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本土熟女風(fēng)格的女裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀如何？品牌如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?

2019-09-29 21:13 作者:冷蕓時(shí)尚博士 0人讀過 | 我要投稿

引言

品牌在升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)，往往容易用力過猛，在原風(fēng)格與潮流趨勢(shì)之間搖擺不定。同時(shí)，品牌重塑并不只有風(fēng)格和產(chǎn)品（視覺）需要調(diào)整，店員素質(zhì)、陳列等在終端店鋪形象也應(yīng)該與品牌風(fēng)格同步。品牌升級(jí)重塑需要從哪些方面入手？本土熟女風(fēng)格的女裝品牌，在品牌升級(jí)上會(huì)遇到什么問題？本次坐莊，我們一起來(lái)討論本土熟女風(fēng)格的女裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀與品牌升級(jí)對(duì)策。

在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，本土熟女風(fēng)格的女裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀如何？品牌如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈4群群友
時(shí)間：2019年9月7日

莊主：Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師

討論提綱

一、品牌概況

二、品牌升級(jí)對(duì)策
三、對(duì)本土熟女風(fēng)格品牌未來(lái)的展望

一、品牌概況?

1.1 什么是熟女風(fēng)格？

討論如下：

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
我們先來(lái)討論一下什么是熟女風(fēng)格？

William-上海-四群副群主：
VERO MODA算嗎？還有哥弟、聲雨竹和阿瑪施。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
VERO MODA算是少淑吧。

William-上海-四群副群主：
我覺得從風(fēng)格上來(lái)說，熟女風(fēng)格會(huì)偏向女性化風(fēng)格，適合一些經(jīng)典款式的服裝。比如DIOR New-Look的A字裙擺，大方穩(wěn)重。不過我感覺New-Look的設(shè)計(jì)應(yīng)該更寬松點(diǎn)。還有鄂爾多斯的BLUE ERDOS也很不錯(cuò)，有點(diǎn)大淑感。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
對(duì)，Dior New-Look是優(yōu)雅，你的意思是它設(shè)計(jì)應(yīng)該包容度更高一點(diǎn)。@William-上海-四群副群主那么我來(lái)給大家簡(jiǎn)單介紹一下什么是熟女風(fēng)格。首先，簡(jiǎn)單了解一下什么是熟女：摘選轉(zhuǎn)發(fā)自百度詞條：“熟女是從日本傳播界流傳過來(lái)的詞匯，泛指30歲-50歲的成熟女人，她們擁有豐富的人生閱歷和獨(dú)立人格的新女性”。而在熟女風(fēng)格里，偏強(qiáng)調(diào)“淑”的氣質(zhì)，通常按年齡段分為：少淑，中淑，大淑。少淑和中淑，個(gè)人認(rèn)為把兩者可以歸到“輕熟風(fēng)”中，年齡在28歲——40歲之間。

William-上海-四群副群主：
嗯嗯，不過也要看階層。我的理解是條件優(yōu)越的都市成熟女性。因?yàn)槲铱催^很多Catalogue，感覺風(fēng)格像女校長(zhǎng)，氣場(chǎng)強(qiáng)大。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@William-上海-四群副群主熟女風(fēng)氣場(chǎng)強(qiáng)大，但也是內(nèi)斂的。“輕熟女性，已經(jīng)過了懵懂不知世事的年紀(jì)，對(duì)世界和自我都有一個(gè)較為整體的、初步的清晰認(rèn)識(shí)；加上個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)，這些都讓她們?cè)诖┮麓钆渖嫌凶銐虻慕?jīng)濟(jì)支撐和嘗試探索的空間”。如圖例。（圖片和文字摘選轉(zhuǎn)發(fā)自知乎https：//http://zhuanlan.zhihu.com/p/35003020）

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
就是每個(gè)月有2、3萬(wàn)收入，講話搭一些英文的女性。

William-上海-四群副群主：
@Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器外企高管？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@William-上海-四群副群主說的“條件優(yōu)越的都市成熟女性”，和@Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器說的“每個(gè)月有2、3萬(wàn)收入”其實(shí)是客群的消費(fèi)層。其實(shí)熟女風(fēng)也分低階和高階。

