引 言


市場營銷與品牌建設(shè)在當(dāng)今時(shí)尚行業(yè)中的地位舉足輕重，在本次坐莊中我將介紹市場營銷里市場推廣的部分類型與作用，讓大家進(jìn)一步了解時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是怎么樣的運(yùn)營的。

對于品牌來說有哪些時(shí)尚營銷推廣的組合？廣告的主要目標(biāo)和主要目的是什么？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈7群群友
時(shí)間：2019年9月7日

莊主：Mark-武漢-學(xué)生

討論提綱

一、對于時(shí)尚品牌，有效的策劃是推廣活動(dòng)的成功的關(guān)鍵，那么對于品牌來說有哪些時(shí)尚營銷推廣的組合？而這些營銷推廣組合對時(shí)尚品牌又起著什么樣的作用？
二、時(shí)裝表演作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)必不可少的一部分，它與市場推廣之間有著什么樣的關(guān)系？
三、在推廣組合中，廣告作為時(shí)尚品牌必不可少的一部分，對于品牌來說廣告的主要目標(biāo)是什么？廣告的主要目的又是什么？
四、目前越來越多的時(shí)尚品牌選擇明星代言，使他們成為品牌的“門臉”，品牌選擇明星代言的目的是什么？選擇明星代言時(shí)又有著怎么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

一、對于時(shí)尚品牌，有效的策劃是推廣活動(dòng)的成功的關(guān)鍵，那么對于品牌來說有哪些時(shí)尚營銷推廣的組合？而這些營銷推廣組合對時(shí)尚品牌又起著什么樣的作用？?


討論如下：

鈴鐺-杭州-7群副群主:
社交平臺推廣、廣告大片推廣、KOL推廣。

Mark-武漢-學(xué)生：
時(shí)尚營銷推廣組合——四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)元素：廣告、促銷、公共關(guān)系和人員銷售。不知道大家是否知道營銷里的4P理論？

鈴鐺-杭州-7群副群主:
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，還有一個(gè)不記得了。

Mark-武漢-學(xué)生：
還有一個(gè)Promotion。Price、Product、Place、Promotion。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
推銷。

Mark-武漢-學(xué)生：
就如我剛才所說的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)元素，廣告、促銷、公共關(guān)系和人員銷售。時(shí)裝營銷中其他重要的推廣工具：時(shí)尚媒體、時(shí)裝展示、櫥窗陳列、商品陳列以及圖像化標(biāo)語。大家覺得時(shí)尚媒體對于時(shí)尚品牌來說有多重要?

鈴鐺-杭州-7群副群主:
時(shí)尚媒體是一個(gè)很重要的對外宣傳的渠道。

查查 -廈門- 買手：
時(shí)尚媒體超級重要，有一定水平的博主，他們所發(fā)出的言論或評價(jià)大部分時(shí)候會被關(guān)注他們的人打心眼的認(rèn)同。

Mark-武漢-學(xué)生：
時(shí)尚媒體最先報(bào)道時(shí)裝秀，在時(shí)裝評論中最先發(fā)布最新一季的服裝系列，分析主流時(shí)尚趨勢。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
以前營銷推廣的平臺是電視節(jié)目和雜志，現(xiàn)在是直播和KOL。

Mark-武漢-學(xué)生：
時(shí)尚媒體：媒體在時(shí)尚市場中扮演重要的角色。媒體的廣告和編輯評論至關(guān)重要，媒體報(bào)道了時(shí)裝周上的時(shí)裝秀，在時(shí)裝評論中最先發(fā)布最新一季的服裝系列，分析主流時(shí)尚趨勢，介紹當(dāng)季的熱門裝扮以及匯報(bào)藝術(shù)、文化節(jié)的趨勢。對于時(shí)尚推廣非常重要的還有媒體對社會名流的關(guān)注。

