對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外廣告投放是推廣自家產(chǎn)品的最好方式。并且海外廣告還可以為店鋪帶來(lái)更多流量和曝光，促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的影響力。下面，咱們就為大家詳細(xì)介紹下海外廣告投放平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容。

海外廣告投放平臺(tái)根據(jù)渠道可以分為，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)論壇、郵件推廣(EDM)、媒體廣告投放、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等，其中最為常見(jiàn)的海外廣告投放平臺(tái)是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

常用的海外廣告投放社交媒體平臺(tái)包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等；

Facebook

Facebook作為全球最大的社媒平臺(tái)，是海外廣告投放最常用的渠道，用戶可以與好友進(jìn)行交流點(diǎn)贊，也可以訪問(wèn)品牌主頁(yè)，了解品牌詳情，其廣告定位算法精準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)效果好。

YouTube

YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，目前活躍用戶量在全球社媒中排行第二，是很多海外廣告推廣人員必做的推廣平臺(tái)。用戶可以發(fā)布或訂閱視頻，品牌通過(guò)建立海外廣告投放官方賬戶，以視頻形式向用戶釋放信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

Instagram

Instagram是以女性群體為主的分享平臺(tái)，平臺(tái)流行網(wǎng)紅、攝影美圖分享，如您的產(chǎn)品目標(biāo)客戶是女性，您可以在這個(gè)平臺(tái)多投放資源，用戶以圖片分享的形式交換信息，也可發(fā)布視頻。圖片一般配有長(zhǎng)文案，且能夠充分吸引用戶，因此可以品牌營(yíng)銷(xiāo)可以很好地向外傳達(dá)信息。

TikTok

TikTok作為抖音的海外版，與抖音的風(fēng)靡程度一樣，近年來(lái)全球份額持續(xù)上漲。由于其精準(zhǔn)的算法推薦以及令用戶“上癮”的瀏覽形式，現(xiàn)成為各海外廣告投放品牌營(yíng)銷(xiāo)的必選陣地。

Twitter

Twitter的形式類(lèi)似微博，用戶可以發(fā)布圖片、視頻和文字，也可進(jìn)行互動(dòng)，但發(fā)布時(shí)有字?jǐn)?shù)限制。Twitter的一大特點(diǎn)在于可以進(jìn)行話題營(yíng)銷(xiāo)（Hashtags），通過(guò)對(duì)話題的搜索關(guān)注信息，也有助于海外廣告品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的信息發(fā)。

關(guān)于海外廣告投放社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的一些建議：

結(jié)合不同的平臺(tái)特性做營(yíng)銷(xiāo)。海外廣告投放平臺(tái)就像流量池，每個(gè)海外廣告投放池子的用戶喜好不太一樣。同一個(gè)內(nèi)容，要按照不同海外廣告投放平臺(tái)的偏好做一些修改。

增加內(nèi)容新鮮度。除了日常更新內(nèi)容，遇到熱門(mén)話題也可以重復(fù)發(fā)布海外廣告投放平臺(tái)，或者轉(zhuǎn)換內(nèi)容形式也是有效的。

分享自己最受歡迎的內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)某類(lèi)內(nèi)容瀏覽量突出，可以針對(duì)那類(lèi)話題拓展，或變更內(nèi)容形式，提高再次傳播的效果。

多語(yǔ)種營(yíng)銷(xiāo)。全世界起碼有一半的國(guó)家是非英語(yǔ)國(guó)家，把海外廣告投放內(nèi)容翻譯成小語(yǔ)種也是一個(gè)突破點(diǎn)。

及時(shí)回復(fù)留言。社交平臺(tái)是一個(gè)速去速回的地方，取消follow很容易，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)粉絲的留言，肯定會(huì)有所回報(bào)。

充分利用社媒平臺(tái)的電商功能。可以把海外廣告投放獨(dú)立站的商品導(dǎo)入社交媒體平臺(tái)的購(gòu)物頁(yè)面。讓粉絲隨時(shí)都能便捷的下單。

Google

Google是占據(jù)全球市場(chǎng)份額最多的搜索引擎，覆蓋全球超過(guò)80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，憑借這一優(yōu)勢(shì)在海外廣告投放平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，也是國(guó)內(nèi)很多賣(mài)家在推廣時(shí)首選的海外廣告投放平臺(tái)。Google推廣是通過(guò)Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式，包括Google搜索引擎關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告、YouTube廣告、Gmail廣告等等，在海外廣告投放時(shí)也往往是商家必選。

