一、緊跟市場(chǎng)需求，闊步轉(zhuǎn)型

宋其棉回顧道：“當(dāng)時(shí)汽車(chē)配件的生產(chǎn)制造種類(lèi)非常多，我們需要找到一個(gè)核心的切入點(diǎn)，市場(chǎng)需求足夠大，最好是能有完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。濾清器雖然是通用型產(chǎn)品，但易損件需求量較大，當(dāng)時(shí)在瑞安當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有形成較大規(guī)模，如果能自己生產(chǎn)濾清品產(chǎn)品，勢(shì)必能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?！彼?，鴻銳汽配選擇了在1995年開(kāi)始做自己的制造工廠(chǎng)。
宋其棉還介紹說(shuō)，由創(chuàng)業(yè)初期的6人年產(chǎn)值15萬(wàn)只，到10人年產(chǎn)值25萬(wàn)只，到12人年產(chǎn)值30萬(wàn)只。一直到2010年，公司產(chǎn)能呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，員工增漲到近100人，年產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)只，年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

由此鴻銳汽配由創(chuàng)立初期的塑料濾清器加工，走上了濾清器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)道路，到2015年，成立“索加曼”品牌，2017年，公司把“索加曼”品牌全面推向市場(chǎng)。在全面推出索加曼品牌以后，公司從原來(lái)以外貿(mào)、OEM代加工的業(yè)務(wù)模式，發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化管理綜合型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的闊步轉(zhuǎn)型。不得不說(shuō)，宋其棉帶領(lǐng)著鴻銳濾清器項(xiàng)目從容應(yīng)對(duì)，一路凱歌。據(jù)鴻銳披露的數(shù)據(jù)顯示，目前擁有濾清器產(chǎn)品：空氣濾清器、空調(diào)濾清器、燃油濾清器、機(jī)油濾清器四大類(lèi)，國(guó)內(nèi)外4000余種規(guī)格和型號(hào)，年生產(chǎn)能力達(dá)1億只，現(xiàn)濾清器業(yè)務(wù)已經(jīng)做到行業(yè)第一梯隊(duì)。

二、順應(yīng)大環(huán)境節(jié)奏，前瞻布局

以前瞻的眼光布局，以超越的姿態(tài)經(jīng)營(yíng)，這就是宋其棉的背后邏輯，他說(shuō)到：“新能源汽車(chē)出來(lái)后的幾年發(fā)展還不太成熟，但可以肯定，這就是國(guó)家大力提倡發(fā)展新能源的主流方向，具有核心的價(jià)值，我必須順應(yīng)大環(huán)境節(jié)奏發(fā)展，提前布局到新能源汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)化，從而拉動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)?！?br>
正是由于宋其棉緊緊把握了時(shí)代發(fā)展的脈搏，以前瞻的戰(zhàn)略眼光搶占核心資源，公司于2017年投入機(jī)頂膠項(xiàng)目。宋其棉介紹說(shuō)：“作為公司的掌舵者，我知道自己想要什么，定位是什么，不管是生產(chǎn)還是經(jīng)營(yíng)，所有的一切都要按照高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化?！?/p>

宋其棉還表示：“我做事的原則是要不做就不做，要做就要做大、做強(qiáng)，決定發(fā)展頂膠項(xiàng)目后，我們快速成立了團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，建立產(chǎn)業(yè)鏈條，一個(gè)月的時(shí)間就開(kāi)發(fā)了40多套新產(chǎn)品?！睆男∮谐煽?jī)到前路光明，如今機(jī)頂膠項(xiàng)目通過(guò)6年的發(fā)展，種類(lèi)達(dá)到了1000余種，銷(xiāo)售額達(dá)到了7000萬(wàn)，同時(shí)擁有了整個(gè)機(jī)頂膠產(chǎn)業(yè)鏈，成為了行業(yè)擁有最多品種的企業(yè)之一，更是躋身一流的機(jī)頂膠企業(yè)行列。

三、瞄準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，拓展市場(chǎng)

成績(jī)?cè)絹?lái)越高，勢(shì)必圈子越來(lái)越廣，規(guī)模越來(lái)越大。宋其棉偶然機(jī)會(huì)在與行業(yè)人士探討交流之際，發(fā)現(xiàn)汽車(chē)車(chē)燈由鹵素?zé)粝騆ED燈轉(zhuǎn)型，車(chē)燈的項(xiàng)目也許是一個(gè)機(jī)會(huì)。有想法就要付出行動(dòng)，他走訪(fǎng)LED車(chē)燈模具和設(shè)備廠(chǎng)家，摸清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和渠道發(fā)展情況等方面，挖掘出車(chē)燈項(xiàng)目的差異化，毅然決定投入車(chē)燈項(xiàng)目，由此2017年在佛山成立了研發(fā)中心。

此時(shí)宋其棉說(shuō)了一句話(huà)：“我覺(jué)得，市場(chǎng)拓展也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也好，只要我們想去做，一切都不是問(wèn)題。”也正是由于這份堅(jiān)定的意志和超強(qiáng)的行動(dòng)力，車(chē)燈項(xiàng)目在默默地研發(fā)3年后，于2019年正式開(kāi)始生產(chǎn)，如今，LED車(chē)燈年產(chǎn)能已達(dá)到1000萬(wàn)只。