就時(shí)尚媒體來說，盡管如今雜志的需求量在不斷的減少，但是風(fēng)云時(shí)裝圈的《Vogue》的主編女魔頭——安娜溫圖爾的影響力依然很厲害，如果她決定在雜志專題中介紹某位設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)師的作品，那么這將會是設(shè)計(jì)師和其品牌免費(fèi)而重大的宣傳和營銷。對于品牌，櫥窗的展示也很重要，尤其是一些大的品牌。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
櫥窗一般都展示最新款。

練珍伊-成都-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生：:
我對一個(gè)LV的櫥窗展示印象很深，它把整個(gè)櫥窗裝飾成博物館，包包放在玻璃柜里邊，四周很多監(jiān)控對著包包。

Mark-武漢-學(xué)生：
櫥窗是零售店理想的展示場所，也是重要的營銷手段。醒目而亮眼的櫥窗就像吸鐵石一樣，吸引顧客進(jìn)店觀看。店內(nèi)布置用來增強(qiáng)品牌識別、吸引媒體關(guān)注，或介紹品牌、價(jià)格以及促銷信息等信息。同時(shí)櫥窗也可用于推廣季節(jié)性的特殊活動(dòng)，如圣誕節(jié)特惠等等。櫥窗的作用也可以用來介紹本季最新最熱的趨勢，也可以用來介紹設(shè)計(jì)師系列的時(shí)尚個(gè)性故事。

商品的陳列展示即布置店內(nèi)展示，營造重點(diǎn)事物的外觀整體協(xié)調(diào)性，突出店家或買家需要推廣的特殊擺設(shè)及重點(diǎn)產(chǎn)品。而標(biāo)語主要是用于引導(dǎo)顧客，說明不同的商品部門、區(qū)域以及特殊系列。

小結(jié)

時(shí)尚營銷推廣組合——四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)元素：廣告、促銷、公共關(guān)系和人員銷售。
時(shí)裝營銷中其他重要的推廣工具：時(shí)尚媒體、時(shí)裝展示、櫥窗陳列、商品陳列以及圖像化標(biāo)語。
作用：時(shí)尚推廣是營銷組合中的重要部分，市場推廣的任務(wù)就是與顧客進(jìn)行溝通，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。
推廣活動(dòng)的主要目的是：建立品牌形象、提高品牌的認(rèn)知度、提高產(chǎn)品的需求，促進(jìn)消費(fèi)者對當(dāng)季產(chǎn)品的認(rèn)識以及告訴消費(fèi)者相關(guān)優(yōu)惠與服務(wù)。
最終目的：增加銷售量，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。

時(shí)尚媒體：媒體在時(shí)尚市場中扮演重要的角色。媒體的廣告和編輯評論至關(guān)重要，媒體報(bào)道了時(shí)裝周上的時(shí)裝秀，在時(shí)裝評論中最先發(fā)布最新一季的服裝系列，分析主流時(shí)尚趨勢，介紹當(dāng)季的熱門裝扮以及匯報(bào)藝術(shù)、文化節(jié)的趨勢。對于時(shí)尚推廣非常重要的還有媒體對社會名流的關(guān)注。

櫥窗展示：櫥窗是零售店理想的展示場所，也是重要的營銷手段。醒目而亮眼的櫥窗就像吸鐵石一樣，吸引顧客進(jìn)店觀看。店內(nèi)布置用來增強(qiáng)品牌識別、吸引媒體關(guān)注，或介紹品牌、價(jià)格以及促銷信息等信息。例如Zara，用自己開闊的櫥窗和時(shí)尚的店面陳設(shè)達(dá)到推廣品牌的目的，同時(shí)櫥窗也可用于推廣季節(jié)性的特殊活動(dòng)，如圣誕節(jié)特惠等等。櫥窗的作用也可以用來介紹本季最新最熱的趨勢，也可以用來介紹設(shè)計(jì)師系列的時(shí)尚個(gè)性故事。

商品陳列以及圖像化標(biāo)語：商品的陳列展示即布置店內(nèi)展示，營造重點(diǎn)事物的外觀整體協(xié)調(diào)性，突出店家或買家需要推廣的特殊擺設(shè)及重點(diǎn)產(chǎn)品。而標(biāo)語主要是用于引導(dǎo)顧客，說明不同的商品部門、區(qū)域以及特殊系列。

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”?

