省流版

跪謝廣大玩家、視頻主、主播、up主的支持與喜愛Orz

春節(jié)期間，《揀愛》突然在短視頻平臺(tái)火起來了。

1月份，《揀愛》本體售出了近55萬份，大概是過去幾年銷量總和的兩倍。

不夸張地說，銷量峰值的三天里，比過去三年的銷量都多。

加上所有ost近15萬份的銷量，以及整體大概11%的退款率，扣除steam分成以后，

為我們帶來了約50萬美元（近350萬人民幣）的稅前收入。

和之前《揀愛》帶來的所有收入一樣，這些收入將會(huì)由亞恒(我)、ec、linglu、招陽星四位開發(fā)組成員進(jìn)行分成。分成比例是按照開發(fā)時(shí)負(fù)責(zé)內(nèi)容多少以及負(fù)責(zé)內(nèi)容的重要程度大家協(xié)定的。詳細(xì)分成比例不打算公開，可以說的是，我的分成比例是當(dāng)中最高的。

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當(dāng)然，因?yàn)榱髁勘┰龆N量暴增的平臺(tái)不止Steam一個(gè)。但和之前一樣，因?yàn)槠渌脚_(tái)都有發(fā)行商合作，為了遵守保密協(xié)議，為了避免不必要的麻煩，我們只公布Steam平臺(tái)的數(shù)據(jù)。能夠說的是，Steam一直以來都是我們最主要的收入來源，現(xiàn)在也是。

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如果只對(duì)我們賺到了多少錢感興趣的朋友，或者讀到這里就足夠了。

接下來我會(huì)分享一些數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)和我粗淺的分析，或許會(huì)對(duì)開發(fā)者or業(yè)內(nèi)朋友有一點(diǎn)點(diǎn)意義。

最后的最后我才會(huì)說點(diǎn)自己的感想以及未來的計(jì)劃。

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上steam熱銷商品榜意味著什么？

如果我沒記錯(cuò)的話，《揀愛》應(yīng)該在steam熱銷商品榜浮浮沉沉逗留了5、6天時(shí)間。

對(duì)應(yīng)的也是銷量最高的5、6天，1月17日 – 1月22日（年廿六到大年初一左右）。

這幾天的日均營(yíng)業(yè)額在95000美元左右，游戲本體日均售出6萬5千份左右，ost日均售出1萬5千份左右。

上圖是1月18日的截屏

可以看到《揀愛》是夾在《光明記憶：無限》與《FIFA23》中間的。

因?yàn)槲也恢?，也無法知道Steam是如何計(jì)算讓哪些游戲登上熱銷榜的，也無法知道其他上榜游戲的實(shí)際銷售情況，對(duì)于數(shù)據(jù)分析也不太在行，但我提供的數(shù)據(jù)本身是真實(shí)的，如果有更懂分析、掌握更多數(shù)據(jù)的人，大概能得出更有用的結(jié)論，分享數(shù)據(jù)主要也是為了這個(gè)。這里，我只做些感性上的，粗淺簡(jiǎn)單的分析，大家隨意看看就好。

首先從感覺上說，這個(gè)榜單大概不完全是根據(jù)營(yíng)業(yè)額進(jìn)行排名的。畢竟只算營(yíng)業(yè)額的話，95000美元的日營(yíng)業(yè)額，雖然對(duì)我來說是之前想都不敢想的天文數(shù)字，但對(duì)于榜單上其他3A大作來說，大概是不合格的一天。如果榜單是完全按照營(yíng)業(yè)額進(jìn)行排序的話，排在《揀愛》下面的《FIFA23》的營(yíng)業(yè)額就會(huì)少于95000美元。又因?yàn)樗氖蹆r(jià)是248元，約等于揀愛的25倍，售出份數(shù)就可能會(huì)是揀愛售出份數(shù)的25分之1的2600份左右。但看著FIFA23商店的評(píng)價(jià)數(shù)，我感覺這個(gè)銷售份數(shù)是不太貼合現(xiàn)實(shí)的。