William-上海-四群副群主：
怎么講？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
熟女只是一個(gè)風(fēng)格、一個(gè)年齡層；而這個(gè)年齡層會(huì)有人消費(fèi)高些，有的人消費(fèi)低，不一定是精英級(jí)別的女性。以上的兩張圖片更能清楚感受到輕熟風(fēng)的女性面貌。

William-上海-四群副群主：
上圖的風(fēng)格偏簡(jiǎn)約女性化。很多職場(chǎng)新人也會(huì)嘗試向這個(gè)風(fēng)格靠攏。就像男生二十多歲也可以嘗試設(shè)計(jì)款西裝一樣。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
28歲到40歲這個(gè)范圍好廣。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器上文我個(gè)人的觀點(diǎn)里說了：少淑和中淑，可以歸到“輕熟風(fēng)”中，年齡在28歲——40歲之間。也就是再細(xì)分的話，少淑在28歲—35歲，中淑35歲——40歲。但些數(shù)字也不是死板的，可以上下浮動(dòng)，這里只是個(gè)大概的數(shù)據(jù)。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈：
我們說的年齡一般是指心理年齡，我認(rèn)為少淑在25歲-35歲。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
接下來(lái)我們看看大淑風(fēng)格的女性面貌與介紹：大淑則是“熟女風(fēng)”，40歲——55歲或以上。畢竟沒有哪位女性會(huì)喜歡自己被歸到“老年風(fēng)”，而且現(xiàn)今55歲以上又愛打扮得體的女性越來(lái)越多。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈：
這個(gè)圖片是日系通勤風(fēng)，這不是大淑吧？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈是的，日系穿搭風(fēng)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在區(qū)別，雖然同是亞洲人，而且也帶有年齡感，但是穿搭風(fēng)格卻很符合年齡與氣質(zhì)，很得體。你認(rèn)為大淑的年齡層是多少呢？

William-上海-四群副群主：
這是我媽媽，能算大淑打扮嗎？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
算啊，但是是年輕感的大淑，看得出年齡感，但穿搭卻很年輕、有活力、有精神。現(xiàn)在越來(lái)越多大淑姐姐們往這方向打扮。這也是這個(gè)年齡層女性的一種需求。

William-上海-四群副群主：
所以說，熟女風(fēng)還體現(xiàn)了一種氣場(chǎng)與心態(tài)。

小結(jié)
在熟女風(fēng)格里，偏強(qiáng)調(diào)“淑”的氣質(zhì)。通常按心理年齡段分為：少淑：25歲-35歲；中淑：35歲-45歲；大淑（熟女）：45歲-55歲及以上。年齡數(shù)字可以上下浮動(dòng)。現(xiàn)今處于熟女層的女性，越來(lái)越需要帶有“減齡感”的款式，年輕化的設(shè)計(jì)容易吸引此年齡層的消費(fèi)者。

1.2 目前國(guó)內(nèi)有哪些知名的熟女風(fēng)格女裝品牌，它們發(fā)展?fàn)顟B(tài)如何？

討論如下：

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
OVV、之禾、例外、EP、大丸、KORADIOR、歌力思、AMASS。

William-上海-四群副群主：
梨花、鄂爾多斯。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
哥弟、瑪絲菲爾、達(dá)衣巖。

Lu-鄭州-攝影：
UMA WANG。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
UMA WANG藝術(shù)文藝感很重。

騶騶-鄭州-服設(shè)學(xué)生：
地素屬于熟女風(fēng)格嗎？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@騶騶-鄭州-服設(shè)學(xué)生地素算輕熟吧。

Sky-上海-服裝造型師：
拉夏貝尓算嗎？

張麗-廣州-品牌故事愛好者：
尚都拉比也算嗎？拉夏貝爾偏少女。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
其實(shí)有些款式的年齡跨度很大。我之前看到無(wú)時(shí)尚的公眾號(hào)說拉夏貝爾面臨破產(chǎn)？

Alice-冷蕓時(shí)尚圈-5副群主：
我感覺有點(diǎn)土的阿依蓮，其實(shí)還有很多熟女風(fēng)品牌，她們特點(diǎn)就是主打粉色，亮純色系，很有年輕少女感。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@Alice-廣州-5群副群主你去阿依蓮官網(wǎng)看看?？磥?lái)老牌子以前的形象會(huì)給人印象比較深。

