很多的賣家朋友在篩選出來市場(chǎng)之后，針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)里面的很多細(xì)分市場(chǎng)不知道如何去切入，以及不知道如何發(fā)覺有潛力的細(xì)分產(chǎn)品，今天給大家分享亞馬遜ABA數(shù)據(jù)選品最詳細(xì)方法！

一： 什么是亞馬遜ABA數(shù)據(jù)

二： ABA的數(shù)據(jù)構(gòu)成有哪些

三： ABA數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的核心指標(biāo)

四： 實(shí)操案例通過ABA數(shù)據(jù)選品

一： 什么是亞馬遜ABA數(shù)據(jù)

亞馬遜ABA是Amazon Brand Analytics的縮寫。

在亞馬遜品牌備案后，可以在導(dǎo)航欄中找到品牌(Brands)，然后選擇品牌分析(Brand Analytics)。

接著在頁面中選擇亞馬遜搜索詞(Amazon Search Terms)，頁面中出現(xiàn)的表格就是亞馬遜搜索詞(Amazon Search Terms)。

得到的搜索結(jié)果就是亞馬遜平臺(tái)上面的搜索詞，ABA的數(shù)據(jù)主要來源是用戶在前臺(tái)搜索框內(nèi)輸入的搜索詞，亞馬遜匯總了這些買家搜索關(guān)鍵詞的頻次統(tǒng)計(jì)。

二： ABA的數(shù)據(jù)構(gòu)成有哪些

1.?搜索頻率排名

首先是搜索詞排名，反映搜索關(guān)鍵詞排名與搜索詞流量大小，排名越小代表流量越大。（可以看到最近是父親節(jié)禮物搜索量最大排在第一位，6月11這周，搜索詞數(shù)據(jù)是每周日到下周六的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

TIPS： 由于這個(gè)搜索詞數(shù)據(jù)是用戶實(shí)際需求的具體表現(xiàn)，搜索詞排名上升代表了對(duì)標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的需求也在增加，反之的話減少。所以說可以通過ABA的數(shù)據(jù)的上升和下降，側(cè)面反映目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的上升和下降。

因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^一個(gè)關(guān)鍵詞來反推目標(biāo)所代表的細(xì)分市場(chǎng)為桌子舉例那么and time這個(gè)關(guān)鍵詞的話就代表了可升降的桌子就是桌子類目里面的其中一個(gè)細(xì)分的關(guān)鍵詞的上升和下降的變化，就代表了這一個(gè)小類里面的細(xì)分市場(chǎng)的上升和變化

2. 點(diǎn)擊最高品牌與品類

大家注意，不是搜索后點(diǎn)擊最多的品牌，而是搜索詞生成最多結(jié)果的前 3 個(gè)品牌。

3. 點(diǎn)擊份額與轉(zhuǎn)化份額

也就是改版之前的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。

點(diǎn)擊份額

在選定時(shí)間段內(nèi)，該 ASIN 獲得的點(diǎn)擊量除以搜索結(jié)果中所有 ASIN 獲得的總點(diǎn)擊量。

轉(zhuǎn)化率份額

在選定時(shí)間段內(nèi)，該 ASIN 的轉(zhuǎn)化率除以搜索結(jié)果中所有 ASIN 的總轉(zhuǎn)化率。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以側(cè)面放映前三名占到這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的多少比例。以圖片第二個(gè)關(guān)鍵詞為例，3.97%與0.84%

那么就證明這個(gè)關(guān)鍵詞的100次搜索結(jié)果點(diǎn)擊里面，第一名占到了3.97次點(diǎn)擊， 產(chǎn)生的100個(gè)訂單里面第一名占到了0.84個(gè)訂單數(shù)量。

亞馬遜官方的ABA數(shù)據(jù)主要應(yīng)用于三個(gè)方面進(jìn)行分析，

1） 關(guān)鍵詞市場(chǎng)容量的分析

2） 關(guān)鍵詞的分析

3）選品開發(fā)

我們今天要講到的就是第一點(diǎn)和第三點(diǎn)。

三： ABA數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的核心指標(biāo)

我們通過每周下載的ABA的數(shù)據(jù)，不只是局限于下載的這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可以通過每周下載的數(shù)據(jù)來側(cè)面延伸分析其他數(shù)據(jù)，進(jìn)一步幫我們篩選出利基產(chǎn)品。

1. ABA關(guān)鍵詞搜索排名變化

通過下載每周的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)信息，可以根據(jù)關(guān)鍵詞每周排名的變化來了解到關(guān)鍵詞代表的特定細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以fathers day gifts為例：

6月11周數(shù)據(jù)， fathers day gifts 搜索頻率第一名：

6月4的數(shù)據(jù)是第二名：

由此得出新的數(shù)據(jù)指標(biāo)：排名增長(zhǎng)量 與 排名增長(zhǎng)率

選品時(shí)非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是：上升趨勢(shì)。 這個(gè)關(guān)鍵詞增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的就是細(xì)分市場(chǎng)下的上升趨勢(shì)。 正常操作就是下載不同階段的ABA報(bào)告進(jìn)行對(duì)比，會(huì)占用大量的時(shí)間，可以直接使用賣家精靈軟件，會(huì)自動(dòng)下載后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，我們只需要輸入具體的指標(biāo)數(shù)據(jù)就可以直接得到符合要求的結(jié)果。

