瑜伽服消費(fèi)人群特征是什么？目前有哪些主要玩家？

參與：冷蕓時(shí)尚10群群友
時(shí)間：2022年3月5日
莊主：梁雋祎-廣州-設(shè)計(jì)助理

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

不知從何時(shí)開始，人們對自己的身材體魄有了更高的要求，從最開始的“以瘦為美”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱α棵溃驗(yàn)橄啾扔诠?jié)食減肥，力量訓(xùn)練讓越來越多的人從中受益。每天堅(jiān)持健身不僅會(huì)收獲好身材，還會(huì)讓身體更健康，心情更愉悅。與其說健身是自律，不如說健身是上癮，該怎樣選擇一身好裝備呢？本次坐莊就和大家一起探討一下國內(nèi)外的健身品牌。

｜一｜
健身人群細(xì)分—以自媒體博主為例

1.健身房中的會(huì)員分為哪幾種類型？各位自己屬于哪個(gè)類型？

莊主:
大家有辦過健身卡嗎？有沒有親自感受一下健身房的環(huán)境？

蕓友Darren:
我去過拳擊館，感覺氛圍比較好。

蕓友阿豆豆:
我去過開放式的健身房。

莊主:
我們還是來講一講健身房。從銷售而言，一定要做自己品牌的忠實(shí)用戶才行，以顧客的身份才能感受到顧客的需求。按照健身的目標(biāo)來將健身人群分類，分為減脂塑形和增肌兩種類型。

像這樣的身材算是減脂塑性，偏瘦，肌肉圍度不是很大。

這種屬于增肌，其實(shí)健身久了之后會(huì)變成這樣，想練到這個(gè)程度就得很努力。增肌的時(shí)候吃得多，會(huì)偏胖。新手小白最容易放棄健身，新手小白也早晚要過度到以上兩種人群。剛進(jìn)健身房的新手都是千姿百態(tài)，并且都是抱著減重的目標(biāo)，比如兩個(gè)月減30斤這種，而不是要讓自己的肌肉線條達(dá)到怎樣的形態(tài)。

蕓友Darren:
一般都是在健身房練習(xí)出來的嗎？居家看視頻練習(xí)是不是比較難？

莊主:
在家是不可能練出來這樣的肌肉線條的，肌肉增長需要負(fù)重訓(xùn)練，并且女生增肌比男生慢，都是以年為單位，男生會(huì)快一些。如果靠自己刻苦訓(xùn)練，系統(tǒng)訓(xùn)練的時(shí)間不長，飲食也不嚴(yán)格要求自己，那需要幾年才可以達(dá)到增肌效果。 總之，這更取決于訓(xùn)練的努力程度。

再介紹一下健身人群的男博主抖音列表必關(guān)注的幾位：席鑫，昆圖斯，William真的很努力，尼基塔，短腿小蘿卜等。

這兩位是鹿晨輝和席鑫?，F(xiàn)在提倡全民健身，所以抖音涌現(xiàn)出很多博主，多關(guān)注這些，自己可以學(xué)習(xí)，也方便了解這個(gè)群體。William和尼基塔分享過很多干貨，除了訓(xùn)練上的技巧，還有飲食上的，比如減肥要怎么吃，大家可以翻一翻尼基塔的抖音，他有出過視頻來教大家飲食配比，熱量計(jì)算，很有用。

2.健身的不同階段會(huì)選擇什么特點(diǎn)的服裝？

莊主:
像剛接觸健身的人，對自己的身材還沒有那么自信，穿著會(huì)盡量覆蓋肌膚與身體。通常是穿套裝，因?yàn)檫@類人因?yàn)閯偨佑|健身，也不是很了解健身品牌。

我自己在健身初期的時(shí)候買過暴走的蘿莉那種很寬松的束腳褲，而且我那時(shí)候還是把短袖塞進(jìn)褲腰里穿的。但我現(xiàn)在不會(huì)這樣穿了，現(xiàn)在越穿越少，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)起來是真熱，穿的多的要么不怕熱，要么壓根沒運(yùn)動(dòng)起來。