二、時(shí)裝表演作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)必不可少的一部分，它與市場推廣之間有著什么樣的關(guān)系？?

討論如下：

Mark-武漢-學(xué)生：
時(shí)裝表演屬于重要的公關(guān)活動(dòng)，不僅宣傳了品牌設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也宣傳了設(shè)計(jì)師。主要的國際設(shè)計(jì)師時(shí)裝T臺表演基本上在我們所知的四大時(shí)裝周上進(jìn)行。T臺秀的表演不只是僅限于四大時(shí)裝周，還有一些地方時(shí)裝周，例如上海時(shí)裝周、東京時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周等等。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
時(shí)裝表演加緊了品牌與一線媒體的聯(lián)系。

Mark-武漢-學(xué)生：
盡管地方時(shí)裝周的知名度不如四大時(shí)裝周，但是對于該地的設(shè)計(jì)師、媒體和買家等也很重要。時(shí)裝秀不是人人都能參加的，時(shí)裝秀的花費(fèi)很高的，只會邀請一部分的設(shè)計(jì)師參與。

練珍伊-成都-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生：:
時(shí)裝周的街拍也蠻有趣的。

Mark-武漢-學(xué)生：
但是參加時(shí)裝周對于設(shè)計(jì)師來說，這是一個(gè)吸引媒體報(bào)道的重要機(jī)會，能夠提高品牌的認(rèn)知度，建立品牌的聲譽(yù)。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
一般邀請的是知名品牌設(shè)計(jì)師或者先鋒設(shè)計(jì)師吧。

Mark-武漢-學(xué)生：
不僅僅是設(shè)計(jì)師，還有品牌，比如李寧這樣的品牌。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
參加四大時(shí)裝周的品牌的準(zhǔn)入門檻是什么？

Mark-武漢-學(xué)生：
時(shí)裝周還有一個(gè)重要的作用，就是加強(qiáng)品牌與時(shí)尚媒體、買家、社會名流的聯(lián)系。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
社會名流也會參加嗎？

Mark-武漢-學(xué)生：
每個(gè)時(shí)裝周有著不同的要求，巴黎時(shí)裝周的門檻是最高的。社會名流也會參加。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
品牌借禮服給明星出席活動(dòng)是不是也是推廣的一種？

Mark-武漢-學(xué)生：
肯定。像我們都玩的微博，就會報(bào)道某明星在哪里，穿著什么牌的衣服。

小結(jié)

時(shí)裝表演屬于重要的公關(guān)活動(dòng)，不僅宣傳了品牌設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也宣傳了設(shè)計(jì)師。主要的國際設(shè)計(jì)師時(shí)裝T臺表演基本上是在我們所知的四大時(shí)裝周上進(jìn)行。T臺秀的表演不只是僅限于四大時(shí)裝周，還有一些地方時(shí)裝周，例如上海時(shí)裝周、東京時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周等等。盡管地方時(shí)裝周的知名度不如四大時(shí)裝周，但是對于該地的設(shè)計(jì)師、媒體和買家等也很重要。參加一場時(shí)裝秀的花費(fèi)較高，且只會邀請一部分的設(shè)計(jì)師參與，但是對于設(shè)計(jì)師來說，這是一個(gè)吸引媒體報(bào)道的重要機(jī)會，能夠提高品牌的認(rèn)知度，建立品牌的聲譽(yù)。四大時(shí)裝周上會吸引很多時(shí)尚媒體、買家以及一些社會名流的關(guān)注。媒體報(bào)道最新的時(shí)尚理念，收集靈感撰寫時(shí)尚報(bào)道以及照片；買家則開始制定下一季的購買計(jì)劃。



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三、在推廣組合中，廣告作為時(shí)尚品牌必不可少的一部分，對于品牌來說廣告的主要目標(biāo)是什么？廣告的主要目的又是什么？?

