?昨天有一位朋友向我咨詢：“怎么看待當(dāng)下一些教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為素質(zhì)教育綜合體？”

?我的回答很簡單，兩個(gè)字：“找死！”?

為什么，因?yàn)樗刭|(zhì)教育概念提出，有近40年時(shí)間（1985年），提出至今，從未有過春天；過去是，現(xiàn)在是，未來也是。 之所以沒有春天，本質(zhì)上還是因?yàn)楦謹(jǐn)?shù)無關(guān)！

所以，事實(shí)上大部分素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)一直處于煎熬的狀態(tài)。?

素質(zhì)教育招生難，是一種常態(tài)！

素質(zhì)教育與我國人才選拔機(jī)制沒有直接關(guān)聯(lián)，也就意味著此類項(xiàng)目并非剛需項(xiàng)目。

?另一窘境是，學(xué)習(xí)效果難以具體化。

學(xué)科機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)效果，有許多途徑，能夠衡量效果。比如，日常作業(yè)完成、上課學(xué)習(xí)適應(yīng)度，以及最終考試成績都能夠體現(xiàn)。

但素質(zhì)教育，難以衡量為孩子成長發(fā)育，實(shí)際發(fā)揮了什么效果。 所以當(dāng)孩子年紀(jì)小，既沒有學(xué)業(yè)壓力，也有足夠時(shí)間，家長就愿意讓孩子學(xué)學(xué)舞蹈、繪畫等培訓(xùn)班。?

但是因?yàn)橹锌挤至鳎坏┑搅?年級，家長就不得不為孩子小升初做準(zhǔn)備了。需要考慮孩子哪科學(xué)科比較薄弱，更有針對性發(fā)力。?

當(dāng)然，現(xiàn)在學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)沒有生存空間。但是并不意味著家長愿意讓孩子，將寶貴的時(shí)間花費(fèi)在素質(zhì)教育上。 有培訓(xùn)需求的家長，可能通過各種方式來補(bǔ)齊孩子學(xué)業(yè)短板。比如，線上學(xué)習(xí)、自己輔導(dǎo)……?

也許，“雙減”實(shí)施后，會(huì)讓大部分孩子擺脫超前學(xué)習(xí)，回到同一起跑線上。能夠極大程度緩解家長的焦慮感，不再緊抓孩子學(xué)業(yè)不放。 但，即使孩子擁有了更多空閑時(shí)間，也不意味他們就會(huì)去報(bào)名素質(zhì)類課程。?

歸根到底，因?yàn)樗刭|(zhì)教育的非必要性，是否報(bào)班取決于家長認(rèn)知程度。而一旦孩子學(xué)業(yè)、孩子興趣、家長收入等因素有所波動(dòng)，報(bào)班情況也會(huì)受到影響。?

除了招生困難，素質(zhì)機(jī)構(gòu)續(xù)班更是難題！

我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)如何提高教學(xué)質(zhì)量、完善教學(xué)服務(wù)，從而提高續(xù)班率。

?但實(shí)際上，對于學(xué)科機(jī)構(gòu)而言，學(xué)得太差和學(xué)得太好，續(xù)費(fèi)可能性都不大。?

舉個(gè)例子，如果孩子報(bào)了英語課程之后，英語水平仍然沒有顯著提升，在課程學(xué)完之后，家長大概不會(huì)繼續(xù)報(bào)班。 學(xué)得差，不繼續(xù)報(bào)課，是人之常情。但學(xué)得太好，家長會(huì)認(rèn)為孩子能夠應(yīng)付英語考試，轉(zhuǎn)而會(huì)去學(xué)習(xí)其他科目。也非?？赡懿粫?huì)繼續(xù)報(bào)班。

?過往的學(xué)科機(jī)構(gòu)，續(xù)班尚且面臨如此多問題，更何況是素質(zhì)機(jī)構(gòu)呢？

?除了招生難、續(xù)費(fèi)難，素質(zhì)機(jī)構(gòu)還長期面臨耗課難、招聘老師難、坪效低等困境。 在機(jī)構(gòu)肆意發(fā)展的年代，素質(zhì)機(jī)構(gòu)都面臨重重困難。更別提，“雙減”之后了……?

所以，才有文章開篇那句話——

素質(zhì)教育概念提出，有近40年時(shí)間，提出至今，從未有過春天；過去是，現(xiàn)在是，未來也是。

接下來進(jìn)入第二個(gè)問題：

素質(zhì)機(jī)構(gòu)綜合體，真的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢嗎？

不乏有人認(rèn)為，素質(zhì)機(jī)構(gòu)綜合體，能夠彌補(bǔ)單打獨(dú)斗機(jī)構(gòu)存在的不足。比如，降低招生難度、提高了坪效。?

然而，這是真的嗎？

?秉持這種觀念的老師，往往從新東方等大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型動(dòng)作得到啟發(fā)。 " 雙減 " 之后，新東方采取了一系列向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的動(dòng)作。

其中，就有綜合體模式的嘗試。

?目前，新東方在北京、云南、長春、焦作等四地成立了素質(zhì)教育成長中心。這些成長中心就是采用了一站式綜合體的模式。?

但，實(shí)際上，頭部機(jī)構(gòu)能轉(zhuǎn)綜合體，一是沒辦法，死不起；二是品牌和招生能力確實(shí)強(qiáng)！

如果招生能力跟不上，盲目轉(zhuǎn)型教育綜合體，就是在加速機(jī)構(gòu)死亡。畢竟，所有的拓科，都是要投入的。

?試想，單科素質(zhì)機(jī)構(gòu)都如此難招生，多科只會(huì)更難！ 假如機(jī)構(gòu)有3個(gè)項(xiàng)目，但市場和銷售能力跟不上，無非就是分流罷了。本來一科還能招個(gè)百來個(gè)學(xué)生，結(jié)果多科變成各科都只有二三十個(gè)學(xué)生。?

以我過往經(jīng)驗(yàn)來說，深圳做教育綜合體的，大部分是虧損很嚴(yán)重的，虧損不嚴(yán)重的企業(yè)就是及時(shí)轉(zhuǎn)型為二房東了。 如果要入駐綜合體的話，重點(diǎn)考量所在位置、運(yùn)營商獲取流量的能力以及綜合體內(nèi)的業(yè)態(tài)。?

我們來逐一分析：如果綜合體內(nèi)全是做機(jī)構(gòu)的，就沒必要入駐，必須要有其他的商業(yè)配套，才有可能盤活。 而且如果綜合體位置不佳，附近人流不足、交通不便，根本沒有太多居民會(huì)來閑逛，這個(gè)綜合體就“死”了一大半了。 通過入駐綜合體來實(shí)現(xiàn)源源不斷招生、降低房租支出、提高品牌輻射力的愿望固然美好，但現(xiàn)實(shí)卻往往很殘酷……

?另外，給個(gè)小建議：但凡有人來找你合作素質(zhì)教育項(xiàng)目，都請謹(jǐn)慎評估對方的招生能力。

個(gè)人建議是，可以合作，但只做師資輸送，上一次課收一次費(fèi)。

補(bǔ)充一句：還是一直以來的觀點(diǎn)，當(dāng)下政策未出盡，保持定力最重要！

加速耗課，降低成本，找個(gè)低成本易上手的項(xiàng)目遮羞！千萬不可冒進(jìn)！?