蕓友Darren:
或者是因?yàn)槊媪喜粔蛭雇笟?，或者運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度太大了？

莊主:
因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大。

蕓友Noon:
我以前是身體不太好，運(yùn)動(dòng)再多都不出汗。現(xiàn)在堅(jiān)持健身一年后，運(yùn)動(dòng)容易出汗了。

蕓友柏影:
我個(gè)人有點(diǎn)保守，不好意思只穿個(gè)背心的在公共場合，所以我喜歡在家里做瑜伽。

莊主:
我覺得做瑜伽出汗不會(huì)有擼鐵那么多，但回到做瑜伽服飾，瑜伽和擼鐵這兩類人群對服裝的要求有一部分是重合的。

健身一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)去看NIKE、ADIDAS的套裝，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)之前買的衣服不夠耐穿。并且當(dāng)他們健身一段時(shí)間，有點(diǎn)基礎(chǔ)就會(huì)開始注重服裝的功能性，比如短褲的排汗速干，因?yàn)榻∩淼臅r(shí)候出汗，褲子粘在身上真的會(huì)難受，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣包裹性要強(qiáng)，總是竄動(dòng)也會(huì)不舒服，這個(gè)一定是所有運(yùn)動(dòng)的人都感受得到的。

不過他們訓(xùn)練時(shí)間久，到了大佬階段，對服裝的關(guān)注點(diǎn)又開始不同，他們開始不那么注重服裝的功能特點(diǎn)。根據(jù)我之前對健身房教練的不斷追問，教練的健身資歷絕不可能是新手，雖不說他們不一定像健美運(yùn)動(dòng)員那么健碩，但作為健身達(dá)人多年，他們一致說買衣服的首要條件是好看。如果不好看，有什么功能特點(diǎn)都不會(huì)買。

比如最近棋盤格元素很火。很多健身久的人會(huì)喜歡這種款式，因此對于大佬而言，只注重功能性是不夠的。男生們會(huì)選擇BODYDREAM這樣的健身潮牌，款式寬大寬松。用我教練的話說就是，肌肉練到那么大，只能買這樣的衣服。

當(dāng)我們了解完健身群體，我們就基本知道買我們衣服的人是什么樣了。

｜二｜
以設(shè)計(jì)的角度了解LULULEMON品牌的款式設(shè)計(jì)及面料運(yùn)用
以Legging和外套、夾克為例

1.Legging

莊主:
這個(gè)品類，擼鐵、瑜伽都會(huì)穿，屬于必備單品。

我在調(diào)研時(shí)，將緊身褲分為四大板塊。
（1）Yoga瑜伽
（2）Running跑步
（3）Train力量訓(xùn)練
（4）Warming保暖

保暖這一板塊是我自己分出來的，其他板塊，在官網(wǎng)本身就有分類?？疵Q就知道，每一個(gè)板塊都是針對不同的運(yùn)動(dòng)場景，大家在選購的時(shí)候目標(biāo)就清晰了。

蕓友阿豆豆:
是的，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度不一樣，服飾的穿著感受也不一樣。

莊主:
大家如果自己做健身瑜伽裝設(shè)計(jì)也可以效仿這個(gè)思路，把產(chǎn)品按照運(yùn)動(dòng)場景分類，形成產(chǎn)品矩陣。

我在平日工作中調(diào)研時(shí)結(jié)合LULULEMON官網(wǎng)信息，將每件產(chǎn)品做了一下分類：

（1）Yoga
①Align——裸感系列
②Unlimit——無束縛系列
③Instill——融合系列
④Get in Line系列
⑤Ribbed Contoured——羅紋系列

（2）Running
①Swift Speed——速跑系列
②Base Pace——基礎(chǔ)系列
③Zoned In——起跑系列
④Gloss Trim Run——反光線條系列
⑤Fast And Free——速度與自由系列

（3）Train
①Wunder Train系列
②Power Position——力量系列
③rain Free——訓(xùn)練自由系列
④All The Right Places系列
⑤Reveal——一體織系列

