這幾年隨著各行業(yè)競爭越來越激烈，品牌從增量時代進入存量時代，紛紛尋求新出路、謀求新的增量市場。以家電行業(yè)為例，空調(diào)幾乎是每家每戶必備家電之一，雖然用戶量大，但競爭也同樣巨大，商家想要獲取更多用戶流量其實很難。

案例背景
店鋪是一家主營空調(diào)的天貓旗艦店，接手前店鋪產(chǎn)品的曝光率較低，缺乏專業(yè)的規(guī)劃，銷量增長緩慢。?2022年1月底開始合作后，便對店鋪進行了全方位的診斷并針對問題提出具體的調(diào)整方案。方案實施后店鋪成交額數(shù)據(jù)呈上升趨勢且持續(xù)增長，運營前2022年1月天貓旗艦店成交金額4,036.25元，運營后2022年7月23日-8月21日天貓旗艦店成交金額794,732.64元。

店鋪基本情況

店鋪類型：天貓旗艦店

主營產(chǎn)品：空調(diào)(壁掛式)

客單價：1000-3000元左右

開始合作時間：2022年1月底

店鋪問題診斷
01、流量問題
流量結(jié)構(gòu)不合理，推廣流量占比過低。
02、頁面呈現(xiàn)問題
關(guān)聯(lián)推薦不精準,沒有起到提升客單價的作用。
03、意識問題
對活動關(guān)注度較低。

運營操作
01產(chǎn)品策略

①尋找產(chǎn)品突破點，進行話題打造，主要體現(xiàn)出產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、顏色、場景擺放等，打造新的主圖、詳情及首頁等視覺規(guī)劃，然后實施落地。

②根據(jù)現(xiàn)有店鋪鏈接款式一共核算4款， 針對現(xiàn)有產(chǎn)品線做更多細分價群設計布局(引流款、利潤款、主推款)，多鏈接SKU綜合價格定位。

02公信力打造

①【評價買家秀】

優(yōu)質(zhì)圖文+買家秀+視頻的不同組合混合形式，增加消費者信任感,細致化降低人為操作評價感，有效提高產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率。
②【問大家】收集消費者較為關(guān)心的問題，發(fā)布問大家，提升產(chǎn)品公信力，引爆轉(zhuǎn)化關(guān)卡。03戰(zhàn)略方案①【標題優(yōu)化】根據(jù)關(guān)鍵詞搜索量以及點擊轉(zhuǎn)化等相關(guān)數(shù)據(jù)分析，篩選出最佳關(guān)鍵詞重新排列產(chǎn)品標題。
②【基銷評價】結(jié)合競對店鋪的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，制定針對性的銷量計劃，同時完善產(chǎn)品相關(guān)評價。
③【活動規(guī)劃】設置店鋪優(yōu)惠價和產(chǎn)品優(yōu)惠券，同時結(jié)合平臺相關(guān)活動同步進行，之后分析活動力度相關(guān)數(shù)據(jù)篩選出最優(yōu)活動方案。
④【視覺打造】首先查看市場流量，從買家的核心需求出發(fā)，重點優(yōu)化買家看到的前3秒內(nèi)容，提高下單轉(zhuǎn)化率。

運營效果
運營前：2022年1月，天貓旗艦店成交金額4,036.25元

運營后：2022年7月23日-8月21日?，天貓旗艦店成交金額794,732.64元

對消費者而言，好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務始終是考慮的首要因素。漢聰電商團隊憑借對市場需求的精致洞察，根據(jù)店鋪產(chǎn)品特色針對性提出改進意見，如產(chǎn)品話題打造、標題優(yōu)化、產(chǎn)品呈現(xiàn)視覺效果、各種促銷活動策劃等。此外，還重點打造店鋪公信力，持續(xù)獲得消費者的認可，促使更多消費者無憂購物，從而提供銷售額。
對于店鋪商家而言，如何充分發(fā)揮自家店鋪在渠道、產(chǎn)品技術(shù)及服務上的優(yōu)勢，打出差異化才是關(guān)鍵。選擇漢聰電商代運營是有效推動店鋪數(shù)據(jù)高質(zhì)量、高速度增長的新選擇。
對于漢聰電商而言，強強聯(lián)手，共贏未來。漢聰電商作為專業(yè)的代運營平臺，更加重視店鋪的可持續(xù)流量和發(fā)展，我們會分析每一款商品的流量來源，轉(zhuǎn)化率，爆款打造等，為店鋪真正實現(xiàn)品牌聲量、產(chǎn)品銷量雙提升。