從感覺上來說，對(duì)于熱銷榜來說，或許銷售份數(shù)比起銷售額更加重要。也就是說，在熱銷榜的邏輯內(nèi)，售出10份10元的游戲是強(qiáng)于售出1份100元的游戲的，而售出20份5元的游戲，或許也強(qiáng)于售出10份10元的游戲。當(dāng)然，這個(gè)推斷是沒有數(shù)據(jù)支撐的，只是我的猜想。事實(shí)上，steam的算法可能遠(yuǎn)比這復(fù)雜，能想象到它可能會(huì)涉及轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率，互動(dòng)評(píng)論熱度，游戲帶來的steam新用戶數(shù)，在線時(shí)長(zhǎng)，在線人數(shù)等等。大概這就只有valve內(nèi)部知道具體是怎么計(jì)算的了。

這次爆火之前，對(duì)我來說，上熱銷榜就是個(gè)遙不可及的夢(mèng)。我甚至沒有想過這個(gè)夢(mèng)具體意味著什么。我想，通過分享這些銷量數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)，起碼可以讓以后我們看到那些上榜游戲的時(shí)候，對(duì)它們的成績(jī)和收入，有個(gè)概念吧。哪怕是幸存者偏差，也得知道幸存者具體啥情況哈(*’▽’)

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游戲是怎樣火起來的？

在游戲剛火起來的幾天里，我被不少行業(yè)內(nèi)的發(fā)行朋友、開發(fā)者朋友問過這個(gè)問題。

說實(shí)話，我也不知道是怎么火起來的。

通過玩家知道游戲在某短視頻平臺(tái)上很火以后，我也去看了一下，確實(shí)有不少很火的視頻。但稍微看了一下發(fā)這些視頻的視頻主，好像都不是特別大的視頻主。很多視頻主作品中點(diǎn)贊數(shù)最多的一條，就是《揀愛》的視頻。

我也向合作的發(fā)行商確認(rèn)過，他們都沒有做投放廣告之類的宣發(fā)工作。這有正常，畢竟游戲發(fā)售已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間了，早就過了游戲的宣發(fā)期。而且其中一位發(fā)行商朋友也向我解釋，一般來說，像《揀愛》這種低單價(jià)的單機(jī)游戲，是很難投資源做宣發(fā)的，對(duì)于發(fā)行商來說，投入產(chǎn)出比太差，很可能會(huì)虧本。

雖然熱度的源頭很難特定了，不過熱度是怎樣擴(kuò)大的，還是能夠猜一猜的。

首先，因?yàn)椤稈邸窅矍轭}材的原因，我發(fā)現(xiàn)很多視頻和視頻下方的留言其實(shí)都和游戲本身內(nèi)容的關(guān)系不太大。更多是分享一些對(duì)愛情的看法，或者自身的感情經(jīng)歷。這樣的屬性或許是幫助游戲出圈的一個(gè)因素。事實(shí)上，目前有不少玩家是第一次接觸steam平臺(tái)的，也算是為G胖拉了一波新(笑)

另外就是短視頻平臺(tái)的富集效應(yīng)了。當(dāng)看到一個(gè)制作不算復(fù)雜的視頻，有了數(shù)十萬個(gè)贊的時(shí)候，很容易會(huì)吸引其他視頻主去做類似的視頻。而一批視頻火了以后，平臺(tái)可能就更容易將內(nèi)容推給用戶。聽一些玩家的反饋，最瘋狂的時(shí)候，ta的賬戶刷10個(gè)視頻，有一半都在說《揀愛》，帶來的流量可想而知。

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錢打算怎么用？之后的計(jì)劃？

錢打算用來提前還房貸，有剩下的話會(huì)存起來，未來生活用，也會(huì)用于支撐目前一起開發(fā)新游戲的小伙伴的家庭開銷用。

原計(jì)劃不變，把新的三國(guó)slg游戲完成以后再打算。

我還是覺得大多數(shù)的獨(dú)立游戲更應(yīng)該由少人數(shù)的團(tuán)隊(duì)來完成。哪怕現(xiàn)在其實(shí)我有了開公司招人的資本，我的想法還是沒有變化。也有不少朋友告訴我，應(yīng)該趁著《揀愛》的熱度，乘勝追擊，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)規(guī)模，繼續(xù)做類型相似的作品。在商業(yè)邏輯上，這大概是正解，也是很多傳統(tǒng)游戲廠商正在做的事情。先拋開《揀愛》原本就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)難度過大而斷更的事實(shí)，就單純作為設(shè)計(jì)師來說，一直做同樣的事情，也會(huì)讓我覺得十分無聊。

