作者：曉艷

編輯：努爾哈哈赤

今年6月28至30日，兼具國(guó)際性與權(quán)威性的第六屆全球授權(quán)展·上海站（LEC）就要來(lái)臨。全球授權(quán)展是全球授權(quán)業(yè)的盛名展會(huì)，在美國(guó)拉斯維加斯（Licensing Expo Las Vegas）、中國(guó)上海（Licensing Expo Shanghai）、英國(guó)倫敦（Brand Licensing Europe）、日本東京（Licensing Expo Japan）多地成功舉辦，旨在促進(jìn)頗具影響力的動(dòng)漫形象、娛樂(lè)、名人、時(shí)尚、文博藝術(shù)、企業(yè)品牌、體育、影視、出版、游戲等授權(quán)類別版權(quán)方及代理商同生產(chǎn)商（OEM）、制造商（ODM）、被授權(quán)商和零售商進(jìn)行有效對(duì)接，促進(jìn)中國(guó)授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，拓展中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)。

展會(huì)主辦方Informa Markets致力為各行各業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)，提供交易、創(chuàng)新和發(fā)展平臺(tái)，其業(yè)務(wù)包括550多個(gè)國(guó)際B2B活動(dòng)和品牌，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括醫(yī)療、保健與制藥、建筑及房地產(chǎn)、時(shí)尚服飾、酒店、食品與飲料、以及健康與營(yíng)養(yǎng)等。同時(shí)，Informa Markets也是授權(quán)行業(yè)具影響力刊物《License Global》的出版方。結(jié)合集團(tuán)多元化資源，LEC助力IP方對(duì)接各行業(yè)的被授權(quán)商。

自2017年成功舉辦第一屆以來(lái)，LEC的規(guī)模及影響力持續(xù)擴(kuò)張，今年從展覽面積和參與的IP數(shù)量都將創(chuàng)歷史新高。全球視野和高度專業(yè)也使其成為國(guó)內(nèi)授權(quán)類展會(huì)當(dāng)之無(wú)愧的旗幟和標(biāo)桿，對(duì)于授權(quán)從業(yè)者來(lái)說(shuō)是每年都不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)。

為此，在LEC即將來(lái)臨之際，我們有幸采訪到主辦方Informa Markets 中國(guó)（杭州）公司總經(jīng)理顧曉媛女士。此次專訪中，其提到很多自身有關(guān)授權(quán)和孕嬰童行業(yè)的深度洞察和行業(yè)趨勢(shì)總結(jié)，也和我們愉快地分享了大量的授權(quán)干貨，對(duì)相關(guān)從業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)有很大的助益。

全球授權(quán)市場(chǎng)突破3千億美元規(guī)模、極具潛力的中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)也在“加速”

全球授權(quán)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展突破的背景下，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)也如同被按下“加速鍵”。國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022全球授權(quán)市場(chǎng)報(bào)告》還顯示，中國(guó)內(nèi)地與香港的授權(quán)商品及服務(wù)的銷售收入達(dá)119億美元，平均增速高于全球，是增速最快的市場(chǎng)之一，此外全球排名也維持在第五。因此雖然國(guó)內(nèi)授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模與歐美等區(qū)域相比還有較大差距，但增速也證實(shí)其未來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

數(shù)據(jù)背后是“授權(quán)”在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)、消費(fèi)市場(chǎng)中成為大勢(shì)所趨，能夠明顯感知的是一方面品類繁多的授權(quán)商品正深度“入侵”大眾生活，比如盲盒、潮玩；另一方面品牌、商家也愈發(fā)將“+IP”作為常態(tài)化的營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。比如此前瑞幸與jojo聯(lián)名咖啡，首日就爆賣(mài)131萬(wàn)杯，對(duì)此我們還針對(duì)部分品牌的聯(lián)名情況進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)IP的頻率可以說(shuō)是非常高。發(fā)展至今，這樣的趨勢(shì)依然還在增強(qiáng)，比如今年以來(lái)奈雪的茶已成功與《中國(guó)奇譚》、《武林外傳》、《鈴芽之旅》、《愛(ài)情而已》、《葫蘆娃》、“小王子”、“東阿阿膠”等不同類型IP及品牌達(dá)成聯(lián)名合作，頻率上是基本每月都有新聯(lián)名推出，有時(shí)甚至一個(gè)月多起。