（4）Warming
①Keep the Heat——保暖系列
② Chase the Chill——避寒系列

在選購商品時(shí)看見名字就知道是哪個(gè)場景的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)瑜伽和跑步才是重點(diǎn)，其實(shí)力量訓(xùn)練，也就是健身，穿低強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣也是可以的，（不是所有的力量訓(xùn)練都需要高強(qiáng)度的健身衣）。

蕓友阿豆豆:
是的，跑步對褲子有一定需求要包裹肌肉。

莊主:
跑步穿的緊身褲，彈力不夠，包裹性不好，跑著掉襠了肯定不行。瑜伽要拉伸，沒彈力的褲子更是不行。

下圖是瑜伽板塊的：

大家可以看一下以上產(chǎn)品在面料和設(shè)計(jì)上有什么特點(diǎn)？

蕓友阿豆豆:
吸濕排汗，四面彈，平滑裸感，后部高腰支撐。

莊主:
面料上還有Lycra（萊卡），這個(gè)在面料當(dāng)中很重要，有萊卡纖維，能夠讓面料保持功能性，反復(fù)洗滌不變形。所以要做這個(gè)品類的設(shè)計(jì)，要注意面料是否含萊卡，這個(gè)是加分項(xiàng)。

蕓友阿豆豆:
“萊卡”二字在品牌介紹里很眼熟。

莊主:
有萊卡不一定賣的多好，沒有萊卡又不一定不行。在版型設(shè)計(jì)上，也是注重功能性的，前腰隱形口袋、后腰隱形口袋，前側(cè)中腰；后側(cè)超高腰。

蕓友Darren:
我一直以為LULULEMON是主打瑜伽，其他系列都是副線，價(jià)格會(huì)低一些。

莊主:
跑步也是一大重點(diǎn)，因?yàn)楣δ苄远唷Ｇ把[形口袋就是這樣。

這是后腰隱形口袋。

不扒開腰頭是看不見的，表面又可以沒有痕跡，可以放一些小東西。比如藍(lán)牙耳機(jī)，放進(jìn)去不影響美觀。我有時(shí)會(huì)放手機(jī)，這個(gè)功能設(shè)計(jì)到底有沒有用處還是取決于個(gè)人習(xí)慣。


（2）Running，第二個(gè)板塊又是不一樣的。

看一下面料和款式設(shè)計(jì)上有什么是這個(gè)板塊的共同特點(diǎn)？無骨拼接只有Zoned In——起跑系列有，因?yàn)檫@個(gè)系列是一體織。

（1）Swift Speed——速跑系列有減少縫線的設(shè)計(jì)點(diǎn)，也就是取消外側(cè)縫線或者內(nèi)側(cè)縫線。

這是沒有內(nèi)側(cè)縫的款式，但是如果沒有內(nèi)側(cè)縫，就要有前中尷尬線。

所以減少縫線是一個(gè)賣點(diǎn)，我自己設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)選不要尷尬線。

蕓友阿豆豆:
尷尬線其實(shí)是穿著者比較在意。

莊主:
是的，所以在取消內(nèi)側(cè)縫或外側(cè)縫時(shí)要仔細(xì)衡量一下。在跑步這個(gè)板塊，還有一個(gè)很重要的賣點(diǎn)就是反光細(xì)節(jié)。

很多品牌都在做，這個(gè)就很好理解，適合夜跑。


（3）Train

這一板塊的賣點(diǎn)明顯減少，最開始我們分析健身用戶群體的時(shí)候，健身久了就不太注重功能性。

面料必須透氣，比如這個(gè)一體織，就很容易實(shí)現(xiàn)這個(gè)賣點(diǎn)，一體織可以做定位網(wǎng)孔，透氣的賣點(diǎn)就有了。但是一體織有個(gè)缺點(diǎn)就是起訂量太大，和面料車縫工藝不同，大貨也不好把控尺碼。每個(gè)廠要求不同，有的是一個(gè)款2000起，顏色3個(gè)起，對于小單快反就有難度了，但是成本也低。像國內(nèi)的MOLYVIVI這個(gè)品牌，主要就是一體織，很少面料車縫的款。