討論如下：

Mark-武漢-學(xué)生：
廣告作為一種昂貴的推廣方式，同樣也是一種高效可見的推廣方式，對于國際大牌來說，廣告具備可觀的預(yù)算，它成為傳播品牌識別、傳遞品牌信息的首要選擇。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
例如廣告大片拍攝。

Mark-武漢-學(xué)生：
這里得注意一下，廣告并不是所有品牌都能用的推廣方式。畢竟廣告的花費(fèi)也是很高的，一般只有資金雄厚的大牌公司才有能力進(jìn)行廣告的投放。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
是的，小品牌都是發(fā)朋友圈或微博打上新標(biāo)。

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
廣告請明星不如換成多在電梯公交上打廣告，以量取勝。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
這種方式不適合大牌，會有損品牌形象。

Mark-武漢-學(xué)生：
是的，降低了大牌的形象。

Sally- 深圳 -編輯：
這應(yīng)該和公司營銷預(yù)算有關(guān)系，但和品牌規(guī)模之間無必然聯(lián)系。因?yàn)槲覀兊恼J(rèn)知就默認(rèn)了大品牌一定有雄厚的營銷資金。

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
嗯，會有損大牌形象。在地鐵公交上打廣告換成普通小牌子比較適合。

Mark-武漢-學(xué)生：
但是在我覺得，大部分的大牌背后都有一個(gè)強(qiáng)有力的公司或投資方支撐著。

Sally- 深圳 -編輯：
這是肯定。但是現(xiàn)實(shí)中確實(shí)出現(xiàn)過突然冒出來的新品牌，它們也有啟動(dòng)資金，而且大部分放在了營銷上，為了開拓市場和知名度。

練珍伊-成都-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生：:
電梯、公交的餐飲和整容行業(yè)的廣告特別多，服裝廣告我感覺很少見。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
@練珍伊-成都-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生?還有各種信用卡。

練珍伊-成都-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生：
對的。

Mark-武漢-學(xué)生：
仍有一些資金雄厚的公司不會采用廣告的推廣方式，比如說Zara。Zara沒有動(dòng)態(tài)廣告，但有靜態(tài)照片，當(dāng)你去店里時(shí)會發(fā)現(xiàn)在收銀臺的后面會投放靜態(tài)廣告。時(shí)裝廣告的主要媒介是新聞媒體，尤其是雜志，因而在傳播品質(zhì)特性時(shí)，重點(diǎn)是開發(fā)強(qiáng)有力的圖像信息，便于消費(fèi)者的解讀。大多數(shù)時(shí)尚推廣廣告的開發(fā)在于向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)資訊，激起消費(fèi)者的購買需求。

Sally- 深圳 -編輯
說個(gè)題外話，大家有沒有發(fā)現(xiàn)化妝品、香水一類的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)廣告比服裝一類要多。這可能是因?yàn)閷τ诜b行業(yè)來說，僅僅用靜態(tài)廣告就滿足了宣傳效果，因?yàn)殪o態(tài)廣告最直觀，而且成本低。

練珍伊-成都-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生：
我感覺各大品牌的香水廣告都做得讓人印象很深刻。

Sally- 深圳 -編輯
化妝品和香水品牌需要用動(dòng)態(tài)的效果來展現(xiàn)美感，僅用靜態(tài)的方式展現(xiàn)不夠靈動(dòng)。

