一百多年前，偉大的創(chuàng)造者提出了這樣一個重要問題:?“什么樣的機(jī)會可以帶來最大的經(jīng)濟(jì)成果?”經(jīng)濟(jì)中最重要的因素就是創(chuàng)新機(jī)會，只有創(chuàng)新機(jī)會才能讓我們獲得成功，所有不利因素都不足以抵制機(jī)會帶來的成功！

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實(shí)現(xiàn)機(jī)會最大化的人包括德國的維爾納·馮·西門子以及美國的托馬斯·阿爾瓦·愛迪生。

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這兩位偉大的創(chuàng)造者彼此獨(dú)立的占據(jù)著不同的電氣工業(yè)，實(shí)際上就是我們今天的電氣化世界。創(chuàng)新機(jī)會的力量為每代人都帶來了命運(yùn)的改變，不管從教育、醫(yī)療還是金融體系都帶來了全方位的幫助。他們對我們居住的這個世界的影響大大超過了亨利·福特和阿爾弗雷德·斯隆所產(chǎn)生的影響。從某種意義上而言，他們把電的用途推向了世界的每一個角落，這使他們成為有史以來最偉大的發(fā)明家，是他們開創(chuàng)了世界上現(xiàn)代技術(shù)的先河。

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? “西門子發(fā)明了什么?”答案是:第一臺實(shí)用的發(fā)電機(jī)。

? “愛迪生發(fā)明了什么?”幾乎所有人都知道：電燈泡。

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他們解決了那個年代的科技研究難題，這是任何人所不能及的?；蛟S在當(dāng)時也有很多人在從事同樣的發(fā)明研究，但人們只看誰是第一個成功的，他們只會談?wù)摮晒Φ睦印?/p>

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人們甚至可以說他們的任何一項發(fā)明已被其他人搶先一步提出來或由其他人進(jìn)行了完善。然而，設(shè)計和建立舉足輕重的新行業(yè)的只有這兩個人。由此可見，誰在做以及做得如何并不重要，重要的是誰把產(chǎn)品成功的推向市場并獲得廣泛認(rèn)可。

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在經(jīng)濟(jì)上，開創(chuàng)新品類意味著可以創(chuàng)造出千載難逢的機(jī)會。在一個全新的領(lǐng)域中，更容易打造一個全新的領(lǐng)導(dǎo)品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌通過開創(chuàng)了新品類而獲得最先占領(lǐng)新品類的機(jī)會，通過每一場戰(zhàn)役不斷獲取機(jī)會并最終達(dá)成勝利。

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為了獲得這種經(jīng)濟(jì)上的機(jī)會，我們需要發(fā)明什么樣的新型技術(shù)以便最終成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者？西門子沒有因?yàn)樗l(fā)明了發(fā)電機(jī)而去發(fā)展電氣鐵路：發(fā)明發(fā)電機(jī)，是因?yàn)樗庾R到電器鐵路是一個舉足輕重的行業(yè)，特別是對市內(nèi)交通，因此需要電動機(jī)提供牽引力。同樣，愛迪生也沒有因?yàn)樗l(fā)明了實(shí)用的電燈泡而去設(shè)計第一盞電燈和第一個發(fā)電廠，或與發(fā)電站、變壓器和配電系統(tǒng)構(gòu)成一個整體。創(chuàng)新機(jī)會的正確方向應(yīng)該是偉大的，所產(chǎn)生出成果的有效性也應(yīng)該是偉大的，而不是只是為了單純的追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽視了真正的革命性機(jī)會。

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兩個偉大的創(chuàng)造者并不能單純用第一個真正“吃螃蟹的人”來形容，因?yàn)檫@無法充分的詮釋兩位偉大的創(chuàng)造者，他們?yōu)樾缕奉愊到y(tǒng)化分辨出了新的知識以及新的能力，并為新品類的發(fā)展提供了無限大的機(jī)會，同時在構(gòu)建新品類上提供所需的新知識、新理念和新技術(shù)以及最大的資源讓其能夠迅速發(fā)展。