很久之前我就說過，我的愿望就是能夠有足夠的收入支撐一個(gè)兩、三人的小團(tuán)隊(duì)，以及他們的家庭開銷，做點(diǎn)我們喜歡的游戲。是的，沒什么大志。原本這個(gè)三國(guó)項(xiàng)目的目標(biāo)就是賺到足夠的錢去完成這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在錢用另一種方式賺到了，但我目標(biāo)還是沒有改變的，依然，沒什么大志hhh

如果三國(guó)項(xiàng)目順利完成，沒有撲街，那以后的項(xiàng)目我應(yīng)該會(huì)自己當(dāng)回制作人。立項(xiàng)也會(huì)更加隨性一點(diǎn)吧。雖然不知道那是多久之后了，因?yàn)槿龂?guó)項(xiàng)目感覺還要做很久的樣子。我們已經(jīng)做了兩年多的心血，無論如何都是要完成它的。

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一些碎碎念

坦白說，要不要發(fā)這篇文章我還是猶豫了一段時(shí)間的。

家母從小的教誨：財(cái)不可露眼。但事實(shí)上，我們這個(gè)行業(yè)的收入還是相對(duì)透明的。判斷一個(gè)游戲大概賺了多少錢，還是有一些方法的。我想，與其讓別人去猜個(gè)大概，還不如自己分享出來吧，沒準(zhǔn)還能給與其他開發(fā)者一些參考意義。

我的上一篇文章，還是上一年的年末總結(jié)，不難看出，在上一年年末的時(shí)候，我們家的經(jīng)濟(jì)問題還是挺大的。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有了：“新游戲多少時(shí)間內(nèi)做不出來的話，那就要去找工作”的想法和計(jì)劃。其實(shí)《揀愛》的收入一直是不錯(cuò)的，單純給我們兩口子吃飯租房生活是完全足夠的。只是上年年中，內(nèi)子得了最佳員工獎(jiǎng)，收入也有提升。我倆所有積蓄all in又剛好能付得起首付，想想未來生娃的話，想給ta一個(gè)自己的房間，也想給自己一個(gè)工作室，頭腦一熱就背上了房貸。誰想到下半年內(nèi)子被解雇，家里最主要的經(jīng)濟(jì)收入沒了。（誰想到剛拿最佳員工沒兩個(gè)月就被解雇啊(-_-;)）房貸也要我一個(gè)人背了，瞬間就由情況一片大好變成壓力山大。某種程度上說，還不如早點(diǎn)被解雇(/ω＼)。當(dāng)然了，有了這次的收入，這些問題都得到了解決。情況又一片大好起來了。只能夠感嘆，人生的大起大落，真是來得太快了。

游戲火了以后，和一些業(yè)內(nèi)朋友聊天，他們都挺贊賞游戲本身，更多將這次的事件歸功于我們的努力和游戲的質(zhì)素。但我自己還是覺得，游戲原本的成績(jī)（這次火之前）可能可以更多歸功于我們自己的努力和游戲，但這次火了，那肯定更多是偶然因素所致的。整體來說，就是有一些是自己努力的結(jié)果，再加上了很多偶然因素。這樣想，也能讓我自己的壓力稍微小點(diǎn)，萬一下個(gè)游戲或者以后的游戲撲街了，也不至于全都是我自己努力得不夠/不對(duì)的問題哈(′?ω?｀)

作為開發(fā)者，我們能做的其實(shí)不太多，無非就是盡力把游戲做好，做一些力所能及的宣發(fā)，盡力處理好玩家的反饋和問題，或者找個(gè)靠譜的發(fā)行商。剩下的東西，大概就只能隨緣了。我們也不能指望游戲制作水平和設(shè)計(jì)水平突然就像進(jìn)了精神時(shí)光屋那樣突飛猛進(jìn)。像我們這次一樣的好運(yùn)，更是一輩子遇上一次都難。以前，我在視頻里自稱“獨(dú)立游戲開發(fā)的幸存者”，更多是指我幸運(yùn)地存活了下來。能存活下來，其實(shí)已經(jīng)是足夠有幸存者偏差的一件事情了。現(xiàn)在，我身上的幸存者偏差就更厲害了，無論對(duì)于讀者的你們，還是我自己而言，也是一樣的。因?yàn)槲业南乱粋€(gè)游戲，下下個(gè)游戲，也是完全沒有不撲街的保證的。

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但行好事，不問前程

最后這句話，送給大家也送給我自己哈。

加油，共勉！