Sky-上海-服裝造型師：
我記得VERO MODA請(qǐng)江疏影代言了，感覺在轉(zhuǎn)型。

小結(jié)
知名品牌如：歌力思、瑪絲菲爾、阿依蓮等，都通過轉(zhuǎn)型、重塑品牌風(fēng)格等手段來(lái)迎合日益年輕化的市場(chǎng)需求；而有些品牌如拉夏貝爾，則正面臨著全國(guó)大規(guī)模關(guān)店，虧損嚴(yán)重等問題。

1.3 在這些品牌中，有哪些是正在進(jìn)行/經(jīng)歷過品牌升級(jí)？它們的競(jìng)爭(zhēng)力和給人的印象如何？

討論如下：

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
瑪絲菲爾·素偏年輕，屬于潮牌；瑪絲菲爾算輕熟風(fēng)；而高端線ZHUCHONGYUN則是大淑風(fēng)格。

Vanessa-廣州-服飾高定：
歐時(shí)力的轉(zhuǎn)型不是很樂觀。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@Vanessa-廣州-服飾高定嗯，歐時(shí)力重塑過，但好像也沒有“大動(dòng)手術(shù)”。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈：
歐時(shí)力轉(zhuǎn)型之后就一蹶不振了，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大換血。但是國(guó)內(nèi)的少淑品牌阿依蓮，轉(zhuǎn)型后的形象還蠻好的，之前走的不是“粉紅土氣”風(fēng)嗎？但現(xiàn)在整個(gè)店面形象和品牌VI都洋氣許多。就是感覺運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不是很給力。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
畢竟全球的服裝品牌都在面臨轉(zhuǎn)型的問題。剛才有位群友說阿依蓮帶點(diǎn)土味，這說明把重塑前的印象保留至今。連百度都還保留著一些字眼說阿依蓮是“濃濃的夜店風(fēng)”。大家可以去官網(wǎng)看看，轉(zhuǎn)型后的阿依蓮變年輕了許多。

鈴鐺-杭州-7群副群主：
阿依蓮在16年前的畫風(fēng)一言難盡，近兩年還好。

小結(jié)
有的品牌按年齡段推出多線品牌，盡可能全面涵蓋消費(fèi)群；有的品牌則在轉(zhuǎn)型后，效果不如人意，影響銷售和品牌形象；而有的則是一改以往“老土”的印象，前后風(fēng)格變化較大，吸引到新的客群。無(wú)論是哪一種手段，品牌對(duì)應(yīng)的策略都應(yīng)該求穩(wěn)，求準(zhǔn)方向；而不能盲目地“下猛藥”，一味迎合，容易弄巧成拙。

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”?

二、品牌升級(jí)對(duì)策?

2.1 你認(rèn)為本土熟女風(fēng)格的女裝品牌，在品牌升級(jí)上會(huì)遇到什么問題？

討論如下：

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：?
剛才群友提到“歐時(shí)力轉(zhuǎn)型后一蹶不振”，我相信很多品牌也正在此階段“煎熬”著，那么大家認(rèn)為它們?cè)谵D(zhuǎn)型時(shí)普遍會(huì)遇到怎樣的問題呢？

Vanessa-廣州-服飾高定：
我還是用歐時(shí)力作例子，它們以前每季顏色都算純正，在時(shí)尚感和色相上給人高級(jí)、時(shí)尚的感覺，但所謂的升級(jí)后反而變得混亂，沒有這種時(shí)尚感。款式也一樣，還不如她家兒童線。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈：
歐時(shí)力急于追年輕人市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)試錯(cuò)，用了許多花里胡哨的元素，尤其是5+。它家兒童線也就是成人款的縮小版。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
追年輕人他們沒有什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈：
是的，要比潮，比不過太平鳥。近一兩年，拼調(diào)性，拼不過MO&CO。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
MO&CO也不行。有些運(yùn)營(yíng)不好的MO&CO門店看起來(lái)像是組貨店，店員也沒氣質(zhì)。