Mark-武漢-學(xué)生：
廣告的主要目標(biāo)：提高人們對品牌的認(rèn)知和了解，并勸服人們購買產(chǎn)品。最終目標(biāo)必然是促進(jìn)銷售，更深層地說廣告的投放還需要立足于以下幾點(diǎn)：
1、鞏固品牌形象；
2、營造品牌市場地位；
3、在消費(fèi)者心中留下特殊意義；
4、開發(fā)消費(fèi)者需求；
5、制造對品牌以及產(chǎn)品的需要。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
廣告的根本目的就是為了銷售。

Mark-武漢-學(xué)生：
李寧登上紐約時(shí)裝周也是花了大價(jià)錢。選擇上紐約時(shí)裝周是個(gè)好選擇，但就李寧當(dāng)時(shí)的情況來說，這錢拿去拍廣告來推廣可能比上時(shí)裝周推廣方式要好的多。

小結(jié)

廣告作為一種昂貴的推廣方式，同樣也是一種高效可見的推廣方式，對于國際大牌來說，廣告具備可觀的預(yù)算，它成為傳播品牌識別、傳遞品牌信息的首要選擇。時(shí)裝廣告的主要媒介是新聞媒體，尤其是雜志，因而在傳播品質(zhì)特性時(shí)，重點(diǎn)是開發(fā)強(qiáng)有力的圖像信息，便于消費(fèi)者的解讀。大多數(shù)時(shí)尚推廣廣告的開發(fā)在于向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)資訊，激起消費(fèi)者的購買需求。廣告的主要目標(biāo)：提高人們對品牌的認(rèn)知和了解，并勸服人們購買產(chǎn)品。最終目標(biāo)必然是促進(jìn)銷售，更深層地說廣告的投放還需要立足于以下幾點(diǎn)：
1、鞏固品牌形象；
2、營造品牌市場地位；
3、在消費(fèi)者心中留下特殊意義；
4、開發(fā)消費(fèi)者需求；
5、制造對品牌以及產(chǎn)品的需要。

大多數(shù)時(shí)尚推廣廣告的開發(fā)在于向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)資訊，激起消費(fèi)者的購買需求。雖說廣告是最有效果的一種推廣，但并不是所有的品牌都會采用廣告的推廣方式，一般只有資金雄厚的大牌公司才有能力進(jìn)行廣告的投放，但仍有一些資金雄厚的公司不會采用廣告的推廣方式。

四、目前越來越多的時(shí)尚品牌選擇明星代言，使他們成為品牌的“門臉”，品牌選擇明星代言的目的是什么？選擇明星代言時(shí)又有著怎么樣的標(biāo)準(zhǔn)？?


討論如下：

Mark-武漢-學(xué)生：
選明星代言的目的是什么呢？

Sally- 深圳 -編輯
獲取流量和知名度。

chengzhiting-成都-買手：:
可能把粉絲當(dāng)作主要人群定位。

Mark-武漢-學(xué)生：
選擇正確的明星代言至關(guān)重要。品牌在選擇明星代言，其目的是使明星的聲望和光環(huán)與品牌直接掛鉤，鞏固品牌的市場形象與地位。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
選明星代言一方面是明星形象與品牌相符，另一方面品牌看中了明星粉絲的消費(fèi)購買力。

CHRIS+深圳+服裝店主+深圳+服裝店主:
選明星代言可以提高品牌知名度和品牌形象。

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
用明星來做噱頭：某明星穿過的產(chǎn)品，前線銷售人員好銷售。?

Mark-武漢-學(xué)生：
其實(shí)在我看來，明星代言的服裝產(chǎn)品，粉絲的購買力一般，真正能體現(xiàn)粉絲購買力的是美妝產(chǎn)品。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
我想起了李佳琦。

Sally- 深圳 -編輯
是的。

Mark-武漢-學(xué)生：
那你們是否知道，在選擇明星代言時(shí)又有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？

