小時(shí)候都很盼著長大，以為長大了會(huì)很美好，沒想到長大之后，隨之而來的不僅有加班、房租、份子錢，還有一件令男生女生都很困擾的事情，那就是“脫發(fā)”！

根據(jù)市場研究和咨詢公司益普索發(fā)布的《2022 防脫洗發(fā)水研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)已超 2.5 億人，其中，男性約 1.63 億，占比近七成；30 歲以下占比近70%。這其中，年輕用戶成為了防脫生發(fā)產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。

其實(shí)說到防脫發(fā)，我們在小時(shí)候就看過成龍大哥的霸王洗發(fā)水廣告，當(dāng)時(shí)覺得離我們遙遠(yuǎn)的霸王洗發(fā)水，現(xiàn)在有多少人偷偷囤起來了呢？

1. “霸王”的崛起之路

霸王集團(tuán)起源于1928年“中藥世家”第十六代陳姓掌門，成立的小型的手工作坊密制養(yǎng)顏、烏發(fā)、養(yǎng)發(fā)用品。

在1989年，“中藥世家”第十九代傳人——陳啟源先生，成立了“廣州霸王化妝品有限公司”。

成立之初，霸王公司就推出了霸王牌啤酒香波，這款香波一經(jīng)推出就備受歡迎，隨后霸王又推出了果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，霸王就開始重視品牌的宣傳，并且請了自己的品牌代言人——男士選美冠軍“代展國”。這也讓霸王在博覽會(huì)上賺盡了風(fēng)頭，并且以高品質(zhì)的植物配方在美容美發(fā)博覽會(huì)上獲得了金獎(jiǎng)。

憑借著這樣的品牌優(yōu)勢，霸王又請來了當(dāng)時(shí)香港著名女演員溫碧霞做形象代言人，開始了第二輪的霸王市場品牌推廣策劃，此舉也幫助霸王實(shí)現(xiàn)了向知名品牌的過渡。

后來，霸王在與經(jīng)銷商的合作中，逐漸占據(jù)了廣東的絕大多數(shù)市場，就連國外著名的寶潔集團(tuán)都被霸王比了下去。

在千禧年前后，霸王洗發(fā)水的銷量極其火爆，但好景不長，一年后霸王的增長速度出現(xiàn)了斷崖式下滑。

在這期間，由于霸王的產(chǎn)品包裝和原料一直沒有更新，導(dǎo)致了被一些新興品牌的新概念產(chǎn)品搶走了大部分市場。霸王“一招鮮，吃遍天”的好景開始一去不復(fù)返了。

之后的時(shí)間，霸王也推出了“麗濤”這款中檔的洗發(fā)水，目標(biāo)人群就是那些月收入不高但是還追求品牌的女性。但是隨著拉芳和好迪等品牌的崛起，洗發(fā)水的競爭也更加激烈，這也導(dǎo)致麗濤這款產(chǎn)品并沒有打開市場。

2005年，霸王卷土重來，并且?guī)Щ亓艘粋€(gè)新的概念——“防脫”。并且請來了國際巨星成龍作為廣告的主角和產(chǎn)品的代言人。在“防脫”這一細(xì)分領(lǐng)域推出之后，再加上系列化的產(chǎn)品推廣，讓霸王重新贏得了眼球和市場。

在 2007 年，霸王防脫洗發(fā)水市場占有率一度僅次于寶潔的潘婷、飄柔、海飛絲。

在信息不對稱的年代，切入“防脫”細(xì)分市場，高空加地面，強(qiáng)勢的品牌傳播，幫助霸王達(dá)致了輝煌的頂點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)的各品牌陣營中，寶潔等合資洗化巨頭用品牌、產(chǎn)品打造壁壘，在終端、營銷打法上屢屢領(lǐng)先，國內(nèi)品牌能跟得上的，霸王當(dāng)屬其一。

2. 好景不長，霸王被迫轉(zhuǎn)型

在2010年之前，霸王一直都是防脫發(fā)界的“霸王”。也是2010年，霸王被香港媒體《壹周刊》指出其霸王洗發(fā)水含有致癌物質(zhì)二惡烷，霸王深陷輿論漩渦，遭消費(fèi)者抵制。

此后霸王走上長達(dá)六年的維權(quán)之路，雖然在2016年獲勝，證明致癌是一場烏龍，但在六年的致癌謠言中，霸王不似昨日。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在致癌事件爆出的5年間，霸王分別虧損5.59億元、6.18億元、1.44億元、1.17億元、1.1億元。

而失去脫發(fā)市場之后的霸王，也變得越來越被動(dòng)，開始走上了五花八門的轉(zhuǎn)型之路。

霸王在經(jīng)歷了致癌物質(zhì)事件之后，當(dāng)年就推出了霸王涼茶，準(zhǔn)備進(jìn)軍涼茶市場，但是在3年后該項(xiàng)目只收入了79萬元，卻虧損了200萬，隨即就被叫停了。同年，霸王又準(zhǔn)備再次進(jìn)軍洗化行業(yè)，推出了霸王洗衣液、霸王牙膏和洗手液。在2016年，霸王正式推出嬰童洗護(hù)品牌小霸王，宣布進(jìn)軍嬰童洗護(hù)市場。

2018年，霸王打造霸王小藥精I(xiàn)P跨界游戲圈，與《劍網(wǎng)3》《昨日青空》《流星蝴蝶劍》等其他IP進(jìn)行跨界合作和聯(lián)名款定制。同時(shí)，霸王還出版了《藥精奇緣》小說。2021年邀請非遺布袋戲手藝人陳志遠(yuǎn)，圍繞霸王小藥精家族，精心雕刻設(shè)計(jì)霸王“小藥精家族”布袋戲IP形象，并用布袋戲IP形象進(jìn)行劇情創(chuàng)作。

但是這些頻繁的轉(zhuǎn)型并沒有幫助霸王從水深火熱中抽身，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近三年來霸王分別虧損了610萬元、403萬元、908萬元。

其實(shí)霸王集團(tuán)的多元化失敗，核心的原因是沒有找到差異化競爭的優(yōu)勢。在多元的市場上，霸王只是在漫無目的地?cái)U(kuò)張，而沒有找到真正優(yōu)勢的市場增長點(diǎn)，所以其代價(jià)就是不斷的虧損。

其實(shí)在業(yè)界看來，中草藥防脫發(fā)是霸王的利器，而且如今的防脫發(fā)產(chǎn)品市場潛力仍然不小，霸王完全可以不脫離這個(gè)賽道，繼續(xù)深耕防脫發(fā)事業(yè)。