Bing

Bing的搜索服務(wù)已覆蓋全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)海外廣告投放平臺(tái)用戶數(shù)量也是不容忽視的。Bing海外廣告推廣也是國(guó)內(nèi)賣(mài)家在海外推廣的時(shí)候必選的推廣方式。

Yahoo

Yahoo是老牌的全球搜索引擎，這個(gè)海外廣告投放平臺(tái)用戶群體是非常龐大的。Yahoo推廣是基于“Yahoo！”平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣系統(tǒng)，包括Yahoo原生廣告、Yahoo搜索廣告、Yahoo郵箱廣告、Yahoo移動(dòng)廣告等資源。

為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能有如此好的營(yíng)銷(xiāo)效果？網(wǎng)紅本身的創(chuàng)作者角色，更容易帶動(dòng)受眾的情緒和思考。網(wǎng)紅能夠自己產(chǎn)出內(nèi)容、自帶流量、順便賣(mài)貨，同時(shí)解決三方面事情，性價(jià)比高。社交電商的興起，讓網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)速度更快，范圍也更加廣泛。有一定成本的，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，選擇目標(biāo)人群比較喜歡的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣。

我們通過(guò)谷歌也好，還是其它方法，找到一些相關(guān)的行業(yè)論壇，可以在這些論壇里活躍，發(fā)布文章，從而達(dá)成推廣目的。

大家都知道老外對(duì)郵件的依賴性是很大的，有針對(duì)性的篩選有效客戶進(jìn)行精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣也是非常不錯(cuò)的渠道。

這里我想提四個(gè)小技巧：

時(shí)刻提醒，吸引顧客訂閱。要想提高訂閱量，賣(mài)家可以通過(guò)不斷增加在消費(fèi)者面前的曝光次數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。如在海外獨(dú)立站會(huì)員注冊(cè)、結(jié)賬頁(yè)面，提醒【接受優(yōu)惠通知】，吸引顧客訂閱。

郵件內(nèi)容要有價(jià)值。海外廣告投放內(nèi)容決定品牌在顧客心中的好感度。如促銷(xiāo)信息、新品發(fā)布、會(huì)員專(zhuān)屬、售后服務(wù)等內(nèi)容可以刺激并提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

增加主題的趣味性。站在用戶的立場(chǎng)，向他們描述”我能為你創(chuàng)造什么價(jià)值“，更能引起用戶關(guān)注。

把握好推送時(shí)間。了解顧客的使用習(xí)慣，有規(guī)律地進(jìn)行內(nèi)容推送。

據(jù)不完成統(tǒng)計(jì)全球有一百個(gè)左右知名的黃頁(yè)目錄、國(guó)際知名博客書(shū)簽，篩選出適合自己行業(yè)和產(chǎn)品的，想辦法在上面得到曝光，無(wú)疑是低成本的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道。

再營(yíng)銷(xiāo)主要面向兩個(gè)群體，一類(lèi)是針對(duì)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，卻沒(méi)有下單的客戶。另一類(lèi)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)了品牌產(chǎn)品的客戶。

針對(duì)第一類(lèi)客戶要進(jìn)行購(gòu)物車(chē)挽回。來(lái)自Statista 的數(shù)據(jù)報(bào)告稱，平均購(gòu)物車(chē)放棄率為 88.1%。B2C網(wǎng)站獲客成本高，購(gòu)物車(chē)丟棄客戶又是最佳的潛在客戶，所以，挽回購(gòu)物車(chē)丟棄用戶非常重要。怎樣創(chuàng)造一個(gè)能挽回客戶恢復(fù)購(gòu)物車(chē)提醒郵件？購(gòu)物車(chē)挽回電子郵件很容易創(chuàng)建，并且可以大量地說(shuō)服客戶。

針對(duì)老客戶要想辦法讓他們復(fù)購(gòu)。有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)行為后，消費(fèi)者有27％的可能再次光顧同一個(gè)品牌獨(dú)立站；當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了兩次購(gòu)買(mǎi)行為后，則有45%的可能第三次光顧這個(gè)獨(dú)立站。如果消費(fèi)者有多次購(gòu)買(mǎi)行為，那么下一次在這個(gè)品牌獨(dú)立站消費(fèi)的可能性就越大?，F(xiàn)有消費(fèi)者再營(yíng)銷(xiāo)的效率比獲新客的效率高得多，因此，做品牌獨(dú)立站，要注重用戶的生命周期價(jià)值。

最后，祝福大家早日實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由。