CHRIS+深圳+服裝店主：
國牌鄂爾多斯請劉雯代言還推出劉雯和鄂爾多斯聯(lián)名款算是提高品牌調(diào)性嗎？

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
女明星代言數(shù)碼產(chǎn)品效果也很好。

Sally- 深圳 -編輯
在外人看來，就是看明星和品牌間的契合度吧。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
我覺得是粉絲人群和形象。

Mark-武漢-學(xué)生：
選擇明星代言也有八項(xiàng)指標(biāo)作為基本元素供于參考，這八項(xiàng)指標(biāo)為：吸引力、搶眼力、影響力、信任度、認(rèn)可度、引領(lǐng)潮流、熱切度以及知名度。

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
還有微博粉絲很多的明星不經(jīng)意間流露出生活中穿的某品牌衣服 ，比專門拍個(gè)廣告好得多得多。

Mark-武漢-學(xué)生：
當(dāng)然這只是供參考，并不是絕對的。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
然后看綜合分和代言價(jià)格嗎？

Mark-武漢-學(xué)生：
吸引力和搶眼性指該名人在其專業(yè)領(lǐng)域上以及媒體上的名氣、吸引力以及出現(xiàn)程度。影響力、信任度和認(rèn)可度則會衡量TA作為品牌的發(fā)言人或者代表標(biāo)志是否足夠給力。引領(lǐng)潮流和熱切關(guān)注是看消費(fèi)者是否渴求這位名人的潮流風(fēng)格。

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
學(xué)習(xí)了。

浽溦-珠海-淘寶運(yùn)營:
把每個(gè)明星數(shù)據(jù)化，很專業(yè)了!

Mark-武漢-學(xué)生：
但是值得注意的是，品牌與明星是雙向的，一旦品牌出現(xiàn)一些危機(jī)，有極大的可能損失明星代言人，對品牌造成更大的損失，對明星也會造成一定的損失；當(dāng)代言的明星遇到一些丑聞的時(shí)候，品牌也不得不解約，以免受其牽連。

小結(jié)

選擇正確的明星代言至關(guān)重要。品牌在選擇明星代言，其目的是使明星的聲望和光環(huán)與品牌直接掛鉤，鞏固品牌的市場形象與地位，同時(shí)也是看上了明星粉絲的購買能力。

而選擇明星代言也有八項(xiàng)指標(biāo)作為基本元素供于參考，這八項(xiàng)指標(biāo)為：吸引力、搶眼力、影響力、信任度、認(rèn)可度、引領(lǐng)潮流、熱切度以及知名度。

吸引力和搶眼性指該名人在其專業(yè)領(lǐng)域上以及媒體上的名氣、吸引力以及出現(xiàn)程度。影響力、信任度和認(rèn)可度則會衡量TA作為品牌的發(fā)言人或者代表標(biāo)志是否足夠給力。引領(lǐng)潮流和熱切關(guān)注是看消費(fèi)者是否渴求這位名人的潮流風(fēng)格。但是值得注意的是，品牌與明星是雙向的，一旦品牌出現(xiàn)一些危機(jī)，有極大的可能損失明星代言人，對品牌造成更大的損失，對明星也會造成一定的損失；當(dāng)代言的明星遇到一些丑聞的時(shí)候，品牌也不得不解約，以免受其牽連。


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莊主總結(jié)?


感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、對于時(shí)尚品牌，有效的策劃是推廣活動(dòng)的成功的關(guān)鍵，那么對于品牌來說有哪些時(shí)尚營銷推廣的組合？而這些營銷推廣組合對時(shí)尚品牌有著什么樣的作用？

時(shí)尚營銷推廣組合——四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)元素：廣告、促銷、公共關(guān)系和人員銷售。
時(shí)裝營銷中其他重要的推廣工具：時(shí)尚媒體、時(shí)裝展示、櫥窗陳列、商品陳列以及圖像化標(biāo)語。
作用：時(shí)尚推廣是營銷組合中的重要部分，市場推廣的任務(wù)就是與顧客進(jìn)行溝通，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。
推廣活動(dòng)的主要目的是：建立品牌形象、提高品牌的認(rèn)知度、提高產(chǎn)品的需求，促進(jìn)消費(fèi)者對當(dāng)季產(chǎn)品的認(rèn)識以及告訴消費(fèi)者相關(guān)優(yōu)惠與服務(wù)。
最終目的：增加銷售量，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。