像奈雪這樣的聯(lián)名活動(dòng)受到不少消費(fèi)者的追隨和喜愛(ài)，有些個(gè)別IP聯(lián)動(dòng)合作還引動(dòng)了“全民性”的話題討論。從消費(fèi)者角度來(lái)看，這體現(xiàn)出年輕群體對(duì)于IP產(chǎn)品展現(xiàn)出的巨大熱情及消費(fèi)意愿。對(duì)此，艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》就顯示，有63.3%的新青年更傾向于購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)款或IP聯(lián)名款生活日用品，其中，70.3%的新青年認(rèn)為驅(qū)使其購(gòu)買(mǎi)IP聯(lián)名款產(chǎn)品的原因在于喜歡IP，能夠獲得歸屬感與滿足感。同時(shí)，IP作為價(jià)值認(rèn)同與文化內(nèi)容的載體，可以助力品牌快速突破原有圈層，提高產(chǎn)品附加值。

而值得注意的是，除了逐漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)主力的年輕群體鐘愛(ài)IP產(chǎn)品，嬰童群體及其父母同樣也是IP類產(chǎn)品極具潛力的消費(fèi)用戶。比如近期我們隨意瀏覽“天貓榜單”，發(fā)現(xiàn)“母嬰親子”板塊IP聯(lián)名產(chǎn)品非常多元，兒童水杯、玩具、滑板、牙刷、奶粉、食品等各類型產(chǎn)品，不少都有IP的加持，并受到消費(fèi)者熱買(mǎi)和好評(píng)。

Informa Markets 中國(guó)（杭州）公司總經(jīng)理顧曉媛女士在會(huì)展及孕嬰童行業(yè)有超過(guò)20年履歷，目前負(fù)責(zé)孕嬰童和IP授權(quán)兩大行業(yè)版塊。在其看來(lái)，“目前中國(guó)消費(fèi)群體的年輕化以及需求的差異化，讓市場(chǎng)對(duì)‘IP+品類產(chǎn)品’的需求匹配度及授權(quán)服務(wù)度迅速提升。從近年來(lái)各種線上商品的銷售報(bào)告來(lái)看，IP聯(lián)名商品的市場(chǎng)銷售份額增幅是遠(yuǎn)大于一般類商品的。整體來(lái)說(shuō)授權(quán)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)仍然有著不容小覷的潛力，相信在未來(lái)會(huì)成為全球授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展的佼佼者?！?/span>

另外，作為孕嬰童和IP授權(quán)行業(yè)的資深從業(yè)者，在采訪中顧曉媛女士也帶來(lái)許多“IP+嬰童”領(lǐng)域的最新觀點(diǎn)和干貨。希望能夠幫助大家解答疑惑，同時(shí)帶來(lái)啟發(fā)、通過(guò)授權(quán)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

以下為訪談實(shí)錄。

與顧曉媛女士對(duì)話：關(guān)于IP在嬰童及玩具領(lǐng)域的趨勢(shì)及運(yùn)用？

顧曉媛女士：首先從全球IP授權(quán)的類別來(lái)看，卡通動(dòng)漫形象類IP所占的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，而這類IP聯(lián)名最適配的就是嬰童和玩具類的產(chǎn)品，所以玩具和嬰童產(chǎn)品類目與IP聯(lián)名合作在中國(guó)市場(chǎng)亦是最早開(kāi)始并廣泛運(yùn)用的，已被市場(chǎng)消費(fèi)者所接受。此前我們?cè)鴮?duì)2022天貓雙11玩具潮玩/玩具等銷量排名店鋪進(jìn)行過(guò)分析，在流量和銷售力巨大的雙11，除了玩具潮玩類目有眾多母嬰旗艦店上榜，玩具類目店鋪更是由母嬰旗艦店“包攬”?？梢砸?jiàn)得，母嬰IP產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模和潛力已十分明顯。