Vanessa-廣州-服飾高定：
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器是，MO&CO這幾年品質(zhì)急降。我有一個(gè)疑問，是不是電商品牌和電商平臺(tái)設(shè)計(jì)品牌的大量輸出，讓這些原本就存在的牌子有點(diǎn)著急了，于是這些老牌在更新和保持品牌線路的營(yíng)銷中把自己搞變形了？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@Vanessa-廣州-服飾高定是的，壓力大。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者高速進(jìn)化，讓老品牌有點(diǎn)吃老本，跟不上消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)度。

Vanessa-廣州-服飾高定：
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器是，國(guó)人愛跟風(fēng)，粉絲變心又快。@凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈我是真的覺得他們急了。就我所知，廣州有些品牌已經(jīng)在內(nèi)部有鼓勵(lì)機(jī)制，幾乎全部職員都可以變身成為買手角色，但這出現(xiàn)的問題是，他們的產(chǎn)品變得沒有什么系列感，單品雜燴。

閔紅-杭州-服裝設(shè)計(jì)與零售咨詢：
大淑裝品牌年輕化轉(zhuǎn)型的過程中，產(chǎn)品在終端顧客和導(dǎo)購(gòu)是不被認(rèn)可的。轉(zhuǎn)型過程一定會(huì)有陣痛，需要淘汰部分老客，并且戰(zhàn)略客戶要跟上來(lái)，雖然會(huì)艱難。而且，很多導(dǎo)購(gòu)習(xí)慣賣以前的衣服，因?yàn)楹觅u，而年輕化系列終端不賣，導(dǎo)致設(shè)計(jì)被零售綁架。

小結(jié)
1、品牌在升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)，往往容易用力過猛，在原風(fēng)格與潮流趨勢(shì)之間搖擺不定。同時(shí)，品牌重塑并不只有風(fēng)格和產(chǎn)品（視覺）需要調(diào)整，店員素質(zhì)、陳列等在終端店鋪形象也應(yīng)該與品牌風(fēng)格同步。

2、轉(zhuǎn)型后的新產(chǎn)品不可避免會(huì)流失一部分老客戶，企業(yè)需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)店員做好新品、新形象文化的培訓(xùn)，減少店員對(duì)往季好賣產(chǎn)品與新品之間的誤解與抵觸。

3、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求與審美高速發(fā)展，有些企業(yè)為追求爆款的產(chǎn)生，忽略產(chǎn)品和系列的一致性，導(dǎo)致產(chǎn)品架構(gòu)凌亂，影響銷售和消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

2.2 品牌升級(jí)重塑需要從哪些方面入手？

討論如下：

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
根據(jù)以上大家提到的品牌出現(xiàn)的例如轉(zhuǎn)型后銷售更差，或者下猛藥去改造但是效果不佳等問題，品牌升級(jí)重塑需要從哪些方面入手呢？

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
@Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師供應(yīng)鏈和營(yíng)銷。供應(yīng)鏈包括產(chǎn)品、設(shè)計(jì)；營(yíng)銷包括品牌Personality。給消費(fèi)者一種他們自己也升了級(jí)的感覺。消費(fèi)者有了購(gòu)買欲望。才會(huì)沖動(dòng)下手。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈：
品牌運(yùn)營(yíng)還蠻重要的。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
我也來(lái)說說個(gè)人的觀點(diǎn)吧：
1、如今網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，無(wú)論設(shè)定的年齡層是上升還是下降，或保持不變，都需要定時(shí)更新、調(diào)研客群的需求和喜好；說白了就是要定期更新調(diào)研資料；

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師嗯嗯，定期更新調(diào)研很重要，調(diào)研資料可以看到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
2、風(fēng)格定位：一是視覺、系列色彩與款式變化，其中款式變化是根據(jù)年齡層的身材和氣質(zhì)畫像決定；二是觸覺，指的是面料偏好，例如潮牌偏好化纖類，其中衛(wèi)衣類占據(jù)多數(shù)，而成熟風(fēng)格則偏好棉麻絲混紡等；

3、店鋪形象：一是店鋪陳列，要與產(chǎn)品調(diào)性和色調(diào)一致；二是嗅覺，越來(lái)越多的品牌注重到這一點(diǎn)細(xì)節(jié)，款式看多會(huì)眼花繚亂，記憶點(diǎn)很低，而在店鋪安設(shè)香調(diào)裝置則可增加消費(fèi)者的記憶點(diǎn)和品牌辨識(shí)度；三是用戶體驗(yàn)，有舒適明亮的購(gòu)物環(huán)境之余，還需要培訓(xùn)銷售員的銷售和服務(wù)技巧；