可以通過這個(gè)指標(biāo)獲取最近上升的關(guān)鍵詞以及具體上升頻率和具體上升增量指標(biāo)篩選出細(xì)分市場(chǎng)。

2. 平均PPC競(jìng)價(jià)

亞馬遜站內(nèi)廣告Bid價(jià)格，系統(tǒng)提供【詞組匹配】的Bid建議價(jià)格以及范圍。

這個(gè)PPC的競(jìng)價(jià)雖然說并不能完全參考進(jìn)行新品投放，因?yàn)槊總€(gè)鏈接的權(quán)重與廣告權(quán)重都不一樣，實(shí)際的PPC出價(jià)也不一樣，但是這個(gè)PPC的競(jìng)價(jià)可以作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的參考。

一般選品時(shí)我會(huì)將PPC競(jìng)價(jià)劃分為4個(gè)區(qū)間：

PPC低于0.75 —— 競(jìng)爭(zhēng)不激烈

PPC處于0.75-1.25之間 —— 競(jìng)爭(zhēng)中等

PPC處于1.25-1.85之間 —— 競(jìng)爭(zhēng)中上

PPC處于1.85之間 —— 競(jìng)爭(zhēng)激烈

（每個(gè)運(yùn)營水準(zhǔn)不同，上面指標(biāo)僅供參考）

4. 標(biāo)題密度

該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第1頁的產(chǎn)品中，標(biāo)題包含該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量。 包含的數(shù)量越多證明這個(gè)關(guān)鍵詞越重要，屬于產(chǎn)品核心詞，那么就可以增加我們選品的精準(zhǔn)度。

5. SPR指標(biāo)

最后就是SPR指標(biāo)，PPC是我們第一道防火墻的話，那么SPR指標(biāo)算是我們選品的最后一道防火墻。

通過SPR指標(biāo)能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估單量

比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天的出單量需要達(dá)到280才能維持該關(guān)鍵詞排名在搜索結(jié)果第1頁。

和PPC指標(biāo)一樣,SPR指標(biāo)越高證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。而且我們可以通過SPR指標(biāo)反推推廣需要的預(yù)算是多少。

四： 實(shí)操案例通過ABA數(shù)據(jù)選品

現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)，首先我這邊借助賣家精靈工具進(jìn)行ABA的數(shù)據(jù)選品，可以省去后臺(tái)下載表格進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，而且還有很多包括標(biāo)題密度這些指標(biāo)。

設(shè)置篩選條件：

搜索量： 2W以內(nèi)（屬于小型市場(chǎng)）

搜索增長(zhǎng)率： 10%以上 （至少保證上升空間，這個(gè)指標(biāo)可以上調(diào)）

點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化集中度： 控制在40%以內(nèi) （不能夠有壟斷性）

SPR指標(biāo)：50以內(nèi)（新手可以控制在30以內(nèi)）

最后得到結(jié)果：

可以看到篩選出來的產(chǎn)品：

whiskey smoke kit -威士忌煙具

fathers day deals

grill set for dad -為爸爸準(zhǔn)備的烤架

grill accessories for dad

首先是發(fā)展趨勢(shì)，可以看到都是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)：

排名上升趨勢(shì)都很明顯：

但是PPC競(jìng)價(jià)方面第一個(gè)關(guān)鍵詞代表品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，3.5美金的競(jìng)價(jià)。

這里第二個(gè)關(guān)鍵詞不代表具體的產(chǎn)品，如果可以代表具體的產(chǎn)品 比如煙具，并且在上升情況下PPC為0.73，那么我們是可以深入研究這個(gè)市場(chǎng)的。

SPR指標(biāo)和標(biāo)題密度，SPR指標(biāo)盡量低一些，但是盡量高于30。 標(biāo)題密度盡量在2左右。

最后一個(gè)技巧，可以通過最右邊的前三名asin和品牌名，鼠標(biāo)放上去可以看到第一名到第三名每周的波動(dòng)排名變化：

可以看到這個(gè)產(chǎn)品連續(xù)最近三周上榜，都是在關(guān)鍵詞第一名?？梢愿鶕?jù)這個(gè)數(shù)據(jù)的變化直觀的看到前三名asin或者品牌的波動(dòng)數(shù)據(jù)，如果波動(dòng)數(shù)據(jù)很大，每周都是不同的產(chǎn)品占據(jù)主要份額，那么證明我們也有機(jī)會(huì)去搶，但是也側(cè)面表明這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。

最后選出符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品后，再去反推整體市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是怎樣的，如果兩方面都非常不錯(cuò)，我們可以進(jìn)行核算利潤(rùn)率測(cè)款階段。

關(guān)于如何分析市場(chǎng)可以看我這篇文章：

十大維度全面分析亞馬遜市場(chǎng)，助力爆款選品

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。