國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022全球市場(chǎng)報(bào)告》顯示從商品類別看，服裝 (占14.3%)、玩具 (占13.3%)，和時(shí)尚配飾 (占10.3%）繼續(xù)領(lǐng)先其他產(chǎn)品類別。從大眾日常消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，也能明顯感知到嬰童、玩具行業(yè)品牌與IP做結(jié)合相當(dāng)普遍，兒童相關(guān)的產(chǎn)品也是非常重要的組成部分。

LEC授權(quán)展對(duì)于嬰童和玩具類的品牌企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)的一句Slogan就是 “IP助力品牌和產(chǎn)品升級(jí)”，也是在體現(xiàn)IP對(duì)于品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，幫助雙方互利共贏。

這些年來(lái)，母嬰和玩具相關(guān)的IP授權(quán)也在不斷迭代，包含幾個(gè)部分：

1）從聚焦到發(fā)散：IP類型越來(lái)越多元化，從最初較為集中的動(dòng)漫卡通IP，到現(xiàn)在其他品類IP在嬰童市場(chǎng)的多元應(yīng)用；從聚焦頭部IP為主到挖掘具有個(gè)性特點(diǎn)的新銳IP合作，給到雙方不同的發(fā)展空間。

2）從形象到內(nèi)容：從只是單一形象聯(lián)名運(yùn)用在產(chǎn)品上，到挖掘IP內(nèi)容價(jià)值，思考內(nèi)容與產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行有效嫁接，不斷深化授權(quán)形式。

3）從單一到多元：從品類角度，玩具和服裝在早期是行業(yè)內(nèi)IP產(chǎn)生較多的兩個(gè)品類。近年來(lái)，我們也能看到包括童車(chē)、用品、零輔食等各品類產(chǎn)品對(duì)IP的聯(lián)名。而從形式上看，從商品包裝及外觀的IP應(yīng)用，到營(yíng)銷內(nèi)容的IP應(yīng)用，再到打造場(chǎng)景化IP體驗(yàn)，我們能夠看到豐富多元的亮點(diǎn)形式不斷涌現(xiàn)。

授權(quán)方面的新機(jī)遇：

1）隨著嬰童和玩具產(chǎn)業(yè)迭代，B端需求量會(huì)越來(lái)越大。行業(yè)成熟的市場(chǎng)配額，刺激品牌方及工廠產(chǎn)生品牌和產(chǎn)品升級(jí)的迫切需求，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而IP就是其中一個(gè)有效途徑，在行業(yè)受眾群體中又有著夯實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，從行業(yè)上下游多維度挖掘被授權(quán)需求的空間仍然巨大。

2）從C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新生代的父母有著更強(qiáng)的消費(fèi)力，并且對(duì)于“IP+”的商品有著高接受度和喜愛(ài)度，這個(gè)也會(huì)反向推動(dòng)B端的發(fā)展。授權(quán)商可細(xì)分消費(fèi)人群的需求和喜好，開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容，帶給新生代父母新的IP情感價(jià)值。從這個(gè)角度，各類型的IP在中國(guó)市場(chǎng)都有著全方位的發(fā)展機(jī)遇。

雷報(bào)：您認(rèn)為嬰童、玩具行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該如何利用“IP”、“授權(quán)”，以及您前面提到的這些趨勢(shì)、要點(diǎn)等，來(lái)助推企業(yè)達(dá)到更好的預(yù)期和效果？

顧曉媛女士：產(chǎn)品品質(zhì)仍是基礎(chǔ)，IP是品牌或產(chǎn)品的加分項(xiàng)，并不是一條捷徑，從業(yè)者需要保證產(chǎn)品“內(nèi)外兼修“；