William-上海-四群副群主：
我覺得銷售很重要。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
@Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師第三點(diǎn)太重要了。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
4、價(jià)格的調(diào)整：有些品牌一直把價(jià)格停在1299、1399，這樣的數(shù)字看著嚇人。其實(shí)價(jià)格的數(shù)字也挺有講究的。比如ZARA的都是249、369。

William-上海-四群副群主：
我覺得只會(huì)升不會(huì)降。

Vanessa-廣州-服飾高定：
根據(jù)第三點(diǎn)，我想說的是許多品牌款式太多，急于搶占份額，這就會(huì)面臨著一個(gè)問題：進(jìn)店的人逛卻沒心思試，這其實(shí)是一種浪費(fèi)。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
5、推廣與包裝：現(xiàn)在無(wú)論在線上或線下經(jīng)營(yíng)的品牌，都越來(lái)越注重這一點(diǎn)：要有“拆禮感”。但這也涉及到環(huán)保的問題。不過據(jù)我所知有些品牌，客人買幾千的衣服，卻用環(huán)保袋裝給客人，沒有儀式感，也會(huì)使用戶體驗(yàn)差。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
@Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師全球的服裝供應(yīng)鏈價(jià)格都在往上漲。環(huán)保是一個(gè)原因，人工也是一個(gè)。儀式感這些都是老的“零售”初心。但是現(xiàn)在很多品牌都不太注重，奢侈品也是。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
嗯嗯，看來(lái)有心的品牌，需要在包裝上花功夫。

Vanessa-廣州-服飾高定：
網(wǎng)購(gòu)才是環(huán)保大問題。其實(shí)一點(diǎn)小細(xì)節(jié)就能讓人心動(dòng)，我之前在路上看到一小姐姐，她抱著一個(gè)購(gòu)物袋，里面素色的鞋盒上，貼著一小撮干花。盡管沒看到里面的鞋子，但總感覺那里面的產(chǎn)品應(yīng)該也是用心的、不會(huì)差的。而且上面那句話很打動(dòng)人：

William-上海-四群副群主：
我覺得香奈兒、迪奧之類的品牌，包裝服務(wù)也是它們的致勝法寶之一。@Vanessa-廣州-服飾高定香奈兒的山茶花貼紙也是很多人的喜愛。給大家看下老佛爺奧斯曼店的包裝方法，都貼上了封條。

Vanessa-廣州-服飾高定：
@William-上海-四群副群主一般牌子都會(huì)打封條。就算買個(gè)H&M也有封條。

William-上海-四群副群主：
@Vanessa-廣州-服飾高定大牌包裝袋結(jié)實(shí)、牢固。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
那從大家的分享看來(lái)，包裝這個(gè)環(huán)節(jié)，說大不大，說小不小，但也影響著客戶對(duì)品牌的印象。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
@Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師包裝是產(chǎn)品一部分。@William-上海-四群副群主看你在哪里買吧。國(guó)內(nèi)的老佛爺服務(wù)差評(píng)。Le Bon Marché的LV店差評(píng)?，F(xiàn)在奢侈品和快時(shí)尚沒什么區(qū)別，只是價(jià)格差異，質(zhì)量也沒什么保證。我跑過那么多店還是覺得日本的服務(wù)最好。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器日本是出了名的“細(xì)致到極致”。

William-上海-四群副群主：
@Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師日本銀座百貨公司的店員還有很多獨(dú)特的周到服務(wù)。他們穿戴一點(diǎn)不比巴黎店員差。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
@William-上海-四群副群主這是關(guān)乎店員素質(zhì)培訓(xùn)的問題了，同時(shí)店員素質(zhì)也在某種程度上反應(yīng)出這個(gè)國(guó)家的文化。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器：
鞠躬是日本的文化，但是他們細(xì)節(jié)做的確實(shí)好。品牌的使命和價(jià)值觀重新改革，輸出公司的文化。所以阿里一直說，擁抱改變。