時(shí)尚媒體：媒體在時(shí)尚市場中扮演重要的角色。媒體的廣告和編輯評論至關(guān)重要，媒體報(bào)道了時(shí)裝周上的時(shí)裝秀，在時(shí)裝評論中最先發(fā)布最新一季的服裝系列，分析主流時(shí)尚趨勢，介紹當(dāng)季的熱門裝扮以及匯報(bào)藝術(shù)、文化節(jié)的趨勢。對于時(shí)尚推廣非常重要的還有媒體對社會名流的關(guān)注。

櫥窗展示：櫥窗是零售店理想的展示場所，也是重要的營銷手段。醒目而亮眼的櫥窗就像吸鐵石一樣，吸引顧客進(jìn)店觀看。店內(nèi)布置用來增強(qiáng)品牌識別、吸引媒體關(guān)注，或介紹品牌、價(jià)格以及促銷信息等信息。例如Zara，用自己開闊的櫥窗和時(shí)尚的店面陳設(shè)達(dá)到推廣品牌的目的，同時(shí)櫥窗也可用于推廣季節(jié)性的特殊活動(dòng)，如圣誕節(jié)特惠等等。櫥窗的作用也可以用來介紹本季最新最熱的趨勢，也可以用來介紹設(shè)計(jì)師系列的時(shí)尚個(gè)性故事。

商品陳列以及圖像化標(biāo)語：商品的陳列展示即布置店內(nèi)展示，營造重點(diǎn)事物的外觀整體協(xié)調(diào)性，突出店家或買家需要推廣的特殊擺設(shè)及重點(diǎn)產(chǎn)品。而標(biāo)語主要是用于引導(dǎo)顧客，說明不同的商品部門、區(qū)域以及特殊系列。

二、時(shí)裝表演作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)必不可少的一部分，它與市場推廣之間又有著什么樣的關(guān)系？

時(shí)裝表演屬于重要的公關(guān)活動(dòng)，不僅宣傳了品牌設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也宣傳了設(shè)計(jì)師。主要的國際設(shè)計(jì)師時(shí)裝T臺表演基本上是在我們所知的四大時(shí)裝周上進(jìn)行。然后T臺秀的表演不只是僅限于四大時(shí)裝周，還有一些地方時(shí)裝周，例如上海時(shí)裝周、東京時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周等等。盡管地方時(shí)裝周的知名度不如四大時(shí)裝周，但是對于該地的設(shè)計(jì)師、媒體和買家等也很重要。參加一場時(shí)裝秀的花費(fèi)較高，且只會邀請一部分的設(shè)計(jì)師參與，但是對于設(shè)計(jì)師來說，這是一個(gè)吸引媒體報(bào)道的重要機(jī)會，能夠提高品牌的認(rèn)知度，建立品牌的聲譽(yù)。四大時(shí)裝周上會吸引很多時(shí)尚媒體、買家以及一些社會名流的關(guān)注。媒體報(bào)道最新的時(shí)尚理念，收集靈感撰寫時(shí)尚報(bào)道以及照片；買家則開始制定下一季的購買計(jì)劃。