充分了解不同的IP類型，結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)情況，及消費(fèi)受眾群體行為畫(huà)像，做出合理的評(píng)估。沒(méi)有最好，只有適合自己的一個(gè)IP品類；

授權(quán)商與被授權(quán)商不止是買(mǎi)賣(mài)雙方，亦是合作伙伴。合作的過(guò)程中，從業(yè)者應(yīng)與IP版權(quán)方保持時(shí)時(shí)溝通，不斷細(xì)化并深化雙方合作內(nèi)容，通過(guò)多元的形式共同維護(hù)品牌和IP形象，以促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展；

多關(guān)注成功或失敗的IP聯(lián)名案例，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)避免不好的內(nèi)容，思考如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感體驗(yàn)。

了解相關(guān)的授權(quán)方面的法律知識(shí)，保護(hù)自身權(quán)益，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

雷報(bào)：是否存在哪類IP會(huì)更適合哪類品牌這一說(shuō)？以及應(yīng)該如何選擇？

顧曉媛女士：這一說(shuō)應(yīng)該源自于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)或案例，如同傳統(tǒng)意義上認(rèn)為卡通形象更適合嬰童產(chǎn)品一樣的道理。

不可否認(rèn)，根據(jù)消費(fèi)人群畫(huà)像所接觸和喜歡的IP類型和內(nèi)容來(lái)選擇定向IP合作，還是一個(gè)主流的方向。但我們也會(huì)看到越來(lái)越多打破固有圈層以開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體的合作產(chǎn)生。2021年隨著文博藝術(shù)市場(chǎng)流量的激增，我們?cè)谇岸司陀胁簧倌笅氲钠放品皆趯で笈c文博品類IP的聯(lián)名，以拓展消費(fèi)者群體占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

整體而言，IP聯(lián)名的商品或服務(wù)，是為了能更好地激發(fā)消費(fèi)者的興趣和需求。所以從這個(gè)維度，如何適度地突破常規(guī)進(jìn)行跨界聯(lián)名，是可持續(xù)并正確地一個(gè)方向。

跨界的度，還是要基于品牌方自身對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的變化和需求的趨勢(shì)做出具體的判斷。哪個(gè)類型的IP更適合哪一類品牌的邊界正在逐步被打破，未來(lái)我們也期待更多元化，更多突破常規(guī)的合作，讓IP授權(quán)領(lǐng)域煥發(fā)更多新的活力點(diǎn)。

2023全球授權(quán)展·上海站：規(guī)模更大、IP更完備、干貨更多、服務(wù)更專業(yè)

6月28日-30日，2023年全球授權(quán)展·上海站（LEC）將在國(guó)家會(huì)展中心（上海）2.1號(hào)館&NH館舉辦。據(jù)悉，該場(chǎng)展會(huì)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.7萬(wàn)平米的展示面積，較2021年增長(zhǎng)37％，同時(shí)匯集300余家展商，以及1500+的IP形象。

除了展會(huì)規(guī)模盛況空前，展會(huì)同期還將舉行多場(chǎng)專題論壇活動(dòng)，其中包括中國(guó)國(guó)際授權(quán)業(yè)峰會(huì)（CLC）、中國(guó)授權(quán)業(yè)論壇、中國(guó)授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)等權(quán)威行業(yè)活動(dòng)，吸引眾多包含版權(quán)商、版權(quán)代理商、品牌商、投資商、渠道商等授權(quán)業(yè)內(nèi)外精英人士，大家共聚商議時(shí)下熱點(diǎn)話題，促進(jìn)中國(guó)授權(quán)行業(yè)的交流和發(fā)展。

同時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有眾多精彩活動(dòng)。比如IP推介發(fā)布會(huì)、IP狂歡大巡游、聯(lián)合中國(guó)郵政公益活動(dòng)、逛展拍照打卡等等。一方面參展商有機(jī)會(huì)通過(guò)展會(huì)舞臺(tái)進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、IP等的營(yíng)銷宣傳，此外對(duì)于參會(huì)者來(lái)說(shuō)，以IP為核心的交流、互動(dòng)活動(dòng)也為參展這件事增添更多趣味性，在獲取到來(lái)自主辦方專業(yè)服務(wù)的同時(shí)也能更好玩。