蕓友阿豆豆:
網(wǎng)孔的花型可以自己設(shè)計(jì)嗎？

莊主:
可以。


（4）Warming，我自己分出來了這個(gè)板塊，適合秋冬的開發(fā)參考。

冬奧之后科技面料很火，“遇濕仍保暖”這個(gè)這就很厲害，內(nèi)側(cè)親膚排汗、外側(cè)阻隔寒意。

蕓友Darren:
以前做外貿(mào)確實(shí)一般針織單子都會(huì)比梭織大。

莊主:
據(jù)說是一體織開發(fā)難度大，所以量少不做。這個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)也可以留意，健身和跑步時(shí)，很多人有帶毛巾擦汗的習(xí)慣，褲腰可以加這個(gè)袢帶。

下面我們來了解一下LULULEMON的外套、夾克。

我將外套、夾克分為四個(gè)板塊，
（1）running運(yùn)動(dòng)夾克
（2）Rainproof防雨
（3）運(yùn)動(dòng)休閑
（4）Routine日常

LULULEMON的外套很注重防雨、防潑濺的功能，連運(yùn)動(dòng)夾克都是防雨面料的，（在我的審美看來）款式有些保守，長度及臀，也會(huì)有反光的設(shè)計(jì)點(diǎn)。

（2）Rainproof防雨

在這個(gè)板塊中，防雨設(shè)計(jì)就體現(xiàn)的更加明顯。

我覺得長款的大衣都能當(dāng)雨衣了。


（3）運(yùn)動(dòng)休閑，這個(gè)板塊有點(diǎn)時(shí)尚感。

比如這個(gè)可拆卸馬甲的外面的馬甲也是防雨面料。

這個(gè)外觀設(shè)計(jì)也很巧妙，把logo用這個(gè)形式表現(xiàn)。

這是Scuba系列：

這個(gè)拉鏈頭的設(shè)計(jì)真的很用心，忘帶扎頭發(fā)的皮套時(shí)，就可以摘下來使用。

｜三｜
簡單介紹國內(nèi)外其他健身品牌

莊主:
國外品牌：
1.GYMSHARK
2.ALO

GYMSHARK這個(gè)牌子在健身圈內(nèi)很火，2012年創(chuàng)建，大家都稱之為“肌肉鯊魚”，也是針對健身運(yùn)動(dòng)人群。不過和LULULEMON不同的是，GYMSHARK在設(shè)計(jì)上以一體織為主，在結(jié)構(gòu)上也沒有LULULEMON那么多賣點(diǎn)，比如五口袋、前側(cè)隱形口袋、后側(cè)隱形口袋之類的，GYMSHARK的一體織款式很簡單，用色很大膽。

之前很火的漸變顏色，刷抖音隨便就能刷到一套漸變套裝。這個(gè)牌子都是一體織，一體織就很好實(shí)現(xiàn)漸變，車縫的面料就困難，很多淘寶店也跟著出。

蕓友Darren:
但是花版對身材不夠友好，國人估計(jì)不一定能接受。

莊主:
肌肉線條很好看的人才可以接受這種風(fēng)格，GYMSHARK這個(gè)風(fēng)格更適合健美人群，將瑜伽健身這一大類人群，再一次細(xì)分。

GYMSHARK火起來是通過網(wǎng)紅營銷，銷售額也幾乎來自于線上，通過與各個(gè)社交平臺(tái)的健身KOL合作來達(dá)到品牌宣傳的目的。前幾年發(fā)起過“66天，改變你的生活”話題挑戰(zhàn)，各位網(wǎng)紅KOL紛紛在社交平臺(tái)曬出自己的健身照打卡。

下一個(gè)品牌ALO，這個(gè)品牌是有一點(diǎn)時(shí)裝感。

這個(gè)品牌很喜歡粉色，從圖片看，在款式設(shè)計(jì)上針對肌肉辣妹，設(shè)計(jì)簡單，但是很辣，很大面積的色塊，很性感，很滿足健身女孩的審美，方領(lǐng)背心、露背綁帶短袖，有一點(diǎn)時(shí)裝的感覺。

莊主:
接下來我們了解一下國內(nèi)的健身瑜伽品牌。

MAIA ACTIVE增長迅速，算是國內(nèi)健身瑜伽品牌的佼佼者，產(chǎn)品方向和LULULEMON很相似，傾向于功能感面料，豐富的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