Vanessa-廣州-服飾高定：
個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該不忘初心，但與時(shí)俱進(jìn)。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
6、店鋪選址的區(qū)域：一是按城市等級(jí)；二是電商、Shopping-mall、臨街店鋪、社區(qū)店鋪；同時(shí)店鋪的選址也對(duì)商品的類型有要求，從而影響銷售：Shopping-mall人流覆蓋率高，對(duì)款式種類包容度大；相反，臨街和社區(qū)店鋪人流覆蓋率低、客群?jiǎn)我?，?duì)款式種類的選擇相對(duì)單一。

William-上海-四群副群主：
@Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師我覺得看品牌定位選址很重要，樓層也是。

Vanessa-廣州-服飾高定:
感覺阿依蓮只是在市郊或工業(yè)區(qū)才有店、有市場(chǎng)。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
阿依蓮只在三四線城市及以下，且主要市場(chǎng)在廣東那邊。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:
阿依蓮一開始走的是農(nóng)村包圍城市的路線，迅速占有市場(chǎng)。廣州也有不少店，在客村麗影廣場(chǎng)就有一家大店。以前阿依蓮銷售比較好的市場(chǎng)份額在兩廣和湖南，還有吉林長(zhǎng)春、濟(jì)南。阿依蓮在鼎盛時(shí)期在全國(guó)有三千多家店，現(xiàn)在已經(jīng)縮減了，大概有一千多家。早期店鋪面積一般是80-120方，后來(lái)也有200方左右的面積。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師：
7、補(bǔ)充對(duì)應(yīng)的職能，分工明確：藝術(shù)總監(jiān)/平面設(shè)計(jì)總監(jiān)；商品企劃師；買手或其他。所以以上這7點(diǎn)要素，也是品牌重塑的核心方向。

小結(jié)
1、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息量巨大，品牌轉(zhuǎn)型需要根據(jù)風(fēng)格定位，定期更新市場(chǎng)調(diào)研資料，為形象和產(chǎn)品提供準(zhǔn)確的研發(fā)方向。

2、形象和風(fēng)格定位上，分為視覺，觸覺，嗅覺，服務(wù)等幾個(gè)方向。視覺包括店鋪和產(chǎn)品系列的色彩調(diào)性要一致；觸覺包括面料的質(zhì)量，目標(biāo)客群的偏好等；嗅覺，即香調(diào)產(chǎn)品或店內(nèi)香薰，可為品牌形象增色，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)和辨識(shí)度。在服務(wù)上，需對(duì)店員進(jìn)行定期培訓(xùn)。除了銷售技巧，也要注重禮儀方面，這些都能體現(xiàn)品牌精神文化，對(duì)提升品牌口碑與消費(fèi)者的好感和忠誠(chéng)度有幫助。

3、在推廣上，有選擇性地多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)品牌，線上線下緊密相連。包裝是產(chǎn)品的一部分，體現(xiàn)著品牌形象和辨識(shí)度。用戶體驗(yàn)的“儀式感”“高檔感”固然是一個(gè)需求，但有心的企業(yè)會(huì)把環(huán)?？紤]進(jìn)去，這體現(xiàn)了對(duì)保護(hù)環(huán)境的一種責(zé)任感。

4、品牌需要根據(jù)風(fēng)格人群定位，選擇相對(duì)應(yīng)的各級(jí)市縣、商圈、樓層等區(qū)域?yàn)榈赇佭x址。區(qū)域選址應(yīng)考慮到對(duì)客群的覆蓋范圍，并結(jié)合此區(qū)域客群對(duì)產(chǎn)品的需求量而定。

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三、對(duì)本土熟女風(fēng)格品牌未來(lái)的展望?