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我們應(yīng)該這么說，他們是第一個名副其實(shí)的“系統(tǒng)規(guī)劃師"。他們兩個人的創(chuàng)造壽命都很長，而且他們在30歲時就已經(jīng)功成名就。在當(dāng)時，他們締造了新型行業(yè)，而不只是單純的提供了新型設(shè)備或新的設(shè)計方案。他們的最終目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，并且都產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)機(jī)會的最大化效用。

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綜上，我們是否也要問自己這樣的問題:

l?“如何為新品類提供最大的資源讓其充分發(fā)展？”

l?“我們是否也應(yīng)該將自己定義為系統(tǒng)規(guī)劃師去構(gòu)建一個新品類？”

l?“我們在新品類哪些方面的應(yīng)用領(lǐng)域中更有機(jī)會讓新型產(chǎn)業(yè)取得最大的成功和獲得最大的利潤?”

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但并非機(jī)會的最大化一定意味著是技術(shù)創(chuàng)新，新品類并不總是擁有同樣的機(jī)會，每個新品類的發(fā)展機(jī)會也會根據(jù)顧客對其重要程度，產(chǎn)生一些不同等級大小的限制性因素，在第三部分我們會提供更全面的解釋。

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半杯水的關(guān)注度應(yīng)該是在空的那部分，那部分才是杯子的頂點(diǎn)，成功的計劃總是以實(shí)現(xiàn)機(jī)會最大化為基礎(chǔ)。美國的西爾斯公司和英國的馬莎百貨都是首屈一指的零售企業(yè)：西爾斯在1900年就已成為美國零售業(yè)銷售額排行榜的第一名；馬莎百貨是英國最大的跨國商業(yè)零售集團(tuán)，亦是英國代表性企業(yè)之一。

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兩家巨頭都始終在問自己:“如果我們做從沒有做過和不同的事情，哪些機(jī)會可能帶來最大的經(jīng)濟(jì)成果？”。是的，有別于競爭對手的不同之處，在于形成一套完全不同的運(yùn)營效益。如果從事的事情都一樣，如何能產(chǎn)生不同的成果呢？5歲兒童都知道，這不可能。

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他們的成績表明這是一個不斷變化的問題，經(jīng)濟(jì)效益是社會成果，而不是企業(yè)成果。

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每年都會有一個又一個的新機(jī)會和問題產(chǎn)生，而促使企業(yè)達(dá)到并超越優(yōu)秀的是他們都抓住了機(jī)會，而不是解決了問題。一個理想化的新品類達(dá)到了一定的創(chuàng)新機(jī)會，這會為企業(yè)帶來優(yōu)勢性的效果，新品類的盈利很可能在相當(dāng)長的時期內(nèi)保持穩(wěn)定，前期的利潤可能不怎么明顯，但這并不妨礙新品類的發(fā)展勢頭，有效之處在于識別出新品類的閃光點(diǎn)，這些只有經(jīng)歷過系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類的管理者才知道如何做到！

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如果在分析開創(chuàng)新品類的基礎(chǔ)上設(shè)計出理想化的新品類結(jié)構(gòu)，那么企業(yè)的資源分配、市場、分銷渠道、成本中心、運(yùn)營活動和付出的努力都必須以此圍繞并展開，對其每個環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)：企業(yè)在新品類上有機(jī)會取得非凡的成果，因此必須真正的大力推進(jìn)。新品類具有較高的優(yōu)先級，其中機(jī)會在于對其他產(chǎn)品什么也不做并迅速和有目的地放棄。

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這時你就會發(fā)現(xiàn)你面臨的是各種各樣的落選者，而且他們幾乎都是：數(shù)量繁多、產(chǎn)品復(fù)雜、市場同質(zhì)化、優(yōu)勢不明顯的。隨后，無論這些落選者怎樣努力試圖去超越競爭對手，都不可能會取得顯著的成果。

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? ?（豪威爾：《新品類：顛覆》——開創(chuàng)新品類，打造領(lǐng)導(dǎo)品牌，原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究?。?/span>