多，而且真實(shí)轉(zhuǎn)化率也低，那么還是按照原有的計(jì)劃去遞增，直到出現(xiàn)上面說的情況為止。