討論如下：

William-上海-四群副群主:
我認(rèn)為有個(gè)很大的發(fā)展方向——運(yùn)動(dòng)大淑。就拿我媽媽舉例子，她年輕時(shí)喜歡細(xì)高跟，但是40歲以后真的無(wú)法駕馭了，于是開始穿坡跟，現(xiàn)在50了，坡跟有時(shí)也累，但還想有女人味？怎么辦？運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)服又有失優(yōu)雅，我覺得有一個(gè)韓國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌可以參考；RAPIDO，它的價(jià)格合理，風(fēng)格上不失女人味，材質(zhì)是絲絨質(zhì)地。

Vanessa-廣州-服飾高定:
@William-上海-四群副群主你說到一點(diǎn)，對(duì)于年上者，舒適很重要。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師:
@Vanessa 廣州服飾高定是的，因?yàn)樯聿亩嗌儆悬c(diǎn)豐韻，所以也有點(diǎn)限制穿的版型和款式。大淑風(fēng)格的客群的身材限制導(dǎo)致款式設(shè)計(jì)上相對(duì)偏單一，所以作此類風(fēng)格的設(shè)計(jì)師們，要更理智一些。

William-上海-四群副群主:
對(duì)，年上者又要舒適又要得體，高跟鞋的搭配就不太合適。

Vanessa-廣州-服飾高定:
如今也有很多保持很好的身材的人，希望有適合自己但又比自己年齡略年輕的款式。這種客戶群體我相信在未來(lái)會(huì)更多，因?yàn)楝F(xiàn)在很流行運(yùn)動(dòng)健身。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師:
對(duì)熟女風(fēng)格未來(lái)的展望，除了運(yùn)動(dòng)大淑這個(gè)方向，還有別的補(bǔ)充嗎？

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
內(nèi)衣。

Vanessa-廣州-服飾高定:
塑形內(nèi)衣好像蠻有市場(chǎng)？

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師:
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器但女人都會(huì)喜歡無(wú)束縛，自由自在的觸感。塑性內(nèi)衣在穿禮服類場(chǎng)景的運(yùn)用會(huì)比較多。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
在這個(gè)年頭要做一個(gè)新品牌，就需要在功能設(shè)計(jì)上要下工夫，在一個(gè)行業(yè)專研下去。

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師:
是的，做專、做細(xì)。道理都懂，但老板們的心容易跟隨市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，看到別人的產(chǎn)品賣得火，自己也來(lái)一套，搞亂了自己陣腳。

小結(jié)
大淑風(fēng)格的客群因身材限制，導(dǎo)致款式設(shè)計(jì)上相對(duì)偏單一；大淑風(fēng)格品牌應(yīng)以舒適度為重，減齡感為輔，加入適當(dāng)?shù)某绷髟乇３中迈r感。大淑風(fēng)格的客群也因身材的限制，而有可能催生出舒適塑形衣的需求，細(xì)化市場(chǎng)，這就更需要品牌把產(chǎn)品做專、做精，才能開拓一片新的園地。

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、品牌概況

1.1 什么是熟女風(fēng)格？

在熟女風(fēng)格里，偏強(qiáng)調(diào)“淑”的氣質(zhì)。通常按心理年齡段分為：少淑：25歲-35歲；中淑：35歲-45歲；大淑（熟女）：45歲-55歲及以上。年齡數(shù)字可以上下浮動(dòng)?，F(xiàn)今處于熟女層的女性，越來(lái)越需要帶有“減齡感”的款式，年輕化的設(shè)計(jì)容易吸引此年齡層的消費(fèi)者。

1.2 目前國(guó)內(nèi)有哪些知名的熟女風(fēng)格女裝品牌，以及發(fā)展?fàn)顟B(tài)如何？

知名品牌如：歌力思、瑪絲菲爾、阿依蓮等，都通過轉(zhuǎn)型、重塑品牌風(fēng)格等手段來(lái)迎合日益年輕化的市場(chǎng)需求；而有些品牌如拉夏貝爾，則正面臨著全國(guó)大規(guī)模關(guān)店，虧損嚴(yán)重等問題。

1.3 在這些品牌中，有哪些是正在進(jìn)行/經(jīng)歷過品牌升級(jí)？它們的競(jìng)爭(zhēng)力和給人的印象如何？

有的品牌按年齡段推出多線品牌，盡可能全面涵蓋消費(fèi)群；有的品牌則在轉(zhuǎn)型后，效果不如人意，影響銷售和品牌形象；而有的則是一改以往“老土”的印象，前后風(fēng)格變化較大，吸引到新的客群。無(wú)論是哪一種手段，品牌對(duì)應(yīng)的策略都應(yīng)該求穩(wěn)，求準(zhǔn)方向；而不能盲目地“下猛藥”，一味迎合，容易弄巧成拙。