三、在推廣組合中，廣告作為時(shí)尚品牌必不可少的一部分，對于品牌來說廣告的主要目標(biāo)是什么？廣告的主要目的又是什么？

廣告作為一種昂貴的推廣方式，同樣也是一種高效可見的推廣方式，對于國際大牌來說，廣告具備可觀的預(yù)算，它成為傳播品牌識別、傳遞品牌信息的首要選擇。時(shí)裝廣告的主要媒介是新聞媒體，尤其是雜志，因而在傳播品質(zhì)特性時(shí)，重點(diǎn)是開發(fā)強(qiáng)有力的圖像信息，便于消費(fèi)者的解讀。大多數(shù)時(shí)尚推廣廣告的開發(fā)在于向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)資訊，激起消費(fèi)者的購買需求。廣告的主要目標(biāo)：提高人們對品牌的認(rèn)知和了解，并勸服人們購買產(chǎn)品。最終目標(biāo)必然是促進(jìn)銷售，更深層地說廣告的投放還需要立足于以下幾點(diǎn)：
1、鞏固品牌形象；
2、營造品牌市場地位；
3、在消費(fèi)者心中留下特殊意義；
4、開發(fā)消費(fèi)者需求；
5、制造對品牌以及產(chǎn)品的需要。

大多數(shù)時(shí)尚推廣廣告的開發(fā)在于向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)資訊，激起消費(fèi)者的購買需求。雖說廣告是最有效果的一種推廣，但并不是所有的品牌都會采用廣告的推廣方式，一般只有資金雄厚的大牌公司才有能力進(jìn)行廣告的投放，但仍有一些資金雄厚的公司不會采用廣告的推廣方式。

四、目前越來越多的時(shí)尚品牌選擇明星代言，使他們成為品牌的“門臉”，對于品牌選擇明星代言的目的是什么？選擇明星代言時(shí)又有著怎么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

選擇正確的明星代言至關(guān)重要。品牌在選擇明星代言，其目的是使明星的聲望和光環(huán)與品牌直接掛鉤，鞏固品牌的市場形象與地位，同時(shí)也是看上了明星粉絲的購買能力。選擇明星代言也有八項(xiàng)指標(biāo)作為基本元素供于參考，這八項(xiàng)指標(biāo)為：吸引力、搶眼力、影響力、信任度、認(rèn)可度、引領(lǐng)潮流、熱切度以及知名度。

吸引力和搶眼性指該名人在其專業(yè)領(lǐng)域上以及媒體上的名氣、吸引力以及出現(xiàn)程度。影響力、信任度和認(rèn)可度則會衡量TA作為品牌的發(fā)言人或者代表標(biāo)志是否足夠給力。引領(lǐng)潮流和熱切關(guān)注是看消費(fèi)者是否渴求這位名人的潮流風(fēng)格。但是值得注意的是，品牌與明星是雙向的，一旦品牌出現(xiàn)一些危機(jī)，有極大的可能損失明星代言人，對品牌造成更大的損失，對明星也會造成一定的損失；當(dāng)代言的明星遇到一些丑聞的時(shí)候，品牌也不得不解約，以免受其牽連。

莊主簡介

Mark-武漢-學(xué)生

大家好，我是Mark。目前就讀于武漢設(shè)計(jì)工程學(xué)院與與德稻教育合作開設(shè)的中外聯(lián)合教學(xué)的“WIDS?德稻時(shí)尚營銷大師班”。在校期間主要學(xué)習(xí)時(shí)尚品牌管理課程、時(shí)尚公關(guān)課程、時(shí)尚寫作課程、時(shí)尚商務(wù)課程、時(shí)尚攝影課程以及影像后期處理等課程。
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跟莊副群主：鈴鐺-杭州-7群副群主

知名品牌線上商店商品管理，目前負(fù)責(zé)一家旗艦店，一家淘寶C店，待接手一家貝倉商店。曾從事微商團(tuán)隊(duì)買手（偏供應(yīng)商開發(fā)），負(fù)責(zé)男女士內(nèi)褲、男女保暖內(nèi)衣、女士塑形衣及大健康產(chǎn)品。在工作之余擔(dān)任冷蕓時(shí)尚圈7群副群主，期望能夠跟更多的業(yè)內(nèi)人士深入交流。

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總結(jié)整理：Mark-武漢-學(xué)生

編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen

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