在展區(qū)規(guī)劃上，此次LEC也有巨大亮點(diǎn)，其注重打造“品類集群”概念，共設(shè)立5大主題板塊：動(dòng)漫、形象、游戲、文學(xué)（ACGN）；影視及傳媒；品牌及代理；文博及藝術(shù)；潮流生活，同時(shí)還有IP品牌跨界專區(qū)。參展商包括華納、IMG、阿里魚(yú)、萬(wàn)代，新創(chuàng)華、奧飛、華強(qiáng)方特，詠聲動(dòng)漫、博納、騰訊、德盈、52Toys、TopCity等300+授權(quán)行業(yè)知名企業(yè)，攜哆啦A夢(mèng)、三體、哈利波特、王者榮耀、熊出沒(méi)、中國(guó)奇譚、大英博物館、龍珠、胖虎、洛天依、海綿寶寶、天線寶寶等1500+IP相聚在LEC授權(quán)展現(xiàn)場(chǎng)。

同時(shí)，LEC也在不斷完善商貿(mào)對(duì)接的形式。今年全新升級(jí)官方小程序，推出“尋找IP”和“供需發(fā)布”等板塊，為IP授權(quán)業(yè)者、以及有意向與IP授權(quán)合作的品牌方提供快速便捷的線上對(duì)接平臺(tái)，促成合作與共贏。

在采訪最后，顧曉媛女士表示，“今年LEC現(xiàn)場(chǎng)將迎來(lái)更多新的IP面孔，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)授權(quán)商朋友、被授權(quán)商朋友蒞臨展會(huì)，近距離地接觸IP，共話行業(yè)未來(lái)，促進(jìn)中國(guó)授權(quán)產(chǎn)品鏈的發(fā)展。第22屆CBME孕嬰童展也將盛大開(kāi)幕同期舉辦，30萬(wàn)平米展示面積匯聚全球知名孕嬰童品牌商、渠道商等，帶來(lái)孕嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈新產(chǎn)品。6月28-30日我們期待在上海國(guó)展與大家相見(jiàn)！”

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)對(duì)LEC及其背后主辦方企業(yè)的深入了解，以及對(duì)顧曉媛女士進(jìn)行專訪，我們發(fā)現(xiàn)這樣的授權(quán)展會(huì)除了在授權(quán)業(yè)務(wù)上“苦練內(nèi)功”，比如敏銳地捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、動(dòng)向，第一時(shí)間為大家提供最前沿的行業(yè)知識(shí)和IP；同時(shí)作為鏈接版權(quán)方和被授權(quán)方的重要橋梁，其在授權(quán)業(yè)務(wù)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上同樣也在不斷精進(jìn)與突破，力臻完美地為授權(quán)產(chǎn)業(yè)中的多方提供真正高效、專業(yè)、和人性化的服務(wù)?；蛟S正是這樣高度的專業(yè)性和自我成長(zhǎng)性才使得LEC能夠深度扎根中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)，受到如此多的行業(yè)從業(yè)者的好評(píng)，成為授權(quán)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。相信這樣的展會(huì)也能真正為國(guó)內(nèi)授權(quán)市場(chǎng)的持續(xù)性發(fā)展提供巨大助力。

而除了以上這些相關(guān)訊息，據(jù)了解，LEC多年下來(lái)自身還沉淀了數(shù)十萬(wàn)的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)全年不間斷地通過(guò)線上線下延申服務(wù)（IP+X專項(xiàng)對(duì)接會(huì)、IP TALK線上線下交流會(huì)、LEC“找IP“線上配對(duì)、“IP種草”、“IP Insight”微信推廣欄目等）對(duì)平臺(tái)及展商進(jìn)行推廣，引導(dǎo)高質(zhì)量精準(zhǔn)買(mǎi)家到場(chǎng)尋找IP進(jìn)行合作。