二、品牌升級(jí)對(duì)策

2.1 你認(rèn)為本土熟女風(fēng)格的女裝品牌，在品牌升級(jí)上會(huì)遇到什么問題？

品牌在升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)，往往容易用力過猛，在原風(fēng)格與潮流趨勢(shì)之間搖擺不定。同時(shí)，品牌重塑并不只有風(fēng)格和產(chǎn)品（視覺）需要調(diào)整，店員素質(zhì)、陳列等在終端店鋪形象也應(yīng)該與品牌風(fēng)格同步。

轉(zhuǎn)型后的新產(chǎn)品不可避免會(huì)流失一部分老客戶，企業(yè)需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)店員做好新品、新形象文化的培訓(xùn)，減少店員對(duì)往季好賣產(chǎn)品與新品之間的誤解與抵觸。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求與審美高速發(fā)展，有些企業(yè)為追求爆款的產(chǎn)生，忽略產(chǎn)品和系列的一致性，導(dǎo)致產(chǎn)品架構(gòu)凌亂，影響銷售和消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

2.2 品牌升級(jí)重塑需要從哪些方面入手？

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息量巨大，品牌轉(zhuǎn)型需要根據(jù)風(fēng)格定位，定期更新市場(chǎng)調(diào)研資料，為形象和產(chǎn)品提供準(zhǔn)確的研發(fā)方向。

形象和風(fēng)格定位上，分為視覺，觸覺，嗅覺，服務(wù)等幾個(gè)方向。視覺包括店鋪和產(chǎn)品系列的色彩調(diào)性要一致；觸覺包括面料的質(zhì)量、目標(biāo)客群的偏好等；嗅覺，即香調(diào)產(chǎn)品或店內(nèi)香薰，可為品牌形象增色，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)和辨識(shí)度；在服務(wù)上，需對(duì)店員進(jìn)行定期培訓(xùn)。除了銷售技巧，也要注重禮儀方面，這些都能體現(xiàn)品牌精神文化，對(duì)提升品牌口碑與消費(fèi)者的好感和忠誠(chéng)度有幫助。

在推廣上，有選擇性地多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)品牌，線上線下緊密相連。包裝是產(chǎn)品的一部分，體現(xiàn)著品牌形象和辨識(shí)度。用戶體驗(yàn)的“儀式感”“高檔感”固然是一個(gè)需求，但有心的企業(yè)會(huì)把環(huán)保考慮進(jìn)去，這體現(xiàn)了對(duì)保護(hù)環(huán)境的一種責(zé)任感。

品牌需要根據(jù)風(fēng)格人群定位，選擇相對(duì)應(yīng)的各級(jí)市縣、商圈、樓層等區(qū)域?yàn)榈赇佭x址。區(qū)域選址應(yīng)考慮到對(duì)客群的覆蓋范圍，并結(jié)合此區(qū)域客群對(duì)產(chǎn)品的需求量而定。

三、對(duì)本土熟女風(fēng)格品牌未來(lái)的展望

大淑風(fēng)格的客群因身材限制，導(dǎo)致款式設(shè)計(jì)上相對(duì)偏單一；大淑風(fēng)格品牌應(yīng)以舒適度為重，減齡感為輔，加入適當(dāng)?shù)某绷髟乇３中迈r感。大淑風(fēng)格的客群也因身材的限制，而有可能催生出舒適塑形衣的需求，細(xì)化市場(chǎng)，這就更需要品牌把產(chǎn)品做專、做精，才能開拓一片新的園地。

莊主簡(jiǎn)介

Sophie-廣州-服裝設(shè)計(jì)師

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身，坐標(biāo)廣州。目前在廣州某中淑女裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師一職，負(fù)責(zé)系列開發(fā)設(shè)計(jì)與色彩企劃方案。工作經(jīng)歷令我深刻體會(huì)到，現(xiàn)今作為一名商業(yè)設(shè)計(jì)師，更需要注重提煉數(shù)據(jù)和理性地企劃，才能為感性的產(chǎn)品提供一個(gè)目標(biāo)明確的發(fā)揮空間。以下是莊主的微信二維碼，添加時(shí)請(qǐng)注明來(lái)源和交流目的，謝謝。
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