從“跟隨者”到“創(chuàng)造者”，
走在時(shí)代前沿

無(wú)論在任何時(shí)代，企業(yè)總是要有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，總是要在不確定中尋找確定的未來(lái)。宋其棉說(shuō)道：“無(wú)論任何時(shí)代，做任何事情，看你用什么角度來(lái)看待事情。就拿我們來(lái)說(shuō)，以前做生產(chǎn)，重質(zhì)量。隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在做服務(wù)，有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才有附加值的增長(zhǎng)。概念發(fā)生了改變，就要與時(shí)俱進(jìn)。所以，只有不斷向前進(jìn)，才能讓自己變得越來(lái)越強(qiáng)?！?/p>

宋其棉帶領(lǐng)鴻銳一路走來(lái)，從慢慢摸索前進(jìn)，到跟隨市場(chǎng)前進(jìn)，再到行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新，多方面體現(xiàn)了他的能力。近幾年，中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)浪潮熱度不減，各行各業(yè)都開(kāi)啟了一場(chǎng)全新的變革。宋其棉非常清楚自己想要什么，于是投入8000萬(wàn)，全面提升3個(gè)產(chǎn)品體系的設(shè)備、系統(tǒng)，建立了MES系統(tǒng)。從銷(xiāo)售訂單至原材料選購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)過(guò)程管控、物流運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)字化、智能化各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，高效配置生產(chǎn)資源，減少浪費(fèi)，使各個(gè)部門(mén)無(wú)縫配合。同時(shí)，公司還建立了一物一碼產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程追溯、電子化生產(chǎn)管理、自動(dòng)化生產(chǎn)防錯(cuò)。

宋其棉說(shuō)：“在新時(shí)代的發(fā)展環(huán)境下，我們必須要努力駛?cè)肟燔?chē)道，乘勢(shì)而進(jìn)，才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。所以，我們還投入巨資，建立了信息化立體化倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)以ERP為基礎(chǔ)，PLM研發(fā)圖文檔無(wú)縫對(duì)接ERP，生產(chǎn)管理自動(dòng)轉(zhuǎn)入到MES，由MES負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程、車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)、模具等管控。打通ERP和WMS系統(tǒng)，結(jié)合立體倉(cāng)以及AGV RGV實(shí)現(xiàn)智能倉(cāng)儲(chǔ)。通過(guò)BI智能分析實(shí)時(shí)管控生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)等流程，實(shí)現(xiàn)了精益生產(chǎn)和精細(xì)化管理。”

如今，鴻銳真正的走在了時(shí)代的前沿，擁有行業(yè)領(lǐng)先的加工設(shè)備100余臺(tái)，先進(jìn)裝配生產(chǎn)線(xiàn)50余條，信息化已全面貫通到公司各個(gè)環(huán)節(jié)。此外，還擁有各專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員約120人，行業(yè)頂尖實(shí)驗(yàn)室500㎡，專(zhuān)業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)設(shè)備30余臺(tái)，年研發(fā)投入達(dá)2000萬(wàn)元左右。近年來(lái)，鴻銳還獲得了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“中華人民共和國(guó)A類(lèi)管理企業(yè)”“溫州市安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)”“溫州銀行AAA等級(jí)”“瑞安市創(chuàng)新企業(yè)”“鴻銳牌機(jī)油濾清器名牌產(chǎn)品”“濾清器行業(yè)十大潛力品牌”等多項(xiàng)殊榮和稱(chēng)號(hào)。

宋其棉非常自信地說(shuō)：“不論是做濾清器項(xiàng)目、機(jī)頂膠項(xiàng)目、LED燈項(xiàng)目，還是項(xiàng)目與產(chǎn)品的迭代升級(jí)，我們并不是盲目去做，我們都是要進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、銷(xiāo)售渠道建設(shè)等各個(gè)方面的考察，綜合研究分析，在各個(gè)條件都符合的情況下才會(huì)付諸行動(dòng)。但是，無(wú)論是走哪一步，我的想法一直沒(méi)有改變，那就是要做大、做強(qiáng)就要跟隨時(shí)代發(fā)展，要做就要努力做行業(yè)的掌權(quán)者?！?br>

最后想說(shuō)的話(huà)：

當(dāng)然，行業(yè)也好，企業(yè)也好，在每一次的變革、每一次的升級(jí)、每一次的拓展等過(guò)程中，都有著“斷舍離”和“新創(chuàng)造”。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷進(jìn)步，對(duì)于汽配行業(yè)而言，所有一切的變化已擺在眼前，我們個(gè)人和企業(yè)只有不斷地沉淀，付出努力，才能在不確定中確定地成長(zhǎng)！

宋其棉做到了，鴻銳站穩(wěn)了，但努力奮斗仍未停止。最后宋其棉透露了鴻銳下一步的發(fā)展計(jì)劃：“未來(lái)我們的占地面積將擴(kuò)建到182畝，廠(chǎng)房面積將達(dá)到20萬(wàn)平方米，公司的幾大業(yè)務(wù)板塊也將同步快速地推進(jìn)，我們時(shí)刻為躋身行業(yè)一流的集團(tuán)化企業(yè)做好準(zhǔn)備?！?/p>

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