銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的核心賣點(diǎn)

1、減少銷售的失敗，減少客戶的傷害，減少品牌的傷害、減少銷售人員的傷害；

2、縮短銷售人員的成長周期：因以前沒有培訓(xùn)課件，以前的銷售培訓(xùn)都是：

（1）先培訓(xùn)下公司的發(fā)展史、產(chǎn)品文化

（2）然后告訴你，我們公司曾經(jīng)服務(wù)過xx，我們公司有多么地牛逼，我們公司有多厲害……

（3）我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰啊

（4）我們的銷售話術(shù)應(yīng)該怎么做

（5）拓展訓(xùn)練，打下雞血就上戰(zhàn)場(chǎng)。這是普遍的企業(yè)都在做這個(gè)，80%以上的公司都是在做1.0版本，就是摸爬滾打，能夠成長的就成長，不能夠的就自生自滅自由成長。

有銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

（1）我們把銷售經(jīng)驗(yàn)都萃取出來了，就減少銷售的失敗，可以縮短銷售人員的培養(yǎng)周期，因?yàn)槎际浅晒Φ姆椒ㄕ?，都是最好用的，就是給了一個(gè)導(dǎo)航給你，假如你從上海出發(fā)到北京，可能你從來沒去過，但是有導(dǎo)航，總不能走得太偏吧，雖然當(dāng)中可能會(huì)有塞車；

（2）以前銷售成長可能需要3個(gè)月，有了萃取出來的經(jīng)驗(yàn)可能就只需要1個(gè)月，就節(jié)省兩個(gè)月的時(shí)間，就可以更快地讓銷售人員上戰(zhàn)場(chǎng)，銷售就能夠成長得比較快。

（3）提高公司的客單價(jià)和成交率

很多時(shí)候銷售只愿意賣客戶愿意買的東西，或者客戶購買頻率比較高的產(chǎn)品，但是價(jià)格比較高的產(chǎn)品和好賣的產(chǎn)品都是公司客單價(jià)比較低的，有可能是公司為了吸引客戶設(shè)置的，對(duì)于公司來講不是很好的路徑，對(duì)于銷售來講也不是很好的路徑，你客單價(jià)低提成就低，銷售提成低，公司利潤就更少了，所以有這個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)萃取就可以把這個(gè)客單價(jià)給提高，公司的利潤就題高了；

對(duì)企業(yè)來講是核心的競(jìng)爭(zhēng)力

（1）實(shí)際上企業(yè)的經(jīng)營是成功知識(shí)的經(jīng)營，什么是成功知識(shí)的經(jīng)營呢？所有的知識(shí)的經(jīng)營都是通過市場(chǎng)的打磨和驗(yàn)證過的改進(jìn)過的方法，這種方法經(jīng)過客戶的驗(yàn)證，經(jīng)過銷售的驗(yàn)證，經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)；把公司的經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富；

（2）有了銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。?、不怕流失；2、不靠能人；3、靠體制致勝，未來公司都是靠體制致勝的，

不再是靠摸爬滾打，靠自己自生自滅！

李一環(huán)老師認(rèn)為，目前市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你可以復(fù)制我的產(chǎn)品、你可以復(fù)制我的模式，但你不能復(fù)制我的銷售體系；實(shí)際上說我們的產(chǎn)品同質(zhì)化，我們的模式同質(zhì)化，包括我們的服務(wù)都很同質(zhì)化，但是，你不能夠復(fù)制我的銷售體系，這個(gè)東西很難帶走，即使帶走了也沒有用。

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)企業(yè)的價(jià)值：最佳經(jīng)驗(yàn)萃取案例模板（連載三）