MAIA ACTIVE比較出名的是她家的云感褲，之前我去店里試穿過，面料和LULULEMON的裸感褲很相似，都是很柔軟的，彈力很大，很舒服。前拉鏈的款式很好賣，每個(gè)品牌都在出，前拉鏈穿脫很方便。她們的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的罩杯，大多都是一體杯，車縫在內(nèi)衣上。

可以把胸墊拿出來的叫插杯。她們的車縫杯材質(zhì)也很不同，是有透氣孔的。

MAIA ACTIVE的整體風(fēng)格是很少女、很活潑的，產(chǎn)品圖的模特也都是微笑的表情，傳遞出來的是積極向上，陽光活潑的感覺。我覺得在推出賣點(diǎn)的時(shí)候，也一定不能偏離實(shí)際情況，不能為了推出賣點(diǎn)而推出賣點(diǎn)。

第二個(gè)國內(nèi)品牌是暴走的蘿莉，大家就熟悉了，很多人認(rèn)識這個(gè)品牌是因?yàn)殛惻搿?/p>

她作為KOL自帶媒體流量，暴走蘿莉的產(chǎn)品圖大部分都是陳暖央來拍攝，加上之前的價(jià)格很接地氣，很多姐妹都種草這個(gè)品牌，但現(xiàn)在也漲價(jià)了，產(chǎn)品也越做越好。還有一個(gè)品牌VFU，天貓銷售額也很高。

這個(gè)款最近賣火了，賣點(diǎn)是收副乳。對焦的雙肩帶也是收副乳的賣點(diǎn)。

收副乳這個(gè)賣點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣中很重要。MOLYVIVI的火山褲也火了，加絨一體織，可以外穿，這些都是基于用戶需求的賣點(diǎn)。

蕓友阿豆豆:
我很好奇很多運(yùn)動(dòng)背心為什么都把領(lǐng)口設(shè)計(jì)很低，穿著者表示有點(diǎn)雞肋。

莊主總結(jié)

一、健身人群細(xì)分一以自媒體博主為例

1.健身房中的會(huì)員分為哪幾種類型, 反觀自己屬于哪個(gè)類型?
健身房中的會(huì)員分為減脂和增肌兩種類型。

2.健身的每個(gè)階段會(huì)選擇什么特點(diǎn)的服裝?
健身一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)去看NIKE、ADIDAS的套裝，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)之前買的衣服不夠耐穿。并且當(dāng)他們當(dāng)健身一段時(shí)間，有點(diǎn)基礎(chǔ)就會(huì)開始注重服裝的功能性，比如短褲的排汗速干，因?yàn)榻∩淼臅r(shí)候出汗，褲子粘在身上真的會(huì)難受，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣包裹性要強(qiáng)，總是竄動(dòng)也會(huì)不舒服，這一定是所有運(yùn)動(dòng)的人都感受得到的。不過他們訓(xùn)練時(shí)間久，到了大佬階段，對服裝的關(guān)注點(diǎn)又開始不同，不那么注重服裝的功能特點(diǎn)。


二、以設(shè)計(jì)的角度了解LULULEMON品牌的款式設(shè)計(jì)及面料運(yùn)用-以leggng和外套為例

1.legging
面料賣點(diǎn):
裸感,四面彈,吸濕排汗,涼爽，強(qiáng)力支撐，Lycra，一體織，無縫縫結(jié)構(gòu)，輕盈透氣，定位孔。
款式賣點(diǎn): 前/后腰隱形口袋，前側(cè)中腰，后側(cè)超高腰，減少縫線，無內(nèi)縫線，反光細(xì)節(jié)。

2.外套和夾克
面料賣點(diǎn): 防雨
款式賣點(diǎn): 拉鏈發(fā)圈，手掌包裹


三、簡單介紹國內(nèi)外其他健身品牌

1.國外品牌
Gymshark、ALO

2.國內(nèi)品牌
MAIA ACTIVE、VFU、暴走的蘿莉、對焦、粒子狂熱、MOLYWIV等。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